簡(jiǎn)愛家居開業(yè)典禮及營(yíng)銷策劃書

1、簡(jiǎn)愛家居開業(yè)典禮及營(yíng)銷策劃書目錄一、活動(dòng)主題-p3二、人群分析-p4三、明星選擇-p13四、合作商家-p14五、廣告投放-p16六、預(yù)熱活動(dòng)-p18七、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程-p20八、促銷方案-p24一、活動(dòng)主題：簡(jiǎn)愛家居，創(chuàng)意生活活動(dòng)主旨：體現(xiàn)簡(jiǎn)愛家居創(chuàng)新的企業(yè)理念以及努力為顧客打造現(xiàn)代個(gè)性化家居的企業(yè)形象，宣傳簡(jiǎn)愛家居“青春、活力、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。活動(dòng)目的和意義：“簡(jiǎn)愛家居”江北店、惠東店、惠陽(yáng)店將于10月1號(hào)（暫定）盛大開業(yè)，針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上家居賣場(chǎng)的層出不窮，通過(guò)舉行暨惠州麥地店2周年的慶典活動(dòng)，讓大家能對(duì)“簡(jiǎn)愛家居”有較深的印象，當(dāng)想到家具時(shí)就能聯(lián)想到“簡(jiǎn)愛家居”，力求在全市人民的心中樹

2、立其特有的賣場(chǎng)形象。同時(shí)，提升簡(jiǎn)愛家居在惠州市的知名度及市民對(duì)簡(jiǎn)愛家居的信賴度，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。二、人群分析關(guān)于簡(jiǎn)愛家居的問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)愛家居是一家連鎖專業(yè)家居賣場(chǎng)，在短短的5年時(shí)間以行業(yè)驚人的速度崛起。2012年10月1日是簡(jiǎn)愛家居江北店、惠東店、惠陽(yáng)店盛大開業(yè)暨麥地店2周年慶。為了簡(jiǎn)愛家居在惠州更好地發(fā)展，更好地服務(wù)惠州市民，需要對(duì)惠州本地的家居消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析。因此，我們?cè)诨葜菔谢莩菂^(qū)做了一個(gè)關(guān)于簡(jiǎn)愛家居的調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析整理，以便簡(jiǎn)愛家居根據(jù)惠州市民的消費(fèi)習(xí)慣及喜好對(duì)開業(yè)慶典活動(dòng)及開業(yè)期間促銷活動(dòng)的制定與調(diào)整。調(diào)查目的：掌握市民消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)愛家居的了解和看法，了解消費(fèi)者

3、對(duì)家居的消費(fèi)需求和消費(fèi)者的層次，及對(duì)于惠州市簡(jiǎn)愛家居“十一國(guó)慶”盛大開業(yè)典禮的建議。調(diào)查對(duì)象及其一般情況：調(diào)查對(duì)象：惠州市惠城區(qū)麥地、吉之島、天虹、華貿(mào)天地等地市民；一般情況：覆及各年齡段，但以2640歲為主。調(diào)查方式及基本情況：本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放問(wèn)卷是在惠州市惠城區(qū)人流量較大的地方隨機(jī)選擇當(dāng)場(chǎng)發(fā)卷填寫，并當(dāng)場(chǎng)收回的形式。共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷100份，收回100份，回收率達(dá)100%。問(wèn)卷的填寫和回收情況還是比較理想的。調(diào)查時(shí)間：2012年5月19日調(diào)查內(nèi)容：主要調(diào)查了消費(fèi)者年齡段、性別、婚姻狀況、月收入、消費(fèi)預(yù)算及較吸引消費(fèi)者的宣傳方式，促銷方式，對(duì)簡(jiǎn)愛家居的看法及對(duì)開業(yè)的期待意見等

4、。 調(diào)查結(jié)果：各個(gè)年齡段占被調(diào)查人的人數(shù)及比例：1825263031404150516060以上人數(shù)343123471比重34%31%23%4%7%1%各個(gè)年齡段會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀看開業(yè)典禮的占總被調(diào)查人的人數(shù)及比例：1825263031404150516060以上是否到場(chǎng)292311320比重29%23%11%3%2%0各個(gè)年齡段的各個(gè)月收入層次：月收入/元2000以下2000349935004999500079998000以上1825817610263021111363140253314150012311825歲 2630歲3140歲4150歲被調(diào)查人的性別之比：選項(xiàng)男女人數(shù)4951所占比例49%

5、51%1825、2630這兩個(gè)年齡段的婚姻狀況：選項(xiàng)18252630已婚人數(shù)723比重21%74%未婚人數(shù)278比重79%26%1825歲的婚姻狀況 2630歲的婚姻狀況被調(diào)查人群對(duì)各種宣傳方式的偏好程度：宣傳方式電視報(bào)刊互聯(lián)網(wǎng)宣傳單短信戶外廣告牌口口相傳人數(shù)47216138114931比重47%21%61%38%11%49%31%調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析：（1）所調(diào)查男女人數(shù)均占調(diào)查總?cè)藬?shù)接近一半，1825、2630這兩個(gè)年齡層的被調(diào)查人數(shù)占總被調(diào)查人數(shù)最多，共占65，且這兩個(gè)年齡層的會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀看活動(dòng)的人數(shù)占總體比例52%，這說(shuō)明這兩個(gè)年齡段活動(dòng)參與度最高，所以我們目標(biāo)群體初步確定為1830年齡層的

6、市民。因此在前期預(yù)熱活動(dòng)及開業(yè)典禮活動(dòng)表演我們會(huì)傾向這部分群體；（2）根據(jù)各年齡層收入表，可得出，被調(diào)查市民的總體水平主要居于20003499以及35004999元，而這兩收入階層的又以1830年齡層為主（占80.35%），因此，我們的促銷活動(dòng)會(huì)針對(duì)中等收入階層以及1830年齡層的群體；（3）18 25年齡層的未婚比例比較高，占該年齡層79%；2630的已婚比較高，占該年齡層的74%。根據(jù)不同年齡層的婚姻狀況，在選擇明星方面會(huì)趨向于情感形象良好的明星，而預(yù)熱會(huì)主要針對(duì)26以上的家庭；（4）市民對(duì)宣傳廣告印象較為深刻的有互聯(lián)網(wǎng)，戶外廣告牌，電視廣播?；ヂ?lián)網(wǎng)方式在所調(diào)查人群中占到61%，而戶外廣告

7、牌和電視廣播分別占到49%，47%，在互聯(lián)網(wǎng)方面，覆蓋面廣，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣闊，更新周期短。廣告牌能造成視覺沖擊震撼、效果好，細(xì)節(jié)事項(xiàng)多，色彩豐富，吸引力強(qiáng)。我們?cè)谧⒅剡@三方面的宣傳的同時(shí)也要發(fā)揮好其他宣傳方式的力量，以求達(dá)到宣傳速度更快、范圍更廣、成效更強(qiáng)的效果；（5）大部分人有聽說(shuō)過(guò)簡(jiǎn)愛家居，對(duì)簡(jiǎn)愛家居這個(gè)品牌有一定認(rèn)同感。通過(guò)統(tǒng)計(jì)可知大部分人在簡(jiǎn)愛開業(yè)期間舉行的一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)會(huì)考慮購(gòu)買簡(jiǎn)愛家居的產(chǎn)品，從而為自己省下一筆可觀的數(shù)目；（6）對(duì)于促銷方式打折優(yōu)惠的傳統(tǒng)方式為大多數(shù)人所接受，但許多消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)自己喜好需求選擇其他促銷方式，因此我們將在開業(yè)期間提供多種新穎優(yōu)惠促銷方式供市民選擇。調(diào)

8、查體會(huì)：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)研及調(diào)查報(bào)告的整合我們可以知道了解惠州市民對(duì)家居行業(yè)的消費(fèi)等各種情況從而為我們的目標(biāo)群體和營(yíng)銷策略的確定提供參考，而貴公司也可以針對(duì)目標(biāo)客戶，樹立簡(jiǎn)愛家居的形象，宣傳簡(jiǎn)愛家居的品牌理念。同時(shí)利用一系列的宣傳活動(dòng)及促銷活動(dòng)提升這一品牌在社會(huì)上的知名度并且開發(fā)新客戶，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，使產(chǎn)品得到更大的發(fā)展空間，更好的挖掘出這一品牌的發(fā)展?jié)摿?，促進(jìn)簡(jiǎn)愛家居更好的持續(xù)的發(fā)展。三、明星嘉賓范瑋琪明星簡(jiǎn)介：范瑋琪，臺(tái)灣知名歌手、節(jié)目主持人、演員，發(fā)表10張專輯，代表作品最初的夢(mèng)想、一個(gè)像夏天一個(gè)像秋天、最重要的決定、是非題等在青少年圈中廣為傳唱，而她主持的綜藝節(jié)目模范棒棒堂更是在

9、青少年圈子中享有很高的知名度。選擇范瑋琪的理由：范瑋琪在年輕一族中享有很高的知名度，并且今年5月3日也剛發(fā)表第十張個(gè)人專輯愛，在一起together，屆時(shí)能吸引不少粉絲圍觀；范瑋琪與陳建州（黑人）的愛情故事也為人津津樂(lè)道的，去年兩人剛剛結(jié)束十年的愛情長(zhǎng)跑，婚后一直很甜蜜。兩人真摯甜蜜的愛情故事有助于簡(jiǎn)愛家居關(guān)于家庭以及居家理念的詮釋；范瑋琪一直關(guān)注公益事業(yè)，致力于其丈夫陳建州發(fā)起的反自殺，幫助弱勢(shì)兒童的lovelife計(jì)劃，這個(gè)形象也是符合簡(jiǎn)愛家居熱衷公益事業(yè)的形象。明星活動(dòng)配合：為“創(chuàng)意家庭全家?！鳖C獎(jiǎng)；發(fā)表講話，詮釋其居家理念或簡(jiǎn)愛文化；獻(xiàn)歌一首；慈善拍賣，并宣傳lovelife 計(jì)劃。四

10、、合作商家全程活動(dòng)合作商家：蘇寧電器選擇原因：品牌知名度高；可提供活動(dòng)贈(zèng)品（小米手機(jī)）；商城人流量大，宣傳單發(fā)放量大；客戶的消費(fèi)能力接近；在惠城區(qū)，惠東區(qū)，惠陽(yáng)區(qū)都有分店。光耀、雅居樂(lè)選擇原因：待添加的隱藏文字內(nèi)容2惠州本地大型物業(yè)地產(chǎn)公司與家居行業(yè)聯(lián)系緊密，大品牌；購(gòu)房消費(fèi)人群多，家居消費(fèi)需求量大；為“簡(jiǎn)愛家居”提供客戶源。預(yù)熱活動(dòng)合作商家：拔萃幼兒園、漢字宮幼兒園選擇原因：配合前期創(chuàng)意家庭照宣傳，讓小朋友主動(dòng)參加到活動(dòng)中來(lái)；吸引小朋友與家長(zhǎng)參與比賽中且開拓宣傳渠道，促進(jìn)銷售；國(guó)慶促銷階段合作商家：名人婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)惠州店（惠城區(qū)）新娘世界婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)（惠東區(qū)）金夫人婚紗影樓惠陽(yáng)旗艦店

11、（惠陽(yáng)區(qū)）選擇原因：配合開業(yè)促銷主題“國(guó)慶新婚，喜事連連”；都屬于連鎖店，有一定的規(guī)模，攝影技術(shù)有保障；襯托“簡(jiǎn)愛家居”的企業(yè)實(shí)力；吸引新婚人群開業(yè)期間進(jìn)店消費(fèi)；為開業(yè)期間提供現(xiàn)場(chǎng)工作攝影技術(shù)支持。土巴兔室內(nèi)設(shè)計(jì)所選擇原因：擁有一定知名度，各地連鎖；專業(yè)性強(qiáng)，創(chuàng)新理念強(qiáng)；為顧客提供更好的建議，各種類型的設(shè)計(jì)師有助于簡(jiǎn)愛各種類型產(chǎn)品的推廣。惠州市青年國(guó)際旅行社選擇原因：通過(guò)旅行社向各地酒店和旅社推廣簡(jiǎn)愛品牌；活動(dòng)期間可為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┞糜稳?；旅游人群消費(fèi)能力較高。五、廣告投放方式戶外廣告牌：建于惠州市的市標(biāo)區(qū)域或重點(diǎn)地段，提高企業(yè)的公眾認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌的接觸度與暴露頻次，彰顯實(shí)力，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象

12、建立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位；報(bào)紙廣告：刊登于“惠州日?qǐng)?bào)“和”東江時(shí)報(bào)“，報(bào)紙的的信息傳播迅速、時(shí)效性強(qiáng)、可信度高、發(fā)行量大、傳播面廣、讀者眾多，遍及社會(huì)的各階層，且圖文并茂能夠讓消費(fèi)者了解得更加仔細(xì)；微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)：利用微博的快捷性和廣泛性，時(shí)刻為慶典活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，每當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)量增加50000時(shí)，便從轉(zhuǎn)發(fā)用戶中隨機(jī)抽取10位“幸運(yùn)用戶”，可分別獲贈(zèng)價(jià)值1999元的小米手機(jī)一部或雙人免費(fèi)旅游券一張；合作商家廣告展架宣傳：品牌聯(lián)盟,在合作商家通過(guò)展架方式展示簡(jiǎn)愛家居開業(yè)信息以及預(yù)熱活動(dòng)，加強(qiáng)顧客對(duì)商家聯(lián)盟的定向思維，更多層次地向消費(fèi)者傳遞開業(yè)信息；cosplay派單宣傳：主要用于前期預(yù)熱活動(dòng)的宣傳報(bào)名環(huán)節(jié)，在商

13、場(chǎng)等人流量較多的地方，通過(guò)cosplay這種時(shí)尚創(chuàng)意的方式吸引眼球，直觀地向消費(fèi)者傳遞創(chuàng)意、時(shí)尚、現(xiàn)代化的活動(dòng)理念，吸引大眾參與前期的預(yù)熱活動(dòng)；幼兒園/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)意游戲：通過(guò)到幼兒園舉辦互動(dòng)類游戲活動(dòng)，引起小朋友對(duì)這個(gè)游戲的興趣，并通過(guò)小朋友向家長(zhǎng)提議參加前期預(yù)熱活動(dòng)（創(chuàng)意造型全家福），增加參賽家庭，擴(kuò)大前期活動(dòng)在活動(dòng)目標(biāo)群體2535年齡層的宣傳影響力。六、預(yù)熱活動(dòng)創(chuàng)意造型全家?；顒?dòng)目的和意義：通過(guò)前期的的報(bào)名宣傳；針對(duì)目標(biāo)群體，通過(guò)他們向親戚朋友投票的環(huán)節(jié)盡可能地達(dá)到宣傳最大化的效果；為開業(yè)期間的促銷活動(dòng)鋪墊。活動(dòng)的前期準(zhǔn)備： 獎(jiǎng)品的設(shè)置； 宣傳單，合作商家廣告展架的設(shè)計(jì)，官網(wǎng)報(bào)名表的設(shè)計(jì)，

14、微博投票的設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)的布置； 與合作商家的商討； 宣傳的道具，人員的布置?；顒?dòng)的具體流程： 報(bào)名前的宣傳：報(bào)名的渠道多樣化，如在大型商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行人偶派發(fā)傳單宣傳；與合作的服裝店（童裝店為主）擺放宣傳展架；與有合作關(guān)系的幼兒園，舉辦此類活動(dòng)； 報(bào)名：在簡(jiǎn)愛家居處設(shè)立固定報(bào)名點(diǎn)，也可以通過(guò)簡(jiǎn)愛家居官網(wǎng)或官方微博報(bào)名，報(bào)名時(shí)間不設(shè)； 投稿：作品要求：以家庭為單位，通過(guò)創(chuàng)意的打扮以及pose在家里拍一組創(chuàng)意照（不少于3張）； 競(jìng)票：作品上傳至官網(wǎng)或微博后，通過(guò)大眾評(píng)委，網(wǎng)絡(luò)投票點(diǎn)擊量和微博轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。并實(shí)時(shí)公布網(wǎng)絡(luò)票數(shù)統(tǒng)計(jì)； 篩選：投票環(huán)節(jié)截止到開業(yè)慶典前2天，篩選出支持率前10名的家庭，

15、并在官網(wǎng)，官方微博，以及報(bào)紙上公布。通知他們開業(yè)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)參與十大創(chuàng)意造型家庭大比拼； 決賽：開業(yè)當(dāng)天，請(qǐng)10戶家庭創(chuàng)意亮相，做t臺(tái)展示。隨后每戶家庭在主持人的引導(dǎo)下，隨機(jī)抽取一個(gè)主題詞，然后給每個(gè)進(jìn)入決賽的隊(duì)伍抽簽選擇一種風(fēng)格的家具，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（30分鐘）同時(shí)進(jìn)入店內(nèi)進(jìn)行比賽 用照片形式表現(xiàn)，照片展現(xiàn)在大屏幕上并向評(píng)委和觀眾詮釋說(shuō)明自己的理念和創(chuàng)意。七、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程環(huán)節(jié)01：主持人出場(chǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容；環(huán)節(jié)02: 惠州本土搖滾樂(lè)隊(duì)爆竹樂(lè)隊(duì)表演環(huán)節(jié)03：創(chuàng)意造型全家?？倹Q賽；環(huán)節(jié)04：近景魔術(shù)；環(huán)節(jié)05：主持開場(chǎng)白（儀式）并介紹到場(chǎng)嘉賓；環(huán)節(jié)06：有請(qǐng)簡(jiǎn)愛家居董事長(zhǎng)致辭；環(huán)節(jié)07：有請(qǐng)?zhí)匮?/p>

16、賓（范瑋琪）講話；環(huán)節(jié)08：有請(qǐng)惠州市領(lǐng)導(dǎo)講話；環(huán)節(jié)09：有請(qǐng)簡(jiǎn)愛家居總經(jīng)理、簡(jiǎn)愛家居董事長(zhǎng)、明星嘉賓范瑋琪、惠州市xx領(lǐng)導(dǎo)一同為醒獅點(diǎn)睛；舞獅表演、采青；環(huán)節(jié)10：請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎主禮嘉賓主持剪彩儀式，主持人一一介紹嘉賓；環(huán)節(jié)11：主持人祝賀簡(jiǎn)愛家居盛大開業(yè)，進(jìn)行 “創(chuàng)意造型全家福”總決賽環(huán)節(jié)并公布比賽結(jié)果，有請(qǐng)范瑋琪等嘉賓為得獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并合影留念；環(huán)節(jié)12：有請(qǐng)明星嘉賓范瑋琪為簡(jiǎn)愛家居開業(yè)暨為關(guān)注慈善事業(yè)的人們獻(xiàn)歌；環(huán)節(jié)13：簡(jiǎn)愛家居、范瑋琪共同為（惠州特殊學(xué)校）慈善拍賣（建議）；環(huán)節(jié)14：整個(gè)開業(yè)活動(dòng)完滿結(jié)束，進(jìn)行答謝午宴。備注：“創(chuàng)意造型全家?！笨倹Q賽 活動(dòng)細(xì)則：主持人介紹惠州“和諧

17、家庭”評(píng)選活動(dòng)具體情況，并公布預(yù)賽的結(jié)果，宣布“創(chuàng)意造型全家?！比雵?jiǎng)以及入圍獎(jiǎng)的名單；同時(shí)，宣布“十佳創(chuàng)意全家?！翱倹Q賽的開始；請(qǐng)進(jìn)入決賽的選手家庭創(chuàng)意亮相，每個(gè)家庭有3分鐘的t臺(tái)展示時(shí)間想現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委觀眾展示他們的創(chuàng)意，并以一個(gè)pose結(jié)尾；主持人請(qǐng)每個(gè)家庭派代表出來(lái)抽主題詞，每組家庭在30分鐘的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)入家居賣場(chǎng)內(nèi)挑選合適的家居作為背景，由專業(yè)攝影師拍一組創(chuàng)意照；在選手進(jìn)入賣場(chǎng)比賽時(shí)，舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行魔術(shù)表演以及嘉賓講話；每個(gè)家庭在舞臺(tái)上用投影儀展示他們的作品，由到場(chǎng)的嘉賓評(píng)分；公布總決賽結(jié)果，并有請(qǐng)范瑋琪等嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并合影留念。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 依照亮相的才藝展示或者表演加印象分； 決賽的

18、家居主題展示以及理念創(chuàng)新； 臺(tái)風(fēng)以及形象。慈善拍賣細(xì)則拍賣標(biāo)的物：明星范瑋琪的私人珍藏品，由涂鴉藝術(shù)家在涂鴉創(chuàng)造的家具作品（需事先聯(lián)系藝術(shù)家）?；顒?dòng)宗旨：簡(jiǎn)愛，就是用“愛”啟航，在愛的海洋里航行不止。羅輯俐簡(jiǎn)愛家居作為一個(gè)注重社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，其“簡(jiǎn)于形愛于心”的精神內(nèi)涵已經(jīng)在多座城市植根。此次簡(jiǎn)愛家居（惠州店）的拍賣活動(dòng)，一是利用明星效應(yīng)，使得簡(jiǎn)愛家居的品牌深入惠州市民的心中；二是通過(guò)將拍賣所得款項(xiàng)捐獻(xiàn)給惠州特殊學(xué)校，表明簡(jiǎn)愛家居的“愛之船”已經(jīng)航行到惠州，從而讓簡(jiǎn)愛家居簡(jiǎn)于形愛于心”的精神內(nèi)涵在惠州植下根?；顒?dòng)細(xì)則：拍賣品100元起拍。按照國(guó)際拍賣法規(guī)定，最后叫價(jià)后三次確定無(wú)人繼續(xù)累加，為最

19、終拍賣價(jià)，最后叫價(jià)成功的顧客到簡(jiǎn)愛家居（惠州店）服務(wù)臺(tái)辦理簽單手續(xù)?；顒?dòng)流程：范瑋琪跟惠州市民分享自己的家裝風(fēng)格以及裝修心得，并介紹推廣lovelife公益計(jì)劃；由范瑋琪擔(dān)任拍賣師進(jìn)行拍賣；成功叫價(jià)的幸運(yùn)兒，與范瑋琪合影留念；拍賣活動(dòng)結(jié)束；叫價(jià)成功的顧客到簡(jiǎn)愛家居（惠州店）服務(wù)臺(tái)辦理簽單手續(xù)。八、促銷方案（一）活動(dòng)主題：四店聯(lián)動(dòng)，歡樂(lè)贈(zèng)送（二）活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日（三）活動(dòng)地點(diǎn)：簡(jiǎn)愛家居（四）活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)觀眾、顧客（五）活動(dòng)目的：聚集商氣；延伸商機(jī)；傳播品牌（六）活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)期間（10月1日10月7日）優(yōu)惠活動(dòng)： 全場(chǎng)商品一律8.8折； 凡消費(fèi)者均能免費(fèi)辦理vip卡； 每天推出5

20、10件特賣商品：品牌家具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)家具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天送出2張由惠州市青年國(guó)際旅行社提供的“杭州雙人三天兩夜游”旅游券。主題： 開業(yè)優(yōu)惠大海嘯促銷時(shí)間：10月1日10月2日具體操作：給入場(chǎng)顧客發(fā)放號(hào)碼牌，商家每隔1個(gè)小時(shí)抽取一位“幸運(yùn)顧客”，并無(wú)條件贈(zèng)送家居一件（贈(zèng)送的家居款式類型由商家安排決定），由家居商城的廣播通知“幸運(yùn)顧客”到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠；家具1元起競(jìng)拍。主題：把家打包回去促銷時(shí)間：10月3日10月5日具體操作：購(gòu)房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房

21、合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取家具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)由攝影樓提供的價(jià)值2999元的婚紗拍攝套餐一份；針對(duì)客戶的不同需求，推出“家居組合套餐”套餐一：沙發(fā)+茶幾+餐桌、椅+床套餐二：休閑椅+餐邊柜+梳妝臺(tái)+床頭柜家具現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)家具設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境；“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富。現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類家具產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家具的保養(yǎng)、維修等； 課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，精品家具猜中

22、價(jià)格就拿走。主題：魅力金秋，感恩回饋季促銷時(shí)間：10月6日10月7日具體操作：進(jìn)店有禮：免費(fèi)贈(zèng)送老顧客（以消費(fèi)收據(jù)、發(fā)票或者有消費(fèi)記錄的vip卡為證）太空枕2個(gè)；老顧客（以消費(fèi)收據(jù)、發(fā)票或者有消費(fèi)記錄的vip卡為證）來(lái)店消費(fèi)，直接給予7.9折優(yōu)惠；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)觀眾競(jìng)猜家具的價(jià)格，猜中就可以獲得精美小家電一份（原因：老客戶有一定的了解程度）；建議墻:老客戶針對(duì)購(gòu)買過(guò)得產(chǎn)品的滿意度為簡(jiǎn)愛家居打分，并寫下對(duì)之的建議以便更好地改善，并獲得簡(jiǎn)愛周年紀(jì)念品一份；購(gòu)買家居者隨從贈(zèng)與蘇寧電器vip卡，感謝客戶一直以來(lái)的支持。（七）廣告配合方式微博轉(zhuǎn)發(fā)：利用微博的快捷性和廣泛性，時(shí)刻為促銷活動(dòng)的內(nèi)容宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)并三位好友，便可參與我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽取10位“幸運(yùn)用戶”，可分別獲贈(zèng)價(jià)值1999