某管理咨詢公司薪酬管理制度

1、第一章總則第一條適用x RI本方案適用于X管理咨詢公司全體員工。第二條U的制定本方案的LI的在于使全員一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收 益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的原則。第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章薪酬體系第六條 公司員丄分成4個職系，分別為管理職系、財會職系、行政后勤職 系、銷售/營銷職系。針對這4個職系，薪酬體系分別釆取三種不同類別：與企 業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的等級工資制：與

2、銷 售業(yè)績相關(guān)的提成匸資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn) 行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監(jiān)等。第八條實行等級工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員 工，包括財會職系、行政后勤職系的員工。第九條 實行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項U 總監(jiān)、項LI經(jīng)理、項LI主管和銷售/營銷職系的員工。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十條公司員工收入包括以下兒個組成部分：（-）基本工資，也就是等級工資；（二）浮動工資，包括績效工資、項目分紅、年底獎金、銷售提成；（三）附加工資，包括午餐補(bǔ)助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個人收入所 得

3、稅。第十一條基本工資（-）等級工資：按照崗位評價及銷售額的結(jié)果確定四個等級，體現(xiàn)了崗位 的內(nèi)在價值和員工技能因素。第十二條浮動工資（-）浮動工資包括績效工資、項tl分紅、年底獎金與銷售提成兒種形式。（二）績效工資與每月業(yè)績及考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技 能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。績效工資按月計算，若當(dāng)月沒能完成 公司規(guī)定的業(yè)績，不予支付。（三）項U分紅與該項U經(jīng)營情況掛鉤，是在項U整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對 員工的一種激勵。整個項目結(jié)束后給與支付。（四）年底獎金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng) 營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。（五）銷

4、售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績 與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十三條附加工資（-）附加工資二餐費(fèi)+三險+個人所得稅（二）附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三）餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月100元，計入當(dāng) 月工資。（四）三險包括：醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部 分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。（五）個人所得稅，在預(yù)定x圉內(nèi)由公司承擔(dān)，超出x圍的山員工個人承 擔(dān)。第四章提成工資制第十四條 提成工資制適用X圉提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成丄資制的丄資結(jié)

5、構(gòu)提成工資二月銷售額*提成（詳見不同項U說明）第五章工資調(diào)整第十五條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合。第十六條公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第十七條個別調(diào)整根據(jù)員工個人職務(wù)、崗位變動決定。（-）職務(wù)變動調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動，則員工工資等級變動到當(dāng) 前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級。（二）崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗 位當(dāng)前職稱系列的工資等級。第十八條 工資等級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級與調(diào)整前所在崗位、 職稱系列對應(yīng)的初始等級有差距，則該級差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對應(yīng) 工資等級的基礎(chǔ)上按

6、照該級差相應(yīng)提高或降低工資等級。第十九條工資等級調(diào)整過程中，若LI前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第六章其他第二十條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（-）試用期間所有員工工資按：工資二崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成。（二）試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執(zhí)行第二十一條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除二請假天數(shù)*崗位工資/22天第二十二條 對于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓(xùn)補(bǔ)助。第二十三條 公司設(shè)立總經(jīng)理獎勵基金，獎勵公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具 體數(shù)額山董事

7、會確定。第七章附則第二十四條 本方案山人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第二十五條對于本方案所未規(guī)定的事項，則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實施。2008年公司方案體系薪酬制度為完善方案體系的薪酬激勵機(jī)制，確保公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)，特制定本制度。一、方案體系職級設(shè)置各方案中心銷售人員分為營銷及客戶服務(wù)兩個序列，各序列職級設(shè)置如下表：方案顧問一級初級方案顧問二級中級方案顧問三級高級方案顧問四級代方案經(jīng)理方案經(jīng)理一級初級方案經(jīng)理二級中級方案經(jīng)理三級高級方案經(jīng)理四級代總監(jiān)二.方案顧問嶄酬結(jié)構(gòu)：工資二崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效工資+提成 具體方案如下：崗位工資二崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效工資+提成初級方案顧問60

8、0+100+160+業(yè)績提成中級方案顧問700+100+160+業(yè)績提成髙級方案顧問800+100+160+業(yè)績提成代方案經(jīng)理1000+100+160+業(yè)績提成三、方案經(jīng)理嶄酬結(jié)構(gòu)：工資二崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效工資+業(yè)績提成 具體方案如下：t-Ll /,.工資二崗位工資+午餐補(bǔ)助+績效+提成初級方案經(jīng)理1200+100+260+業(yè)績提成中級方案經(jīng)理1400+100+260+業(yè)績提成高級方案經(jīng)理1600+100+260+業(yè)績提成代總監(jiān)2000+100+460+業(yè)績提成方案顧問季度業(yè)績底雖為15萬，季度結(jié)朿后，未達(dá)到季度業(yè)績底量要求的組員,3、方案顧問業(yè)績提成：個人月業(yè)績區(qū)間提成比例2萬當(dāng)月業(yè)績的6%2萬WA5萬當(dāng)月業(yè)績的8$AM5萬當(dāng)月業(yè)績的10%4、營銷組長團(tuán)隊業(yè)績提成:團(tuán)隊月業(yè)績區(qū)間提成比例W5萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當(dāng)月業(yè)績的2%5萬A10萬（不含組長個人的業(yè)績成交額）當(dāng)月業(yè)績的4%三、行政人事助理嶄酬結(jié)構(gòu)：底嶄+補(bǔ)助+項目提成1、組員：t-Ll /,.底嶄補(bǔ)助項目提成/人數(shù)一級助理800元100項目純利潤的0. 5%二級助理900元100項目純利潤的0. 5%三級助理1000 元100項目純利潤的0. 5%代主管