愛奇藝會(huì)員體系下的網(wǎng)大-302340001

1、-WORD格式-專業(yè)資料-可編輯-愛奇藝會(huì)員體系下的網(wǎng)大從率先提出“網(wǎng)絡(luò)大電影”概念，到首創(chuàng)會(huì)員付費(fèi)分賬商業(yè)模式，再到推出“網(wǎng)大 2.0 ”計(jì)劃，愛奇藝一直引領(lǐng)著網(wǎng) 大行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行了諸多創(chuàng)造性地嘗試。今年年初，愛奇藝曬出了過去3年愛奇藝網(wǎng)絡(luò)大電影年度分賬Top20榜單。榜單顯示，2014年，全網(wǎng)上線網(wǎng)絡(luò)大電影450部，全年分賬Top20總分賬票房601.6萬元；2015年， 全網(wǎng)上線網(wǎng)大700部，其中愛奇藝615部，占比88%，Top20總分賬票房 5627.8萬元；2016年，網(wǎng)大市場規(guī)模10億元，Top20總分賬票房1.98億元。三年間，愛奇藝網(wǎng)大 Top20總 分賬票房增長了32.9

2、倍。愛奇藝預(yù)測，2017年，伴隨網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)步入精品化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)大電影整體市場仍將保持增長，全年規(guī)模將達(dá)到30億元，觀眾群體規(guī)模、作品影響力和單片票房都？進(jìn)一步上升。付費(fèi)分賬模式的正反饋愛奇藝的會(huì)員服務(wù)始于2011年5月，2015年6月其對外 公布的會(huì)員數(shù)是500萬，同年12月會(huì)員數(shù)量增長到1000 萬, 2016年6月會(huì)員數(shù)量到達(dá)2000萬。愛奇藝會(huì)員業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理葛旭峰告訴綜藝報(bào)記者，2015年6月之前，愛奇藝會(huì)員的增長主要靠電影，之后的會(huì)員增長，除了用戶 付費(fèi)接受度提高帶來的轉(zhuǎn)化率之外，主要靠劇拉動(dòng)。電影和 劇在愛奇藝會(huì)員增長都有著很大的拉動(dòng)，而網(wǎng)大是電影品類 中非常重要的板塊。在

3、葛旭峰看來，網(wǎng)絡(luò)大電影的出現(xiàn)對中國影視行業(yè)生態(tài) 的意義重大一方面降低了電影創(chuàng)作門檻，讓有影視創(chuàng)作 能力和有夢想的人都有商業(yè)化變現(xiàn)的機(jī)會(huì)；另一方面更多人 進(jìn)入影視行業(yè)也解決了生產(chǎn)供給的問題，能夠提供更多更好 的內(nèi)容供會(huì)員觀看。即愛奇藝通過網(wǎng)大搭建起從業(yè)人員與用 戶之間的橋梁，剩下的就是確定商業(yè)模式的問題。會(huì)員付費(fèi)分賬模式是愛奇藝網(wǎng)大生態(tài)的核心，也對會(huì)員 業(yè)務(wù)帶來正反饋一一會(huì)員能夠看到更好的內(nèi)容就會(huì)愿意多 付費(fèi)，付費(fèi)用戶增長就更大，給內(nèi)容生產(chǎn)方的回報(bào)也會(huì)更多。2014年愛奇藝網(wǎng)大單片分賬收入最高僅為60萬元，去年已經(jīng)達(dá)到1800多萬，葛旭峰預(yù)測2017年單片票房分賬最高有望突破3000萬元。會(huì)員業(yè)

4、務(wù)對于愛奇藝乃至整個(gè)百度都有重要意義。2017年，百度的業(yè)務(wù)重心幵始轉(zhuǎn)移至愛奇藝和人工智能方面。百 度第一季度財(cái)報(bào)顯示，內(nèi)容成本為26.36億元，在總營收中所占比例為 15.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年同期的8.7%，主要原因就在于愛奇藝內(nèi)容成本的增長。愛奇藝的發(fā)展也不負(fù)百度所期。雖然百度不再公布運(yùn)營 數(shù)據(jù)，但有關(guān)負(fù)責(zé)人對外表示，去年愛奇藝業(yè)務(wù)有非常大的 增長，對百度整體也有比較大的貢獻(xiàn)，愛奇藝已經(jīng)成為百度 重要的組成部分，而業(yè)務(wù)增長主要來自付費(fèi)用戶的增長。去年以來，一些網(wǎng)大平臺(tái)開始在定價(jià)體系上做更多嘗試， 比如優(yōu)酷就計(jì)劃在分賬時(shí)引入播放時(shí)長、會(huì)員拉新等多個(gè)維度 的數(shù)據(jù)，同時(shí)探索單片點(diǎn)播非付費(fèi)模式。相比

5、之下，愛奇藝一 直根生自己首創(chuàng)的會(huì)員付費(fèi)分賬模式?！熬W(wǎng)大是基于用戶互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)行為習(xí)慣的一種內(nèi)容消費(fèi)， 所以網(wǎng)大只是愛奇藝整個(gè)會(huì)員生態(tài)下內(nèi)容供給的一部分?！备鹦穹逭f。愛奇藝是國內(nèi)視頻行業(yè)里最早開始做會(huì)員體系， 也是會(huì)員規(guī)模最大的視頻平臺(tái)。在會(huì)員體系下，網(wǎng)大也可以 享受到會(huì)員增長的紅利。正因如此，愛奇藝關(guān)心的是網(wǎng)大對于整個(gè)會(huì)員體系發(fā)展的 貢獻(xiàn)，而非網(wǎng)大本身是否盈利?！熬W(wǎng)大還處于發(fā)展初期，我們不想過早地去談?dòng)蛉ナ崭钜延械氖袌龉麑?shí)，確保我 們的商業(yè)模式健康、可持續(xù)地發(fā)展才是我們最想要的。”葛旭峰說。制定規(guī)則與培育生態(tài)雖然目前網(wǎng)大在愛奇藝整個(gè)會(huì)員體系中的占比還比較小，但愛奇藝非?？春镁W(wǎng)大未來的發(fā)展前

6、景。葛旭峰拿2016年網(wǎng)大票房冠軍山炮進(jìn)城 2為例，該片分賬收入為 1800萬元， 相當(dāng)于愛奇藝花了 1800萬獲得了該片的獨(dú)家合作。山炮進(jìn)城2在愛奇藝平臺(tái)上的表現(xiàn)與一部5-8億元票房級別的院線影片相當(dāng)。相比之下，優(yōu)秀的網(wǎng)大可以起到“以小博大”的作用。網(wǎng)絡(luò)大電影正加速進(jìn)入“內(nèi)容為王”的時(shí)代，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、用戶認(rèn)可，小投資也可以撬動(dòng)大收益。與此同時(shí)，網(wǎng)大越來越是頭部內(nèi)容的天下，制作標(biāo)準(zhǔn)向院線電影標(biāo)準(zhǔn)看齊，片長接近90分鐘，故事、攝影、剪輯等各方面都越來越專業(yè)成熟。網(wǎng)大投資也一路走高，據(jù)愛奇藝統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)大投資大多在10-30萬元左右，2015年多為50萬元以下，到了 2016年，100

7、-300萬元投資的作品已經(jīng)層出不窮。不過在網(wǎng)大爆發(fā)式增長的同時(shí)，一些粗制濫造、靠驚悚低俗內(nèi)容博眼球的作品也紛紛涌入市場，不少人在批評網(wǎng)大是“六分鐘的游戲”的同時(shí)，也對愛奇藝首創(chuàng)的六分鐘后付費(fèi)的分賬模式提出質(zhì)疑?！傲昼姷膯栴}被妖魔化了。”葛旭峰對此回應(yīng)，之所以定為“六分鐘”，是因?yàn)椤傲昼姟笔菚?huì)員與非會(huì)員的分界點(diǎn)， 只有會(huì)員才能看到六分鐘之后的內(nèi)容。“但是這并不等于只把前六分鐘的內(nèi)容做得吸引眼球就可以了?！备鹦穹灞?示，“起初的確有一部分人是在投機(jī)，但是這兩年我們也在不斷地規(guī)范引導(dǎo)他們?！睈燮嫠囉幸粋€(gè)審片團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對所有申請上線作品成片進(jìn)行評估和打分，確定推廣級別和商業(yè)模式。只追求六分鐘、前后質(zhì)量不統(tǒng)一的片子都會(huì)被拒掉?！爸挥辛昼娋实挠捌_得了用戶，但騙不過我們，我們會(huì)幫用戶做初期的選 擇?！备鹦穹鍙?qiáng)調(diào)。多數(shù)人認(rèn)為在整個(gè)網(wǎng)大生態(tài)當(dāng)中，平臺(tái)扮演的是商業(yè)模 式締造者和規(guī)則制定者的角色。葛旭峰表示，“我們只是代表市場做一些執(zhí)行層面的東西，制定一些對于所有從業(yè)人員 都簡單易懂的規(guī)則，促進(jìn)市場的規(guī)范。所以并不是愛奇藝主 導(dǎo)這個(gè)市場，只是我們找到了用戶、合作方和平臺(tái)之間的平 衡點(diǎn)而已?！本W(wǎng)絡(luò)大電影生態(tài)體系培育不是一朝一夕之功。葛旭峰表示， 在這個(gè)大生態(tài)當(dāng)中， 愛奇藝首先考慮的是滿