福州王莊商業(yè)廣場招商提成(激勵)方案

1、福州王莊商業(yè)廣場招商提成（激勵）方案 世歐地產(chǎn)商業(yè)管理中心 福州王莊商業(yè)廣場招商提成 （ 激勵） 方案 為了按時、按標準完成公司開發(fā)的商業(yè)項目的招商進度、提高團隊協(xié)作的效率 性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性以及規(guī)范公司相關(guān)獎勵行為特制定 本辦法。 第一章: 適用范圍及獎勵內(nèi)容 一、適用范圍及釋義 1、 本制度適用世歐地產(chǎn)商業(yè)管理中心所有員工具體獎勵對象包括如下: 招商人員 后勤人員 其他 2、 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準。3 、結(jié)算周 期:以月為周期每月結(jié)算一次隨同基本工資一同發(fā)放 ,特別說明除外 ,。 4、所 有提成獎勵均含稅。 二、原則 1、高效有序公平共

2、享 : 2、積極向上獎罰分明 : 3、多勞多得區(qū)別對待 : 三、獎勵內(nèi)容 獎勵內(nèi)容 : 以招商形式出租鋪位或商場的業(yè)績的提成 , 獎勵提成分類及分配人員示意圖 提成獎勵 招商專員 招商經(jīng)理 招商主辦 后勤人員 第二章:自持物業(yè) , 自有商鋪 ,出租獎勵方法 一、獎勵對象 招商人員 后勤人員 其他 二、獎勵方法 , 一 , 主力店招商獎勵 , 百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓等面積 超過 1500?及以上 ) 基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大主力商家招商獎勵的對象為 參與主力商家招商的工作人員具體包括招商經(jīng)理、招商主辦和招商專員。獎金于 我司與主力商家簽訂合同之日起 20 天

3、內(nèi)按如下兩個方案中的其中一個方案進行發(fā) 放。 方案一:額定總獎金為 8 萬元人民幣各職位人員分配如下 : 分配人員 招商經(jīng)理 招商主辦 招商專員 ,8 萬元 40, 30, 15% 當我司與主力商家簽訂合同時公司對招商工作人員進行定額 ,8 萬元的獎勵 即招商主任的獎勵，,80000萬X 30,24000元其他職位人員獎勵依此類推。 方案二: 獎勵金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的28, 各職位人員分配如下 : 分配人員 招商經(jīng)理 招商主任 策劃主任 招商專員 分配比例 , 簽訂主力商家時約定的 12, 8, 4, 4% 首月合同租金總額的 28, 例：當我司與主力商家簽訂

4、合同時約定的首月租金總額為，300000萬則整體獎 金金額,300000元X 28,84000 元其中招商主任的獎勵,300000元 X 8,24000元其他人員獎勵依此類推。 , 二, 商鋪招商獎勵 為規(guī)范獎勵行為同時嚴格控制管理成本鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè) 績?yōu)閷ο筮M行計提提成比例為招商業(yè)績 , 合同首月租金總額 , 的 30,具體分配如 下： 分配人員 招商專員 招商經(jīng)理 招商主任 策劃主任 后勤人員 分配比例 ,當月招商業(yè)績的 30, 15, 7.5, 3, 3, 1.5% 注：1, 招商人員的提成 是以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。 2, 當招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商其的提

5、成獎金與招商專員相同不進 行重疊計算即為合同首月租金總額的 15,獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商 解決。 3, 若各職能部門人事發(fā)生變動各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。 例:某月招商部招商專員A當月的招商業(yè)績，合同首月租金總額，為,10000元則整 體提成獎金為 ：,10000 X30,3000 元其中招商專員的提成金額 為:,10000 X15,1500 元招商主任提成金額為 ,10000X3,300 元其他職位人 員獎勵依此類推。 3、其他: 指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工其提成獎勵的計取、發(fā) 放辦法和招商專員等同提成的分配由該員工與招商部門自行商定。 注: 售后返租的商

6、鋪出租獎勵方法暫不實施此方法。 若公司依實際情況進行促銷優(yōu)惠如首月免租金等按合同實際收取的首月 租金 作為標準進行提成獎勵。 我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進行適當?shù)恼{(diào)整營銷部門另行協(xié)商 解決。 第三章:商場商鋪 , 售后業(yè)主委托出租商鋪 , 出租獎勵方法 一、獎勵對象 招商人員 其他 二、獎勵方法 基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費標準 對于業(yè)主委托出租商鋪我司對成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進行服務(wù)收費收 費標準統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額 ,即首月合同租金總額的 100, 由業(yè)主支 付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎勵依如下方案進行獎勵按收取傭金總額度的 40,

7、進行計提即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下 : 分配人員 招商專員 招商經(jīng)理 招商主任 后勤人員 分配比例 （合同首月租金的 40,） 25, 8, 4, 3% 注:1, 當招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商其的提成獎金與招商專員相同 不進行重疊計算即為合同首月租金總額的 25,獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行 協(xié)商解決。 2, 若招商部門人事發(fā)生變動發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。 例:某月招商部通過招商成功出租業(yè)主委托的商鋪一間合同首月租金 為,5000元則收取業(yè)主服務(wù)費，傭金,為:,5000 X 100,5000元其中招商專員本 人的獎勵金額為:,5000 X25,1250 元招商

8、主任獎勵金額為:,5000 X4,200 元 其他職位人員獎勵依此類推。 第四章 : 招商人員處罰獎勵有關(guān)規(guī)定 一、招商專員處罰獎勵規(guī)定 所有招商專員每月招商業(yè)績定額為 100, 含, 以上。 1、 如首月不能完成月招商定額則當月扣除10,的崗位工資并將末完成的招 商額 度計入下月的定額 , 2、 如第二月還末能完成月招商定額則當月扣除20,的崗位工資并將末完成 的招 商額度計入下月的定額 , 3、 如第三月還末能完成月招商定額則當月扣除30,的崗位工資并將末完成 的招 商額度計入下月的定額以此類推 , 4、連續(xù)六個月末能完成月招商定額的予以辭退處理。 5、如在六個月內(nèi)完成之前所有定額則可以在

9、當月取回之前所扣的所有工資 隨當月工資一同發(fā)放 ,。 6、獎勵提成隨當月工資一同發(fā)放 ,以客戶交納所租的全額定金為標準并要在 簽訂認租書后七天內(nèi)審報 , 。 二、其它 1、新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求從第三個月起其獎懲 按上述 定額要求進行。 2、實習(xí)生在實習(xí)期滿后其獎懲按上述定額要求進行。 3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后如因客戶提出退還定金要求并按相關(guān) 審批已 辦到退定手續(xù)的則應(yīng)在其當月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50,作為補償。 4、為了更好提高招商經(jīng)理、招商主任工作積極性。招商經(jīng)理、招商主任可自已跟 進 客戶其獎勵方法按照招商專員提成標準提取。 三、其他員工提成方法 1、富力地產(chǎn)股份公司除招商經(jīng)理招商主任、招商專員外的所有員工介紹 客戶并 簽約成功的其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。 2、除副總,含, 級別以上人員外其他員工介紹的客戶必須交由給招商部門跟進。3、提成的分 配由該員工與招商部門另行商定。 4、其他員工介紹客戶并簽約成功的其成交面積可計入招商部當月整體招商 業(yè)績及 負責(zé)跟進的招商專員當月業(yè)績。 5、其他員工介紹客戶但在客戶末簽約前離職的不予以發(fā)放提成獎勵。如 該客戶 簽約成功負責(zé)跟進的招商專員可享受所有提成。 6、按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后如因客