互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)組織的發(fā)展研究

1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)組織的發(fā)展研究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展至今，網(wǎng)民們的興趣焦點(diǎn)已經(jīng)不單單局限于早期的聊天，誑論壇，看新聞查資料等活動(dòng)上面，目前流行的趨勢(shì)通過(guò)blog，網(wǎng)游，同學(xué)錄，百度，qq，bt等熱點(diǎn)事件的日漸普及，已將互聯(lián)網(wǎng)從早期的個(gè)人享用主義逐步過(guò)渡成為以社區(qū)化、團(tuán)隊(duì)化、組織化、交流共享為主體的新型互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式。隨著網(wǎng)民數(shù)量的與日俱增，社區(qū)化，組織化的生活模式將會(huì)被更多的網(wǎng)民所接受并將逐漸成為主流。面對(duì)如此多各具特色自發(fā)組織的社區(qū)、團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有一個(gè)正確有效的管理模式來(lái)對(duì)其進(jìn)行規(guī)范與約束，不能不令人感到擔(dān)憂。為此，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上各種各具形態(tài)的非營(yíng)利組織的管理問(wèn)題，亟待我們管理界內(nèi)的有識(shí)之士進(jìn)行探索

2、與研究。然而，單單僅從組織形式上抓管理的這種舊方法，在當(dāng)今這個(gè)倡導(dǎo)構(gòu)建“和諧社會(huì)”，強(qiáng)調(diào)“八榮八恥”的具有中國(guó)特色的新社會(huì)主義的大環(huán)境下，已經(jīng)需要我們重新進(jìn)行改善。新的管理理念應(yīng)該將管理的對(duì)象從對(duì)組織、企業(yè)的管理，轉(zhuǎn)到對(duì)人們思想道德修養(yǎng)方面的管理。只有當(dāng)人人都人心向善、道德崇高、自覺(jué)遵守公民道德實(shí)施綱要之時(shí)，管理的價(jià)值與作用才能真正的體現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)的目標(biāo)自然也將隨之實(shí)現(xiàn)。一、理論與方法（一）概念與研究對(duì)象互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體最為顯著的區(qū)別在于與人的交互性。傳統(tǒng)媒體的受眾群往往是被動(dòng)的，媒體怎么說(shuō)公民就怎么聽或看，而互聯(lián)網(wǎng)所具有的這種交互性則為廣大的受眾群體提供了一種前所未有的主動(dòng)權(quán)，即允許公民在互

3、聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造并交流自己的個(gè)性空間，突破了傳統(tǒng)媒體點(diǎn)與點(diǎn)式的交流形式，轉(zhuǎn)變?yōu)槊媾c面的立體式架構(gòu)。隨著我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，以及im即時(shí)通訊軟件、bbs、blog、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲逐漸的被更多人所接受，將會(huì)有更多的人因?yàn)榫哂泄餐呐d趣愛好而走到一起，因此，互聯(lián)網(wǎng)組織便應(yīng)運(yùn)而生。1互聯(lián)網(wǎng) 在我們每天接入這個(gè)世界上最大的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與朋友通信、與同行交流，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解新聞、獲取信息的同時(shí)，我們對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)究竟了解多少？我們是否有時(shí)間，有心情在現(xiàn)代生活的快節(jié)奏中，抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)思考互聯(lián)網(wǎng)的含義？我經(jīng)常問(wèn)自己：究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)意味著什么？什么是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)？為什么互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有今天這樣的發(fā)展？

4、（1）技術(shù)專家的定義 毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)首先是當(dāng)代高科技的產(chǎn)物。在我們?cè)噲D了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)的時(shí)候，有必要先了解技術(shù)專家們的定義。 1995年10月24，“聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)委員會(huì)”（fnc：thefederalnetworkingcouncil）通過(guò)了一項(xiàng)關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)定義”的決議：“聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)委員會(huì)認(rèn)為，下述語(yǔ)言反映了我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞的定義。 互聯(lián)網(wǎng)指的是全球性的信息系統(tǒng)通過(guò)全球性的唯一的地址邏輯地鏈接在一起。這個(gè)地址是建立在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（ip）或今后其它協(xié)議基礎(chǔ)之上的?？梢酝ㄟ^(guò)傳輸控制協(xié)議和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（tcp/ip），或者今后其它接替的協(xié)議或與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（ip）兼容的協(xié)議來(lái)進(jìn)行通信。 可以讓公共用戶或者私

5、人用戶使用高水平的服務(wù)。這種服務(wù)是建立在上述通信及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施之上的?！?這當(dāng)然是從技術(shù)的角度來(lái)定義互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)定義至少向我們揭示了三個(gè)方面的內(nèi)容：首先，互聯(lián)網(wǎng)是全球性的。其次，互聯(lián)網(wǎng)上的每一臺(tái)主機(jī)都需要有“地址” 。最后，這些主機(jī)必須按照共同的規(guī)則（協(xié)議）連接在一起。 （2）互聯(lián)網(wǎng)是全球性的。這就意味著我們目前使用的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，不管是誰(shuí)發(fā)明了它，是屬于全人類的。前提是人類以正面的正確思維導(dǎo)向?yàn)橹鲗?dǎo)意識(shí)，主宰和控制它們。這種“全球性”并不是一個(gè)空洞的口號(hào)，而是有其技術(shù)保證的。其中技術(shù)保證是形式，而人心規(guī)限或精神意識(shí)正面導(dǎo)向才是內(nèi)容實(shí)質(zhì)的東西。也就是說(shuō)，如何正確地使用互聯(lián)網(wǎng)不僅涉及到人的精神文明

6、標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值取向，而且還涉及到人的心理健康發(fā)展乃至人的道德水準(zhǔn)及生命教育的大問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)的所有這些技術(shù)特征都說(shuō)明對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的管理完完全全與“服務(wù)”有關(guān)，而與“控制”無(wú)關(guān)。事實(shí)上，目前的互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們經(jīng)常說(shuō)到的“信息高速公路”。這不僅因?yàn)槟壳盎ヂ?lián)網(wǎng)的傳輸速度不夠，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有定型，還一直在發(fā)展、變化。因此，任何對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)定義也只能是當(dāng)下的、現(xiàn)時(shí)的。 與此同時(shí)，在越來(lái)越多的人加入到互聯(lián)網(wǎng)中、越來(lái)越多地使用互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，也會(huì)不斷地從社會(huì)、文化，教育，精神和道德的角度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的意義、價(jià)值和本質(zhì)提出新的理解。 2組織組織這個(gè)詞雖然我們經(jīng)常使用，但管理學(xué)家提出過(guò)眾多的關(guān)于組織

7、的理論，這些理論對(duì)組織概念各有其解釋。由于各種理論的角度不同，如有的從組織結(jié)構(gòu)方面、有的從組織形態(tài)方面、有的從組織行為方面、有的又從組織控制等方面去理解組織，因而對(duì)組織概念的解釋相差較大。組織，一般有兩種含義，一種是動(dòng)詞，就是有目的、有系統(tǒng)集合起來(lái)，如組織群眾，這種組織是管理的一種職能；另一種是名詞，指按照一定的宗旨和目標(biāo)建立起來(lái)的集體，如工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院，各級(jí)政府部門、各個(gè)層次的經(jīng)濟(jì)實(shí)體、各個(gè)黨派和政治團(tuán)體等等，這些都是組織。從名詞上說(shuō)的組織可以按廣義和狹義劃分。從廣義上說(shuō)，組織是指由諸多要素按照一定方式相互聯(lián)系起來(lái)的系統(tǒng)。系統(tǒng)論、控制論、信息論、耗散結(jié)構(gòu)論和協(xié)同論等，都是從不同的側(cè)面

8、研究有組織的系統(tǒng)的。從這個(gè)角度來(lái)看，組織和系統(tǒng)是同等程度的概念。在這個(gè)定義中包含有生物學(xué)中有機(jī)體的組織，在西方原義來(lái)源于器官（organ），因?yàn)槠鞴偈亲猿上到y(tǒng)的，如皮下組織、肌肉組織等等出自細(xì)胞組成的活組織；動(dòng)物的群體組織，如一窩蜜蜂就是一個(gè)以蜂王為核心、秩序井然、紀(jì)律嚴(yán)明的群體；還有人的組織等。從狹義上說(shuō)，組織就是指人們?yōu)橹鴮?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團(tuán)體，如黨團(tuán)組織、工會(huì)組織、企業(yè)、軍事組織等等。狹義的組織專門指人群而言，運(yùn)用于社會(huì)管理之中。在現(xiàn)代社會(huì)生活中，人們已普遍認(rèn)識(shí)到組織是人們按照一定的目的、任務(wù)和形式編制起來(lái)的社會(huì)集團(tuán)，組織不僅是社會(huì)的細(xì)胞、社會(huì)的基本單元，而且可以說(shuō)

9、是社會(huì)的基礎(chǔ)。本書所要研究的組織是指狹義的組織。 人與社會(huì)的聯(lián)系需要有一種溝通，承擔(dān)這種溝通任務(wù)的中介物就是組織。組織是人類社會(huì)生活中最常見、最普遍的社會(huì)現(xiàn)象，它的產(chǎn)生源于人類的生產(chǎn)和社會(huì)。以原始人打獵為例，由于他們沒(méi)有什么“先進(jìn)”器具，又沒(méi)有猛獸那樣的尖牙利爪，所以一個(gè)人打獵很難成功。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，他們發(fā)現(xiàn)集體打獵效果很好，并且發(fā)現(xiàn)聽從一個(gè)人的指揮比亂哄哄地亂打更好，于是就公推一位能干的人當(dāng)首領(lǐng)，其它的人聽他指揮，這就是最原始的組織。由此我們可以歸結(jié)出這樣一個(gè)結(jié)論：由于個(gè)人有所期望，但又無(wú)力實(shí)現(xiàn)這一期望，往往需要和他人相互依存，相互合作，聯(lián)合起來(lái)，共同行動(dòng)，創(chuàng)造群體合力。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，使人

10、們有了發(fā)展這種合作，增進(jìn)相互依存關(guān)系，并使這種關(guān)系科學(xué)化、合理化，借以不斷提高群體效能的要求和傾向，組織就是人們對(duì)于這種要求、傾向的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)的結(jié)果。 3互聯(lián)網(wǎng)組織互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展日新月異，其在國(guó)民生活與經(jīng)濟(jì)中的地位已不可同日而語(yǔ)，同時(shí)，各具特色的互聯(lián)網(wǎng)組織也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)化、組織化，儼然已經(jīng)成為今后互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。組織是人類群體性活動(dòng)的主要表現(xiàn)形式，是人的社會(huì)性的重要體現(xiàn)。而互聯(lián)網(wǎng)除了作為一種新型的傳播載體所被人們接受，同時(shí)也是人類社會(huì)在另一層面的空間映射。目前國(guó)內(nèi)對(duì)于什么是互聯(lián)網(wǎng)組織，尚沒(méi)有統(tǒng)一的定義，這一方面由于互聯(lián)網(wǎng)組織興起的歷史不長(zhǎng)，另一方面則緣于不同學(xué)者具有

11、不同的社會(huì)文化背景。但是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和組織這兩個(gè)概念的充分了解之后，我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)組織的理解也漸漸明朗起來(lái)。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)組織可以理解為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一媒介而建立起來(lái)的貫穿于網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)的綜合性組織。目前比較常見的互聯(lián)網(wǎng)組織有：im通訊軟件所建立的群、sns社區(qū)、大型的bbs，論壇、同學(xué)錄、網(wǎng)絡(luò)游戲中的工會(huì)、電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)等。4互聯(lián)網(wǎng)組織管理的研究對(duì)象互聯(lián)網(wǎng)組織管理的研究對(duì)象除了要研究互聯(lián)網(wǎng)組織的本身，還應(yīng)該研究互聯(lián)網(wǎng)組織內(nèi)成員的行為及其活動(dòng)規(guī)律等。5研究互聯(lián)網(wǎng)組織管理的意義與作用在互聯(lián)網(wǎng)組織日益增多普及的今天，互聯(lián)網(wǎng)組織的管理者們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)組織管理的研究的重要性和迫切性，主要是由互聯(lián)網(wǎng)組織的實(shí)質(zhì)和管

12、理者的工作性質(zhì)決定的。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)組織管理的研究，對(duì)于改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)組織的管理工作和提高管理水平；對(duì)于培養(yǎng)和選拔各類管理人才；對(duì)于提高領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，掌握領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；對(duì)于改善領(lǐng)導(dǎo)與群眾以及各種人際關(guān)系，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；對(duì)于增強(qiáng)群體的凝聚力和整個(gè)組織的活力；對(duì)于提高工作績(jī)效，加快社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，都具有重要意義和作用。二、互聯(lián)網(wǎng)組織戰(zhàn)略管理在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)組織面臨的環(huán)境也變得更具復(fù)雜性、動(dòng)蕩性和多元性，從而使互聯(lián)網(wǎng)組織管理絕不僅僅是組織內(nèi)部管理的問(wèn)題，而是要圍繞互聯(lián)網(wǎng)組織的宗旨，利用戰(zhàn)略管理方法來(lái)進(jìn)行管理。當(dāng)今，戰(zhàn)略管理日益受到互聯(lián)網(wǎng)組織的關(guān)注和重視，已經(jīng)成為互聯(lián)

13、網(wǎng)組織管理中的一個(gè)重要內(nèi)容。因此，系統(tǒng)研究互聯(lián)網(wǎng)組織的戰(zhàn)略管理在互聯(lián)網(wǎng)組織迅速成長(zhǎng)的今天，非常具有現(xiàn)實(shí)意義。（一）互聯(lián)網(wǎng)組織戰(zhàn)略管理概述1戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理（1）戰(zhàn)略的含義與特征戰(zhàn)略一詞起源于我國(guó)古代兵法，指將帥的智謀，后來(lái)指軍事力量的運(yùn)用，西方的戰(zhàn)略也源于古代的戰(zhàn)爭(zhēng)，原本是指將帥本身，后來(lái)指軍事指揮中的活動(dòng)?？傊皯?zhàn)略”一詞原本是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)，是指軍事指揮官在戰(zhàn)爭(zhēng)中運(yùn)用謀略手段達(dá)到軍事目的的科學(xué)與藝術(shù)。戰(zhàn)略的基本特征可以概括為五點(diǎn)。全局性。形象地說(shuō)，戰(zhàn)略就是一個(gè)組織發(fā)展的藍(lán)圖，制約著組織經(jīng)營(yíng)管理的一切具體活動(dòng)。以企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)的綱領(lǐng)性規(guī)劃和設(shè)計(jì)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的

14、所有方面都具有普遍的、全面的、權(quán)威的指導(dǎo)意義。長(zhǎng)遠(yuǎn)性。戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是組織的未來(lái)而不是現(xiàn)在，是為了謀求組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而不是眼前利益。綱領(lǐng)性。戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，是對(duì)組織未來(lái)的一種粗線條設(shè)計(jì)，是對(duì)組織未來(lái)成敗的總體規(guī)劃，而不是糾纏于現(xiàn)實(shí)的細(xì)枝末節(jié)?？?fàn)幮?。組織在競(jìng)爭(zhēng)中為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迎接環(huán)境的挑戰(zhàn)而制訂的一整套行動(dòng)方案。風(fēng)險(xiǎn)性。戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，然而環(huán)境總是處于不確定的、變幻莫測(cè)的趨勢(shì)中，任何戰(zhàn)略的實(shí)施都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性。2戰(zhàn)略管理的任務(wù)什么是戰(zhàn)略管理呢？理論界一般這樣界定：戰(zhàn)略管理是一門著重制定、實(shí)施和評(píng)估管理決策和行動(dòng)的具有綜合功能的藝術(shù)和科學(xué)，其管理決策

15、和行動(dòng)目的在于實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。按照這種理解，我們把整個(gè)戰(zhàn)略管理過(guò)程的任務(wù)概括為以下幾點(diǎn)。（1）提出組織的戰(zhàn)略展望，指明組織的未來(lái)業(yè)務(wù)和前進(jìn)的目的地，從而為組織提出一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向，清晰地描繪組織將竭盡全力所要投入的事業(yè)，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感。（2）建立目標(biāo)體系，將組織的戰(zhàn)略展望轉(zhuǎn)換成組織要達(dá)到的具體業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。（3）制定戰(zhàn)略，達(dá)到期望的效果。（4）高效實(shí)施和執(zhí)行選擇的組織戰(zhàn)略。（5）評(píng)價(jià)和調(diào)整組織的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，采取完整性措施，參照實(shí)際的經(jīng)營(yíng)事實(shí)、變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，調(diào)整組織的戰(zhàn)略展望、組織的長(zhǎng)期發(fā)展方向、組織的目標(biāo)體系、組織的戰(zhàn)略以及組織戰(zhàn)略的執(zhí)行。三、管理中的個(gè)體差

16、異分析(一) 需要、動(dòng)機(jī)與行為互聯(lián)網(wǎng)組織管理的核心問(wèn)題是要調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。人的積極性是與需要相聯(lián)系的，是由人的動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。因此，只有了解人的需要和動(dòng)機(jī)的規(guī)律性，才能預(yù)測(cè)人的行為，進(jìn)而引導(dǎo)人的行為，調(diào)動(dòng)人的積極性，使之朝著達(dá)成組織目標(biāo)的方向發(fā)展。1.需要與行為什么是行為?人的行為是怎么產(chǎn)生的?它的內(nèi)驅(qū)力是什么?綜合心理學(xué)家研究的結(jié)果，人類行為有其共同的特征:（1）自發(fā)性。人類行為是自動(dòng)自發(fā)的，外力可能影響其行為，但無(wú)法發(fā)動(dòng)其行為，外在的權(quán)力、命令無(wú)法使一個(gè)人產(chǎn)生真正的效忠行為。（2）因果性。任何一種行為的產(chǎn)生都有其起因。（3）目的性。人類行為不是盲目的，它不但有起因，而且有目的。（4）持久

17、性。行為指向目標(biāo)，目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成以前，行為不會(huì)終止。（5）可變性。人有其主觀能動(dòng)性，為了追求目標(biāo)的達(dá)成，不但經(jīng)常改變手段，而且也可能因?qū)W習(xí)或訓(xùn)練而變換手段。一般說(shuō)來(lái)，人的行為總是由機(jī)械式的刺激直接引起的。因此，了解人的行為就必須從研究需要與動(dòng)機(jī)開始。可以說(shuō)，人的行為是由動(dòng)機(jī)決定的，而動(dòng)機(jī)又是需要支配的。所謂需要，是指?jìng)€(gè)體缺乏某種東西時(shí)產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，它是客觀需求的反映。人的需要是多種多樣的，按需要的起源可分為生理性需要和社會(huì)性需要，按需要的對(duì)象可分為物質(zhì)需要和精神需要。精神需要是指人們對(duì)知識(shí)、成就、交往、道德、文藝等方面的需要，這種需要是人類所特有的、反映社會(huì)時(shí)代的需要。為了有效地調(diào)動(dòng)員工的

18、工作積極性，在企業(yè)管理工作中，管理者應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)員工的需要，有針對(duì)性地設(shè)置目標(biāo)，盡力把企業(yè)的目標(biāo)與個(gè)人合理的需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。盡管有多種方法對(duì)需要進(jìn)行分類，但我們可以將其簡(jiǎn)單地分為：（1）基本的生理需要，這被稱為“初級(jí)需要”，它包括食物、水、睡眠、空氣等等。這些需要產(chǎn)生于人類基本的生存要求，對(duì)于人類生命與種族的延續(xù)至關(guān)重要，因此，它們實(shí)際上是普遍存在的。（2）社會(huì)和心理需要，這被稱為“次級(jí)需要”。次級(jí)需要是人類思想和精神層面的需要，這些需要一般是隨著人的成熟而產(chǎn)生的，例如有關(guān)自尊、責(zé)任感、競(jìng)爭(zhēng)性、權(quán)威、情感等。相對(duì)于初級(jí)需要而言，一般來(lái)說(shuō)，次級(jí)需要受人生的經(jīng)歷影響較大；在不同的人之間，次級(jí)需要的類型和強(qiáng)度有所不同；次級(jí)需要也取決于不同時(shí)期個(gè)體內(nèi)心的變化；與明確的生理需要不同，次級(jí)需要相對(duì)模糊。2動(dòng)機(jī)與行為心理學(xué)上把引起個(gè)人行為、維持該行為并將此行為導(dǎo)向滿足某種需要的欲望、愿望、信息等心理因素叫做動(dòng)機(jī)。人的行為總是由一定的動(dòng)機(jī)引起的。動(dòng)機(jī)與需要，既相似又有嚴(yán)格的區(qū)別。需要是人的積極性的基礎(chǔ)和根源，動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人類活動(dòng)的直接原因。當(dāng)人的需要具有某種特定的目標(biāo)時(shí)，需要才能轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。因此，動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，但需要并不必然產(chǎn)生動(dòng)機(jī)。需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)需要具備兩個(gè)條件：一是需要增強(qiáng)到一定強(qiáng)度，產(chǎn)生了要求滿足的愿望；二是需要對(duì)象的確定。只有當(dāng)需要強(qiáng)度發(fā)展到某種水平以上，