2021年實習(xí)自我鑒定范文匯總8篇

1、fear of the unknown is a common feature of human beings.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）實習(xí)自我鑒定范文匯總8篇 實習(xí)自我鑒定 篇1實習(xí)對于體育教育專業(yè)的的師范生來說，是門必修課，也是我們將來踏上社會的一個轉(zhuǎn)折點，是必須要精力的。在這段期間我精力了很多，第一次真正站上講臺，第一次在這么多學(xué)生面前講授知識，第一次體會到為人師表的滋味，那么多的第一次讓我也學(xué)會很多東西。這段充滿酸甜苦辣的實習(xí)生活將成為我人生中一次刻苦銘心的精力，也將是我今后走上工作崗位的一筆財富。轉(zhuǎn)眼間實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時間里從學(xué)生一下變成老師，感覺有些不適應(yīng)，可是這一段時間的

2、實習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身?；叵脒@段實習(xí)工作歷歷在目。這一路走來頗多留戀，諸多感慨。在實習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是老師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)。付出了很多，收獲的更多?！笆陿淠?，百年樹人?！睂嵙?xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己。不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。近兩個月的實習(xí)，使我真正體會到做以為老師的樂趣，同時，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐報告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娼虒W(xué)，現(xiàn)在回想起來，短短的實習(xí)生活，感覺很不錯。當(dāng)我漫步在校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”：老師好”的感覺很漆面，從最開始的不習(xí)慣變得上癮了

3、。作為一名體育教師，首先上好課識最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備。但真正的中學(xué)教學(xué)對我說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟托枰拿髋c積累。實習(xí)的第二天，我希望聽聽指導(dǎo)老師的課，出乎意料的是，指導(dǎo)老師讓我直接就開始上課了。當(dāng)時我在想，這是指導(dǎo)老師在考研我嗎？對于聽課，我識想先認(rèn)真做好筆記，聽課的重點是注意指導(dǎo)老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。過了兩天，我已經(jīng)能夠把課上好了，學(xué)生們也喜歡我的課，我們彼此配合的很好，指導(dǎo)老師也滿意。在教學(xué)實習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經(jīng)過我的充足準(zhǔn)備與不斷改進，以及指導(dǎo)

4、老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從知道老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)到了許多運動隊訓(xùn)練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。在實習(xí)過程中，我認(rèn)真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)有效率有質(zhì)量的完成。總之，在這實習(xí)期間，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實習(xí)讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！實習(xí)自我鑒定 篇2轉(zhuǎn)眼間

5、一個月過去了。在這一個月中，我體會到了教學(xué)的快樂和艱辛，收獲了專業(yè)性的知識和教學(xué)的方法和技巧。教學(xué)_于生活，又應(yīng)用于生活，讓孩子體會生活的多姿多彩，更好的適應(yīng)生活，這對孩子的發(fā)展是多么的重要?；叵脒@一個月的工作，鑒定如下：1、 因人施教。每一個孩子的程度、基礎(chǔ)不一樣，根據(jù)孩子的個性特點，采用不同的教學(xué)方法。例如：馮同學(xué)在學(xué)習(xí)的時候會出現(xiàn)反感的情緒，他不允許自己犯錯，也不能接受自己不知道的東西。反之，會出現(xiàn)哭鬧、抓人的問題行為，在這個時候，就需要家長和老師的引導(dǎo)。比如說，“這樣做還不夠好，我們這樣做吧，會更好”或“沒有關(guān)系，大家都會錯的，錯了我們改正就好了”。馮同學(xué)對卡片教學(xué)比較難以接受，所以在

6、教學(xué)中，使用實物教學(xué)會讓他更容易更快接受。他接受能力也較差，通常講授認(rèn)知內(nèi)容一到兩種即可。兩種以上對馮同學(xué)來說有些難度，在教學(xué)時間上不宜過長，中間可多穿插一些互動。在教學(xué)時間靠后期間，馮同學(xué)會出現(xiàn)不配合及哭鬧情緒可讓他動起來，舞蹈動作模仿，同時，可以達到情緒緩解的作用。劉同學(xué)能模仿老師及大人的話，可能在對簡單的對話和理解能力比較欠缺。在不經(jīng)過大腦思考的情況下，大人說什么，他就學(xué)什么。針對學(xué)生的這種情況，要及時的引導(dǎo)他，比如說：“這個故事說了什么？”在學(xué)生沒有跟老師模仿同樣的話之前，老師用手勢提示和語言提示他正確的答案-說了為什么要排隊付錢的故事。讓學(xué)生先觀察再回答。劉同學(xué)喜歡拼圖，討厭吃水果，

7、可以將拼圖做為強化物，使其在教學(xué)中配合完成相對應(yīng)內(nèi)容。鄧同學(xué)對字和詞及疊詞的發(fā)音較清晰準(zhǔn)確，但是對簡短的句子還需加強，對涂色能獨自完成，很不錯，鄧同學(xué)由于之前在家沒有受到過約束和訓(xùn)練，所以上課期間態(tài)度會有些散慢，隨意性強，希望在后期強化中有所進步。賀同學(xué)是一個很愿意去學(xué)習(xí)語言的，但是口齒不清晰，能聽懂指令，認(rèn)知和理解相對較好，喜歡模仿，但是精致動作相對較弱，賀同學(xué)喜歡身體的接觸和互動，喜歡跟讀兒歌，他的記憶力也很好，特別喜歡唱歌和跳舞，給賀同學(xué)上課就可以將從這些方面?zhèn)湔n，會更加吸引他的眼球愿意跟隨教師的腳步。2、 訓(xùn)練與生活相結(jié)合。將訓(xùn)練和生活融入一體。就是孩子與人交往的各種場合中出現(xiàn)的各種問

8、題，在生活中進行分解，把目標(biāo)一步步的分解，逐一的突破。比如：“教孩子涂色公交車的時候，將其分解成長方形、圓形和正方形，先涂好正方形，并說出這是正方形，再讓孩子完成其他。最后教孩子回家的時候坐幾路公交車，上車的時候要投幣等等。讓訓(xùn)練與生活相結(jié)合，提高孩子的各項能力。也只有在生活中訓(xùn)練，才能更好的改善孩子的社會功能。3、 循序漸進。做什么事情都不能急于求成，教育也是如此。根據(jù)孩子的基礎(chǔ)，給孩子制定個性化的教學(xué)方案，堅持每天進步一點點，使孩子慢慢的融入家庭和社會。4、問題及措施。在教學(xué)中我們可以豐富多樣，在教學(xué)流程中不能過于的刻板。如:教學(xué)流程，問候手指操一步指令(三步指令)舞蹈動作拼音吹口哨認(rèn)知內(nèi)

9、容精細(xì)動作。每節(jié)課應(yīng)該都有所改變，最好跨度稍大，學(xué)生猜不著你下一步會進入的流程。提示，我個人以為在孩子答不出問題的情況下我們應(yīng)該避免小聲或輔助孩子完成任務(wù)，我覺得正確的方法是，再把知識和任務(wù)示范或者再講授給孩子，寧愿一遍又一遍的教授，也不愿意教過一到兩遍，便輔助孩子完成就通過，我認(rèn)為常常提示會讓孩子產(chǎn)生依賴，“不知道沒有關(guān)系，反正老師，爸媽會告訴我，會提示我”，最后導(dǎo)致孩子明明能獨立回答的問題也需要提示才能回答，我們的最終目的是要孩子掌握并運用知識，最好是舉一反三，而不是孩子完成這個指令，這并不能幫助孩子們能回歸社會。自閉癥孩子難以和同齡人溝通交流，是共同的難題，我認(rèn)為在課間的時候不僅教師要和

10、孩子多接觸多培養(yǎng)感情，可以多領(lǐng)著孩子引導(dǎo)和其他孩子慢慢多些接觸?？梢詮暮唵蔚奈帐帧肀ч_始，慢慢到一起玩玩具，雖然時間可能會很漫長，但是去做了總比沒有做會要好。這需要所有的教師和家長共同努力。作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)，而勤學(xué)，好問應(yīng)該是一條不錯的捷徑。在此我非常感謝畢老師、張老師和我們小伙伴們，給予了很多的幫助和鼓勵?？傊约菏紫缺仨氉龊玫木褪且谄綍r不斷學(xué)習(xí)來增強教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長。在這一個月中，自己的進步也是很大的，每一個孩子都是可愛的天使，我愿意陪著孩子們在康復(fù)訓(xùn)練的路上一直的走

11、下去。盡自己最大的努力讓孩子取得更多的進步。實習(xí)自我鑒定 篇3我是20_年3月進步本公司的，不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)十分適應(yīng)公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認(rèn)識，做為一名畢節(jié)畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學(xué)會：1、服從管理，用心做事。無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務(wù)必對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。2、提高職業(yè)技能，搞好同事關(guān)系。想在公司得到更好的發(fā)展，就務(wù)必提高自己

12、的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高；還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的知識水平及業(yè)務(wù)潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力；并加強提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。3、明確目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃。作為一名職場新人，入職前三年是成長的關(guān)鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細(xì)節(jié)。

13、為實現(xiàn)這一目標(biāo)，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標(biāo)作準(zhǔn)備。在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。實習(xí)自我鑒定 篇4大學(xué)畢業(yè)，我進行了一個多月的實習(xí)生活，現(xiàn)在即將結(jié)束?；叵脒@六個多星期的實習(xí)生活，給我的感受頗深。我所學(xué)習(xí)的科目有些偏門，是歷史學(xué)專業(yè)，在那學(xué)校實習(xí)也自然帶的是歷史課。歷史是一門很古老的學(xué)問，描述的都是過去以往發(fā)生的事。學(xué)習(xí)歷史需要把握五點，即時間，地點，人物，干什么事，為什么，只要理清思路，把握好這五點，學(xué)起歷史來就容易多了。歷史也

14、是一門很有趣的課程，能讓你通曉古今。在實習(xí)的這一個多月里，我體會到了教師是一份平凡而又偉大的職業(yè)，給予教師的環(huán)境就是教室，講臺，黑板，粉筆，學(xué)生，站在講臺上向?qū)W生講述著，在身后的黑板上書寫著歷史?？雌饋硎且环莺芷椒驳墓ぷ?，但是教師肩負(fù)著傳播民族文化，提高民族素質(zhì)，振興民族未來的巨大使命，所以說教師是偉大的。同時要當(dāng)好一名教師也不是件容易的事。在實習(xí)期間，我還學(xué)到了好多書本上沒有的東西，學(xué)會怎樣和各種人相處，與領(lǐng)導(dǎo)，與同事，與老師，與學(xué)生，學(xué)會怎樣去與一個集體融合，學(xué)會了怎樣去管理好一個班級，學(xué)會了如何去當(dāng)好一名歷史教師，同時還感受到了教師的責(zé)任和意義。我擔(dān)任歷史實習(xí)。以上是我的，帶著實習(xí)中的收

15、獲我精心迎戰(zhàn)，為成為一名歷史教師感到無比榮幸和自豪。同時我也會時刻貫徹國家給予教師的崇高使命，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，努力工作，虛心學(xué)習(xí)，熱愛教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)湔n，講課，為爭取做一名合格的歷史教師而努力奮斗。實習(xí)自我鑒定 篇5通過實習(xí)的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，下面是我對自己銷售工作的自我鑒定：在銷售實習(xí)的過程中，我能做好以下幾點：1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。2.對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我了解了相

16、關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。3.身體的準(zhǔn)備。有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了

17、，做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結(jié)一致。我個人一直認(rèn)為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。實習(xí)教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、進取創(chuàng)下美好明天。通過實習(xí)的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。實習(xí)自我鑒定 篇6我在_小學(xué)進行

18、了為期近兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師林老師和班主任洪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。實習(xí)期間我的主要工作是聽課、講課、判作業(yè)等。通過這次實習(xí)，不僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，也提高了與他人交際的能力，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會積累了一定的經(jīng)驗。這次實習(xí)令我感受頗多。我深深地體會到:成為一名優(yōu)秀的教師，不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學(xué)那么簡單，同時在課余時間還要付出相當(dāng)多的辛勤勞動。此次的實習(xí)我深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的

19、當(dāng)好一名老師真不容易啊!試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀教師的課寫教案試教修改試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，所以，如何將問題簡單化，是一個至關(guān)重要的教學(xué)難點。實習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。在當(dāng)實習(xí)班主任工作中，我能快速準(zhǔn)確

20、記住學(xué)生的名字，了解他們的一些性格特點，熟悉全班的情況，工作積極主動。不過，這批學(xué)生比較調(diào)皮活潑，經(jīng)常出現(xiàn)有些同學(xué)的課堂紀(jì)律差，有的還經(jīng)常遲到，不交作業(yè)等問題。在整個實習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。實習(xí)自我鑒定 篇720_年_月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝

21、通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園

22、走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確

23、實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始

24、與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

25、在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作畢業(yè)生實習(xí)自我鑒定積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采

26、用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書

27、本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)自我鑒定 篇8八月我參加了暑期實習(xí)工作，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體

28、會。首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的