大學(xué)生電子商務(wù)策劃書

1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書一、選題及意義獨(dú)衣無二網(wǎng)（一）選題及依據(jù)依據(jù)：雖然如今服飾市場已經(jīng)發(fā)展很好。但對(duì)于當(dāng)下的大學(xué)生來說，多人希望自己的衣服更有創(chuàng)意，獨(dú)一無二，量身定做。根據(jù)個(gè)人對(duì)網(wǎng)上各種有關(guān)服裝平臺(tái)的了解，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上服裝銷售類網(wǎng)站都是注重衣服種類多，價(jià)格低，并沒有依據(jù)客戶需求專門提供個(gè)性化，獨(dú)一無二的服裝提供商。而對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生而言，他們的品味獨(dú)特，眼光敏銳，更需要個(gè)性化的服務(wù)。所以我想針對(duì)在校大學(xué)生這一群體建立一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)意服裝網(wǎng)站，為獨(dú)一無二的你設(shè)計(jì)出專屬你的服裝。當(dāng)然，我們的服裝質(zhì)量一定是有保障的。其次，我們雖然是與其他的服裝網(wǎng)站有所不同，但我們的價(jià)格也會(huì)定在大學(xué)繩能夠接受的范圍，而且各種價(jià)

2、格都有，但質(zhì)量，品味和服務(wù)絕對(duì)上乘，所以我們會(huì)讓消費(fèi)者放心。（二）選題意義、目標(biāo)那么我選這一主題進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樯頌榇髮W(xué)生的我很了解當(dāng)代大學(xué)生的需求，穿上一身漂亮舒適的衣服不僅讓我們心情愉快，更有助于我們積極的去學(xué)習(xí)，讓我們更加自信。為了滿足大學(xué)生的需求，為了讓我們的大學(xué)生活更加獨(dú)特，更加絢麗多彩，這就是創(chuàng)建該網(wǎng)站的意義所在。對(duì)于目標(biāo)，前期是先要更好的了解市場，吸引顧客，等有一定的基礎(chǔ)后，我希望它也可以向淘寶那樣人人皆知。二、商業(yè)模式分析（一） 戰(zhàn)略目標(biāo)：打造一個(gè)中國知名度很高的根據(jù)大學(xué)生個(gè)性需求提供適合的獨(dú)一無二的服裝網(wǎng)站。（二） 目標(biāo)用戶：網(wǎng)上用戶中的大學(xué)生群體。那么到底怎么獲取自己的用戶，

3、通常用戶會(huì)同時(shí)使用多個(gè)渠道訪問網(wǎng)站，不同渠道中的訪問者處于需求的不同周期。在用戶產(chǎn)生需求的早期，獲取信息的渠道比較單一，競爭較小，同時(shí)網(wǎng)站獲取用戶的成本也較低。后期隨著用戶需求的明確，競爭提高，網(wǎng)站獲取用戶的成本也越高。而這些都需要對(duì)用戶的理解。（三） 產(chǎn)品與用戶：產(chǎn)品：依據(jù)大學(xué)生需求設(shè)計(jì)的服裝；明星的物品或明星簽名的服裝；或者自己設(shè)計(jì)需求的產(chǎn)品。還可以提供穿衣方式搭配方式當(dāng)下最為流行的服裝搭配等。用戶：主要針對(duì)網(wǎng)上用戶中的大學(xué)生群體。（四） 盈利模式1可以根據(jù)顧客需求提供設(shè)和她身材氣質(zhì)的服裝類型，搭配方式，收取較小額度的費(fèi)用。2也可以在本店定制衣服，那么收取衣服的購買費(fèi)用，其他服務(wù)免費(fèi)。3與

4、各大明星聯(lián)系，請(qǐng)他們簽名或自行在衣服上標(biāo)記，為明星粉絲提供具有紀(jì)念意義的衣服。4其他盈利模式隨著網(wǎng)站的發(fā)展逐漸增加完善。5發(fā)行虛擬貨幣，通過發(fā)行虛擬貨幣為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù)，收取一定的費(fèi)用。6廣告收入，網(wǎng)站有一定的名聲后為其他商家打廣告，收取費(fèi)用。（5） 核心能力獨(dú)衣無二網(wǎng)從以下幾個(gè)方面的亮點(diǎn)服務(wù)來全面打造我們的核心服務(wù)：提供符合個(gè)人身材，及個(gè)人要求的衣服。可提供自行設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。要求自己喜歡的明星參與設(shè)計(jì)。提供適合的穿衣方式、搭配方式及最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，完善網(wǎng)站的核心能力，在能夠做好的前提下，提供更周到的服務(wù)。三、市場開拓1、如何定位市場使“獨(dú)衣無二”成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的

5、服裝提供網(wǎng)。主要從以下幾個(gè)方面定位市場： （1）為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù) （2）培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的顧客 （3）迅速搶奪市場，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 （4）獲取合理的利潤。2、如何開拓市場。（1）尋求合作伙伴現(xiàn)在的大學(xué)都有很多自己校園雜志，報(bào)紙，我們可以跟這些社團(tuán)合作，為其提供相關(guān)信息。（2） 尋找校內(nèi)領(lǐng)袖人物我們會(huì)在各大高校尋找校園名人，全面的負(fù)責(zé)校園的宣傳推廣。（3） 網(wǎng)絡(luò)廣告通過網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（icp）發(fā)布旗幟廣告；在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布橫幅廣告。（4） 購買搜索引擎排名通過百度和谷歌競價(jià)排名，選擇“考證服務(wù)”及“培訓(xùn)”的關(guān)鍵詞。（5）體驗(yàn)營銷提供便利的會(huì)員交流等功能，增進(jìn)會(huì)員感情，讓會(huì)員更多地參與進(jìn)來。（

6、6）論壇發(fā)帖回帖多在論壇出現(xiàn)，這樣說不定什么時(shí)候就有人看到你點(diǎn)開你的店鋪去廣逛逛哦。發(fā)主題帖，講自己經(jīng)歷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)之類的東西比較好。（7）利用博客空間多做宣傳。這個(gè)多多宣傳自己的店鋪，多讓親朋好友知道自己開了個(gè)網(wǎng)店，多人知道總是好的哦。有朋友幫忙做宣傳，可以多很多潛在客戶哦。（8）本地的網(wǎng)，本地團(tuán)購網(wǎng)，交易網(wǎng)利用好。這應(yīng)該也是很不錯(cuò)的宣傳方法，不過我暫時(shí)也還沒有做這項(xiàng)工作。四、競爭與風(fēng)險(xiǎn)分析 1、有哪些競爭者？如何保持競爭優(yōu)勢(shì)？我新建的這個(gè)網(wǎng)站的競爭者當(dāng)然就是網(wǎng)上各種經(jīng)營服飾的網(wǎng)站。像淘寶商城，京東等。目前的市場大部分也是被這些知名網(wǎng)站占領(lǐng)。那么想繼續(xù)做b2c的市場，就要有相當(dāng)?shù)膶?shí)力與底氣。首先

7、，想淘寶商城或者京東這樣的大型網(wǎng)站，很多時(shí)候也會(huì)讓顧客感覺到頭痛。因?yàn)樯唐诽啵液芷胀?。很多人?jīng)常逛到頭痛也找不到自己喜歡的商品，即使找到了，也可能面臨缺貨，或者看見其他人有穿自己便不愿意購買。那么，此時(shí)便可以選擇我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站可以解決這些問題。只要你把自己的size，理想的服裝樣式交給我們，我們可以提供在本店幫你查找適合你的商品。或者，我們可以根據(jù)你的要求量身定做。對(duì)于如何保持競爭優(yōu)勢(shì)，最基本的是必須確保自己的商品質(zhì)量有保障，做好各方面的服務(wù)，讓顧客滿意。留住老顧客，招攬新顧客；最重要的創(chuàng)新是必不可少的。根據(jù)市場的發(fā)展，客戶需求的提升，不斷對(duì)自己的網(wǎng)站功能進(jìn)行創(chuàng)新，提供更多的服務(wù)

8、。2、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于哪些方面？如何應(yīng)對(duì)？前期可能會(huì)很少有顧客相信我們的網(wǎng)站，也可能會(huì)很少購買。那么也就不確定我們的項(xiàng)目能否實(shí)施起來。項(xiàng)目被接受后，可能顧客的一些很個(gè)性的需要我們無法滿足或者我們的產(chǎn)品并不能完全符合顧客的意愿。首先我們會(huì)采取各種措施提高網(wǎng)站的知名度與信任度，加大網(wǎng)站的宣傳。盡全力服務(wù)好每一個(gè)顧客。其次我們會(huì)不斷提高自身的實(shí)力，更好的滿足顧客的需求。具體概括如下：（1） 網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)分析1）信息風(fēng)險(xiǎn)信息風(fēng)險(xiǎn)指信息失真、信息滯后、信息不完善等有可能帶來的損失。2）信用風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)客戶需要服務(wù)的時(shí)候，相關(guān)措施不到位，客戶就會(huì)認(rèn)為我們的網(wǎng)站不是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)。3）網(wǎng)站安全風(fēng)險(xiǎn)只要有網(wǎng)絡(luò)

9、的存在，網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)就將跟隨著網(wǎng)絡(luò)。4）市場風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的剛起步之時(shí)，市場中潛在的問題是最多的，左右公司能夠生存下來。5）營銷風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的營銷方案是否存在漏洞，關(guān)系到網(wǎng)站的擴(kuò)張及網(wǎng)站的盈利。6）管理風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)站的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。（2） 采取的應(yīng)對(duì)措施1）信息風(fēng)險(xiǎn)的防范建立完善的信息管理平臺(tái)，對(duì)信息編制到各類考試資訊的數(shù)據(jù)庫。2）信用風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避對(duì)網(wǎng)站的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們可以把信息準(zhǔn)確無誤的提供給咨詢者。3）安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給考生完善的考試類型的信息。4）市場風(fēng)險(xiǎn)的化解做出具體的pest、swot分析，這樣可以讓網(wǎng)站做出正確的競爭策略

10、。5）營銷風(fēng)險(xiǎn)的避免網(wǎng)站的營銷策略是公司的重點(diǎn)所在，營銷策略的成功也可以說公司的成功。6）管理風(fēng)險(xiǎn)的控制主要包括流程管理風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn)和人員管理風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防。五、方案預(yù)算預(yù)算要盡可能明細(xì)（包括服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站推廣等費(fèi)用）首先簡單介紹一下各方面費(fèi)用情況：費(fèi)用一：搭建網(wǎng)站需要一個(gè)服務(wù)器，國內(nèi)的虛擬主機(jī)價(jià)格在一年兩百左右，域名六十左右。費(fèi)用二：網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作的費(fèi)用。網(wǎng)站上有一些網(wǎng)站程序，可以自行下載修改。如果是請(qǐng)網(wǎng)站建設(shè)公司制作一個(gè)網(wǎng)站，根據(jù)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)的功能不同，收費(fèi)就不同了，少則幾百，多則幾千幾萬。費(fèi)用三：后期的推廣維護(hù)產(chǎn)生的費(fèi)用。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)完成開通后，后期的管理和維護(hù)是讓網(wǎng)站產(chǎn)生效果的最主要的步驟。如果做了網(wǎng)站，不去管理和經(jīng)營，那么網(wǎng)站就成為了擺設(shè)，網(wǎng)站推廣和維護(hù)牽涉的范圍很廣，需要具體分析。具體的預(yù)算情況如下：成本費(fèi)用預(yù)算表收入支出預(yù)算表參考文獻(xiàn)：1梁晉，電子商務(wù)核心技術(shù)，西安電子科技大學(xué)出版社，2003年