銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)用收藏）

1、銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告18 / 22. 感謝聆聽.目 錄一、 導(dǎo)言。.。.。.。.。.。.。.。二、實(shí)習(xí)單位介紹.。.。.。.。.。.21、公司介紹。.。.。.。.。.。.。.22、公司文化。.。.。.。.。.。.三、實(shí)習(xí)過程介紹。.。.。.。.。.。.。.。.。.四、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過程。.。.。.。.。.。31、公司培訓(xùn).。.。.。.。.。.。.。.3、了解崗位.。.。.。.。.。43、正式實(shí)習(xí)。.。.。.。.。.。.。.。.。55、 實(shí)習(xí)心得總結(jié)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.86、 感謝和建議.。.。.。.。.。.。.。.。.。1一、前言對(duì)于任何一位大學(xué)生來說,畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)

2、內(nèi)容,也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來說,平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況,也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演,我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己.對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來說，其中一個(gè)主要目的就是通過實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來完善我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的基

3、本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中要符合實(shí)際的現(xiàn)成參考文件。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的準(zhǔn)備,也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾天，但無論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作,都帶來了很大的幫助?！吧罹拖褚缓星煽肆Γ阌肋h(yuǎn)不知道下一顆是什么口味的.”就像阿甘正傳里的這句話,我覺得我的生活充滿了無限的可能,比如我的這次實(shí)習(xí)生活。以前我沒有想到自己可以做記者，可以出現(xiàn)在新聞發(fā)生的第一現(xiàn)場(chǎng)用自己的筆記錄下新聞事件。二、實(shí)習(xí)單位介紹、公司介紹浙江泰恒光學(xué)有限公司（原名溫州泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司）,坐落在溫州

4、市甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū).公司成立于1996年7月,99年月正式營(yíng)業(yè)，公司法人代表壽加定，是股份制有限公司。為中國(guó)質(zhì)量AA級(jí)信用企業(yè)、全國(guó)輕工企業(yè)信息化先進(jìn)單位、浙江省文明單位、溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、功勛企業(yè)、納稅功臣、誠(chéng)信企業(yè).企業(yè)是由戰(zhàn)略投資家現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理壽加定先生和公司骨干員工創(chuàng)辦，自成立以來，一直以樹泰恒品牌，創(chuàng)一流企業(yè)為使命，秉持為人類眼視健康提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)理念,發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新的企業(yè)精神，為中國(guó)眼鏡行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn).泰恒致力于為中國(guó)眼鏡行業(yè)的整體進(jìn)步,立足高起點(diǎn),追求高品位，以不斷創(chuàng)新的技術(shù)和服務(wù)贏得市場(chǎng).目前企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到年生產(chǎn)各類眼鏡架0余萬副，各類鏡片

5、000余萬副。產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，每年有幾十款新品上市，泰恒的所有產(chǎn)品通過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求,部分產(chǎn)品獲得FDA、CE、E-MAK、L國(guó)際認(rèn)證?！翱ú┤R”與“ORADO”品牌產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，其中，“TRNAO”新近榮膺浙江省知名商標(biāo).浙江泰恒光學(xué)集團(tuán)有限公司（原名溫州泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司),坐落于溫州市甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū).公司成立于198年10月,占地面積27畝,現(xiàn)有員工20余名.企業(yè)注冊(cè)資金6000萬元，固定資產(chǎn)總額1。3億元。公司專業(yè)生產(chǎn)各類眼鏡（太陽鏡、老花鏡、光學(xué)鏡架、勞保鏡）及各類鏡片（樹脂片、A片、PC片等）,產(chǎn)品95%以上出口歐美，東南亞等0多個(gè)國(guó)

6、家和地區(qū)，具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán).企業(yè)擁有“卡博萊與“TORNADO”兩大品牌，發(fā)展光學(xué)研究、眼鏡生產(chǎn)、出口貿(mào)易三大產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)眼鏡制造行業(yè)旗艦企業(yè)。公司自成立以來,一直以“樹泰恒品牌,創(chuàng)一流企業(yè)為使命，以其不斷創(chuàng)新的工藝、過硬的質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，贏得了客商的贊譽(yù)、信賴和越來越廣闊的市場(chǎng),得到了中央、省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，多次受到各級(jí)政府和有關(guān)部門的表彰。公司先后獲得中國(guó)質(zhì)量AAA級(jí)信用企業(yè)、全國(guó)輕工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)輕工企業(yè)信息化先進(jìn)單位、省級(jí)信息化試點(diǎn)單位浙江省文明單位、浙江省三優(yōu)企業(yè)、重合同守信用單位、溫州市外貿(mào)出口0強(qiáng)企業(yè)、溫州市活力和諧企業(yè)創(chuàng)建先進(jìn)單位、溫州市輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)、

7、誠(chéng)信企業(yè)、溫州市工業(yè)百龍企業(yè)等榮譽(yù)。泰恒作為眼鏡行業(yè)旗艦企業(yè)，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神,不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研究和創(chuàng)新，企業(yè)技術(shù)中心具備雄厚的研發(fā)能力和先進(jìn)的工藝設(shè)備.公司先后與俄羅斯光學(xué)院、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、溫州大學(xué)等多家科研院所和大中院校進(jìn)行合作,每年投入數(shù)百萬元用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新研究.公司建立全區(qū)唯一的企業(yè)博士后科技工作站；與溫州大學(xué)合作開發(fā)的“眼鏡輔助AD設(shè)計(jì)開發(fā)系統(tǒng)”及“網(wǎng)絡(luò)配鏡系統(tǒng)通過驗(yàn)收并取得良好的社會(huì)效益；與深圳大學(xué)合作研究的“納米改性異型金屬表面涂層的制備及應(yīng)用技術(shù)研究”,207年作為省重點(diǎn)科技項(xiàng)目通過省、市、區(qū)三級(jí)驗(yàn)收,并獲得兩項(xiàng)專利；與浙江大學(xué)合作研究“眼鏡

8、架用光催化抗菌涂層的研制及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目;208年泰恒國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室順利通過驗(yàn)收;產(chǎn)品技術(shù)和新型材料研究取得的各項(xiàng)成果為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，浙江泰恒光學(xué)有限公司將繼續(xù)推進(jìn)新技術(shù)研究戰(zhàn)略,為中國(guó)眼視光事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。泰恒在科技創(chuàng)新的同時(shí),狠抓企業(yè)內(nèi)部制度管理.公司于00年通過德國(guó)萊茵IS002質(zhì)量體系認(rèn)證、205年通過英國(guó)AA認(rèn)證公司IS900：200質(zhì)量管理體系換版認(rèn)證、并通過了歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA產(chǎn)品檢測(cè)、007年通過IO100:24環(huán)境管理體系認(rèn)證,并于近日通過了0社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證。在信息化建設(shè)方面,先后建立了先進(jìn)的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)實(shí)施工程及OA辦公系統(tǒng)，擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)

9、站(m）,實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化。泰恒以“以管理創(chuàng)造效益，以品質(zhì)延續(xù)生命，以人本贏得未來”為經(jīng)營(yíng)理念,重視企業(yè)文化建設(shè)，建立了黨、團(tuán)、工會(huì)、民兵連、武裝部，創(chuàng)辦了企業(yè)報(bào)和廣播站,建員工娛樂活動(dòng)中心及露天羽毛球、籃球場(chǎng)地,并定期舉辦每年一度的泰恒文化節(jié)及運(yùn)動(dòng)會(huì)；制定人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，引進(jìn)大專院校專業(yè)人才,創(chuàng)辦泰恒職工學(xué)校，不斷培養(yǎng)人才、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)；積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，將社會(huì)責(zé)任納入制度化管理。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)環(huán)境，泰恒人將滿懷激情，進(jìn)一步塑造諧美、奮進(jìn)的企業(yè)文化,拼搏進(jìn)取、追求卓越，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)發(fā)展。2、公司文化公司黨支部成立于19年5月,現(xiàn)有黨員31名。黨支部成立以多來，在上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和

10、公司行政的大力支持下，積極探索非公企業(yè)黨組織工作新思路,大力開展黨工團(tuán)聯(lián)建活動(dòng),促進(jìn)了企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)的快速發(fā)展，使泰恒集團(tuán)一年上一個(gè)臺(tái)階，榮獲浙江省“文明單位”稱號(hào)。 統(tǒng)一思想，建立有力的共建組織和有效的工作機(jī)制999年,黨支部只有4名黨員,要在一個(gè)擁有250名員工的集團(tuán)企業(yè)做好工作，發(fā)揮作用,難度較大。同時(shí)，在非公企業(yè)開展工團(tuán)組織工作,也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循。為此,我們認(rèn)為，而實(shí)施黨工團(tuán)共建，將黨組織組織領(lǐng)導(dǎo)、政治思想工作優(yōu)勢(shì)與工團(tuán)組織廣泛的群眾基礎(chǔ)相結(jié)合,恰好解決了上述問題。 200年初,公司組建成立了以黨支部書記為組長(zhǎng)，工會(huì)主席、團(tuán)委書記為副組長(zhǎng),各分工會(huì)主席、團(tuán)總支、團(tuán)支部書記為成員的

11、聯(lián)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。緊接著，共建小組制訂頒發(fā)了泰恒集團(tuán)黨工團(tuán)共建工作實(shí)施意見，形成了一套有效的共建工作機(jī)制。三、實(shí)習(xí)過程介紹本人從xxx年月x號(hào)開始至xxx年x月xx號(hào)在泰恒光學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。以下是我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作:一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法,認(rèn)真準(zhǔn)備.指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于

12、了幫助和指導(dǎo)，指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過程、公司培訓(xùn)我的實(shí)習(xí)生活是從xxx年xx月x日開始的。開始進(jìn)入公司,首先顯示負(fù)責(zé)安排我們的導(dǎo)員帶我們?yōu)g覽了公司一圈，很有意思的是公司竟然還有娛樂室，比如桌球、象棋、等等。.。 .。然后留下我們自由活動(dòng)了一下午，第二天就開始培訓(xùn)了。培訓(xùn)一開始,我們到了一個(gè)專門培訓(xùn)新員工的教室，一個(gè)教室基本都是實(shí)習(xí)生,只有幾個(gè)是公司新進(jìn)的員工得和我們這一批實(shí)習(xí)生一起培訓(xùn)。培訓(xùn)講師是個(gè)很親和的年輕人，任職人事部的組員.培訓(xùn)主要是講解各部門的運(yùn)行方式以及公司的各類事項(xiàng)和獎(jiǎng)罰制度,一些日常的工作需求,公司文化、寢室衛(wèi)生等等.、了解崗位實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人

13、員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào),使自己的工作效率大

14、大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己在公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。、正式實(shí)習(xí)在部門實(shí)習(xí)的最初三天，經(jīng)理交待給我的第一個(gè)任務(wù)是搜集、整理和了解該公司以及連鎖百貨行業(yè)的情況，可以采用任何合情合理合法的方式和途徑去獲取信息資料，并對(duì)已了解的情況撰寫相關(guān)的書面報(bào)告。在前兩天半時(shí)間里，我查閱了公司各部門各方面的資料文檔，向各部門和溫州分店主管部門相關(guān)管理人員討教

15、與咨詢，親臨溫州分店賣場(chǎng)進(jìn)行觀摩與調(diào)查,與賣場(chǎng)內(nèi)的課長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、收銀員、保安等工作人員進(jìn)行比較深層的交流，上網(wǎng)查詢和搜集相關(guān)信息資料,通過這6種方式和途徑獲取到了比較充分的關(guān)于該公司以及連鎖百貨行業(yè)情況的信息資料，最后花半天時(shí)間完成了書面報(bào)告.光這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界、長(zhǎng)進(jìn)不少：我學(xué)會(huì)了怎樣探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息;鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關(guān)的同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧；更好地領(lǐng)悟到了怎樣運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)、商業(yè)頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷商業(yè)性問題；比較全面地了解了該公司以及連鎖

16、百貨行業(yè)的基本情況等等。調(diào)查問卷是從消費(fèi)者的性別構(gòu)成、年齡構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、對(duì)溫州市各類眼鏡供應(yīng)是否豐富的看法、對(duì)溫州市眼鏡供應(yīng)是否豐富的看法、選購(gòu)眼鏡的主要依據(jù)、跟上穿著時(shí)尚的主要依據(jù)、購(gòu)買眼鏡通常首選哪一家及其原因等8個(gè)方面，來探求和咨詢溫州市眼鏡類零售市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求現(xiàn)狀的。我根據(jù)此次調(diào)查的有效統(tǒng)計(jì)結(jié)果,對(duì)比溫州市眼鏡類零售市場(chǎng)的主要商家的基本情況，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與消費(fèi)者戴眼鏡的特點(diǎn)和對(duì)市場(chǎng)、商家的期望值，撰寫了調(diào)查報(bào)告來綜合分析該公司在溫州的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。我將書面報(bào)告提交給譚經(jīng)理看了之后,他對(duì)這三天來我的積極認(rèn)真工作和書面報(bào)告內(nèi)容表示贊許，也指出了我的書面報(bào)告中存在的不足

17、:沒有很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距,沒有更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合。在經(jīng)理的指導(dǎo)和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時(shí)間內(nèi)改正這個(gè)缺點(diǎn)。五、實(shí)習(xí)心得總結(jié)在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù),也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富.在工作上,在學(xué)習(xí)上,我們要讓這些寶貴

18、的財(cái)富發(fā)揮它的作用,從而達(dá)到事半功倍的效果。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會(huì)我處理公司的綜合事物。例如產(chǎn)品的資金整合以及預(yù)算，從而保證最終的利潤(rùn)。我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成,任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)

19、往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式,我會(huì)慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣孩子氣，那樣幼稚了，我開始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價(jià)值觀也變得成熟了,不再做白日夢(mèng),而是懂得了通過腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值，給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，給自己創(chuàng)造美好的未來。社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是

20、很公平的,一份付出就會(huì)有一份收獲,不要幻想未來，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者。我體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字,每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé)，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個(gè)人彌補(bǔ)不了的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教.人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的.馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了,我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在

21、工作上,在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用,從而達(dá)到事半功倍的效果。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會(huì)我處理公司的綜合事物。例如產(chǎn)品的資金整合以及預(yù)算，從而保證最終的利潤(rùn)。勞動(dòng)紀(jì)律收獲：公司給了我們頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我們就得嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù).我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習(xí)慣,按時(shí)出勤，不請(qǐng)假、不遲到、不早退，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時(shí)盡心盡力，為公司客戶解決問題，維護(hù)公司的利益和形象，遵守職業(yè)規(guī)范。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,遵守道德和法律規(guī)范.愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動(dòng)紀(jì)律，

22、我覺得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范，而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做，完全憑自己的素質(zhì)和意識(shí),但是當(dāng)你違反了公司規(guī)定時(shí),收到的直接就是罰款單了。所以，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)紀(jì)律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，積極創(chuàng)新,善于發(fā)現(xiàn),提出自己的合理化建議。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

23、，認(rèn)真仔細(xì).利用空余時(shí)間,繼續(xù)努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),拓寬知識(shí)面，深入學(xué)習(xí)。安全意識(shí)收獲：我的工作大部分時(shí)間都在碼頭現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，汽車、叉車來回不斷，所以安全是一個(gè)非常重要的方面,每次進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng),我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí)，學(xué)習(xí)了那么多的安全知識(shí)，增強(qiáng)了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，讓我更加小心安全隱患,更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命。思想上,有時(shí)會(huì)懈怠，不思進(jìn)取,畏懼困難，滿足現(xiàn)狀,不求創(chuàng)新.習(xí)慣上,由于工作中事情過于繁瑣，我有時(shí)候做事太粗心，考慮不周全。做事條理不清，事一多就手忙腳亂。技能上，辦公軟件和RP系統(tǒng)學(xué)習(xí)

24、的不深入，淺嘗輒止。我是學(xué)電子商務(wù)的，理貨方面的知識(shí)學(xué)的有限,在實(shí)際操作中很多都不懂.業(yè)務(wù)上，缺乏經(jīng)驗(yàn)，遇到突發(fā)事故時(shí)反應(yīng)遲鈍,不會(huì)靈活變通，及時(shí)處理。溝通能力和溝通技巧仍然不強(qiáng),為人處世還是有點(diǎn)孩子氣,有待提高。管理能力不強(qiáng),需要繼續(xù)努力.人類認(rèn)識(shí)自己的過程是曲折的，漫長(zhǎng)的,而這種過程是以實(shí)踐勞動(dòng)作為基礎(chǔ)的，因此顯得厚重而充滿深度。頂崗實(shí)習(xí)的三個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，離開校園步入工作崗位，自己已經(jīng)是一名職業(yè)人，而不能再以一個(gè)學(xué)生的準(zhǔn)來要求自己,作為一個(gè)學(xué)生,考慮更多的是自己想做什么，而作為一名職業(yè)人,考慮更多的是自己能做什么.每個(gè)人都存在不足，關(guān)鍵是要

25、正確面對(duì),查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷修繕和高自己。誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中,我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過難關(guān),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，

26、為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中,我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié).自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅明白了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,而且還認(rèn)識(shí)了到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí),這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié).在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī),在公司