一汽豐田4S店銷售顧問考核方案

1、漳州盛元豐田汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部績效考核方案一、銷售人員薪資實施辦法銷售顧問工資基本工資（底薪+建立a卡）+整車提成+精品提成+保險提成+貸款提成+二手車提成+ssi提成+綜合毛利獎1、基本工資：a 新入職員工：中專1100元，大專1200元，本科1300元 轉(zhuǎn)正后：普通銷售顧問：底薪1050元，如通過ftms saep 級考試 底薪1150元；通過ftms saep 級考試 底薪1250元。中級銷售顧問：底薪1400元，通過ftms saep 級考試。當(dāng)季度銷量和綜合毛利考核排名倒數(shù)前5名，退回普通銷售顧問。銷售和綜合毛利各占比重50%。高級銷售顧問：底薪1600元，通過ftms sa

2、ep 級考試。當(dāng)季度銷量和綜合毛利考核排名倒數(shù)前5名，退回中級銷售顧問。銷售和綜合毛利各占比重50%。b 建立a卡b1、考核建卡率：70%1.1 完成基數(shù)后，每張有效a卡獎勵5元（p1、p2、p3客戶），a卡信息齊全（客戶名字、電話、工作單位、客戶特征、來電渠道、擬購車型）計算方式：月a卡數(shù)月接待客戶1.2 未完成基數(shù)不計提成1.3 當(dāng)月a卡數(shù)量不足25張者，不計提成b2、凡弄虛作假者，一經(jīng)查實取消當(dāng)月所有a卡獎勵b3、每天夕會由銷售主管簽名確認(rèn)統(tǒng)計月底上報2、整車銷售提成a、銷售完成數(shù)3臺以下（不含3臺）無提成3臺6臺 每臺100元 （即16臺的單車提成是100元）7臺11臺 每臺150元

3、（即111臺的單車提成是150元）12臺16臺 每臺200元 （即116臺的單車提成是200元）17臺以上250元b、當(dāng)月重點車型額外獎勵車型銷量為0銷量為1銷售為2銷售為2銷售為4皇冠銳志卡羅拉花冠exrav4威馳備注：、以上嚴(yán)禁出現(xiàn)拼單情況，一旦發(fā)現(xiàn)取消拼單的2人當(dāng)月所有單車提成。、以上政策只針對展廳零售客戶（含單位單輛采購），為開票數(shù)量。、單位批量采購或政府采購車型原則上不計入銷售顧問業(yè)績，但如銷售顧問幫忙辦理相關(guān)手續(xù)，可計入其業(yè)績，但不享受提成。、整車提成為a和b結(jié)果與當(dāng)月達(dá)成系數(shù)比例相乘。c、車輛提成考核標(biāo)準(zhǔn)：個人目標(biāo)達(dá)成 每月由銷售經(jīng)理按廠家的銷售目標(biāo)下發(fā)訂單任務(wù)備注：、按訂單目標(biāo)

4、完成率提取車輛提成，訂單完成低于70%，單車不計提成d、當(dāng)月有退單的將扣除訂單一臺例：當(dāng)月訂單目標(biāo)10臺，完成9臺，退單1臺，完成80%，單車總提成按80%提取e、車輛銷售及時性考核標(biāo)準(zhǔn)訂車日n+5日n+10日n+15日n+20日以上1、n為到車日 2、領(lǐng)取提成為該車提成指標(biāo) 3、貸款車輛根據(jù)貸款的考核時間計算 領(lǐng)取提成100%85%75%0%客戶貸款批復(fù)拒絕后，應(yīng)在1日內(nèi)與客戶協(xié)商是否要車，客戶要求退車時，通知信息員，將車源另作安排，未及時上報者扣除50元一次例：甲客戶到車時間為1號，5號內(nèi)付車款開票，提100%單車提成乙客戶到車時間為1號，9號內(nèi)付車款開票，提85%單車提成f、數(shù)據(jù)提取標(biāo)準(zhǔn)

5、為：單月結(jié)清車款客戶，當(dāng)月結(jié)算客戶不遞交者，次月不補(bǔ)發(fā)g、銷售員如三個月未達(dá)成訂單目標(biāo)，則做自動離職處理3、精品提成單臺精品按5000元計算，按50%的毛利計算，單月的精品銷售毛利目標(biāo)2500元。a、平均單車精品銷售毛利低于1000元，精品提成為零；b、平均單車精品銷售毛利為10011500元，按毛利的4%提取抽成；c、平均單車精品銷售毛利為15012000元，按毛利的6%提取抽成；d、平均單車精品銷售毛利為20012500元，按毛利的8%提取抽成；e、平均單車精品銷售毛利為25013000元，按毛利的10%提取抽成；f、平均單車精品銷售毛利為30013500元，按毛利的12%提取抽成；g、平

6、均單車精品銷售毛利超過3501元，按毛利的14%提取抽成。計算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月提交的結(jié)清車款客戶計算平均單車精品銷售毛利。備注：綜合毛利說明1、為實現(xiàn)公司利潤最大化，公司追求整車銷售盡量不低于銷售政策，同時通過適當(dāng)?shù)木芳友b，增強(qiáng)車輛的價值感，提高公司的盈利水平。2、因?qū)嶋H需要，銷售顧問在銷售車輛時整車銷售價格可能低于公司銷售政策中的指導(dǎo)價。公司期待銷售顧問通過精品的推銷來彌補(bǔ)整車?yán)麧櫟膿p失。3、整車銷售提成實行單車考核，精品提成實行月底總額考核。4、如果整車銷售價格在銷售政策的指導(dǎo)價格內(nèi)，那么，整車銷售提成和精品提成均按實際執(zhí)行。5、如果整車銷售價格低于銷售政策中的指導(dǎo)價格，從精品銷售毛利也能補(bǔ)

7、平差價，那么，整車提成保留。6、如果整車銷售價格低于銷售政策中的指導(dǎo)價格，從精品銷售毛利不能補(bǔ)平差價，那么，整車提成為零。但數(shù)量計入業(yè)績。4、保險提成：a、新車保險、上牌商業(yè)險為投保率的依據(jù)，交強(qiáng)險和單獨第三者險不計入提成和投保率。提成計算：保險返利（商業(yè)險+交強(qiáng)險）（1）投保率低于80%的，不計提成；（2）投保率81%90%的，按保險返利的8%獎勵給銷售顧問；（3）投保率達(dá)成率高于91%的，公司按保險返利的12%獎勵給銷售顧問。（4）上牌率低于70%，保險提成為0。b、續(xù)保：續(xù)保每臺40元。5、貸款提成：a、以當(dāng)月滲透率比例為考核標(biāo)準(zhǔn)（申請數(shù)訂單數(shù)=滲透率）個人滲透率為30%滲透率達(dá)成：完成

8、40%以上（含40%）的每臺200元 完成30%以上（含30%）40%以下的每臺150元 完成30%以下每臺80元b、辦理貸款的及時性訂單日n+12日n+17日n+18日以上1、n為訂單日領(lǐng)取提成100%80%60%2、以貸款批復(fù)日期為介截止日期領(lǐng)取提成為該車貸款提成指標(biāo)例：個人完成30%，每臺計提150元其中：1臺在n+17日內(nèi)完成批復(fù)，計提150元的80%提120元6、二手車推薦銷售提成銷售顧問月度推薦提高置換信息考核標(biāo)準(zhǔn)：每人2臺銷售顧問成功推薦置換每臺計提300元二手車擔(dān)當(dāng)當(dāng)月收購賣出（該車當(dāng)月進(jìn)出）每臺計提500元7、ssi考核一）、每月ssi考核：a、ssi成績得滿分1000分，銷售顧問當(dāng)月獎勵800元；b、ssi成績得分為995分ssi1000分之間，不獎不罰。c、ssi成績得分為980分ssi995分之間，銷售顧問處罰300元；d、ssi成績得分為950分ssi980分，銷售顧問處罰500元。e、ssi成績得分為ssi950分，銷售顧問處罰1000元。二）、神秘客戶ms考核a、ms成績?nèi)珖琶?10名，獎勵1500元。b、ms成績?nèi)珖琶?130名，獎勵1000元。c、ms成績?nèi)珖琶?160名，獎勵500元。c、ms成績?nèi)珖琶?090名，不獎不罰。d、ms成績?nèi)珖琶?1120名，扣罰500元。e、ms成績?nèi)珖琶?20200名，