如何進(jìn)行有效的小區(qū)宣傳推廣(PPT21頁)

1、所謂小區(qū)推廣，就是針對(duì)商住樓盤的一系列 策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌 形象，達(dá)成行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣 的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM 直郵、橫幅 或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場、家飾課堂、免 費(fèi)設(shè)計(jì)、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。 建立小區(qū)推廣專職隊(duì)伍 成立小區(qū)推廣小組，小區(qū)推廣小組一般由 2-3 人組成，最少 2 人，設(shè)一名主管，以組為單 位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。 選好部門主管對(duì)的順利開展有著重要的意 義，關(guān)鍵是主管如何搞好的建設(shè)。 小區(qū)推廣主管崗位職責(zé)： ?直接上級(jí)：商場（門店）經(jīng)理 ?直接下級(jí)：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一

2、個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 主要職責(zé)： ?1）負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，、并培訓(xùn)小區(qū) 推廣人員； ?2）負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建 立健全的部門管理制度； ?3）建立部門激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員 工； ?4）開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù) 策略； ?5）帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成下達(dá)的 銷售目標(biāo)； ?6）協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等 其它部門的關(guān)系。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： ?直接上級(jí)：小區(qū)推廣主管 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 ?主要職責(zé)： ?1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交 開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理；

3、?2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良 好的關(guān)系； ?3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； ?4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足 住戶的需求； ?5）負(fù)責(zé)業(yè)主至展廳參觀行程的具體組織； ?6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購； ?7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)； ?8）完成部門經(jīng)理安排的其它。 評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 ?明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 ?2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？ ?3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如 何？ ?4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？ 進(jìn)行樓盤分類 1、集資房 ?特點(diǎn)：業(yè)主間

4、較熟悉，裝修時(shí)間集中，存 在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。 多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、建設(shè)的樓盤。 2、商品房 ?特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高， 零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝。 3、拆遷戶、出租樓盤 ?特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊， 裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 4、小別墅 ?特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝設(shè)計(jì)施工， 分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。 ?將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓 盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 進(jìn)駐小區(qū)的方式： ?1、人員散跑 ?2、雙休日

5、展銷 ?3、租用門面或車庫，設(shè)立蒂米迦臨時(shí)售點(diǎn) ?4、與家裝聯(lián)合進(jìn)駐 ?5、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 ?6、宣傳：電梯及墻面廣告 ?7、公益廣告：草坪提示、衛(wèi)生間設(shè)施贊助 等 9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.5.2621.5.26Wednesday, May 26, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。22:56:5622:56:5622:565/26/2021 10:56:56 PM 11、人總是珍惜為得到。21.5.2622:56:5622:56May-2126-May-21 12、人亂于心，不寬余請。22:56:5622:56:5622:56Wednesday, M

6、ay 26, 2021 13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。21.5.2621.5.2622:56:5622:56:56May 26, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月26日星期三下午10時(shí)56分56秒22:56:5621.5.26 15、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年5月下午10時(shí)56分21.5.2622:56May 26, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年5月26日星期三22時(shí)56分56秒22:56:5626 May 2021 17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午10時(shí)56分56秒下午10時(shí)56分22:56:56

7、21.5.26 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 ?8、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng) 對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式 1. 集資房 作為開發(fā)重點(diǎn)，幾種資源開發(fā)，適宜租用門 面，設(shè)蒂米迦臨時(shí)專賣店，以降價(jià)或人脈關(guān)系來 做好第一家樣板房，注重保持與業(yè)主的良好關(guān) 系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。 2.商品房 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)蒂米迦臨時(shí) 專賣店；對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 在設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周 日擺蒂米迦臺(tái)進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容可加入如何裝 修省錢、健康等知識(shí)。 充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)進(jìn)行口碑 宣傳。 3.拆遷戶/

8、出租房樓盤. 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫，設(shè)蒂 米迦臨時(shí)銷售點(diǎn)。 對(duì)于裝修檔次低的樓盤，以人員散跑為 主，將聯(lián)系裝修包工頭、鋪貼工、水電師傅等作 為重點(diǎn)。 4.別墅類/豪裝房 注重與家裝的關(guān)系建立，該類業(yè)主多由設(shè)計(jì) 師及裝修統(tǒng)一設(shè)計(jì)、采購。 進(jìn)駐所需物料清單： ?1、展架 ?2、展示樣機(jī) ?3、蒂米迦帳篷 ?4、形象臺(tái)、桌、椅 ?5、電視機(jī)、DVD、電腦 ?6、宣傳資料、畫冊 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 ?7、小禮品：如環(huán)保袋裝糖果等 ?8、專為該小區(qū)制作的小區(qū)

9、單頁 一張好的小區(qū)單張要有鮮明特點(diǎn) ?1)介紹要簡潔，重點(diǎn)突出。 ?2)產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。 ?3)有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方 案。 ?4)有應(yīng)用的案例。 ?5)有服務(wù)承諾。 ?6)一個(gè)小區(qū)一種單頁。 接待與介紹產(chǎn)品 ?1、人員必須統(tǒng)一穿著蒂米迦的服，遵行良 好的商務(wù)禮儀，使用熱情禮貌的用語。 ?2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)。 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 ?3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。 ?4、向業(yè)主贈(zèng)送實(shí)用小禮品。 ?5、推廣人員要主動(dòng)出擊。 ?6、積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳和家裝課 程。 ?7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購 方案。 ?8、送給

10、業(yè)主的資料用蒂米迦手提袋裝起 來，顯得很“珍貴”。 邀請函 尊敬的_先生/女士： 首先，祝賀您即將喜遷新居！XX 蒂米迦集成 灶商場愿為您的新居增姿加彩，我們很樂意 為您提供專業(yè)廚房的定做建議與服務(wù)，特邀請您 及您的家人到位于_的蒂米迦展廳參觀，熱誠 我知道我在完成一個(gè)不可能完成的使命,我在追逐一個(gè)虛如空氣的幻影。夢與現(xiàn)實(shí)的距 歡迎您們的光臨！ 東莞蒂米迦電器商場 接待 接待的程序及注意細(xì)節(jié)： ?1、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡 迎。 ?2、倒水，從介紹展廳布置開始熱場，拉近 與之間關(guān)系。 ?3、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE 法。(特征、 優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)) ?4、講解蒂米迦與其他品牌集成灶相比的優(yōu) 勢。 ?5、回答顧客疑問、計(jì)算櫥柜用量、費(fèi)用總 預(yù)算。 ?6、接受產(chǎn)品預(yù)訂。