初次創(chuàng)業(yè)者怎樣在新城市建設(shè)中的尋找到商機(jī)分析

1、初次創(chuàng)業(yè)者怎 樣在新城市建設(shè)中的尋找到商機(jī)?什么產(chǎn)商機(jī)：商機(jī)就是產(chǎn)生需求，從而滿足需求的過 程，滿足需求 的方式存在著時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對(duì) 象上的不平衡 狀態(tài)；從而產(chǎn)生了交易。商機(jī)的核心：產(chǎn)生需求和滿足需求，商機(jī)的要素：時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)據(jù)、對(duì)象的不平 衡。商機(jī)的特點(diǎn)：受時(shí)間和空間的影響。商機(jī)的發(fā)現(xiàn)：1、未被解決的問題。2、未被滿足的需 求。3、未被重視的事物。商機(jī)的成敗的關(guān)鍵：由于受時(shí)間和空間的影響，所以 速度是決定商 機(jī)成敗的關(guān)鍵。俗話說：“商貴神速 ”，意思 是誰(shuí)先占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)先控制著資源，成功就是他的。所 以往往做生意 賺不到錢，失敗的人通常是看到別人的成功， 然后自己在去做

2、，已經(jīng)晚了！從商機(jī)的認(rèn)識(shí) 中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)新城市的建設(shè)隱藏著 很多的商機(jī)，那到底有那些商機(jī)呢？我們來(lái)思考一下：要建設(shè)一個(gè)新的城市需要些什么？1、路：?jiǎn)J速路、城市中心的主道、鐵路、 各種橋等。2、街：商業(yè)街、步行街、娛樂文化街、廣場(chǎng)、公園等。3、房：小區(qū)房、商品房、經(jīng)濟(jì)實(shí)用房、政府辦公大樓、寫 字樓等。4、業(yè)態(tài)：各種企業(yè)公司、工廠、酒店、餐 飲娛樂服務(wù)業(yè)、住宿、車站、學(xué)校、醫(yī)院等綜上所述，我 們來(lái)一個(gè)一個(gè)的分析其中的商機(jī)，可以總 結(jié)為三個(gè)方面：一、資金，二、人才，三、資源配置。一、資金：資金的來(lái)源可 以從幾個(gè)方面：A :政府招商引 資，B : 政府財(cái)政支持，C:政府向銀行和其它地方借錢，發(fā)展債務(wù)

3、。D :政策導(dǎo)向，免費(fèi)出讓土地租賃等。從資金 方面可 以找到那些商機(jī)？第一個(gè)商機(jī)：如果你有大量的資金在手里，可以做投資，投資的方向很多，比如：路、街、房地產(chǎn)的建設(shè)等，做基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)檎鲗?dǎo)和支持，所以收益穩(wěn)定，有些項(xiàng)目是免稅的，回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)可控制。缺點(diǎn)和難點(diǎn)：資金要大，需要上億，上千萬(wàn)的投資，有可能還要搞關(guān)系才能拿到項(xiàng)目。所以一般是那些專業(yè)的大公司，房地產(chǎn)公司和金融投資者的商機(jī)。第二個(gè)商機(jī)：由于城市建設(shè)需要大量的資金，所以政府的政策會(huì)比較 好，會(huì)提供很多政策上的幫助，比如：辦各種證件會(huì)很 方便，有些項(xiàng)目比如綠色環(huán)保，低能低炭是免稅的，國(guó)家還給補(bǔ)貼，容易形成壟斷性經(jīng)營(yíng)等，可以發(fā)展的項(xiàng)目 很

4、多，只要找到一個(gè)好項(xiàng)目，由于在城市 建設(shè)發(fā)展的背 景和政策優(yōu)惠的趨勢(shì)下，資金容易找到； 有資金的人沒有項(xiàng)目，有項(xiàng)目的人沒有資金，最容易達(dá) 成合作。二、人才：從城市規(guī)劃到 城市的建設(shè)都離不開人，特別是職能 性人才，其中 最重要的是大量的工人，建筑方面的工人。 商機(jī)分析：人 才商機(jī)，由于需要大量的工人，所以工人 就會(huì)稀缺，用 人的成本就會(huì)很高，建路、建房、房屋裝 修、物流運(yùn)輸 等等都需要工人。三、資源配置：建一個(gè)怎樣的 城市？當(dāng)?shù)乜商峁┑馁Y源是什么？城市的發(fā)展方向 是什么？城市定位是什么？ 1、如果城市 以 旅游為主，打造一個(gè)旅游文化名城，資源就是旅游，在中國(guó)太多了，比如：香格里拉人間天堂；成都一

5、 一 天府這國(guó)，休閑之都；昆明一一春天般的城市：春城；2、如果城市是交通要道，商業(yè)中心，就打造為商業(yè)化 城市，比如：重慶，中國(guó)沿海地區(qū)的城市，省城。3、如果當(dāng)?shù)赜刑厣a(chǎn)業(yè)，比如：茅臺(tái)鎮(zhèn)，酒都；內(nèi)蒙古， 乳都，等 等。商機(jī)：資源商機(jī)主要表現(xiàn)為：誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。如果是商業(yè)化城市，好地段上的房子和門面，價(jià)值無(wú)窮，資源性商機(jī)的特點(diǎn)：物以稀為貴，獨(dú)一無(wú)二。上面是從三個(gè) 方面來(lái)分析商機(jī)，主要是方向性的商 機(jī)，商機(jī)特點(diǎn)：未被滿足的需求。難點(diǎn)：空間和時(shí)機(jī)的 把握有一定的 難度。我們可以根據(jù)自己實(shí)據(jù)情況，從三 個(gè)方向去思考，自己能不能從中找到屬于自己的那份蛋 糕，那就看自己的能力了。下面我們來(lái)分 析

6、具體到項(xiàng)目上的商機(jī)，對(duì)于一般普 通人的商機(jī)，這是大多數(shù)人最關(guān)注的；從行業(yè)上分類可 以分為：第一、基礎(chǔ)建 設(shè)行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)，各個(gè)房地產(chǎn)商 會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí) 強(qiáng)大，誰(shuí)厲害，分到的蛋糕就多；街道的 建設(shè)、廣場(chǎng)和 公園的建設(shè)、水電配套設(shè)施的建設(shè)。這是 專業(yè)化公司的 市場(chǎng)商機(jī)，普通的創(chuàng)業(yè)者，也可以從某個(gè) 環(huán)節(jié)中找到商機(jī)，事在人為。第二、裝修行業(yè)，這是一個(gè)很大的蛋糕，房子建好 后馬上得裝修，裝修項(xiàng)目有很多，市場(chǎng)大，最給力的是 家庭室內(nèi)裝修，它的特點(diǎn)是：價(jià)格封閉，利潤(rùn)高，一般 一個(gè)普通的小 區(qū)房，最少要花3萬(wàn)塊裝修后才可以住人， 目前家裝的價(jià) 格空間從3萬(wàn)到100萬(wàn)；當(dāng)然大型的 公司， 商場(chǎng)，醫(yī)院，學(xué)校，豪宅

7、裝修，基本上是從百萬(wàn)到千萬(wàn)。 像門面裝修和一般的家裝，在一個(gè)新城市的中，人們對(duì) 品牌認(rèn)知不高，這會(huì)給普通的創(chuàng)業(yè)者，找項(xiàng)目的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，當(dāng)然裝修這么賺錢肯定會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)者， 營(yíng)銷做得好， 分到的蛋糕就大。裝修中的商機(jī)分類：1、做裝修公司，需要專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，最賺錢，缺 點(diǎn)：需要公司 化管理。2、賣建材：瓷磚、木地板、裝 修材料、 五金、櫥柜、馬桶、燈具、窗簾等等，優(yōu)點(diǎn)：需求量大；缺點(diǎn)：需要510萬(wàn)的投資。3、保潔公司， 房子裝修后， 需要開荒，保潔，清理裝修時(shí)留下的垃圾，膠水、擦玻璃等，優(yōu)點(diǎn)：保潔公司投資小，差不多幾千塊就可以了，利潤(rùn)高；缺點(diǎn)：市場(chǎng)小。第三、家電行 業(yè)：小區(qū)房，需要新的

8、家電，每家都 必用電視機(jī)、 洗衣機(jī)、冰箱、沙發(fā)、廚房用品、家具等 等。優(yōu)點(diǎn)：需 求大，銷量大；缺點(diǎn)：投資需要 20 50萬(wàn)， 競(jìng)爭(zhēng)大。第四、餐飲行業(yè)：城市化建設(shè)，大量的人擁入，需求猛增，中等 餐飲是最好的商機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)大，優(yōu)點(diǎn)：做出 自己的特色，容易占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)在 50%以 上。缺點(diǎn)：選擇合適的地點(diǎn)非常重要。第五、娛樂文化行業(yè)：城市化最重要的一點(diǎn)，就是 社交場(chǎng)所，社 交是情感、工作、商務(wù)合作的最佳場(chǎng)所， 酒吧、歌舞廳、咖啡廳、茶室等。優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)高，缺點(diǎn)： 需要專業(yè)的管理。第六、快消品行業(yè)：大型超市，購(gòu)物廣場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)：需求大，銷量在；缺點(diǎn)：投資大，壓貨大，利潤(rùn)低靠數(shù) 量取勝。第七、酒店旅

9、館行業(yè)：大量外來(lái)人員，得有地方住， 優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)大；缺點(diǎn)：投資相當(dāng)大，沒有幾百萬(wàn)可能不 行。第八、運(yùn)輸行 業(yè)：客運(yùn)和貨運(yùn)增加，優(yōu)點(diǎn)：來(lái)錢快， 缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大。第九、養(yǎng)殖行 業(yè)：人口增加，餐飲增加，餐飲所需 要的原材料就 增加，量大去外地運(yùn)，增加了運(yùn)輸成本和 時(shí)間成本，本 地供應(yīng)節(jié)約成本，這也是一個(gè)好地商機(jī)， 餐飲中不可缺 少的原料：肉類：豬肉、牛肉、雞肉、魚 肉、鴨肉。特 色：羊肉、兔肉，等。優(yōu)點(diǎn)：需求大市場(chǎng) 大，做特色養(yǎng) 殖利潤(rùn)大。缺點(diǎn)：規(guī)模化養(yǎng)殖，投資大， 有一定的風(fēng)險(xiǎn)，目前養(yǎng)殖的技術(shù)越來(lái)越成熟，可以控制 風(fēng)險(xiǎn)。第十、種植行 業(yè)：城市化建設(shè)后，食品的需求量大， 同時(shí)交通越來(lái) 越方便快捷，所以種

10、植特色經(jīng)濟(jì)作物，綠 色食品，市場(chǎng) 的前景大，銷售的模式可以多樣化，最好 的方式：產(chǎn)消一體化；產(chǎn)品的形式有兩種：深加工和鮮 賣。優(yōu)點(diǎn)：市 場(chǎng)前景大，利潤(rùn)高，會(huì)有大成功；缺點(diǎn)： 投資大，同類產(chǎn)品多。以上十行業(yè)都 是實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)，它有具體的產(chǎn)品存在，每個(gè)產(chǎn)品都有 它存在的價(jià)值，任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)市場(chǎng)都有成功 的人，也有失敗的人，共同特點(diǎn)：有 20%的 人成功，80%的人失敗，成功的 人有三點(diǎn)重要的素質(zhì)：第一、時(shí)機(jī)的把握，誰(shuí)先搶占先機(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)就 取得 了成功，當(dāng)有一個(gè)人成功后，其他的人才看到商機(jī)，然后跟著做，結(jié)果肯定失敗。第二、 敢于行動(dòng)，只有行 動(dòng)才 有結(jié)果，找準(zhǔn)方向，做出詳細(xì)的計(jì)劃，沒有條

11、件想 辦法創(chuàng) 造條件也要上；在一個(gè)市場(chǎng)中往往有很多人看到了，也想到了商機(jī)，可是不敢行動(dòng)，找不到方向，不知道怎樣做，他們之所以永遠(yuǎn)不會(huì)成功的真正原因：不是想不到，想到了后不敢行動(dòng)，心里老是怕這樣，怕那樣的，發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，他首先想到的是困難是失敗；怕前怕 后，敢小得 像老鼠一樣；任何事情，在沒有做之前，就知道成功和失敗，除非他是神仙，何況不是呢！就因?yàn)檫@樣的人很多，才給了少數(shù)人機(jī)會(huì)，原因很簡(jiǎn)單：如果容易做成的事，大家都去做，產(chǎn)品多了，價(jià)格就低了，那還賺什么錢呀！是不是這個(gè)道理呀？比如：一個(gè)城市只有你一家賣水，價(jià)格是不是你說了算，大家都購(gòu)買你的水，你的錢數(shù)都數(shù)不過來(lái)，多好呀！只有做才可能成功，不做永遠(yuǎn)

12、不成功。商機(jī)的價(jià)值：越難做，越做不成功，越?jīng)]有人做，困難越大，別人不愿意做，成功的價(jià)值就越大，每個(gè)人都能做成功的事，就沒有價(jià)值了；好比空氣、水和 太陽(yáng)如果沒有它們，就沒有生命，它們的 價(jià)值大吧，但這個(gè)人人都可以得到，它們就會(huì)變得很便 宜，如果把水 放在沙漠中，它比黃金還貴！利用這些原 理我們可以得 出：商機(jī)是可以創(chuàng)造和控制的；只要你找 到它的價(jià)值點(diǎn)，世界上沒有賣不出去的東西，總結(jié)起來(lái) 是：創(chuàng)造價(jià)值，才能擁有價(jià)值，有價(jià)值才有價(jià)格，擁有 價(jià)值就擁有財(cái) 富。第三、營(yíng)銷為王，90%的人，不會(huì)做 營(yíng) 銷，一想到 賣就犯難了，有些是從來(lái)就沒有做過銷售， 認(rèn)為銷售是最難的，有些做過銷售，經(jīng)常失敗，所以一 想

13、到銷售就不 知所措；這很正常，正因?yàn)槿绱?，失敗?人很多，所以 那些成功的企業(yè)家，成功的商人，成功的 生意人，其中 最重要的一個(gè)因素是：都會(huì)營(yíng)銷。生意人 賣產(chǎn)品，商人 賣商機(jī)，企業(yè)家賣夢(mèng)想，每個(gè)企業(yè)家都是 從生意人到商 人最后到企業(yè)家的。銷售是一個(gè)生意成敗 的關(guān)鍵；銷售 反應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)值所在。所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品， 尋找商機(jī)時(shí)，首要思考的是產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，如果產(chǎn)品 是需求型的，短缺的，銷售自然就有；不需要什么能力 和技巧；如果產(chǎn)品是飽和型的，產(chǎn)能過剩，供大于求的 要考慮產(chǎn)品差 異化，獨(dú)特的價(jià)值；銷售賣的是價(jià)值，而 不是產(chǎn)品的本身。每個(gè)成功的企 業(yè)家的第一次失敗都是銷售的問題，所以要成為一一個(gè)營(yíng)銷高手，

14、不是一天兩天的事，能力是鍛煉出來(lái)的；能力的高低取決于解決問題的難易程度和 排除困難的多 少。因?yàn)殇N售的問題，不知有多少人放棄 了商機(jī)，因?yàn)?銷售的問題有很多人生意失敗了，才給了 那些不怕困難 敢于挑戰(zhàn)的人成功的機(jī)會(huì)，大家說對(duì)嗎？ 如果你是一個(gè) 害怕失敗的人，如果你是一個(gè)不敢挑戰(zhàn)的 人，如果你是 一個(gè)膽小如鼠的人，請(qǐng)不要去創(chuàng)業(yè)，你不 敢迎接失敗，就不配擁有成功。俗話說：失敗是成功之 老媽，一定有 道理；其實(shí)好好想一想，失敗沒什么可怕 的，不就是借 錢欠債嗎？不就是生活不好嗎？不就是讓 別人看不起嗎？有什么可怕的？因?yàn)樘煜虏恢皇悄阋粋€(gè) 人這樣，還有 很多人和你一樣走在成功的路上，那是很 正常的事，

15、發(fā) 生正常的事，那就是正常的；人生路從來(lái) 就不平坦，有 的人運(yùn)氣好早一點(diǎn)成功，有的人運(yùn)氣好沒 有太多的失敗，那又怎么樣，所有的坎坷，所有的曲曲 折折，那是人 生道路上的另一道風(fēng)景線，就如：帷幄壯 麗的峨眉、峰 巒雄冠的華山，任它風(fēng)吹雨打，仍然昂首 在群山這中，獨(dú)一無(wú)二，秀爭(zhēng)天下。沒有100%的成功，也沒有100%的失敗，成功的人 一定是做對(duì)了什么，而失敗的人一定是做錯(cuò)了什么；知 道怎樣做，比 盲目的行動(dòng)要好得多；一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃、 專業(yè)的方案和 系統(tǒng)的策略，是取得快速成功的最佳保障， 好比上戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)攻前收集敵方的所有情況：敵人的數(shù)量、裝備情況、地 勢(shì)環(huán)境、敵方的優(yōu)點(diǎn)是什么、缺點(diǎn)是什么 等等，然后

16、根 據(jù)情況作出詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，怎么進(jìn)攻容 易取勝？在進(jìn) 攻中怎樣應(yīng)對(duì)敵情的變化，應(yīng)對(duì)策略是什 么？等等，只 有這樣成功的機(jī)會(huì)才大，一個(gè)完美的計(jì)劃 和精湛的策略 至少讓成功增加到97%。戰(zhàn)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)， 俗話說：“商 場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，所以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是取 得競(jìng)爭(zhēng)，占 領(lǐng)市場(chǎng)的最 好方法。快速成功最好的方法是找?guī)讉€(gè)人一起做，每個(gè)人發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然如果找不到合 適的人組成團(tuán)隊(duì)，可以自己一個(gè)人做，然后找別人來(lái)幫助；一個(gè)人的能力是有限的，整合應(yīng)用所有有價(jià)值的資源?？偨Y(jié)：上面我 們分析了新城市建設(shè)中的商機(jī)情況； 然后分析了把 商機(jī)成功實(shí)現(xiàn)的人需要有三點(diǎn)最基本的素 質(zhì)；最后分析 了快速成功需要做出

17、詳細(xì)的計(jì)劃，專業(yè)系 統(tǒng)的方案和尋 找團(tuán)隊(duì)的建議；都是分析其中的道理和一 些方向性的方 法和技巧，那有些人會(huì)說：我該怎樣行動(dòng) 呀？不知道怎 樣開始呀？商機(jī)存在但不知道如何判斷？ 怎樣操作？下 面提供幾個(gè)方案供大家參考：一、馬上行動(dòng)：1、去看新城市的規(guī)劃圖，如果能搞到一份最好了，了解城市規(guī)劃 的具體情況，主要是商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、小 區(qū)房、工廠區(qū)、車站、廣場(chǎng)、50米大街？2、城市的發(fā)展方 向，城市定位是什么？3、是商業(yè)化城市,還是工業(yè)化，還是以旅游為主 的城市？4、當(dāng)?shù)卣膽?zhàn)略是什么？5、城市的目前地 理環(huán)境，有那些資源，目前交通 情況等？6、什么時(shí)間開始，什么時(shí)間完成建設(shè)？如果現(xiàn)在 正在建設(shè)中，已

18、經(jīng)到什么程度了？7、在當(dāng)?shù)赜心切?資源自己可以應(yīng)用和整合，這點(diǎn) 特別重要？&收集當(dāng)?shù)啬壳?市場(chǎng)情況，按照10個(gè)行業(yè)進(jìn)行收 集：第一、基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，第二、裝修行業(yè)，第三、家 電行業(yè)，第四、餐飲行業(yè)，第五、快消品行業(yè)，第六、 娛樂文化行業(yè)，第七、酒店旅館行業(yè)，第八、運(yùn)輸行業(yè)， 第九、養(yǎng)殖行 業(yè)，第十、種植行業(yè)；每個(gè)行業(yè)中在當(dāng)?shù)?有多少家？他 們的經(jīng)營(yíng)情況怎樣？銷售模式怎樣？?jī)?yōu)點(diǎn) 是什么？缺點(diǎn) 和不足之處？他們的共同問題是什么？難 點(diǎn)是什么？他 的們進(jìn)貨渠道？等等。二、當(dāng)收集好 所有數(shù)據(jù)之后，最重要的一點(diǎn)是分析 評(píng)估：1、那個(gè)行業(yè)中的那些產(chǎn)品，目前市 場(chǎng)還沒有？ 如果自己做有 那些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)？ 2、那些商機(jī) 還沒有被 發(fā)現(xiàn)？自己從 中發(fā)現(xiàn)了那些商機(jī)？ 3、目前市場(chǎng)上存在的問題最大的 是什么？哪些是別人沒有想到的？不容易 做到的？ 4、分析和評(píng)估好了，選擇自己要做的產(chǎn)品，然后分析產(chǎn)品 的市場(chǎng)前景，分析產(chǎn)品的生產(chǎn)