證券公司營業(yè)部大客戶開發(fā)及新產品銷售獎勵辦法

1、證券公司營業(yè)部大客戶開發(fā)及新產品銷售獎勵辦法一、為充分調動員工開發(fā)大客戶和銷售新產品積極性，克服營業(yè)部客戶資產偏小的困難，根據公司營銷工作指導原則和營業(yè)部工作實際，制訂本大客戶開發(fā)及新產品銷售獎勵辦法。二、本辦法所稱大客戶是指資產超過10萬元的個人或機構客戶。員工開發(fā)客戶應主要開發(fā)資產大于10萬元、年齡五十歲以下，具有較高收入水平和發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?。三、營業(yè)部實行全員開發(fā)客戶制度。員工無論何崗位，無論正式員工、臨時員工，新開發(fā)客戶均按此辦法給予獎勵。 四、員工開發(fā)客戶的預登記。員工開發(fā)客戶應先到客戶拓展部辦理客戶開發(fā)預登記。登記內容包括擬開發(fā)客戶的名稱、地址、聯(lián)系方法等事項。未預先登記的客戶不得

2、算作員工開發(fā)客戶。五、員工開發(fā)客戶的確認。員工開發(fā)的客戶由開發(fā)員工帶領客戶到營業(yè)部辦理開戶、指定交易和銀證轉帳存取款手續(xù)并填寫客戶經理服務登記表，由交易部經理確認交客戶拓展部審核報總經理批準。未填寫客戶經理服務登記表的客戶不得算作員工開發(fā)客戶。六、員工開發(fā)客戶的統(tǒng)計、考核。員工開發(fā)的客戶由客戶拓展部按月統(tǒng)計其資產額，交交易部審核確認，報總經理批準后財務部門據此發(fā)放獎金。七、新開發(fā)客戶的維護。員工新開發(fā)客戶原則上自己維護。如果客戶符合營業(yè)部高價值客戶標準，也可以由員工提出申請將客戶交營業(yè)部客戶服務部門維護。客戶交客戶服務部門維護后，員工每月獎勵工資相應減少30。八、股票基金類客戶開發(fā)獎勵。1、工

3、資性獎勵：營業(yè)部根據員工開發(fā)的股票基金類客戶資產額按月給予工資性獎勵。獎勵標準為每月客戶平均資產的萬分之一。即，每開發(fā)1000萬元的客戶資產，每月可以領取1000元獎金?？蛻羝骄Y產等于月中資產加月末資產除以2。2、晉級獎勵：員工一個財務年度新開發(fā)客戶達到500萬元或銷售新產品1000萬元，在現(xiàn)有職級上晉升一個級別發(fā)工資。3、費用獎勵：營業(yè)部根據員工開發(fā)客戶的資產數給予一次性的營銷費用獎勵，獎勵標準為開發(fā)客戶資產的萬分之五。即，每開發(fā)1000萬元客戶，獎勵費用5000元。為保持客戶穩(wěn)定，該費用獎勵于客戶進入營業(yè)部時報銷50，客戶進入營業(yè)部半年以后報銷50。員工報銷上述費用必須提供符合財務要求的

4、發(fā)票，否則營業(yè)部不予報銷。4、其他獎勵。營業(yè)部每月評選月客戶開發(fā)明星一名，每年評選年客戶開發(fā)明星二名。年客戶開發(fā)明星的標準是當年累計開發(fā)客戶資產500萬元以上或銷售新產品1000萬元以上；月客戶開發(fā)明星的標準是當月開發(fā)客戶資產50萬元以上或銷售新產品100萬元以上。被評為當年客戶開發(fā)明星的員工營業(yè)部獎勵五天假期和5000元旅游費，被評為當月客戶開發(fā)明星的員工營業(yè)部獎勵現(xiàn)金500元。九、新產品銷售獎勵。營業(yè)部鼓勵員工積極銷售各種公司和非公司基金或理財產品。銷售上述理財產品按照如下比例一次性給予獎金和銷售費用獎勵：獎金獎勵標準為銷售額的千分之一；銷售費用獎勵為銷售額的萬分之五。新產品銷售登記、確認