校園里的傳媒大亨

1、校園里的傳媒大亨 大二開始創(chuàng)業(yè)，啟動資金僅是自己的6000元生活費，5年時間成為了國內規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。孫紹瑞的故事，為缺資金、缺項目、缺經(jīng)驗的大學生也可以成功創(chuàng)業(yè)做了最好的證明。 教育部的一項報告顯示，我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率平均不到1%，與發(fā)達國家20%以上的比例有不小的差距；創(chuàng)業(yè)成功率不到10%，也遠低于一般企業(yè)；創(chuàng)業(yè)一次就成功的更是鳳毛麟角。缺資金、缺項目、缺經(jīng)驗，這三座大山似乎成為了大學生創(chuàng)業(yè)難以成功的主要障礙。 然而，孫紹瑞在大學二年級開始創(chuàng)立梵謀文化傳播有限公司，啟動資金僅是自己的6000元生活費。短短5年時間，公司媒體資源已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州等全國20

2、個城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、戶外道旗、運動場圍欄等等各類廣告位數(shù)量超過了34000塊，市場覆蓋率也在各大城市中居同類媒體首位，成為了國內規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運營商之一。 校園實踐積累資源 “上海，一個無數(shù)次出現(xiàn)在我夢里的城市，一個被我認為是通向成功之路的機會寶地，我對這里充滿了向往和渴望，所以從高中開始，我就決心考到上海，成就自己的夢想?！?2003年夏天，孫紹瑞如愿以償?shù)乜歼M了華東理工大學商學院，自此便時刻開放自己所有的感官，捕捉隨時有可能到來的機會。 一個偶然的機會，同校的學長找到了孫紹瑞，希望能一起參與到一個名為“君惠卡”的項目小組?！熬菘ā笔且粡埧梢栽谏虾?

3、0所重點高校周邊或內部600多家店鋪使用的通用打折卡。在當時，綜合打折消費卡的概念僅僅是剛剛在社會上興起，說服企業(yè)門店加盟“君惠卡”聯(lián)盟非常困難。小組成員個個頭頂烈日，穿著西裝，一家一家地聯(lián)系商戶；3個月內輾轉了大半個上海，住遍了10個學校的寢室陽臺，終于完成了加盟突破300家的優(yōu)異戰(zhàn)績。 后來孫紹瑞回憶起那段難忘的歲月時描述道：“苦惱和無助曾占據(jù)了我的整個心田，遭遇過許多冷嘲熱諷，但每一次努力，我相信都是對未來的成功做了應有的準備?！?六千元組建的公司 正是有了手里的資源，以及校園活動運作經(jīng)營，很快李寧運動服飾通過電話找上孫紹瑞，問他是否可以幫忙在上海舉辦服裝設計大賽，目標地點是上海14所大

4、學。電話掛斷，他心里蓄積已久的能量爆發(fā)了，決定接下這個項目。從策劃書的撰寫競標到學校的推進合作再到現(xiàn)場的執(zhí)行征稿以及最后的評委邀請、總結等環(huán)節(jié)，孫紹瑞和同學們克服了重重困難，做到了客戶滿意度100%的圓滿結果。其后，他又接到了南方周末義賣的校園活動，同樣非常成功。 在這兩次活動中，雖然賺錢不多，但他強烈地感受到了社會文化與大學文化碰撞帶來的火花以及兩者相結合過程中產(chǎn)生的商業(yè)價值，同時也深深意識到了社會和高校對專業(yè)高校傳媒公司的需求。 當時孫紹瑞手里所有的資金只有家里提供的6000元大學生活費。他找到一家開價最便宜的委托注冊公司，在青浦注冊了一家公司。用剩下的錢在學校附近的居民小區(qū)，租下了一間一

5、室戶，聘請了幾個兼職的同學。2005年8月，孫紹瑞首次創(chuàng)業(yè)的“梵謀”文化傳媒正式成立。 分眾模式引進校園 盡管此后孫紹瑞和他的團隊，憑著團隊的闖勁、韌勁、自信和誠懇，拜訪了很多知名的客戶，并且積累了不少客戶資源，成功地為一些知名的電子產(chǎn)品和電子商務公司做過很多大型的活動，收益也較為可觀。但是，他很快發(fā)現(xiàn)了這種以校園活動為主的商業(yè)模式的不足。怎么從一個項目制公司，轉向一個擁有資源陣地的公司成了孫紹瑞最常思考的問題。 那一年，正是江南春以樓宇電視開創(chuàng)了一個全新廣告?zhèn)髅胶蟮膬赡?，分眾傳媒把中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)從上海擴展至全國40多座城市。這種模式給了孫紹瑞新的靈感，他要依托校園，建設高校專有媒體。有了

6、這個想法，他便展開了行動，開始將目標瞄準高校餐廳周圍空蕩蕩的墻壁，在這上面做文章。 “戶外廣告雖然醒目，但是被破壞性很大，而且學生經(jīng)過一次往往不過幾秒鐘的時間。而餐廳是學生每天要去的場所，停留時間較長，也不容易受到風吹日曬的侵蝕”。找到了方向，孫紹瑞開始和各個學校進行談判和公關，以“美化校園”這一理由進行說服。加上其上海市青年創(chuàng)業(yè)先鋒企業(yè)和共青團中央全國青年創(chuàng)業(yè)成功案例的名號，很快，他斥資分8期買下了上海22所本科院校近百家高校食堂內部餐廳5年的廣告位，并將這些空曠的餐廳的墻面和立柱整改一新，做上了大幅的原創(chuàng)公益廣告。經(jīng)過一年時間的培育，正如孫紹瑞預計的一樣，食品、飲料、電腦、手機數(shù)碼、信用卡

7、、服飾等不同行業(yè)的各大知名企業(yè)紛紛擠進大學校園，以發(fā)布廣告、組織活動、贊助等各種形式籠絡校園市場。廣告位漸漸為它們所替換。 做深做透校園市場 孫紹瑞對高校傳媒市場的挖掘遠不僅僅于此。高校是一個很獨特的市場，目標受眾有特定的消費習慣和偏好，簡單的商業(yè)告知不一定能受到良好的傳播效果。所以孫紹瑞認為要想在高校這個獨特的市場站穩(wěn)腳跟，成為專業(yè)的高校傳媒機構，就要依托學生喜聞樂見的內容和形式，將傳播內容進行包裝整合。目前，梵謀傳媒在他的帶領下，已有文化、體育、音樂方面的三大精品項目：“中國志”大型校園勵志活動、“cba梵謀杯”大學生籃球賽、上海校園達人秀活動等。 “中國志”是“中國志”大型校園青春勵志活

8、動的簡稱，以“華夏心，中國志”為主題，包括“斗志”、“商志”、“藝志”、“軍志”、“心志”五大核心活動內容。其中“中國志”系列活動之話劇譚嗣同在取得校園巡演成功之后，已經(jīng)面向社會和市場。而孫紹瑞做“cba梵謀杯”大學生籃球賽意圖是將其打造成為中國的ncaa職賽，屆時收益來源將不止廣告、贊助，甚至還包括球員交易等等。而剛剛拉開帷幕的首屆上海校園達人秀，是一場立足于校園的選秀活動，最終產(chǎn)生上海校園達人10強，有機會與中國達人秀選手共同參與社會巡演及江浙校園行。 正是憑借這種要將大學市場做深做透的信念，梵謀的媒體資源已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州、成都等全國2個城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、

9、戶外道旗、運動場圍欄等等各類廣告位數(shù)量超過了34000塊。與此同時，公司還與共青團中央以及全國各大知名高校建立了密切穩(wěn)定的合作關系，并成為解放日報校園戶外報欄、新民晚報大學生版的廣告總代理商，媒體資源還在進一步向校園的報紙、雜志、網(wǎng)站、廣播電臺等多個領域擴展延伸。 記者點評： 孫紹瑞和他的梵謀印證了一直被冠以“無資金、無資源、無項目”的三無大學生也可以獲得首次創(chuàng)業(yè)的成功。關鍵是，創(chuàng)業(yè)并非只憑一腔熱血，而是在創(chuàng)業(yè)之前，是否已經(jīng)為此做好了充分的準備和努力。孫紹瑞可以獲得成功很重要的一點就是，他在創(chuàng)業(yè)前期已經(jīng)在通過腳踏實地地實踐來實現(xiàn)著“三無”到“三有”的轉變。 還有一點非常重要的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，你會“借”嗎？首先，“借”創(chuàng)意。不難發(fā)現(xiàn)，梵謀的商