軟裝設(shè)計(jì)流程

1、一.首次空間測(cè)量工具：尺子（$2)、相機(jī)流程：1.了解空間尺度，硬裝基礎(chǔ) 2.測(cè)量尺寸，出平面圖，立面圖 3.拍照：a平行透視（大場(chǎng)景）b成角透視 （小場(chǎng)景）c節(jié)點(diǎn) （重點(diǎn)局部）要點(diǎn)：測(cè)量是硬裝后測(cè)量，在構(gòu)思配飾產(chǎn)品時(shí)對(duì)空 間尺寸要把握準(zhǔn)確。二.生活方式探討流程：要就以下4個(gè)方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點(diǎn)。1.空間流線（生活動(dòng)線）人體工程學(xué)，尺度2.生活習(xí)慣3.文化喜好4.宗教禁忌要點(diǎn)：空間流線是平面布局（家具擺放）關(guān)鍵 三.色彩元素探討流程：詳細(xì)觀察了解硬裝現(xiàn)場(chǎng)的色彩關(guān)系及色調(diào) 對(duì)整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷 把握三個(gè)大的色彩關(guān)系：背景色、主體色、點(diǎn)綴色及其之

2、間的比例關(guān)系要點(diǎn)：在做軟裝配飾設(shè)計(jì)時(shí)要把色彩的關(guān)系確定后，做到既統(tǒng)一又有變化并且符合生活要求。四.風(fēng)格元素探討流程：明確是與客戶探討 尊重硬裝風(fēng)格 盡量為硬裝作彌補(bǔ) 收集硬裝節(jié)點(diǎn)（拍照）要點(diǎn)：風(fēng)格定位以客戶的需求結(jié)合原有的硬裝風(fēng)格 注意硬裝與后期配飾的和諧統(tǒng)一性 與客戶溝通時(shí)要盡量從裝修時(shí)的風(fēng)格開始 涉及到家具、布藝、飾品等產(chǎn)品細(xì)節(jié)的元素探討，捕捉客戶喜好五.初步構(gòu)思（定位方案）流程：設(shè)計(jì)師綜合以上4個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)平面草圖的初步布局 把拍照元素進(jìn)行歸納分析 初步選擇配飾產(chǎn)品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料） 構(gòu)思階段，需要設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析初選。要點(diǎn)：首次測(cè)量的準(zhǔn)確性對(duì)初

3、步構(gòu)思起著關(guān)鍵作用六.二次空間測(cè)量流程：設(shè)計(jì)師帶著基本的構(gòu)思框架到現(xiàn)場(chǎng) 反復(fù)考量，對(duì)細(xì)部進(jìn)行糾正 產(chǎn)品尺寸核實(shí)，尤其是家具，要從長(zhǎng)寬高全面核實(shí) 反復(fù)感受現(xiàn)場(chǎng)的合理性要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾方案的實(shí)操關(guān)鍵環(huán)節(jié)七.初步方案流程：按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作 注意產(chǎn)品的比重關(guān)系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）要點(diǎn)：如果是剛開始學(xué)習(xí)配飾的人，最好做2-3套方案，使客戶有所選則。 八.簽訂設(shè)計(jì)合同流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂軟裝設(shè)計(jì)合同 第一期設(shè)計(jì)費(fèi)：按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的60收取 測(cè)量費(fèi)并入第一期設(shè)計(jì)費(fèi) 3日內(nèi)提出對(duì)初步方案不滿意，可在扣除測(cè)量費(fèi)后全額退還第一期設(shè)計(jì)費(fèi)并解除合同九.配飾元素信息采集流程：

4、家具選擇： 1.品牌選擇（市場(chǎng)考察） 2.定制：要求供貨商提供cad圖，產(chǎn)品列表，報(bào)價(jià) 布藝，軟裝材料選擇：產(chǎn)品考察 產(chǎn)品采集表：燈飾，飾品，畫品，花品，日用品等十.方案制定流程：在定位方案與客戶達(dá)到初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整，明確在本方案中各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格及組合效果，按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作，出臺(tái)完整配飾設(shè)計(jì)方案。要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是在初步方案得到客戶的基本認(rèn)同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風(fēng)格、產(chǎn)品、款型認(rèn)可的前提下作兩種報(bào)價(jià)形式（一個(gè)中檔，一個(gè)高檔），以便客戶有一個(gè)可以接受的余地。十一.方案講解流程：給客戶系統(tǒng)全面的介紹正式方案，并在介紹過程中不斷反饋客戶的意見，以便下一步對(duì)方

5、案進(jìn)行修改，征求所有家庭成員的意見，進(jìn)行歸納。要點(diǎn)：好的方案僅占30-40分，另外的60-70分要取決于設(shè)計(jì)師的有效表達(dá)，在介紹方案前要認(rèn)真準(zhǔn)備，精心安排。十二.方案修改流程：在與客戶進(jìn)行完方案講解后，針對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行方案調(diào)整。包括色彩調(diào)整，風(fēng)格調(diào)整，配飾元素調(diào)整與價(jià)格調(diào)整。深入分析客戶對(duì)方案的理解。要點(diǎn)：客戶對(duì)方案的調(diào)整有時(shí)與專業(yè)的設(shè)計(jì)師有區(qū)別，需要設(shè)計(jì)師認(rèn)真分析客戶理解度，這樣方案的調(diào)整才能有針對(duì)性。待添加的隱藏文字內(nèi)容3三.確定配飾產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價(jià)格及存貨，再與客戶確定配飾產(chǎn)品。 按照配飾方案中的列表逐一確認(rèn)。 家具品牌產(chǎn)品，先帶客戶進(jìn)

6、行樣品確定 定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師要向廠家索要cad圖并配在方案中要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾項(xiàng)目的關(guān)鍵，為后面的采買合同提供依據(jù)。四.簽訂采買合同流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同要點(diǎn)：1.與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發(fā)貨的時(shí)間基礎(chǔ)上再加15天 2.與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產(chǎn)完成后要進(jìn)行初步驗(yàn)收。 3.設(shè)計(jì)師要在家具未上漆之前親自到工廠驗(yàn)貨，對(duì)材質(zhì)，工藝進(jìn)行把關(guān)。 十五.購買產(chǎn)品流程：在于客戶簽約后，按照設(shè)計(jì)方案的排序進(jìn)行配飾產(chǎn)品的采購與定制。一般情況下，配飾項(xiàng)目中的家具先確定并采購（30-45天），第二是布藝和軟裝材料（10天),其他配飾品如需定制也要考慮時(shí)間。要點(diǎn)

7、：細(xì)節(jié)決定設(shè)計(jì)師的水平。十六.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)前復(fù)尺流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，設(shè)計(jì)師要再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)空間進(jìn)行復(fù)尺，已經(jīng)確定的家具和布藝等尺寸在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核定。要點(diǎn)：這是產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的最后一關(guān)，如有問題尚可調(diào)整。十七.進(jìn)場(chǎng)安裝擺放流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣重要。一般會(huì)按照軟裝材料家具布藝畫品飾品等的順序進(jìn)行調(diào)整擺放。每次產(chǎn)品到場(chǎng)，都要設(shè)計(jì)師親自參與擺放。要點(diǎn)：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質(zhì)。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關(guān)系以及主人生活的習(xí)慣。十八.飾后服務(wù)軟裝配置完成后共一次保潔 ?；卦L跟蹤、保修勘察及送修 袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁

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14、蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀

15、蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇

16、蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅

17、薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)

18、蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀

19、袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇

20、螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅

21、螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂

22、蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿

23、薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇

24、薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄

25、葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿

26、螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇

27、螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄

28、蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁

29、蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄膈莇螈蝕膇葿薀罿膆腿螆羅膆莁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕芀節(jié)蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃袂肂羋蒅螈肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂