《出口合同的簽訂》演示PPT

1、1 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 2 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 目的與要求 合同的商定是對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。它既是一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn) 題，又是一個(gè)法律問(wèn)題。通過(guò)對(duì)出口合同的磋商準(zhǔn)備、磋商 內(nèi)容、磋商程序等的學(xué)習(xí)，能夠分析國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)及 其發(fā)展趨勢(shì)；選擇相應(yīng)的對(duì)策，制訂出口經(jīng)營(yíng)方案；掌握磋 商談判的原則、策略及方法，能夠撰寫(xiě)貿(mào)易函電及起草合同。 重點(diǎn)難點(diǎn) 交易磋商的一般程序以及法律步驟，公約關(guān)于發(fā)盤(pán)與接 受、撤回與撤消的規(guī)定；搞好交易磋商與訂立合同應(yīng)注意的 事項(xiàng)。 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商

2、的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 交易磋商的含義 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 交易磋商是指交易雙方就交易條件進(jìn)行洽商，交易磋商是指交易雙方就交易條件進(jìn)行洽商， 以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程。它是國(guó)際貨物以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程。它是國(guó)際貨物 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中必須具有的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中必須具有的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽 訂買(mǎi)賣(mài)合同的必經(jīng)階段。訂買(mǎi)賣(mài)合同的必經(jīng)階段。 交易磋商的內(nèi)容 交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同的各交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同的各 項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格

3、、項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、 裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)以及商品檢驗(yàn)、索賠、仲裁裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)以及商品檢驗(yàn)、索賠、仲裁 和不可抗力等。其中以前和不可抗力等。其中以前7項(xiàng)為主要內(nèi)容或主項(xiàng)為主要內(nèi)容或主 要交易條件。要交易條件。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 選配洽談人員 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 選擇交易對(duì)象 制定磋商交易的方案 合同的形式合同的

4、形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 口頭磋商 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 書(shū)面磋商 口頭磋商主要是指在談判桌上面對(duì)面的談判，口頭磋商主要是指在談判桌上面對(duì)面的談判， 如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出 訪、邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)華洽談交易等，另外，還包括訪、邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)華洽談交易等，另外，還包括 雙方通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的交易磋商。雙方通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話進(jìn)行的交易磋商。 書(shū)面磋商是指通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等通訊方書(shū)面磋商是指通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等通訊方 式來(lái)洽談交易。這是日常業(yè)務(wù)中的通常做法。式來(lái)洽談交易。這是日常業(yè)務(wù)中的通常做法。 磋商交易的重要性磋商

5、交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán) 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 還盤(pán)還盤(pán) 接受接受 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商

6、交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán) 詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)(Enquiry)，也稱(chēng)作詢(xún)價(jià)，是指交易，也稱(chēng)作詢(xún)價(jià)，是指交易 的一方有意購(gòu)買(mǎi)或出售某一種商品，向的一方有意購(gòu)買(mǎi)或出售某一種商品，向 對(duì)方詢(xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。對(duì)方詢(xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。 詢(xún)盤(pán)可由買(mǎi)方發(fā)出，也可由賣(mài)方發(fā)詢(xún)盤(pán)可由買(mǎi)方發(fā)出，也可由賣(mài)方發(fā) 出，可采用口頭方式，亦可采用書(shū)面方出，可采用口頭方式，亦可采用書(shū)面方 式。式。 詢(xún)盤(pán)不是交易磋商的必經(jīng)步驟，但詢(xún)盤(pán)不是交易磋

7、商的必經(jīng)步驟，但 它往往是一筆交易的起點(diǎn)。它往往是一筆交易的起點(diǎn)。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件 發(fā)盤(pán)的有效期 發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間 發(fā)盤(pán)的撤回與撤消 發(fā)盤(pán)效力的終止 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備

8、磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分確定發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分確定 公約公約第第14條規(guī)定：一項(xiàng)訂約建議中至條規(guī)定：一項(xiàng)訂約建議中至 少應(yīng)包括下列少應(yīng)包括下列3個(gè)基本要素：個(gè)基本要素：a、應(yīng)標(biāo)明貨物、應(yīng)標(biāo)明貨物 的名稱(chēng)；的名稱(chēng)；b、應(yīng)明示或暗示地規(guī)定貨物的數(shù)量、應(yīng)明示或暗示地規(guī)定貨物的數(shù)量 或規(guī)定數(shù)量的方法；或規(guī)定數(shù)量的方法；c、應(yīng)明示或暗示地規(guī)定、應(yīng)明示或暗示地規(guī)定 貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方

9、法。貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。 表明發(fā)盤(pán)人受其約束表明發(fā)盤(pán)人受其約束 傳達(dá)到受盤(pán)人傳達(dá)到受盤(pán)人 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)的有效期 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，凡是發(fā)盤(pán)都有有效在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，凡是發(fā)盤(pán)都有有效 期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán) 規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束。規(guī)定

10、的時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束。 公約公約規(guī)定：規(guī)定： 采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲 明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受方為有效。明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受方為有效。 采用函電成交時(shí)，常見(jiàn)的明確規(guī)定有效期采用函電成交時(shí)，常見(jiàn)的明確規(guī)定有效期 的方法主要有：的方法主要有：規(guī)定最遲接受的期限。規(guī)定最遲接受的期限。規(guī)規(guī) 定一段接受的期限定一段接受的期限 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商

11、的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間 根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán) 人時(shí)生效。其法律和實(shí)踐意義主要表人時(shí)生效。其法律和實(shí)踐意義主要表 現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是關(guān)系到受盤(pán)人能現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是關(guān)系到受盤(pán)人能 否表示接受；二是關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)否表示接受；二是關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí) 可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容?？梢猿坊匕l(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋

12、商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)的撤回 發(fā)盤(pán)的撤回，是指發(fā)盤(pán)人將尚未為發(fā)盤(pán)的撤回，是指發(fā)盤(pán)人將尚未為 受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按 公約公約第第15條第條第2款規(guī)定：款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)一項(xiàng)發(fā) 價(jià)，即使是不可撤銷(xiāo)的，得予撤回，如價(jià)，即使是不可撤銷(xiāo)的，得予撤回，如 果撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或果撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或 同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人。同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人?！边@一規(guī)定是基這一規(guī)定是基 于發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前對(duì)于發(fā)盤(pán)人沒(méi)有于發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前對(duì)于發(fā)盤(pán)人沒(méi)有 產(chǎn)生約束力，所以，

13、發(fā)盤(pán)人可以將其撤產(chǎn)生約束力，所以，發(fā)盤(pán)人可以將其撤 回。可見(jiàn)回。可見(jiàn)“撤回撤回”的實(shí)質(zhì)是阻止發(fā)盤(pán)生的實(shí)質(zhì)是阻止發(fā)盤(pán)生 效。效。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo) 發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)，是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)，是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收 到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。 公約公約第第16條規(guī)定：條規(guī)定：“

14、在未成立合同之前在未成立合同之前 ，發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)，如撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受，發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)，如撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受 通知之前到達(dá)受盤(pán)人。即可撤銷(xiāo)的條件是在受盤(pán)通知之前到達(dá)受盤(pán)人。即可撤銷(xiāo)的條件是在受盤(pán) 人發(fā)出接受通知之前將撤銷(xiāo)的通知傳達(dá)到受盤(pán)人人發(fā)出接受通知之前將撤銷(xiāo)的通知傳達(dá)到受盤(pán)人 。 但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)： (a)發(fā)盤(pán)表明接受期限或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是發(fā)盤(pán)表明接受期限或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是 不可撤銷(xiāo)的；不可撤銷(xiāo)的； (b)受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而 且已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)信賴(lài)行事。且已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)信

15、賴(lài)行事。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)效力的終止 A、在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖、在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖 未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā) 盤(pán)的效力即告終止。盤(pán)的效力即告終止。 B、發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤消。、發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤消。 C、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)后

16、，即拒絕或還盤(pán)、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)后，即拒絕或還盤(pán) 通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，發(fā)盤(pán)的效力即告終止。 D、發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事件、發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事件 ，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán)，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤(pán) 的效力即告終止。的效力即告終止。 E、發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行、發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行 為能力，則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止。為能力，則該發(fā)盤(pán)的效力也可終止。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交

17、易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 還盤(pán)還盤(pán) 還盤(pán)，是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意還盤(pán)，是指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意 或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件， 為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn) 。 從法律意義上說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的一種從法律意義上說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的一種 拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力， 發(fā)盤(pán)人不再受其約束。一項(xiàng)還盤(pán)等于是受盤(pán)發(fā)盤(pán)人不再受其

18、約束。一項(xiàng)還盤(pán)等于是受盤(pán) 人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做 出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生 了變化。了變化。 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 接受接受 接受的含義 接受應(yīng)具備的條件 接受生效的時(shí)間 預(yù)期接受 接受的撤回 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合

19、同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 接受接受 接受的含義 在法律上稱(chēng)為承諾。指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效在法律上稱(chēng)為承諾。指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效 期內(nèi)，以聲明或期內(nèi)，以聲明或 行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條 件。件。 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 合同的形式合同的形式 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 接受接受 接受應(yīng)具備的條件 A、接受必須由受盤(pán)人

20、作出。 B、接受必須同意發(fā)盤(pán)所提出的 交易條件。 C、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限 內(nèi)作出。 D、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán) 的要求。 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 接受接受 接受生效的時(shí)間 接受是一種法律行為，何時(shí)生效，各國(guó)法律 有不同的規(guī)定。 英美法采用“投郵生效”的原則，即接受 通知一經(jīng)投郵或交給電報(bào)局發(fā)出，則立即生 效。 大陸法系采用“到

21、達(dá)生效”的原則，即接 受通知必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才能生效。 公約規(guī)定，接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生 效。 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 接受接受 逾期接受 如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未 具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人， 這就成為一項(xiàng)逾期接受，或稱(chēng)遲到的接受。對(duì)于這種 遲到的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具有法律效力。 例外情

22、況 發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，認(rèn) 為該項(xiàng)逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送達(dá) 發(fā)盤(pán)人時(shí)成立。 依照正常情況，該接受能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的， 則此項(xiàng)逾期接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán) 人時(shí)成立，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知 受盤(pán)人，則該逾期接受無(wú)效。 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 接受接受 接受的撤回 公約公約采

23、取了大陸法送達(dá)生效的原則。采取了大陸法送達(dá)生效的原則。 該該公約公約第第22條規(guī)定：條規(guī)定：“接受得予撤回，接受得予撤回， 如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送 達(dá)發(fā)盤(pán)人。達(dá)發(fā)盤(pán)人?！?由于接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才產(chǎn)生由于接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才產(chǎn)生 法律效力，故撤回接受的通知，只要先于原法律效力，故撤回接受的通知，只要先于原 接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人， 則接受可以撤回。接受生效后，合同已經(jīng)成則接受可以撤回。接受生效后，合同已經(jīng)成 立，接受是不能撤銷(xiāo)的。立，接受是不能撤銷(xiāo)的。 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交

24、易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同成立的時(shí)間的判斷標(biāo)準(zhǔn) 1、有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，合、有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，合 同成立同成立 2、受盤(pán)人做出接受行為時(shí)，合同成立、受盤(pán)人做出接

25、受行為時(shí)，合同成立 3、實(shí)際業(yè)務(wù)中，雙方以訂約時(shí)合同上、實(shí)際業(yè)務(wù)中，雙方以訂約時(shí)合同上 所寫(xiě)明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)所寫(xiě)明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn) 合同的日期為準(zhǔn)合同的日期為準(zhǔn) 4、在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，以特殊規(guī)定為、在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，以特殊規(guī)定為 準(zhǔn)準(zhǔn) 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同必須符合法律規(guī)定的形式合同必須符合法律規(guī)定的形式 當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力當(dāng)事人必須具

26、有訂立合同的行為能力 合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 口頭形式口頭形式 書(shū)面形式書(shū)面形式 書(shū)面合同簽訂的意書(shū)面合同簽訂

27、的意 義義 1、合同成立的證據(jù)、合同成立的證據(jù) 2、合同生效的條件、合同生效的條件 3、合同履行的依據(jù)、合同履行的依據(jù) 書(shū)面合同的格式書(shū)面合同的格式 正式合同正式合同(Contract)、確認(rèn)書(shū)、確認(rèn)書(shū) ( C o n f i r m a t i o n ) ， 協(xié) 議， 協(xié) 議 ( A g r e e m e n t ) 、 備 忘 錄、 備 忘 錄 (Memorandum)、訂單、訂單(Order) 和委托訂購(gòu)單和委托訂購(gòu)單(Indent)等。等。 其他形式其他形式 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 磋商交易的重要性磋商交易的重要性 磋商交易前的準(zhǔn)備磋商交易前的準(zhǔn)備 交易磋商

28、的形式交易磋商的形式 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 合同生效的要件合同生效的要件 合同的形式合同的形式 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 約首約首 合同名稱(chēng)、合同編號(hào)、締約雙方名稱(chēng)和地址、合同名稱(chēng)、合同編號(hào)、締約雙方名稱(chēng)和地址、 電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼等電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼等 正文正文 品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、 價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、 索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容 約尾約尾 一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)

29、和雙方當(dāng)事人 簽字等項(xiàng)內(nèi)容簽字等項(xiàng)內(nèi)容 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 案例分析案例分析 上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定有效期到上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定有效期到3月月10日為止。該發(fā)日為止。該發(fā) 盤(pán)是盤(pán)是3月月1日以特快專(zhuān)遞寄出的，日以特快專(zhuān)遞寄出的，3月月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)不妥，當(dāng)天即用電傳通知日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)不妥，當(dāng)天即用電傳通知 巴 黎 公 司 宣 告 撤 回 該 項(xiàng) 發(fā) 盤(pán) ， 問(wèn) 這 樣 做 該 發(fā) 盤(pán) 是 否 可 以 撤 回巴 黎 公 司 宣 告 撤 回 該 項(xiàng) 發(fā) 盤(pán) ， 問(wèn) 這 樣 做 該 發(fā) 盤(pán) 是 否 可 以 撤 回 ?

30、 分析分析 該發(fā)盤(pán)可以撤回。其理由是：該發(fā)盤(pán)可以撤回。其理由是：(1)根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定，的規(guī)定， 一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷(xiāo)的發(fā)價(jià)，亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷(xiāo)的發(fā)價(jià)，亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià) 人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)價(jià)人即可人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)價(jià)人即可;(2)中、法均為中、法均為公約公約締約國(guó)，適用締約國(guó)，適用公約公約；(3) 上述發(fā)盤(pán)就是屬于上述發(fā)盤(pán)就是屬于公約公約規(guī)定的規(guī)定的“不可撤銷(xiāo)的發(fā)價(jià)不可撤銷(xiāo)的發(fā)價(jià)”中的一種，只要它尚未送達(dá)中的一種，只要它尚未送達(dá) 被發(fā)價(jià)人之前，是可以撤回的。被發(fā)價(jià)人之前，是可以撤回的。3月月1日特快專(zhuān)遞件，日特快專(zhuān)遞件，3月月2日不可能送達(dá)巴黎公司，日不可能送達(dá)巴黎公司， 故故3月月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)價(jià)到達(dá)被發(fā)價(jià)人。日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)價(jià)到達(dá)被發(fā)價(jià)人。 27 第十三章第十三章 出口合同的簽訂出口合同的簽訂 小結(jié) 洽商和簽訂進(jìn)出口合同是貿(mào)易成交前的過(guò)程。