御景灣開盤活動方案

1、 鼎鑫御景灣開盤活動方案鄭州潤弘房地產(chǎn)顧問有限公司 鼎鑫御景灣開盤活動方案一、活動時間2011年12月31日星期六 上午9點開始（暫定）二、活動主題鼎鑫御景灣公開選房活動三、活動地點行政路與團結路交叉口向東100米路南人民會堂四、推售房源 項目一期：1#、3#、5#樓五、活動概述 本次活動以vip金卡客戶選房到交款的流程展開，通過客戶對房源的選取及對意向購買房源的確認，完成本次開盤活動 考慮到選房時間為早上，建議準備部分糕點、水果及飲料以備到訪客戶取用 上午9點整開始，vip金卡客戶按照卡號順序陸續(xù)開始進行選房 選房意向金為2萬元整，前期1萬元排號費直接轉為選房意向金，客戶另外再交納1萬元，補

2、足2萬元意向金。 為提高當天客戶的簽約率，開盤當天給予適當優(yōu)惠，對于一次性付款的客戶給予4個點的優(yōu)惠，按揭貸款的客戶給予2個點的優(yōu)惠，限當天簽定選房意向書有效。六、現(xiàn)場布置冷餐臺冷餐臺工作人員保安財務人員七、選房流程客戶持身份證、vip金卡、入會申請表及入會費用收據(jù)簽到，并進入會場在“選房等候區(qū)”等待選房。于9：00開盤選房，“選房等候區(qū)”工作人員根據(jù)現(xiàn)場總控人員安排，按照vip金卡卡號先后順序，分批組織指定數(shù)量的客戶（每批20人，一卡一人）至“客戶選房排隊區(qū)”“選房排隊區(qū)”工作人員按現(xiàn)場總控通知，客戶憑vip金卡進入“客戶選房區(qū)”選房，選房區(qū)內一次可同時有5組客戶進行選房，進入選房區(qū)的客戶不

3、再分選房先后順序，先選先得，客戶選房時間為每人2分鐘；客戶選定房號后，由選房人員將填寫好的“房源卡”交予銷控人員，核對無誤后，轉交銷售人員并引導客戶至財務區(qū)補足選房意向金。財務區(qū)：財務人員根據(jù)選房意向書及原始收據(jù)收足選房意向金2萬元，財務回收原入會費收據(jù)并開具選房意向金收據(jù)；定購簽約區(qū)：客戶憑身份證、vip金卡及意向金收據(jù)、房源卡，簽定選房意向書并按手印，工作人員回收vip金卡及房源卡，保留意向書原件，將復印件給予客戶一份。選房完成，引導客戶至“抽獎區(qū)”進行抽獎，憑選房意向書抽獎，每組客戶限抽1次。八、各區(qū)功能說明a. 客戶簽到及等候區(qū)要點：（人民會堂門廳及內場部分） 8:30之前，客戶憑vi

4、p卡及本人身份證簽到進場，并引導入座 冷餐臺提供面包、糕點、礦泉水b. 客戶選房排隊區(qū)要點：（舞臺前） 選房排隊區(qū)設置在舞臺前； 客戶憑“vip金卡”在“選房排隊區(qū)”排隊，工作人員核實客戶身份組織客戶排隊； 保證排隊區(qū)域有10名客戶等候，并保證現(xiàn)場秩序； 結合選房氣氛，給客戶施加一定的選房壓力感，保證讓客戶快速選房； 并根據(jù)選房區(qū)情況，協(xié)調客戶進入選房區(qū)；c. 客戶選房區(qū)（舞臺上） 工作人員邀請5組為一批次進入“選房區(qū)”選房，后續(xù)5組在選房排隊區(qū)等候（現(xiàn)場視情況靈活邀請客戶進入“選房區(qū)”，確保選房區(qū)內選房者人數(shù)）； 客戶根據(jù)銷控表選定房源，銷控人員將“房源卡”交銷控人員銷控房源； 客戶在引導人

5、員引導下至財務區(qū)補足選房意向金并更換收據(jù)；d. 財務區(qū)要點：（舞臺上） 財務核實客戶身份，核對客戶身份證號、房源卡、vip金卡及入會費用收據(jù)。 財務收取“選房意向金”（補足2萬元），同步收回原入會費收據(jù)，重新開具“選房意向金”收據(jù)。 “選房意向金”收據(jù)填寫客戶姓名、選購的房源、及客戶所持vip金卡卡號。 客戶補足選房意向金并領取意向金收據(jù)后，引導至定購簽約區(qū)。e. 定購簽約區(qū)（舞臺上） 簽約人員根據(jù)客戶的“房源卡”、vip金卡、身份證、選房意向金收據(jù)簽定選房意向書，同時在選房意向書上蓋章，客戶簽字并按手印。 優(yōu)惠金額1萬元+增值優(yōu)惠，增值優(yōu)惠需根據(jù)客戶所持入會申請表填寫日期截止12月30日計算

6、，每天優(yōu)惠100元； 協(xié)議簽訂后，簽約人員將選房意向書、房源卡、vip金卡、入會申請表、意向金收據(jù)轉交審核人員審核。f. 審核區(qū)（舞臺上） 審核人員審核內容：選房意向書填寫內容：vip卡號一致，房號、面積、單價與房源卡及銷控表一致、優(yōu)惠金額1萬元+增值優(yōu)惠（與入會申請表填寫日期計算核對一致）、客戶簽名及手??； 審核無誤后，在所持有的銷控表上做銷控，收回“房源卡”、vip金卡，保留協(xié)議書原件，復印件給予客戶一份。g. 抽獎區(qū)（舞臺上） 成功選房的客戶在抽獎區(qū)進行抽獎（憑選房意向書及收據(jù)進行抽獎，抽獎后，工作人員在抽獎登記表上作出登記）九、各區(qū)域崗位安排區(qū)域崗位崗位職責人數(shù)全場活動總控控制現(xiàn)場活動

7、有序進行，及處理緊急狀況1主持人當天活動內容、選房流程須知、優(yōu)惠辦法等詳細介紹，活動內容穿插1選房簽約區(qū)總控控制內場客戶選房快速、有序進行1客戶等候區(qū)總控控制客戶有序排隊及控制客戶進入內場有序順序1客戶簽到區(qū)保安維持入場秩序，引導客戶休息2簽到人員客戶憑vip金卡簽到2服務人員發(fā)放飲料2客戶選房排隊區(qū)（舞臺前）引導人員根據(jù)選房區(qū)控制人指令引導客戶進入選房區(qū)2（選房區(qū)入口）保安維護排隊秩序4（舞臺左右側入口各2名）客戶選房區(qū)控制人員根據(jù)現(xiàn)場選房客戶數(shù)量向排隊區(qū)發(fā)出客戶增補指令1銷售人員引導客戶現(xiàn)場逼定6銷控人員1人填房源卡，1人貼銷控2財務區(qū)財務人員收款、開具繳款收據(jù)6定購簽約區(qū)簽約人員簽訂選房

8、意向書4審核人員選房意向書審核無誤后, 收回vip金卡、房源卡、入會申請表，并作出書面銷控2抽獎區(qū)抽獎人員核實客戶選房資料，引導客戶抽獎，并進行登記2其他照相人員活動照相1十、物料準備序號物料數(shù)量負責人1音響器材1套2麥克風1對3桌子1015張4桌面臺簽68個5條幅8條6銷控噴繪展板、桁架1塊（2.6m高）7選房流程展板（x展架）各2個（簽到區(qū)及等候區(qū)各1對）8選房須知展板（x展架）9銷控貼500個10意向金收據(jù)350份11點鈔機2臺12公章-13印泥4盒14訂書機2臺15工作證40張16簽到本1個17警戒線1卷18對講機1對19簽字筆20只20選房卡500張21價格表打印6份22復寫紙a4大

9、小1盒23選房意向書600份（打?。?4檔案袋400份25抽獎券400張26抽獎箱1個27礦泉水、糕點400份十一、當天活動流程7：00 活動相關工作人員到位，檢查開盤前所有準備工作、物料 8：00 音樂開始暖場，相關工作人員布置糕點、飲料，客戶簽到8：40 主持人登場宣布公開選房活動正式開始，開場舞/音樂開場8：45 開場舞/音樂后，主持人介紹當天流程，現(xiàn)場播放選房流程及須知8：55 工作人員開始清場，工作人員對開盤工作進行最后一次梳理9：00 主持人最后一次介紹選房流程，并宣布開盤選房正式開始9：05 選房開始，客戶按照排隊順序進入選房區(qū)選房十二、抽獎方式及獎品設置建議抽獎方式：所有獎券均

10、投入抽獎箱?？蛻暨x房完畢后，每10人一組，憑選房意向書，直接在舞臺前進行抽獎。獎項設置：一等獎：2名 42寸名牌液晶電視1臺價值4999元二等獎：4名 1.5匹名牌空調1臺價值3000元三等獎：6名 名牌洗衣機1臺價值1999元四等獎：10名 名牌微波爐1臺價值499元五等獎：20名 名牌電磁爐1個價值199元參與獎：300名 小禮品一個（電子時鐘或樂扣保鮮盒套裝） （也可不設）十二、當天活動配合 為更好的營造開盤氣氛，在活動開始前輕音樂營造現(xiàn)場氣氛，開始后以提琴三重奏或熱舞開場 選房正式開始前，要求主持人對開盤事項、開盤流程、優(yōu)惠幅度進行介紹，并介紹房源情況； 同時由于客戶數(shù)量較多，為避免客

11、戶在選房過程中等候時間過長而產(chǎn)生煩躁情緒，選房期間在舞臺同步進行文藝節(jié)目表演?，F(xiàn)場文藝節(jié)目表演例如：樂器類節(jié)目：如小提琴、吉他、電子琴等；魔術、相聲類等占用場地較小的節(jié)目。具體節(jié)目及費用結合禮儀公司確定。十三、注意事項1、入場選房客戶，每組限5名進入選房區(qū)選房。2、任何情況下，現(xiàn)場任何工作人員不得與客戶以及內部現(xiàn)場工作人員發(fā)生任何性質的爭論或爭吵。一切出發(fā)點都要以提高解籌率為重。3、在內外場工作的全體人員，要高度密切注意等待區(qū)客戶的情緒反應以及老人、小孩身體反應等各種突發(fā)事情的發(fā)生和處理。鼎鑫御景灣選房意向書vip卡號： 甲方駐馬店市鼎鑫置業(yè)有限公司 電話方姓名：

12、性別： 身份證號： 地址： 電話： 所選房屋房屋座落： 號樓 單元 層 戶建筑面積約： 平方米，房屋單價： 元/平方米選房意向金（人民幣）： 貳 萬 元整， 簽約付款方式：一次性付款 按揭貸款選房說明1、 乙方簽定本選房意向書后，交付上述所列之意向金，取得本套房屋的優(yōu)先購買權，在規(guī)定期限內，甲方有義務為乙方保留本選購房源；2、 乙方簽定本選房意向書后，在5天內交付全部購房款或首期房款，意向金自動轉入房款，同時可享受人民幣（大寫） 元購房款的優(yōu)惠，在此基礎上，一次性付款額外優(yōu)惠4%，按揭貸款額外優(yōu)惠2%；3、 本意向書有效期為五日，自雙方簽字之日起計算，有效期滿本意向書自行終止，如乙方逾期交付全部購房款或首期房款，甲方有權將本房源另行出售，上述意向金不再退還；4、 乙方在本協(xié)議書所登記之電話、地址如有變動，須及時通知甲方，由此