旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃

1、旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃 摘要：策劃是旅游項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，即便是旅游項(xiàng)目規(guī)劃也離不開策劃，它圍繞著一個(gè)項(xiàng)目的開端和結(jié)束。前期，需要策劃進(jìn)行目標(biāo)制定與主題選擇、市場定位與產(chǎn)品體系定位、確定選址于布局、指定行動計(jì)劃等；后期，需要策劃為規(guī)劃把握方向與目標(biāo)，以達(dá)到預(yù)期效果，以及在最后進(jìn)行評估。 關(guān)鍵詞：旅游景區(qū) 項(xiàng)目 策劃 一旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的必要性1 旅游景區(qū)旅游景區(qū)簡稱景區(qū)，一般指具有一定自然或人文景觀，可供人們進(jìn)行旅游活動的相對完整的空間環(huán)境。根據(jù)旅游區(qū)（點(diǎn)）質(zhì)量等級劃分與評定國家標(biāo)準(zhǔn)：旅游區(qū)是以旅游及其相關(guān)活動為主要功能或主要功能之一的空間區(qū)域。標(biāo)準(zhǔn)中旅游區(qū)（點(diǎn)）是指具有參觀游覽、休閑度

2、假、康體健身等功能，具有相應(yīng)旅游服務(wù)設(shè)施并提供相應(yīng)旅游服務(wù)的獨(dú)立管理區(qū)。該管理區(qū)應(yīng)有統(tǒng)一的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)和明確的地域范圍。包括風(fēng)景區(qū)、文博院館、寺廟觀堂、旅游渡假區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、主題公園、森林公園、地質(zhì)公園、游樂園、動物園、植物園及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、科教、軍事、體育、文化藝術(shù)等各類旅游區(qū)（點(diǎn)）。中國旅游業(yè)作為一產(chǎn)業(yè)部門，如果從改革開放后的1978年算起，僅僅經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展歷程。過去的20年，我們實(shí)現(xiàn)了由旅游資源大國向亞洲旅游大國的歷史性跨越。伴隨著旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，旅游供給全面增長。盡管人們進(jìn)行的旅游活動，無論從形式上還是從內(nèi)容上，都有了很大的發(fā)展和變化，但是自然或人文

3、景觀仍然是大多景區(qū)的核心，參觀游覽依然是大多數(shù)景區(qū)的主要活動。從旅游空間結(jié)構(gòu)來看，旅游景區(qū)是非常重要的一個(gè)層次。一般說來，旅游空間可以劃分為“旅游目的地旅游景區(qū)景點(diǎn)”3個(gè)層次，當(dāng)然還可以在其中在劃分出若干個(gè)層次。旅游目的地通常由不同旅游景區(qū)、旅游交通以及附屬空間構(gòu)成，旅游景區(qū)通常由不同景點(diǎn)、游覽通道以及附屬空間構(gòu)成。和旅游目的地以及景點(diǎn)相比，旅游景區(qū)的重要性體現(xiàn)在，它是一個(gè)相對獨(dú)立的市場主體，方便進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、策劃和經(jīng)營活動。劃分旅游景區(qū)的依據(jù)主要有4條：固定的地域范圍；特定的游覽內(nèi)容；綜合的旅游服務(wù)；統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)。根據(jù)上述4大特征，可以將一個(gè)旅游景區(qū)從旅游目的地、景點(diǎn)以及其他的旅游景區(qū)中

4、區(qū)分開來。 2項(xiàng)目項(xiàng)目管理學(xué)中對項(xiàng)目的定義是：項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員來完成；它應(yīng)有一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)；還要有明確的可利用的資源范圍，它需要運(yùn)用多種學(xué)科的知識來解決問題；沒有或很少有以往的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。許多的國家和機(jī)構(gòu)對旅游項(xiàng)目的概念進(jìn)行了界定，比較典型的如蘇格蘭旅游委員會認(rèn)為，所謂旅游項(xiàng)目應(yīng)該是一個(gè)長久性的旅游吸引物，旅游項(xiàng)目的主要目的是讓旅游者得到消遣的機(jī)會，做他們感興趣的事情，或者是受到一定的教育，而不應(yīng)該僅僅是一個(gè)游樂場、一場歌舞劇或電影、一場體育競賽等等。旅游項(xiàng)目不僅應(yīng)該吸引嚴(yán)格意義上的旅游者、一日游客，而且還要對當(dāng)?shù)鼐用窬哂幸欢ǖ奈?/p>

5、。華爾士和史狄文斯指出，旅游項(xiàng)目具有如下特征：吸引旅游者和當(dāng)?shù)鼐用駚碓L并未達(dá)到此目的而經(jīng)營；為到來的游客提供獲得輕松愉快的經(jīng)歷的機(jī)會和消遣方式，使他們度過閑暇時(shí)間；將其發(fā)展的潛力發(fā)揮到最大；按照不同項(xiàng)目的特點(diǎn)來進(jìn)行針對性的管理，使游客的滿意度最大；按照游客的不同興趣、愛好和需要提供相應(yīng)水準(zhǔn)的設(shè)施和服務(wù)。根據(jù)相關(guān)定義，馬勇認(rèn)為，所謂旅游項(xiàng)目是指借助景區(qū)的旅游資源開發(fā)出的，以旅游者和當(dāng)?shù)鼐用駷槲龑ο螅瑸槠涮峁┬蓍e消遣服務(wù)、具有持續(xù)旅游吸引力，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)環(huán)境效益為為目標(biāo)的旅游吸引物。這里所指的旅游吸引物是一個(gè)廣義的概念，它既包括了傳統(tǒng)意義上的旅游路線、旅游景點(diǎn)，也包括了景區(qū)內(nèi)的節(jié)慶活動

6、、文化氛圍以及旅游商品等?？梢?，廣義的旅游項(xiàng)目涉及食、住、行、游、購、娛等各個(gè)方面，既包括了旅游吸引物本身，還包括了為旅游活動的開展提供服務(wù)的外圍輔助項(xiàng)目。 3項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃是指以具體項(xiàng)目為對象進(jìn)行的策劃活動。旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃就是指對旅游景區(qū)戰(zhàn)略工作的思考和安排，這種戰(zhàn)略工作往往是為實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)特定發(fā)展目標(biāo)而采取的一系列行為。 4項(xiàng)目策劃的特性和一般的項(xiàng)目策劃一樣，旅游項(xiàng)目策劃也具有功利性、社會性、創(chuàng)造性、時(shí)效性和超前性等特性。2 功利性項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足和愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃的主體更

7、好地得到經(jīng)濟(jì)利益。項(xiàng)目策劃的主題有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異，既項(xiàng)目策劃的功利性又分為長遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)爭取獲得更多的利益。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、制定策劃方案時(shí)，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動的一個(gè)立足點(diǎn)，有是評價(jià)一項(xiàng)策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，創(chuàng)意策劃必須具備功利性。在注意策劃功利性的同時(shí)，還要注意策劃投入與策劃之利是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃。從20世紀(jì)90年代開始舉辦的一年一度的“哈爾濱冰雪旅游節(jié)”策劃，就充分地體

8、現(xiàn)了旅游項(xiàng)目策劃的功利性。哈爾濱在推出冰雪旅游節(jié)的同時(shí)舉辦冰雪交易會，并與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推出節(jié)日期間文化、藝術(shù)、體育活動的全面展開。為了擴(kuò)大冰雪旅游節(jié)的影響力，哈爾濱以冰雪旅游節(jié)為契機(jī)，針對旅游市場展開全方位的聯(lián)合促銷攻勢，即通過旅游目的地營銷和冰雪交易會的貿(mào)易營銷，塑造哈爾濱“東方莫斯科”和“冰雪世界”的旅游形象，同時(shí)，積極打造良好的商業(yè)形象。在這樣強(qiáng)勁的營銷攻勢下，美國、日本、法國和東南亞各國的與會人員及全國四面八方的商務(wù)旅游者云集“冰城”，為哈爾濱帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。如為期一周的第十屆哈爾濱冰雪交易會，成交額約達(dá)51億元。此外，還有會展和節(jié)慶活動所派生的大量旅游消費(fèi)收入?？梢?，

9、哈爾濱冰雪旅游節(jié)為促進(jìn)哈爾濱旅游事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。類似于哈爾濱冰雪旅游節(jié)的節(jié)慶事件為當(dāng)?shù)貛淼木薮笮б嬉阎鸩綖槿藗兯J(rèn)識，這也是近年來景區(qū)節(jié)慶活動不斷增多并成為以一種趨勢的原因。（2）社會性旅游項(xiàng)目的策劃要以景區(qū)所在的國家和地區(qū)的具體情況為依據(jù)，它不僅要注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益。經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是旅游項(xiàng)目策劃的社會性的意義所在。因此，旅游項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。我國近年來推出的“紅色旅游”系列項(xiàng)目便是一個(gè)典型的具有較高社會影響力的項(xiàng)目策劃。紅色旅游是指以革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其承載的革命精神為吸引物，組織接待旅

10、游者進(jìn)行參觀游覽，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命歷史知識、接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動。紅色旅游不僅具有重要的政治意義，還具有深刻的文化意義和顯著的經(jīng)濟(jì)意義。紅色旅游的過程，即是觀光賞景的過程，也是學(xué)習(xí)歷史、增長知識、陶冶情操、提高修養(yǎng)的過程。因此，紅色旅游項(xiàng)目可以起到弘揚(yáng)中國偉大的民族精神、增強(qiáng)青少年思想道德文化建設(shè)的作業(yè)。此外，從經(jīng)濟(jì)效益方面來看，發(fā)展紅色旅游項(xiàng)目，可以加快革命老區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培育和發(fā)展旅游業(yè)成為老區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，帶動老區(qū)經(jīng)濟(jì)整體、全面發(fā)展。（3）創(chuàng)造性旅游項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性主要體現(xiàn)在旅游項(xiàng)目的不斷推陳出新。旅游項(xiàng)目策劃要在市場中保持一定的優(yōu)勢，就必須要有

11、創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意。“鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫瓢”，照搬、模仿、抄襲別人已有的項(xiàng)目不能算做是真正的景區(qū)項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)。此外，旅游項(xiàng)目策劃的創(chuàng)造性還體現(xiàn)在旅游項(xiàng)目策劃應(yīng)隨具體情況的變化而加以調(diào)整。即需要旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員既有創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守舊，要不斷地創(chuàng)造新的方法。對于別人成功開發(fā)的旅游項(xiàng)目，也不要生搬硬套，要善于依據(jù)客觀情況來努力創(chuàng)新。只有這樣，設(shè)計(jì)出來的旅游項(xiàng)目才能別具一格，對旅游者具有較大的吸引力。我國主題公園的發(fā)展就是一個(gè)很好的反面教材。如珠海珍珠樂園的連年虧損、云南民族文化村選址的失敗、海南中華族村停業(yè)、福州西游記宮被拆除，這些主題公園失敗的主要原因就是在主題的選擇上缺乏新

12、意，因而導(dǎo)致了同類主題公園的惡性競爭。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維，同時(shí)也必須具備相關(guān)知識。因此，提高旅游項(xiàng)目策劃的創(chuàng)造性，必須要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提升這兩方面的能力。（4）時(shí)效性旅游項(xiàng)目策劃的時(shí)效性主要由旅游資源的時(shí)效性和旅游者需求的時(shí)效性所決定。旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必須以旅游資源為基礎(chǔ)，但是某些旅游資源必須在特定的時(shí)間段才能為旅游者所用。如泰山在冬季就因封山而失去了旅游功能，山地滑雪旅游項(xiàng)目也只有在冬季才能展開，櫻花觀賞項(xiàng)目只能在春季舉行，潑水節(jié)、火把節(jié)等節(jié)慶旅游項(xiàng)目都有明確的時(shí)間限制。因此，以這些旅游資源為基礎(chǔ)開發(fā)設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該嚴(yán)格把握其有效期限。（5）超前

13、性旅游項(xiàng)目策劃方案的制作，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)計(jì)，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后的評估。因此，旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)者肩負(fù)著重要的任務(wù)，即項(xiàng)目的設(shè)計(jì)策劃必須具備一定的超前性。因此，旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)者必須做到設(shè)計(jì)的意識超前。旅游項(xiàng)目策劃的超前性還表現(xiàn)在策劃和設(shè)計(jì)技術(shù)的超前性，即在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)候應(yīng)使用最為先進(jìn)的技術(shù)，如利用旅游地信息系統(tǒng)收集相關(guān)信息、通過auto cad制作項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖、使用3ds等三維軟件制作動態(tài)的項(xiàng)目效果視頻等。從某方面來說，先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)手段是景區(qū)項(xiàng)目策劃獲得成功的重要保證 5旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的特性除了具備一般項(xiàng)目策劃相類似的特征外，旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃還具有綜合性、空間性、體

14、驗(yàn)性的特性。（1）綜合性旅游活動是一種涉及社會、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的綜合性活動；旅游者在旅游活動中的需要，也涉及行、游、食、住、購、娛等多方面的綜合性的需要。旅游景區(qū)作為相對獨(dú)立的旅游經(jīng)營單位，以滿足人們游覽活動需要為主要工作，不比囊括旅游活動的所有要素，但是旅游活動的綜合性，決定看旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃也必須考慮到旅游者多方面的需要。（2）空間性旅游景區(qū)具有固定的地域范圍，因此也是一個(gè)空間概念。所以旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃也必然建立在一定的地域范圍之內(nèi)。景觀建設(shè)和旅游活動都必須依賴空間進(jìn)行，在這一意義上說，旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃也就是對空間環(huán)境和活動場所的策劃。（3）體驗(yàn)性正如尼爾科森斯所言，旅游景區(qū)行業(yè)是關(guān)于

15、人、關(guān)于人的情緒和喜好的行業(yè)。旅游產(chǎn)品不是以物質(zhì)形態(tài)表現(xiàn)出來的勞動產(chǎn)品，而是主要以多種服務(wù)表現(xiàn)出來的無形產(chǎn)品，對于旅游產(chǎn)品重要的組成部分旅游景區(qū)而言，更是如此。旅游者只有通過體驗(yàn)，才能感受到旅游景區(qū)的使用價(jià)值。旅游景區(qū)產(chǎn)品的這種體驗(yàn)性質(zhì)使得旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃必須充分考慮到旅游景區(qū)項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，以使旅游者從景區(qū)的旅游活動中獲得更大的精神享受。6旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的意義策劃是以人類的實(shí)踐活動為條件，以人類的只能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實(shí)踐活動與智能水平而發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。生產(chǎn)力的進(jìn)步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時(shí)必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高

16、，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平越高。由此可見，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，而策劃又促進(jìn)了社會的發(fā)展。旅游被認(rèn)為是人類的基本需要之一，旅游業(yè)是當(dāng)今世界最大的產(chǎn)業(yè)之一，而作為經(jīng)營旅游吸引物的場所，旅游景區(qū)是旅游業(yè)重要的發(fā)展部分。旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃圍繞旅游景區(qū)經(jīng)營目標(biāo)，以旅游景區(qū)經(jīng)營的核心活動為主要內(nèi)容，針對明確而具體的任務(wù)進(jìn)行籌劃，有利于更好地提升景區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)量，更好地實(shí)現(xiàn)盧燕景區(qū)資源的價(jià)值，促進(jìn)旅游景區(qū)快速發(fā)展，并更好地滿足旅游者的需要，促進(jìn)人們身心健康和社會文明發(fā)展。 7旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的功能策劃的基本任務(wù)是：針對明確而具體的目標(biāo)，通過各種創(chuàng)造性思維和操作性安排，形成游憩方式、

17、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷、促銷方案，促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。而策劃的這些的工作并不是一口氣完成的，而是根據(jù)實(shí)際情況與規(guī)劃工作相結(jié)合，分階段完成的，其大體上可以分為兩個(gè)大階段：規(guī)劃前的策劃和規(guī)劃后的策劃。3 規(guī)劃前的策劃總體策劃規(guī)劃之前的策劃主要解決如下問題：進(jìn)行深度的市場研究，準(zhǔn)確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力； 整合資源與市場，大膽創(chuàng)意，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；建構(gòu)戰(zhàn)略，并落實(shí)為戰(zhàn)術(shù)和行動計(jì)劃。在旅游規(guī)劃之前要有策劃的介入，首先要針對旅游景區(qū)表現(xiàn)的“癥狀”進(jìn)行望、聞、問、

18、切，查出病因，決策采用何種治療方法；其次才是通過規(guī)劃部署治療方案。也就是首先尋找資源與市場的結(jié)合點(diǎn)，制定旅游景區(qū)吸引力構(gòu)架及產(chǎn)品基礎(chǔ)；對景區(qū)的資源進(jìn)行整合，推出具有景區(qū)自身特色且為客源市場所接受的整體形象，即形象策劃；對形象有了定位以后，針對細(xì)分的目標(biāo)市場制定營銷方案；在對旅游景區(qū)進(jìn)行上述策劃之后，旅游規(guī)劃就有了編制的依據(jù)，并且通過規(guī)劃確定其發(fā)展目標(biāo)；落實(shí)形象訴求、開發(fā)格局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；對產(chǎn)業(yè)鏈、政策資金、基礎(chǔ)設(shè)施、執(zhí)行措施等進(jìn)行配套，并經(jīng)過政府審批以法律的形式固定下來。用這樣的步驟來開發(fā)旅游，保證規(guī)劃有依據(jù)，策劃有落實(shí)，才能從根源上避免規(guī)劃中存在的戰(zhàn)略目標(biāo)依據(jù)不足、客源市場分析不夠詳細(xì)、形象設(shè)

19、計(jì)不到位等問題，促使規(guī)劃與景區(qū)實(shí)際情況結(jié)合得更為緊密，使規(guī)劃變得更具時(shí)效性、直接性和指導(dǎo)性。（2）規(guī)劃后的策劃深度策劃一個(gè)好的規(guī)劃，必然要高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)睹，但由于規(guī)劃的任務(wù)在于把握規(guī)劃地長期的發(fā)展目標(biāo)，涉及產(chǎn)業(yè)配套、用地控制與平衡等方向性的大問題，存在操作性上的空缺。在當(dāng)前的景區(qū)實(shí)踐中，往往存在規(guī)劃完成了，但沒有形成具體可以進(jìn)行招商引資的項(xiàng)目，沒有形成營銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及行動計(jì)劃，沒有開發(fā)運(yùn)作的具體步驟的問題。這時(shí)就需要進(jìn)一步進(jìn)行策劃，來將規(guī)劃的大理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的產(chǎn)品和行動計(jì)劃。依托策劃報(bào)告，可以進(jìn)一步編制詳細(xì)規(guī)劃并進(jìn)行建設(shè)。一般認(rèn)為，旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該側(cè)重于發(fā)展方向、發(fā)展布局、戰(zhàn)略重點(diǎn)等

20、方面，而作為深度策劃的旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃則應(yīng)該側(cè)重于具體項(xiàng)目的安排和資源的調(diào)配。旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃以旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃以旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃為支撐。但是，由于我國旅游景區(qū)很少做單獨(dú)的項(xiàng)目策劃，而是融入旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃或者融入更大范圍的旅游規(guī)劃當(dāng)中。這種狀況往往使得旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃陷入瑣碎的資源安排當(dāng)中，迷失了發(fā)展方向和重點(diǎn)；同時(shí)又影響了旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的深入，制約了旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的科學(xué)性，使得旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃缺乏獨(dú)立發(fā)展的環(huán)境。 二國內(nèi)旅游景區(qū)策劃中存在的問題1 旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃不夠普及很多旅游景區(qū)建設(shè)沒有進(jìn)行項(xiàng)目策劃，完全依靠管理者拍腦袋決策，而管理者從自身利益出發(fā)，往往傾向

21、于建設(shè)大項(xiàng)目、洋項(xiàng)目。建設(shè)性破壞意境成為普遍存在的影響我國旅游景區(qū)發(fā)展的嚴(yán)重問題。2 旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃不夠科學(xué)盲目跟風(fēng)、一哄而上是我國旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃中的一個(gè)重要弊病。如“西游記宮”的泛濫就讓一個(gè)本來很好的項(xiàng)目變成了面目可憎的東西。缺乏對市場的詳細(xì)調(diào)研，不了解旅游者真正的需求，一廂情愿地進(jìn)行市場預(yù)測，使策劃出來的項(xiàng)目難以取得好的效果。3 旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃人才缺乏人才制約是影響旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的重壓因素。眾所周知，我國旅游國畫行業(yè)現(xiàn)在處于“千軍萬馬混戰(zhàn)”的階段，不同專業(yè)、背景、學(xué)歷的人都在做規(guī)劃，但是真正對旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃又深刻了解、具備深厚專業(yè)知識的人才寥寥無幾。4 旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃理論滯后迄

22、今為止，旅游景區(qū)項(xiàng)目從策劃還談不上有什么系統(tǒng)的理論，有關(guān)旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃理論的探討還停留在非常粗淺的層面。理論上的滯后嚴(yán)重影響了旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃實(shí)踐的發(fā)展，各地旅游景區(qū)項(xiàng)目中出現(xiàn)的雷同、貪大求洋、媚俗、迷信、粗劣等現(xiàn)象，和理論上的滯后不無關(guān)系。 三旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃案例分析4 活動主要內(nèi)容（1）“三月三”拜祖大典（2）“同一個(gè)民族，同一個(gè)家”大型主題晚會（3）“黃帝原創(chuàng)獎(jiǎng)”頒發(fā)盛典（4）中原崛起論壇暨投資洽談會（5）中原綠色產(chǎn)業(yè)論壇暨綠色產(chǎn)品展銷會（6）中原紡織服裝工業(yè)論壇暨紡織服飾博覽會（7）中原制造業(yè)論壇暨工業(yè)博覽會、汽車展銷會（8）中原文化產(chǎn)業(yè)論壇暨文化產(chǎn)業(yè)博覽會（9）中華尋根游啟動儀式2

23、項(xiàng)目策劃構(gòu)思整體分析“黃帝文化周”以每年“三月三”拜祖大點(diǎn)為起點(diǎn)，持續(xù)一周?！叭氯笔莻鹘y(tǒng)的民眾祭祖踏青的時(shí)間，以此為切入點(diǎn)符合人們心里特征，而且可以充分利用公拜的影響。此外，本項(xiàng)目策劃將“三月三”拜祖大典和“黃帝文化周”捆綁在一起，有利于吸引更多的企業(yè)和公眾，特別是外地企業(yè)和公眾參與。從旅游促銷角度看，以“三月三”為起點(diǎn)時(shí)機(jī)最佳。農(nóng)歷三月一般正是公歷四月清明節(jié)前后，此時(shí)已經(jīng)草長鶯飛，人們蟄伏了一冬，都希望能到處走走。而且緊接著就進(jìn)入“五一”黃金周、暑期旺季、“十一”黃金周，因此是旅游啟動的好時(shí)機(jī)，可以起到最佳的促銷效果。在節(jié)事活動時(shí)間選擇方面，太長太短都不行，太短難以形成較大影響，太長又容

24、易喪失激情，一周的時(shí)間是較好的選擇。5 項(xiàng)目策劃評價(jià)和建議古人對黃帝的祭祀主要是出于對黃帝神威的敬畏和祈禱黃帝的佑護(hù)，這是不符合科學(xué)精神的，但是對祖先的懷念、感恩，是中華民族的傳統(tǒng)，是民族凝聚力形成的核心所在，是可以大力宣傳的，也能夠得到社會的認(rèn)可。因此“三月三”世界華人拜祖大典定位為世界華人的一次盛大聚會，是以豐碩業(yè)績告慰先人的大會，是共同舉杯暢想未來的大會。大會的氣憤應(yīng)該和陜西黃帝祭祀的肅穆區(qū)分開來，既隆重又歡快?！包S帝文化周”借“三月三”拜祖大典的啟動，形成世界華人的大聚會、大聯(lián)歡?！包S帝文化周”不是單純的拜祖，拜祖只是切入點(diǎn)，要形成世界華人歡聚一堂的省會，并以此促進(jìn)中華民族的偉大復(fù)興做

25、出貢獻(xiàn)。為了達(dá)到這個(gè)目的，除了精心組織拜祖大典之外，還可以進(jìn)行世界華人之間的聯(lián)誼和交流，舉辦黃帝優(yōu)秀子孫的表彰活動，開展各種促進(jìn)民族復(fù)興的論壇等。“黃帝文化周”借世界華人聚會之機(jī)，促進(jìn)河南社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！包S帝文化周”應(yīng)將投資洽談會、各種展銷會和拜祖大典整合起來，集中力量辦好盛典，促進(jìn)河南社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。舉辦投資洽談會、各種展銷會和拜祖大典、世界華人聚會可以相得益彰，共同促進(jìn)，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)優(yōu)勢，形成轟動效應(yīng)?！包S帝文化周”是世界華人聚會的好時(shí)機(jī)，也是河南進(jìn)行融資的好時(shí)機(jī)。河南呵呵地、市都可以拿出項(xiàng)目來到洽談會上，全省進(jìn)行“一次性融資”。甚至還可以做得更大度一些，歡迎其他省份的項(xiàng)目都賴融資，

26、將“黃帝文化周”的招商洽談會辦成世界華人的招商洽談會。 四結(jié)語正如前文所指出的，迄今為止，旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃還談不上有什么系統(tǒng)的理論體系，有關(guān)旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃的理論探討還停留在非常粗淺的層面上。目前國內(nèi)外關(guān)于旅游景區(qū)的項(xiàng)目策劃的理論研究尚處于起步階段，一些相關(guān)研究零散地分布在旅游各方面的文獻(xiàn)中。這促使筆者對旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃進(jìn)行的思考。旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃一是要以旅游資源為基礎(chǔ)從資源本身去挖掘，二是要以市場需求為導(dǎo)向從文化角度去創(chuàng)新，特色化是旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃得以成功的關(guān)鍵所在。因此，對旅游市場的分析中不但要對需求市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，特別要對供給市場進(jìn)行調(diào)研，實(shí)行差異化策略。 芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)

27、螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃

28、螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄

29、袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)

30、蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂

31、蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃

32、薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁

33、薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁

34、薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿

35、蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀

36、螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀

37、蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈

38、螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿

39、螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀

40、葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈

41、蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈

42、蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿

43、薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇

44、蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇

45、薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈

46、蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆

47、蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆

48、蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆

49、螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅

50、螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羈膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蝕羈膀薄袃螀膆薃薂肆肂腿蚅衿羈膈螇肄芆膈蕆袇膂膇蕿肂肈芆蟻裊羄芅螃蚈芃芄蒃袃艿芃蚅螆膅節(jié)螈羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀芆芀螞螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇羀莆蝿衿羋莆蒈肅膄蒞薁袈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅蒂蒅蠆膁蒁薇