床上用品網(wǎng)店促銷活動(dòng)方案

1、床上用品網(wǎng)店促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)背景（一）“九洲鹿”品牌背景（略）（二）時(shí)間背景 國(guó)慶黃金周，是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的法定假期；并且今年中秋節(jié)合并國(guó)慶假期一共八天，是前所未有的長(zhǎng)假。黃金周本來(lái)就是購(gòu)物休閑的黃金時(shí)期，今年適逢中秋，更是消費(fèi)者購(gòu)禮互贈(zèng)的高峰期。（三）網(wǎng)絡(luò)背景 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸成為一種現(xiàn)代化潮流，人們不但習(xí)慣于使用這種便捷的方式購(gòu)買自用品，并且網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為已經(jīng)延伸至挑選禮品贈(zèng)送親友。三市場(chǎng)分析（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)際 此次活動(dòng)為線上活動(dòng)，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)際，捉住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇。（1）商場(chǎng)購(gòu)物是現(xiàn)購(gòu)現(xiàn)拿，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有延后性，購(gòu)物后需要運(yùn)輸時(shí)間，因此需注意網(wǎng)民提高采購(gòu)；（2）要捉住消費(fèi)者心理，長(zhǎng)假期間民眾更愿

2、意外出休閑游玩，會(huì)減少網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為，所以這次活動(dòng)的主要時(shí)間應(yīng)該定在長(zhǎng)假開(kāi)始的前面時(shí)間；（3）商場(chǎng)購(gòu)物是實(shí)物接觸，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物缺乏這一點(diǎn)，特別是紡織品更需要消費(fèi)者去觸摸感覺(jué)的產(chǎn)品，因此網(wǎng)購(gòu)時(shí)需要給消費(fèi)者更多建議；并且活動(dòng)期間推出的優(yōu)惠政策也是多樣的，也需要商家在消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)給出多些建議；（4）加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，如果公司有自營(yíng)實(shí)體店或者在各大商場(chǎng)有專柜，可以在這些實(shí)體店做一些宣傳板說(shuō)明此次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng)，媒體報(bào)紙等宣傳方面對(duì)于網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)影響甚微，應(yīng)該在宣傳資金投放在最具有效益的網(wǎng)絡(luò)宣傳上。（二）結(jié)合活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)期間主要圍繞國(guó)慶中秋假期前后，必須考慮到國(guó)慶長(zhǎng)假的購(gòu)物潮，以及中秋節(jié)互贈(zèng)禮品的習(xí)俗等。 （1）國(guó)慶

3、節(jié)突出國(guó)家、母親的主題；中秋節(jié)突出家、團(tuán)圓的主題；國(guó)慶是一個(gè)大家庭的歡慶，中秋則注重小家庭的團(tuán)圓，同樣都是家。紡織品就是擁有一種家、一種溫馨的感覺(jué)，因此需要從“家”這個(gè)主題切入到這次促銷活動(dòng)當(dāng)中（這就需要寫好宣傳文案）。 （2）國(guó)慶中秋期間，消費(fèi)者購(gòu)物有兩種目的，一是購(gòu)買自用品，二是購(gòu)買禮品贈(zèng)送親友。因此在購(gòu)買過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買目的，商家可以給出更多建議，一是提供高質(zhì)量的服務(wù)，提升品牌，二是可以根據(jù)消費(fèi)者信息更好銷售產(chǎn)品，例如可以給出組合購(gòu)買，套裝購(gòu)買等建議。二市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體定位為18到35歲之間的時(shí)尚潮人、商務(wù)人士、上班白領(lǐng)等人群，以休閑、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方的風(fēng)格為主，價(jià)絡(luò)區(qū)間以1

4、00-400元之間為主。四活動(dòng)目的提高網(wǎng)站人氣，提高銷量，加強(qiáng)九洲鹿品牌影響五活動(dòng)主題候選一： 好“芯”情，慶中秋，迎國(guó)慶候選二： 慶中秋，迎國(guó)慶，家家有個(gè)好“芯”情六活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：9月21日至10月10日主要時(shí)間：9月21日至9月30日 （提前采購(gòu)、預(yù)購(gòu)時(shí)間）正式時(shí)間：10月1日至10月10日七宣傳方式（一） 網(wǎng)站宣傳 （1）在視覺(jué)上：活動(dòng)期間將網(wǎng)站宣傳圖片，風(fēng)格，顏色等進(jìn)行變更，參考方案：主要以紅色迎合國(guó)慶，輔助金黃色慶祝中秋。 （2）在文字上：活動(dòng)期間在網(wǎng)站首頁(yè)，以及各大專欄上突出顯示此次活動(dòng)信息，做到進(jìn)入網(wǎng)站就能看到，并且注意簡(jiǎn)單明了，讓人一看就明白正在做活動(dòng)，因?yàn)榫W(wǎng)民是瀏覽網(wǎng)站，

5、瀏覽是指短時(shí)間的注意，不是在長(zhǎng)時(shí)間欣賞。（二） 短消息宣傳 利用淘寶聊天工具對(duì)廣大用戶發(fā)送活動(dòng)信息，廣泛引起注意。特別注意對(duì)老顧客發(fā)送信息，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特別注重信譽(yù)，而拉回頭客是很重要的。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)心理上，顧客更愿意選擇老店（曾經(jīng)有成功并滿意的購(gòu)買經(jīng)理的店鋪）進(jìn)行購(gòu)買。在活動(dòng)期間，需要的是瀏覽量，增加網(wǎng)站人氣。（三） 論壇宣傳 論壇的力量是很大的，前提是選對(duì)論壇進(jìn)行宣傳。例如有關(guān)家庭、家庭用品、嬰幼兒等方面的論壇，對(duì)紡織品存在潛在購(gòu)買力的論壇，都是需要加大宣傳的地方。八活動(dòng)內(nèi)容（一） 折扣優(yōu)惠 （1）根據(jù)商家貨物，進(jìn)行打折，對(duì)折扣優(yōu)惠分等級(jí)，例如某些9折，某些8折，商家自定。 （2）部分商

6、品特價(jià)處理，限量出售。 （3）組合銷售，某些商品跟某些商品一起買可以有組合價(jià)，更多優(yōu)惠；在這里商家需要更多地給消費(fèi)者建議； （4）推出套裝，例如可以有“家庭套件”、“情侶套件”、“禮品套件”等； （5）團(tuán)購(gòu)可享受更多優(yōu)惠。 備注：在網(wǎng)購(gòu)行為中，折扣優(yōu)惠和返回現(xiàn)金是一樣的，不必要分開(kāi)做，顯得繁瑣。（二） 禮品贈(zèng)送 （1）消費(fèi)額在一定以上的，有禮品贈(zèng)送； （2）禮品贈(zèng)送分等級(jí)，消費(fèi)一定額度有哪些贈(zèng)品選擇，再高到一定額度有哪些贈(zèng)品選擇，再高就再多選擇； （3）凡在活動(dòng)期間購(gòu)買商品，以后再次光臨可享受一定的折扣優(yōu)惠（限某些商品）；類似于發(fā)放一張長(zhǎng)期有效的折扣卷。（三） 抽獎(jiǎng) （1）按下單順序來(lái)贈(zèng)送獎(jiǎng)品，例如凡是第8個(gè)下單，第88個(gè)下單，如此類推。 備注：抽獎(jiǎng)在網(wǎng)購(gòu)中較難實(shí)現(xiàn)，特別是缺乏公信度，因?yàn)橄M(fèi)者不能知道下單信息；因此在這個(gè)環(huán)節(jié)中商家更需要認(rèn)真對(duì)待，如實(shí)寄出獎(jiǎng)品；建議在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，可以公布獲得獎(jiǎng)品的用戶名單，做到公正，如此一來(lái)，可以更加提升商家的信譽(yù)。九活動(dòng)費(fèi)用（一）宣傳費(fèi)用