鉆石小鳥案例分析報(bào)告

1、鉆石小鳥案例分析報(bào)告 鉆石小鳥案例分析報(bào)告 團(tuán)隊(duì)成員：張意 陳明艷 王瓊 目 錄 前 言. 2第一章 鉆石小鳥背景簡(jiǎn)介. 3一、企業(yè)名稱 . 3二、企業(yè)結(jié)構(gòu) . 3三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略 . 3四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 . 3五、企業(yè)成長(zhǎng)歷程 . 3六、企業(yè)的4c文化 . 4第二章 鉆石小鳥商業(yè)模式分析. 5一、4p分析. 5（一）產(chǎn)品. 5（二）價(jià)格. 5（三）渠道. 6（四）促銷. 6二、運(yùn)營(yíng)模式分析 . 6（一）輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng). 6（二）線上線下的互動(dòng). 7第三章 中國(guó)鉆石行業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及發(fā)展趨勢(shì). 7一、中國(guó)鉆石行業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) . 8（一）消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的信任度不高. 8（二）價(jià)格

2、之外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯. 8（三）對(duì)線下體驗(yàn)店或?qū)嶓w店有過于依賴的趨勢(shì). 8二、中國(guó)鉆石行業(yè)電商的發(fā)展趨勢(shì) . 8（一）以用戶體驗(yàn)為核心. 8（二）著重創(chuàng)意與設(shè)計(jì). 9（三）擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的廣度和深度. 9參考文獻(xiàn). 10 1 前 言 鉆石作為一種價(jià)值量非常高的商品，目前我國(guó)還主要以實(shí)體店面銷售的方式來(lái)進(jìn)行。因?yàn)殂@石這種商品本身的天然屬性，其交易是一種典型的基于信用的交易，而實(shí)體店鋪?zhàn)屜M(fèi)者可以親身感受并近距離地觸摸商品，再輔之專業(yè)的營(yíng)業(yè)員介紹推薦，可以在很大程度上降低信用交易的成本，減少信息的不對(duì)稱性。但是實(shí)體店面是面向消費(fèi)者的終端，前面的一系列從采購(gòu)到分銷再到終端專賣店的供應(yīng)鏈上都要有利潤(rùn)，加

3、之實(shí)體店面的裝修、人員、庫(kù)存所導(dǎo)致的資金占?jí)旱雀黜?xiàng)費(fèi)用開支和利潤(rùn)，最終面向消費(fèi)者的鉆石價(jià)格就顯得十分昂貴了?！坝没ヂ?lián)網(wǎng)降低成本，用實(shí)體店提升品牌”是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的新規(guī)則。隨著傳統(tǒng)的零售行業(yè)和b2c電子商務(wù)的結(jié)合日趨緊密，b2c已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最活躍的投資行業(yè)。在這一背景下，一貫屬于奢侈品的鉆石，也跟隨時(shí)代發(fā)展的大潮流加入了b2c的行列。本案例通過分析國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌鉆石小鳥的成立背景和企業(yè)文化，從4p的角度出發(fā)分析其運(yùn)作的成功之處，探索其運(yùn)營(yíng)模式，最后總結(jié)了中國(guó)鉆石行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題，并探索性地提出其改進(jìn)建議。 2 第一章 鉆石小鳥背景簡(jiǎn)介一、企業(yè)名稱 上海溯天珠寶貿(mào)易有

4、限公司 二、企業(yè)結(jié)構(gòu) 公司總部位于上海，有一個(gè)以品牌命名的官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)可以銷售并定制產(chǎn)品。線下?lián)碛?2家體驗(yàn)中心供消費(fèi)者體驗(yàn)，且每一家體驗(yàn)中心都有自己的一家淘寶店鋪。 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略 從2002年初創(chuàng)品牌到2004年在國(guó)內(nèi)首開基于office的鉆石體驗(yàn)中心，直至今日短短8年時(shí)間，“鉆石小鳥”迅速把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都、武漢、西安、青島、長(zhǎng)沙、重慶，12個(gè)省級(jí)城市，在不遠(yuǎn)的將來(lái)覆蓋全國(guó)各大主要城市，成為一個(gè)全國(guó)性的鉆石珠寶大品牌1。 四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品“鉆石小鳥”是國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)珠寶品牌，一直致力于引領(lǐng)全新鉆

5、石消費(fèi)潮流，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售領(lǐng)先品牌。五、企業(yè)成長(zhǎng)歷程3 2002年7月，精通網(wǎng)絡(luò)的妹妹(徐瀟)和經(jīng)營(yíng)鉆石批發(fā)的哥哥(徐磊)合作在ebay(當(dāng)時(shí)的易趣)開了國(guó)鉆石小鳥歷年銷售額9六、企業(yè)的4c文化 concept of new model 全新模式“線上訂單購(gòu)買+線下體驗(yàn)中心服務(wù)”為顧客帶來(lái)多維度便捷購(gòu)鉆渠道。無(wú)4 論身處互聯(lián)網(wǎng)還是體驗(yàn)中心，均可享受到獨(dú)特的一對(duì)一購(gòu)鉆體驗(yàn)。create your own ring 鉆戒diy先行選擇合適的裸鉆、再配以心儀的戒托，diy專屬于自己的鉆戒。開鉆石行業(yè)風(fēng)潮之先河。culture of diamond 鉆石文化鉆石小鳥始終堅(jiān)持為客戶營(yíng)造美好的文

6、化氛圍，并通過自身的努力，堅(jiān)持傳播鉆石文化、推廣鉆石文化，讓更多的人去領(lǐng)會(huì)鉆石背后的真正含義。care for love 為愛呵護(hù)鉆石小鳥對(duì)鉆石品質(zhì)的不斷追求、對(duì)客戶的每一個(gè)購(gòu)鉆細(xì)節(jié)的貼心關(guān)愛、對(duì)客戶佩戴感受的細(xì)致揣摩、以及為顧客提供周全的會(huì)員關(guān)懷，讓每一顆鉆石從加工打磨，到佩戴到客戶的指尖，都傾注了鉆石小鳥對(duì)呵護(hù)愛情的堅(jiān)定追求。與顧客一起，呵護(hù)鉆石背后所代表的愛3。 第二章 鉆石小鳥商業(yè)模式分析 一、4p分析 （一）產(chǎn)品 鉆石是珠寶中唯一能進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，其標(biāo)準(zhǔn)化主要由國(guó)際認(rèn)證的品質(zhì)報(bào)告書保證。鉆石小鳥正是采用gia的鉆石，客戶把鉆石的編號(hào)和分量輸入網(wǎng)站中就可將其檔案調(diào)出，從而買得放心

7、。鉆石小鳥在比利時(shí)安特衛(wèi)普設(shè)立了鉆石采購(gòu)中心，專門負(fù)責(zé)在世界鉆石中心挑選優(yōu)質(zhì)裸鉆，這在極大程度上縮短了供應(yīng)鏈。同時(shí)作為歐洲的一級(jí)拿貨商，其能夠與卡地亞、萬(wàn)寶龍、通靈等一線傳統(tǒng)品牌一起，具有第一批看貨拿貨資質(zhì)。每年，徐磊都要數(shù)次前往以色列與比利時(shí)親自挑選裸鉆，現(xiàn)在，鉆石小鳥裸鉆的采購(gòu)量位居全國(guó)前三位。 （二）價(jià)格 在消費(fèi)者看來(lái)，鉆石小鳥的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，同樣品質(zhì)的鉆石僅是實(shí)體專賣店價(jià)格的40%到50%。此外，顧客可以再網(wǎng)上挑選合適的裸鉆、中意的款式，并且自己設(shè)計(jì)草圖，這讓顧客的創(chuàng)造力會(huì)得到空前的調(diào)動(dòng)，并充分體會(huì)到了創(chuàng)造的快樂。讓每個(gè)人都變成設(shè)計(jì)師是鉆石小鳥的特色之一。5 （三）渠道 傳統(tǒng)的鉆石品

8、牌基本上遵循了消費(fèi)產(chǎn)品一貫的拓展路線。開店、鋪貨，這種模式不僅對(duì)資金需求高，而且?guī)齑鎵毫Υ?，讓傳統(tǒng)珠寶品牌的渠道拓展步伐極其緩慢，靈活的定制服務(wù)也就只有高端珠寶品牌才能提供，而互聯(lián)網(wǎng)卻改變了這一切?！百?gòu)買鉆石飾品的顧客需求很明確，而體驗(yàn)店的顧客大都通過互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)而來(lái)，因此成交率非常高”，徐瀟說4。從銷售額來(lái)看，目前上海宏伊國(guó)際廣場(chǎng)的體驗(yàn)店相當(dāng)于傳統(tǒng)珠寶品牌30家-50家店的規(guī)模。而網(wǎng)店和實(shí)體店的良性互動(dòng)，正在改寫傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使產(chǎn)品從生產(chǎn)商到終端消費(fèi)者之間的渠道大大縮短，渠道成本也得到大幅度降低。 （四）促銷 鉆石小鳥開設(shè)了第一家體驗(yàn)店的當(dāng)月銷量就翻了5倍5。到目前為止

9、，鉆石小鳥已經(jīng)在上海、北京、杭州、廣州等12個(gè)一線城市設(shè)立了體驗(yàn)中心，而且都開設(shè)在最繁華的商業(yè)區(qū),其中地處上海黃金地段的宏伊廣場(chǎng)的體驗(yàn)店有520平米，和傳統(tǒng)珠寶店鋪有大不同。人們?cè)阢@石小鳥的體驗(yàn)中心一進(jìn)門看見的不是柜臺(tái)與商品，而是幾臺(tái)電腦“顧客上網(wǎng)區(qū)”，再進(jìn)入內(nèi)是一面講述鉆石歷史的文化墻以及一對(duì)一的專業(yè)顧問咨詢臺(tái)，進(jìn)而是一間四壁鋪滿鉆石的絢爛大廳。除了充分體驗(yàn)之外，鉆石小鳥還組織了一系列塑造企業(yè)品牌的活動(dòng)。例如，在鉆石小鳥10周年紀(jì)念日到來(lái)之際，其組織了一系列有趣的促銷活動(dòng)，諸如“神秘諾塔情感揭秘”的會(huì)員專場(chǎng)沙龍及“10年因愛閃耀”之講述爸媽的愛情故事系列活動(dòng)，這些活動(dòng)可以在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)

10、塑造品牌，使小鳥的品牌深入人心。憑借對(duì)本土消費(fèi)者的充分了解，鉆石小鳥一直在追求價(jià)格實(shí)惠與體現(xiàn)奢侈品的概念以及設(shè)計(jì)之間的平衡，做“大家買得起的蒂芙尼”一直是徐瀟的想法。二、運(yùn)營(yíng)模式分析 （一）輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 傳統(tǒng)的珠寶店要投入大量的資金在貨品陳列上，貨品資金的大量積壓，可能占到銷售額的一半。大量的人力、物力的投入使得運(yùn)營(yíng)成本和管理成本高居不下。網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售屬于“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，沒有傳統(tǒng)零售商的囤貨和存貨周轉(zhuǎn)6 壓力及高昂的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，這就節(jié)約了傳統(tǒng)鉆石珠寶零售商高額的店面成本、運(yùn)營(yíng)成本和管理成本。徐磊稱，鉆石小鳥要完成自己約2000顆鉆石庫(kù)存的一次流轉(zhuǎn)需要“1.5-2個(gè)月”，而傳統(tǒng)珠寶商店鋪的成品庫(kù)

11、存流轉(zhuǎn)一遍大概歷時(shí)“1年到1年半”。不僅減輕了庫(kù)存壓力，“鼠標(biāo)+水泥”也不再像傳統(tǒng)珠寶那樣依賴門店的數(shù)量和地段，租金成本也相對(duì)降低。以其在上海南京路新宏伊國(guó)際廣場(chǎng)8樓寫字樓的體驗(yàn)店為例，其每平米的租金只有一樓的1/86。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售商將鉆石的切割商與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，越過各種中間渠道，從而將價(jià)格壓縮到大約原來(lái)的一半，在暴利的鉆石行業(yè)掀起了一場(chǎng)革命。 （二）線上線下的互動(dòng)目前鉆石小鳥超過一半的收入仍然來(lái)自顧客的定制，互聯(lián)網(wǎng)讓大規(guī)模定制成為可能。通過將用戶需求和流程標(biāo)準(zhǔn)化，鉆石小鳥已經(jīng)形成自己的定制產(chǎn)品庫(kù)。登陸鉆石小鳥網(wǎng)站，顧客可以通過選鉆、選托、鑲嵌一步步完成定制。僅裸鉆選擇，鉆石小鳥可以讓

12、顧客通過不同參數(shù)，從全球鉆石庫(kù)選擇中意的鉆石。而在各個(gè)體驗(yàn)店，顧客同樣可以按照這三個(gè)流程完成購(gòu)買，如果店面存貨不能滿足顧客需求，珠寶顧問會(huì)引導(dǎo)顧客從網(wǎng)上定制。即使是在實(shí)體店，所有的訂單也全部通過互聯(lián)網(wǎng)完成7。此外，鉆石小鳥還建立了用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)最重要的一項(xiàng)功能，就是通過分析用戶的購(gòu)買行為，讓鉆石小鳥及時(shí)獲取用戶需求。鉆石小鳥設(shè)計(jì)新產(chǎn)品都是依據(jù)對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行開發(fā)，這避免了盲目性。讓新產(chǎn)品盡量符合 市場(chǎng)需求。每家體驗(yàn)店實(shí)際上都承擔(dān)著銷售的功能，而對(duì)用戶行為的分析，讓鉆石小鳥對(duì)市場(chǎng)有著更敏銳的洞察力。 第三章 中國(guó)鉆石行業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及發(fā)展趨勢(shì)鉆石小鳥作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石的翹

13、楚，創(chuàng)造了“線上定制”+“線下體驗(yàn)”的全新的體驗(yàn)式購(gòu)物模式，使在網(wǎng)上銷售奢侈品從不可能變?yōu)榭赡埽瑸轭愃朴阢@石這樣的奢侈品的網(wǎng)上銷售開啟了一個(gè)新的時(shí)代。但是，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，九鉆網(wǎng)、珂蘭網(wǎng)、bloves等網(wǎng)絡(luò)b2c鉆石品牌都在走“鼠標(biāo)+水泥”的路線。此時(shí)，整個(gè)行業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008 年中國(guó)以鉆石為主的珠寶首飾的網(wǎng)購(gòu)總額約12 億元，預(yù)計(jì)到2012 年將激增到100 億元以上。從下圖可看出，傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)在未來(lái)10 年增勢(shì)逐漸趨緩，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)鉆，或者通過網(wǎng)絡(luò)促成導(dǎo)購(gòu)將是一個(gè)迅猛的增長(zhǎng)點(diǎn)。誰(shuí)能把握住鉆石網(wǎng)購(gòu)的空前機(jī)遇，決定了未來(lái)的行業(yè)贏家。下文將著重分析鉆石行業(yè)電

14、商發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。7 圖2: 中國(guó)珠寶首飾銷售趨勢(shì)圖8一、中國(guó)鉆石行業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) （一）消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的信任度不高 消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的信任度有待提高，讓消費(fèi)者為動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)買單，大多數(shù)消費(fèi)者仍然心存疑慮。 （二）價(jià)格之外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 目前，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)鉆石企業(yè)都以價(jià)格作為惟一競(jìng)爭(zhēng)利器，缺乏目標(biāo)客戶群的細(xì)化及品牌差異化策略。其導(dǎo)致的直接結(jié)果是：網(wǎng)絡(luò)鉆石的“藍(lán)海”在短短的兩年內(nèi)，成了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?，現(xiàn)有的鉆石網(wǎng)站普遍難以實(shí)現(xiàn)贏利。（三）對(duì)線下體驗(yàn)店或?qū)嶓w店有過于依賴的趨勢(shì) 出于對(duì)信任機(jī)制、支付和物流環(huán)節(jié)等尚不完善的顧慮，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)鉆石企業(yè)無(wú)法擺脫投資配

15、套線下實(shí)體店面的壓力，而這種趨勢(shì)將帶來(lái)相應(yīng)的困擾。比如，部分本應(yīng)投入于增強(qiáng)線上體驗(yàn)與創(chuàng)新的注意力被迫轉(zhuǎn)移到線下來(lái)部署體驗(yàn)店，銷售觸角較難延伸到無(wú)線下實(shí)體店的城市，以及過分依賴巨額的資金投入，從而難以實(shí)現(xiàn)贏利等等。 二、中國(guó)鉆石行業(yè)電商的發(fā)展趨勢(shì) （一）以用戶體驗(yàn)為核心用戶體驗(yàn)包括界面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、用戶交互、付款程序、社區(qū)體驗(yàn)等等。8 基于消費(fèi)者對(duì)鉆飾這種時(shí)尚高端消費(fèi)品在視覺與情感上的特別需求，鉆石及相關(guān)飾品網(wǎng)站宜突出其高端的視覺與互動(dòng)體驗(yàn)，通過社區(qū)、用戶交互等方式提升用戶滿意度。比如，基于消費(fèi)者對(duì)高端消費(fèi)品在視覺沖擊上的需求，三維、互動(dòng)的產(chǎn)品展示，乃至三維店面、柜臺(tái)的體驗(yàn)已經(jīng)在過去半年內(nèi)迅速

16、發(fā)展成為一個(gè)趨勢(shì)。隨著網(wǎng)速等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的提高，這種趨勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步在行業(yè)內(nèi)得到普及。（二）著重創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 鉆石網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)注重品牌整合營(yíng)銷，走差異化道路。隨著網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，價(jià)格從初期的營(yíng)銷利器變成了同質(zhì)化的雙刃劍，剝奪了企業(yè)自身的贏利能力。營(yíng)銷必須從新的層面展開競(jìng)爭(zhēng)，著重創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，賦予珠寶產(chǎn)品價(jià)值和情感成為未來(lái)的重點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者有了良好的體驗(yàn)和互動(dòng)后，能夠感受到產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，從中得到了商家提煉并傳遞出來(lái)的與眾不同的價(jià)值和情感，并產(chǎn)生共鳴，那將是最終征服消費(fèi)者的武器。而對(duì)價(jià)值和情感的提煉需要商家對(duì)目標(biāo)人群有比較深入的分析，在此基礎(chǔ)上找到提供給目標(biāo)人群產(chǎn)品的特質(zhì)，并通過各種渠道把這種以價(jià)

17、值和情感為核心的特質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。最重要的是，當(dāng)品牌為自己的產(chǎn)品加上了設(shè)計(jì)與情感訴求的“靈魂”之后，方能真正的突破價(jià)格戰(zhàn)局面。消費(fèi)者總是愿意為一個(gè)符合自己獨(dú)到需求的產(chǎn)品買單的。 （三）擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的廣度和深度 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)必須從廣度和深度上同步進(jìn)行，所謂廣度是指需要對(duì)消費(fèi)者可能接觸的所有渠道進(jìn)行有效覆蓋。如門戶網(wǎng)站（新浪，網(wǎng)易，搜狐，騰迅的女性頻道），專業(yè)性網(wǎng)站（55bbs，籬笆網(wǎng)，瑞麗女性網(wǎng)，珠寶類網(wǎng)站），交友婚戀網(wǎng)站（世紀(jì)佳緣，珍愛網(wǎng)）等。所謂深度是指需要挖掘渠道和產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)合點(diǎn)，使消費(fèi)者不僅看到公司的宣傳，而且要對(duì)宣傳產(chǎn)生有效記憶與粘性。比如和sns 網(wǎng)站合作，將某個(gè)禮物命名為“某某鉆戒”

18、，和婚戀網(wǎng)站合作贈(zèng)送“某某項(xiàng)鏈”，這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，挖掘與這些網(wǎng)站的合作機(jī)會(huì)。整合營(yíng)銷策略，包括seo、論壇營(yíng)銷，以及在各類sns、行業(yè)網(wǎng)站、博客、貼吧等渠道策劃與執(zhí)行口碑營(yíng)銷等等，都將決定鉆石電子商務(wù)能否獲得持久的成功。 9 參考文獻(xiàn) 1中國(guó)質(zhì)量網(wǎng)，2012：2鉆石小鳥，2012：3百度百科，2012：4胡媛，2011：讓人放心的“小鳥”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息第15期5胡媛，2010：鉆石小鳥：渠道很輕，品牌很重，連鎖時(shí)代2010年7、8月刊6郝鳳苓，2011：鉆石小鳥下一步：產(chǎn)業(yè)鏈+品牌，中國(guó)民營(yíng)科技與經(jīng)濟(jì)2011年第6期7陳健，“鼠標(biāo)+水泥”鉆石小鳥的b2c 商業(yè)模式，博士后工作站8江中杰，沙

19、拿利，中國(guó)鉆石網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和未來(lái)9億邦動(dòng)力網(wǎng)，2012：10 芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇

20、芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈

21、蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁

22、薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅

23、莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆

24、蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇

25、薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿

26、莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)

27、蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅

28、膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇

29、莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈

30、蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿

31、芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃

32、莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄

33、蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋

34、艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿

35、莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀

36、薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄

37、羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅

38、荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿

39、薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀

40、羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈

41、莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿蒈衿膄羋蝕肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂莇莂螄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇薇蝕襖莆薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿芀螈肆羋艿