房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的崗位職責(zé)

1、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的崗位職責(zé)項(xiàng)目主管職責(zé)1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。7、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。10、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。11、做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。12、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售代表的日常管理。13、負(fù)

2、責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。14、協(xié)助本組銷(xiāo)售項(xiàng)目銷(xiāo)售助理職責(zé)1、在銷(xiāo)售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。2、努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售定額。3、銷(xiāo)售主管休息或不在銷(xiāo)售中心日確認(rèn)各銷(xiāo)售人員當(dāng)日業(yè)績(jī)。4、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員的日常管理。6、及時(shí)收集置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。7、對(duì)銷(xiāo)售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。8、做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹(shù)立好榜樣；9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化；10、督促銷(xiāo)售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，及時(shí)追蹤客戶等；11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問(wèn)題；12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員

3、進(jìn)行培訓(xùn)。13、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理 考勤的監(jiān)督14、文件資料的保存，整理，歸檔15、完成銷(xiāo)售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。代表與客戶談判，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。16、及時(shí)收繳銷(xiāo)售代表填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。17、完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。18、對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）協(xié)助銷(xiāo)售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫

4、助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；（5）將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃；（3）根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；（4）做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；6、

5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；7、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；9、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 2、擬定部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃； 3、擬定部門(mén)的各種管理規(guī)章制度；4、擬定部門(mén)的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；5、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用；6、銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售模式；7、負(fù)責(zé)部門(mén)的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；8、設(shè)計(jì)部門(mén)員工的激勵(lì)方案； 9、建立完善的客戶管理體系；10、完善