酒會(huì)平安福 常青樹,鑫利[行業(yè)使用]

1、腦筋急轉(zhuǎn)彎 1.有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。 這是什么字？這是什么字？ 答案：就是“錯(cuò)” 字 2.2.你能做，我能做，大家都做；你能做，我能做，大家都做； 一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。 這是做什么？這是做什么？ 答案：做夢(mèng) 為什么青蛙跳得比樹高？為什么青蛙跳得比樹高？ 答案：樹不會(huì)跳 一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人，一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人， 卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？ 答案：卡車司機(jī)當(dāng)時(shí)沒開車 早晨醒來，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？早晨醒來，每個(gè)人都要做的第一件事

2、是什么？ 答案：睜開眼睛 孔子與孟子有什么區(qū)別孔子與孟子有什么區(qū)別? 答案：孔子的子在左邊， 孟子的子在上邊 一頭牛，向北走10米，再向西走10米， 再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問牛的尾巴朝哪兒？ 答案：朝地 一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路， 小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請(qǐng)問為什么？小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請(qǐng)問為什么？ 答案：因?yàn)樗麄兪悄缸雨P(guān)系 什么字全世界通用？什么字全世界通用？ 答案：阿拉伯?dāng)?shù)字 幸福人生幸福人生 平安相伴平安相伴 歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì) 幸福人生幸福人生 平安相

3、伴平安相伴 歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì) 歡迎您參加中國(guó)平安歡迎您參加中國(guó)平安 幸福人生幸福人生 平安相伴感恩答謝會(huì)平安相伴感恩答謝會(huì) 禮輕情意重，禮輕情意重， 這份小禮物這份小禮物不銹鋼水果餃子多用盤不銹鋼水果餃子多用盤 中國(guó)平安對(duì)您最美好的祝福，中國(guó)平安對(duì)您最美好的祝福， 祝您健康、快樂、平安祝您健康、快樂、平安 1994-7-31第一張平 安長(zhǎng)壽人壽保險(xiǎn)誕生 1994 第一張人壽保單 2014 5985千萬名個(gè)人客戶 截止2014年上半年，平安人壽個(gè)人客戶數(shù) 量已達(dá)5985萬，近乎相當(dāng)于山西、吉林兩 省人口總和 20年年 山西 吉林 20年的成長(zhǎng)

4、2013全國(guó) GDP 7777% % 平安人壽承保有效保額 （截止2014年5月） n 身故保險(xiǎn)金額：190,000億 n 意外保險(xiǎn)金額：160,000億 n 醫(yī)療保險(xiǎn)金額：40,000億 n 疾病保險(xiǎn)金額：40,000億 合計(jì)：430,000 億 20年的成長(zhǎng) 2014年度“BrandZ最具價(jià)值全球 品牌100強(qiáng)”榜單。中國(guó)平安位列榜單第 77位，較去年上升7位，位列保險(xiǎn)行 業(yè)全球第一。 2014年度財(cái)富世界500強(qiáng)排名正式揭曉， 名列世界第128位，較去年進(jìn)一步躍升53位， 并再度榮登大陸非國(guó)有企業(yè)第一。 20年的成長(zhǎng) 20年的感恩 主講人 1970年12月11日 19881995年哈爾濱

5、日?qǐng)?bào)社 1995年12月，加盟平安 注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師 中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師 中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 1970年12月11日 19881995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社 1995年12月，加盟平安 注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師 中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師 中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān) 主講人主講人 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司 服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號(hào) 100000 健康 學(xué)識(shí)才華金錢地位美女/男 人生真理 失去健康，一切為零。 22 23 24 25 在中國(guó)在中國(guó) 每年交通事故死亡人數(shù)超每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人，居世界第一萬人，居世界第一 每每5分鐘就有分鐘就有1人喪生車輪人喪生車輪 每每1分鐘會(huì)有分鐘會(huì)有

6、1人因交通事故而傷殘人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng) 有車族發(fā)生交通意有車族發(fā)生交通意 外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！ 天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震 人禍：青島輸油管道爆炸事件 28 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 每死亡每死亡5人當(dāng)中即有人當(dāng)中即有1人死于癌癥！人死于癌癥！ 每分鐘就有約每分鐘就有約4個(gè)人被診斷為癌癥個(gè)人被診斷為癌癥 我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約 每年因癌癥死亡人數(shù)約每年因癌癥死亡人數(shù)約 發(fā)發(fā) 病病 率率 排排 名：名： 第一位：

7、第一位： 第二位：第二位： 胃癌胃癌 第三位：第三位： 結(jié)直腸癌結(jié)直腸癌 第四位：第四位： 肝癌肝癌 第五位：第五位： 食管癌食管癌 肺癌肺癌 資料來源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 亞洲中國(guó)篇統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 一個(gè)人這一生，一個(gè)人這一生， 一定會(huì)得重大疾病，一定會(huì)得重大疾病， 如果沒有得，如果沒有得， 那是因?yàn)閯e的原因先離開了，那是因?yàn)閯e的原因先離開了， 還沒有機(jī)會(huì)得。還沒有機(jī)會(huì)得。 -丁云生（中國(guó)重疾險(xiǎn)專家）丁云生（中國(guó)重疾險(xiǎn)專家） 我相信我相信： 重度重疾治療參考費(fèi)用 重大疾病 事業(yè)受阻 收入 病休或失業(yè)將導(dǎo)致 收入大幅減少 病痛與心理陰霾 支出 病程漫長(zhǎng)治療費(fèi)用 高昂 我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品

8、就達(dá)186829186829種，進(jìn)口藥種，進(jìn)口藥83018301種，種， 合計(jì)合計(jì)195130195130種種 社保目錄外藥品社保目錄外藥品191421191421種，占比種，占比98.6%98.6%。其中：。其中： （需先自付（需先自付10%-20%10%-20%的的 現(xiàn)金后才能繼續(xù)報(bào)銷）現(xiàn)金后才能繼續(xù)報(bào)銷） 目錄內(nèi)藥品僅1.6% 乙類 甲類 住院押金需自己先掏 1.假如不幸罹患重疾，病情如 果不是特別嚴(yán)重，收治入院的 第一件事就是交押金！ 2.押金必須病人先行墊付的！ 社保是不管的！ 3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用 卡，必須是現(xiàn)金繳付！ 1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成 功率高，您要給醫(yī)生包多少

9、的紅包？ 2.躺在手術(shù)臺(tái)上是您至親的 人，不送紅包您安心嗎？ 3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！ 紅包是肯定要給的 自費(fèi)器材你能不要嗎？ 1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣 膜放在家屬面前，一種國(guó)產(chǎn) 2000元，社保可以報(bào)，但使用 壽命短，偶爾會(huì)罷工。另一種 進(jìn)口的20000元，社保不能報(bào)。 但是穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)！ 2.此時(shí)此刻，沒人關(guān)注花多少 錢、能不能報(bào)，只會(huì)選最好的、 最貴的！ 1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室 ICU，術(shù)后患者多半要輸血， 輸?shù)鞍?、抗生素這也分進(jìn)口和 國(guó)產(chǎn)。選哪種？ 2.根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)，大家屬都會(huì) 選進(jìn)口，即使賣房子也會(huì)用最 好的！ ICU自費(fèi)藥物你用嗎？ 額外花銷你省不了！ 1.照顧病人

10、時(shí)的誤工費(fèi) 2.病人營(yíng)養(yǎng)費(fèi) 3.請(qǐng)來探病的親戚、朋友 吃飯的餐費(fèi) 4.各種回禮 收入減少一定會(huì)的！ 1.出院回家要休假。少則一年， 多則五年，職位還會(huì)保留嗎？ 2.現(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè) 坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè) 基本工資，獎(jiǎng)金外快還會(huì)有？ 3. 如果不幸在一個(gè)不靠譜的公 司里，工資是否能發(fā)，職位是 否能保都得打一個(gè)很大的問號(hào)！ 五年后的收入損失該怎么辦？ 1.離開社會(huì)五年，社會(huì)環(huán)境，身體， 心態(tài)，年齡，知識(shí)技能，社會(huì)關(guān)系， 都有變化，想維持都艱難，更別說 超越！ 2.原本如果人生一切順利的話，會(huì) 圓滿的工作到人生的最高峰，然后 順利的退休，但一場(chǎng)突如其來的大 病，讓自己的財(cái)富停止累計(jì)。

11、 43 保障型產(chǎn)品買的是保額-保額越高，保住的收入越多 一一.買對(duì)需求買對(duì)需求(買對(duì)人買對(duì)人) 二二.買全保障買全保障(買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)險(xiǎn)種) 三三.買夠保額買夠保額 您您 配偶配偶 子女子女 持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)穩(wěn)定的收入 （1 1）疾病）疾病 （2 2）意外）意外 45 ?，F(xiàn)在保現(xiàn)在: : 保障身體和生命保障身體和生命 保未來保未來: : 積累子女教育金積累子女教育金 儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金 財(cái)富傳承財(cái)富傳承 人身風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn) 意外醫(yī)療意外醫(yī)療 意外風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn) 普通住院普通住院 大病風(fēng)險(xiǎn)大病風(fēng)險(xiǎn) 殘疾風(fēng)險(xiǎn)殘疾風(fēng)險(xiǎn) 保監(jiān)會(huì)規(guī)定：保費(fèi)占家庭年收入的10%-20%，保額為年收 入的5-10倍：

12、 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，保單所產(chǎn)生的價(jià)值相當(dāng)于可以讓你10年的生活不受影響 重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含 減輕家 庭負(fù)擔(dān) 提升醫(yī) 療品質(zhì) 典型理賠案例（1） 被被 保保 人人 ：Y先生 2012年03月9日：智勝人生 15萬+智勝重疾 10萬+無憂意外 10萬+無憂醫(yī)療 A 2萬+健享人生A 2份 出險(xiǎn)情況：出險(xiǎn)情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬以上。 2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準(zhǔn)備 一起過年，不想在夜里上廁所時(shí)不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后立刻送往 醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。 理賠給付：智勝人生理

13、賠給付：智勝人生+意外身故共意外身故共25萬元整萬元整。 案件點(diǎn)評(píng)：案件點(diǎn)評(píng)： 1、被保人為中年男性，年收入20萬元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身 險(xiǎn)400萬，實(shí)際僅投保25萬，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的 經(jīng)濟(jì)支柱，理賠金額僅為年收入的理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足倍，保額明顯不足。 2、意外傷害險(xiǎn)費(fèi)率較低，這類險(xiǎn)種花小錢就能獲得高保障。 3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請(qǐng)材料、流程更為簡(jiǎn)單； 提交資料后不到4天便完成了理賠。 典型理賠案例（2） 投投/被保人：被保人：P先生 生效時(shí)間及險(xiǎn)種組合：生效時(shí)間及險(xiǎn)種組合： 2010年01月08日：智盈人生

14、 15萬+智盈重疾 10萬+無憂意外 10萬+無 憂意外醫(yī)療 2萬元+住院費(fèi)用A 3份+住院日額 07 10份 出險(xiǎn)情況：出險(xiǎn)情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月 余”住院，診肝癌，行肝動(dòng)脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護(hù)肝等支持 治療，花費(fèi)20多萬元。 理賠給付：理賠給付：重大疾病保險(xiǎn)金僅10萬元。 案件點(diǎn)評(píng)：案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬元，按照投保 原則，重疾險(xiǎn)保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。 2、本案賠付雖然補(bǔ)償了部分現(xiàn)有費(fèi)用，但后續(xù)的治療還需要巨額費(fèi)用。 因?yàn)橹卮蠹膊〉暮笃诳祻?fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！重大疾病的后期康復(fù)費(fèi)用是更大的

15、一筆數(shù)目！ 進(jìn)一步說明了保險(xiǎn)購(gòu)進(jìn)一步說明了保險(xiǎn)購(gòu) 買的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！買的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！ 典型拒保案例 投投/被保人被保人：某客戶：某客戶 2014年，保額年，保額40萬萬 所有險(xiǎn)種拒保所有險(xiǎn)種拒保 1999年，保額年，保額2萬，萬，標(biāo)體通過標(biāo)體通過 2007年，保額年，保額5萬，萬，臨界標(biāo)體通過臨界標(biāo)體通過 2011年，保額年，保額1萬萬 壽險(xiǎn)加費(fèi)，壽險(xiǎn)加費(fèi)，醫(yī)療險(xiǎn)拒保醫(yī)療險(xiǎn)拒保 思考：思考： 1、有多少人越活越健康？、有多少人越活越健康？ 2、隨著年齡增長(zhǎng)，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，核保結(jié)論也會(huì)變化，可能想買的時(shí)候買不了了。、隨著年齡增長(zhǎng)，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，核

16、保結(jié)論也會(huì)變化，可能想買的時(shí)候買不了了。 3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。 4、年輕時(shí)做保障應(yīng)做足額，全面。、年輕時(shí)做保障應(yīng)做足額，全面。 越早越好 l投保時(shí)保額要做足，要滿足當(dāng)下的保障需求 l還要考慮到未來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn) l人生有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)料，疾病和意外 l選擇健康保障計(jì)劃要同時(shí)涵蓋疾病和意 外保障才能安心 l有車一族更要重視交通意外保障 l保費(fèi)根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢 l越早投保，保障越久 l風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)測(cè)，越早得到保障越放心 所以 是我們應(yīng)該優(yōu)先選 擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品 平安福健康保障計(jì)劃特色 30歲的王先生，作為家庭經(jīng) 濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身 體健康的重

17、要。為了讓自己的健 康有保障，他選擇了平安福健康 保障計(jì)劃： 年交保費(fèi)8829元，月均700元 1.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說我們 一定會(huì)得這些大病 2.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說我們 拿不起看病的錢 3.而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們 損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來自于 工作收入損失 1、如因疾病身故，給付保險(xiǎn)金元； 2、如因意外身故，給付保險(xiǎn)金元； 3、如因交通意外身故。給付保險(xiǎn)金元； 4、如患重大疾病，給付重大疾病保險(xiǎn)金元； 5、如因疾病住院，報(bào)銷，每次最高報(bào)銷元，不限次 數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補(bǔ)償，則 報(bào)銷，每天補(bǔ)助； 6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用， 自

18、己只花； 7、如80歲身故，給付元 如85歲身故，給付元 上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個(gè)人；便 創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng) 造了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是伴隨孩子一生的禮物。 ？ 分紅利益分紅利益 意外驚喜意外驚喜 如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取 3.5% 復(fù)利增值復(fù)利增值 滿期滿期 533230 元元 56*3% 一年一年168元元 利息利息 請(qǐng)問請(qǐng)問: 除此之外除此之外 還有什么還有什么? 對(duì)您而言：對(duì)您而言：這這5600元元放哪里更重要？放哪里更重要？ 對(duì)您而言：對(duì)您而言：錢隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪個(gè)更重要？錢隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪個(gè)更重要？ 滿期生存總利益滿期生存總利益105105萬萬

19、 5600 銀行銀行 5600 平安平安 返還利益返還利益 每隔一年每隔一年 返還返還 2800 相當(dāng)每年相當(dāng)每年 1400 如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取 3.5% 復(fù)利增值復(fù)利增值 滿期滿期 523258元元 現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值 80% 隨時(shí)可貸隨時(shí)可貸 不影響不影響 分紅分紅 不影響不影響 返還返還 生命保障生命保障 1.=18歲歲 80000保保 障障 3. 意外門意外門 急診報(bào)銷急診報(bào)銷 10000元元 祝壽金祝壽金 80歲歲 80000元元 送受益人送受益人 或或 自己享用自己享用 5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效次日保障生效! 重大疾病重大疾病 一次性一次性 給付給付 80000元元 不影響不影響 返還返還 分紅利益分紅利益 意外驚喜意外驚喜 如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取 3.5% 復(fù)利增值復(fù)利增值 滿期滿期 533230 元元 56*3% 一年一年168元元 利息利息 請(qǐng)問請(qǐng)問: 除此之外除此之外 還有什么還有什么? 對(duì)您而言：對(duì)您