農(nóng)村經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

1、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略1引言 隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工水平的不斷提升，農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。近幾年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)臺(tái)作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略也面臨著優(yōu)化與改革，使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量獲得持續(xù)提升。 2農(nóng)村經(jīng)濟(jì)臺(tái)作組織的職能作用 2.1規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織在制定組織章程時(shí)，要把執(zhí)行合作組織的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作為簽約會(huì)員的基本義務(wù)，以此來(lái)保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。此外，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的可操作性；還要做好產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)培訓(xùn)，使會(huì)員掌握標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)。2.2確保價(jià)格穩(wěn)定。單個(gè)農(nóng)戶在制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，通常都是將往年的銷(xiāo)售價(jià)格作為主要依據(jù)。

2、這樣就容易因?yàn)樵牧仙蠞q遭受經(jīng)濟(jì)損失。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，先通過(guò)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確成本的預(yù)測(cè)，確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性。2.3保障交易安全。交易過(guò)程包括搜尋交易對(duì)象、協(xié)商與決策、監(jiān)督與執(zhí)行三個(gè)階段。但如果缺少一個(gè)有效的監(jiān)督機(jī)制，在農(nóng)戶與消費(fèi)者交易的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些違約和欺詐的行為，導(dǎo)致農(nóng)戶或消費(fèi)者承受經(jīng)濟(jì)損失。通過(guò)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織這樣一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的交易平臺(tái)，使整個(gè)交易過(guò)程更加安全，同時(shí)保障了農(nóng)戶和消費(fèi)者共同的利益。2.4拓寬銷(xiāo)售渠道。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織可以開(kāi)能多種銷(xiāo)售渠道，例如新聞媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)等；還可以延伸至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，從而贏得更

3、多的市場(chǎng)占有率。 3農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 3.1品牌策略。要想體現(xiàn)出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，就要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)質(zhì)、品牌、綠色等方面定位，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，著重體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特色，使之能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。通過(guò)品牌形象的樹(shù)立，避免農(nóng)產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)，不因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而影響價(jià)格和銷(xiāo)量，確保農(nóng)戶的利潤(rùn)。隨著消費(fèi)者需求的逐漸多樣化與個(gè)性化，要想加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，一是要不斷豐富農(nóng)產(chǎn)品種類，二是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種類進(jìn)行細(xì)分，使之與消費(fèi)者的個(gè)性化需求相匹配，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得更多的消費(fèi)者信賴。此外，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行全面了解，再以適銷(xiāo)對(duì)路為原則進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品組

4、合，通過(guò)差異化策略避免同類競(jìng)爭(zhēng)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的全面提升。3.2價(jià)格策略。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織要想提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平，就要充分發(fā)揮出在價(jià)格談判方面的優(yōu)勢(shì)和職能作用。從拉大農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差異的角度，體現(xiàn)出自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有效也是最直接的辦法。另外，在農(nóng)產(chǎn)品自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，再中加入一定的附加服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到物超所值，有利于忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的提升。3.3渠道策略。以市場(chǎng)規(guī)律和物品流通原則要求為基礎(chǔ)，構(gòu)建起多元化的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售通道，并對(duì)各渠道實(shí)施規(guī)范、嚴(yán)格的管理，為農(nóng)產(chǎn)品的快速流通提供有利條件。利益的合理分配是開(kāi)展渠道管理的重點(diǎn)內(nèi)容，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

5、展維護(hù)各營(yíng)銷(xiāo)渠道的利益。一是要強(qiáng)化監(jiān)督管理體系，二是建立評(píng)價(jià)機(jī)制，通過(guò)有效監(jiān)督與客觀評(píng)價(jià)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，增強(qiáng)整體的服務(wù)水平。在這個(gè)過(guò)程中，還要注重農(nóng)產(chǎn)品物流能力的提升，確保消費(fèi)者能夠高效、準(zhǔn)確地獲取自己想要的農(nóng)產(chǎn)品。3.4促銷(xiāo)策略。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)，可以從兩個(gè)方面入手：第一，加大廣告投入增，加農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力。俗話說(shuō)：酒香也怕巷子深，這就說(shuō)明再好的產(chǎn)品也要通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告推廣，提高其知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。第二，還可以結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日需求等元素制定一些銷(xiāo)售政策，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這些真有實(shí)用價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)促動(dòng)消費(fèi)者快

6、速購(gòu)買(mǎi)，為產(chǎn)品奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 4農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新 4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧＾r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售相比，營(yíng)銷(xiāo)渠道更加寬廣，產(chǎn)品信息更加全面，交易成本更加低廉，所面對(duì)的消費(fèi)者群體也更加龐大。但需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然具有諸多優(yōu)勢(shì)，但我國(guó)現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還不健全，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，就要做好以下工作：首先，強(qiáng)化自身的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上具有豐富的產(chǎn)品信息；再次，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供專業(yè)技術(shù)保障；此外，組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)品物流配送團(tuán)隊(duì)；最后，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力。4.2體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織可以成立一家或幾家實(shí)體店，消費(fèi)者不但可以在店里看到、摸得著實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，還可以進(jìn)行試吃、試用等體驗(yàn)，從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的信心。同時(shí)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)更利于農(nóng)產(chǎn)品的推介，例如在店內(nèi)張貼廣告、發(fā)放宣傳單、派發(fā)促銷(xiāo)品等，搭建起農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通平臺(tái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面提升。 5結(jié)語(yǔ) 在農(nóng)產(chǎn)品極大豐富的今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織為農(nóng)戶和消費(fèi)者之間搭建起了一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品為中心的溝通平臺(tái)，既幫助農(nóng)戶解決了產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題，又給消費(fèi)推薦了物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。但是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織要想將農(nóng)產(chǎn)品推薦給更多的消費(fèi)者，就必須做好農(nóng)產(chǎn)