業(yè)務員出差管理制度

1、1 目的為了更好的提高業(yè)務員的出差效率，。2 范圍本規(guī)定適用于銷售公司3 職責負責市場銷售工作的策劃和監(jiān)督4 實施辦法4.1市場分析報告4.1.1客戶管理崗在每月25日結(jié)款之后對一個月內(nèi)的客戶運行情況進行分析，包括三個市場的所有客戶的運行情況，是否有客戶中斷，分析中斷的原因，潛在的客戶的信息收集和溝通。于30日前形成總結(jié)提交到市場策劃崗。4.1.2廣告策劃崗對每個月的廣告策劃和執(zhí)行情況，以及廣告效果進行分析。對我們投放的廣告要組織收集反饋意見，廣告投放的計劃是否需要調(diào)整，下個月廣告投放的計劃，形成總結(jié)于每月30日前提交到市場策劃崗。4.1.3合同管理崗對每個月的合同簽訂的數(shù)量和執(zhí)行情況進行分析

2、，對于沒有簽訂和執(zhí)行的合同要給出原因，形成總結(jié)于每月30日前提交到市場策劃崗。4.1.4各市場業(yè)務經(jīng)理在每月30日之前把月度信息反饋表提交到營銷管理部，并保證所填內(nèi)容真實有效。對于沒有及時提交的將計入考核。4.1.5月度信息反饋表零售市場和出口市場每個業(yè)務經(jīng)理提交一份，配套市場每家配套主機廠各提交一份。內(nèi)容必須涵蓋月度信息反饋表的所有項目，對于各個市場的的報告中反映的情況和問題必須是當月發(fā)生，各個市場的業(yè)務經(jīng)理要從公司的全局去考慮問題，對于自己所提出的問題和反映的情況必須要有自己的解決方法和想法，或是建議。4.1.6市場策劃崗對其他崗位提交上來的總結(jié)進行分析匯總，形成市場分析報告。提交給總經(jīng)理

3、審閱，待審批以后，于每月的5日下發(fā)到各個部門傳閱，收集來自各個部門的意見和建議。4.1.7對于各個部門反饋上來的意見和建議，要在營管部部長的組織下進行討論和協(xié)調(diào)，有必要的要在以后的市場分析報告中采納。4.2渠道建設(shè)4.2.1每個業(yè)務經(jīng)理每年度要提交一份自己負責區(qū)域的區(qū)域宏觀環(huán)境分析報告：包括各區(qū)域的gdp水平信息、汽車保有量信息、城市集群信息、人均可支配收入信息、公路交通狀況特點等。在2月5日之前提交到營銷管理部。4.2.2每個業(yè)務經(jīng)理每季度要寫一份自己負責區(qū)域的區(qū)域競爭環(huán)境分析報告：包括市場競爭格局信息（競爭品牌的銷售狀況、渠道模式、價格水平、服務等）、經(jīng)銷商規(guī)模和素質(zhì)信息等所有與產(chǎn)品參與競

4、爭相關(guān)的信息。在下季度第一個月的5日之前提交到營銷管理部。4.2.3營銷管理部綜合以上兩個分析報告的信息，可以鎖定各區(qū)域銷售目標和應布點的經(jīng)銷商數(shù)量，以及經(jīng)銷商準入條件，從而達到合理布局、有計劃開發(fā)的目的，擬定在各不同區(qū)域我公司產(chǎn)品的競爭地位定位。4.2.4 每個業(yè)務經(jīng)理要在月度例會上匯報自己負責區(qū)域的渠道建設(shè)情況，原有渠道的維護和新渠道的開發(fā)。4.2.5 業(yè)務經(jīng)理要關(guān)注顧客的呼聲，更多的收集顧客的意見和想法，多去接觸一些終端顧客，真正的了解我們產(chǎn)品在顧客心目中的地位，在月度信息反饋表中體現(xiàn)出來。4.2.6 認真了解競爭對手的渠道政策，利用競爭對手的渠道。4.2.7多關(guān)注一些行業(yè)環(huán)境的變化，尤

5、其是原材料和汽車業(yè)。把行業(yè)環(huán)境的變化和產(chǎn)品的銷售聯(lián)系起來，把行業(yè)變化的信息以信息反饋表的形式反饋到公司，為公司下一步的營銷決策提供依據(jù)，保障營銷戰(zhàn)略計劃更好的執(zhí)行。4.3考核4.3.1各市場業(yè)務經(jīng)理有義務配合市場策劃人員搞好市場調(diào)查，做好市場分析。4.3.2每個崗位和業(yè)務經(jīng)理必須準時提交材料，對于不按時提交的扣除工資的5%，三次不按時提交取消年底獎金評比資格。4.3.3如有特殊情況向營管部部長請假，如得到部長批準作為事假處理。4.3.4每月材料的提交要有記錄。對于好的意見和建議要在月度例會上討論、分析，如有必要實施的，要及時報相關(guān)領(lǐng)導審批實施。5 本文管理本文件由營銷管理部制定試行，經(jīng)總經(jīng)理批

6、準后生效，解釋權(quán)和修改權(quán)在營銷管理部。附件國內(nèi)零售市場月度信息反饋表姓名區(qū)域日期 年 月銷售指標完成情況銷售收入指標銷售收入完成銷售回款完成當期銷售收入完成率市場占有率（所屬市場區(qū)域）所屬市場區(qū)域競爭品牌市場動態(tài)競爭對手價格競爭對手促銷政策渠道建設(shè)情況（包括原有渠道的維護和新渠道的開發(fā)）簽約店計劃完成情況（簽訂的數(shù)量及工作進展情況）指標完成情況分析顧客呼聲下個月的工作想法和計劃配套：國內(nèi)配套市場月度信息反饋表業(yè)務經(jīng)理主機廠日期 年 月 銷售指標 完成情況銷售收入指標銷售收入完成銷售回款完成當期銷售收入完成率月初要貨完成情況輪胎規(guī)格配套車型月初要貨（條）實際完成（條）完成情況分析主機廠動態(tài)(側(cè)重

7、主機廠新車型的開發(fā)情況）顧客呼聲配套項目進展情況簡述或新客戶開發(fā)情況下個月的工作想法和計劃配套市場月度信息反饋表業(yè)務經(jīng)理市場日期 年 月 日銷售指標 完成情況銷售收入指標銷售收入完成銷售回款完成當期銷售收入完成率市場動態(tài) 本月下線新車型情況說明車型簡述所用輪胎規(guī)格3月內(nèi)預計下線車型情況說明車型簡述所用輪胎規(guī)格主機廠計劃開發(fā)車型情況說明車型簡述所用輪胎規(guī)格現(xiàn)運作主機廠動態(tài)配套項目進展情況簡述銷售工作中存在的問題問題簡述應對措施 出口：出口市場月度信息反饋表業(yè)務經(jīng)理市場區(qū)域日期 年 月 銷售指標 完成情況銷售收入指標銷售收入完成銷售回款完成當期銷售收入完成率市場占有率（相對我國總出口量）所屬市場區(qū)

8、域的競爭品牌指標完成情況分析存在的問題及原因分析顧客呼聲市場動態(tài)（側(cè)重于競爭對手的動態(tài)）項目進展情況簡述下個月的工作想法和計劃智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機)e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務工作地

9、區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，

10、并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學 | 市場營銷 | 本科在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向?qū)W生和家長推銷學生英語報*2009-2010年學生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學生英語報，團隊培訓，團隊維護，最后指導團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動