木業(yè)有限公司五一促銷推廣活動方案

1、贛榆縣文峰木業(yè)有限公司2014文 第（ ）號銷售部運營方案起案審議確定五一促銷推廣活動方案 一、活動時間活動時間：4月19日5月3日預(yù)熱時間：4月23日4月30日，從4月23日正式開始為活動宣傳造勢，接受客戶預(yù)約定金和訂單，發(fā)放抽獎券。引爆時間：5月3日現(xiàn)場砸金蛋活動、全額付款打折活動。二、活動主題活動總主題：文峰地板首屆工廠直供團(tuán)購節(jié)贛榆站 -買地板、砸金蛋、中大獎三、活動形式3.1通過老客戶拜訪，電話營銷，對目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道海訪，發(fā)放宣傳單頁，廣播交通頻道、網(wǎng)站宣傳及團(tuán)購，短信平臺發(fā)布、建材市場終端促銷等主要渠道展開宣傳。3.2通過特價銷售、廠家讓利、2個氣拱門、紅地毯鋪設(shè)、氣球門、現(xiàn)場

2、節(jié)目演出、免費送禮品、免費品嘗水果等營造展廳氣氛吸引客戶。3.3峰之尊貴橡木大板(wf08802)只賣268元、實木番龍眼（wf0901）228元全場驚爆震撼價格沖擊市場，同時開展新老客戶進(jìn)店免費禮品贈送、預(yù)交定金100元=200元、現(xiàn)金抽獎、全額付款折扣優(yōu)惠、全額付款物品抽獎等活動，完成此次活動目標(biāo)。四、活動流程第一階段：4月1日15日，活動前期工作準(zhǔn)備階段。1）4月3日前，由展廳把活動前準(zhǔn)備工作完成（氣拱門、紅地毯、規(guī)劃舞臺區(qū)）。2）4月5日10日，由公司將單頁、條幅、地貼、通欄廣告、x展架、吊旗、氣拱門內(nèi)容等完成設(shè)計，并在4月15日左右布置完畢；3）4月14日前由公司將手提袋、地墊、雨傘

3、、電飯煲、抽獎金蛋、產(chǎn)品圖冊準(zhǔn)備到位；第二階段：4月15日4月30日，活動宣傳造勢階段。1）4月14日17日，對文峰地板老客戶進(jìn)行電話回訪及拜訪；2）4月18日22日，對已獲取的客戶名單及小區(qū)購買的客戶名單進(jìn)行電話營銷。3）4月18日4月29日，進(jìn)行目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道進(jìn)行海訪。4）4月5日4月7日、4月284月30日，進(jìn)行廣告宣傳車縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡回宣傳。第三階段：4月1日、5月2日、5月3日，引爆促銷活動階段。1）進(jìn)行三天現(xiàn)場音樂演奏，提高文峰地板品牌的品位；2）連續(xù)三天進(jìn)行真假材種講解，地板的生產(chǎn)和施工的講解，專門有一個主持人現(xiàn)場介紹；3）5月3日下午現(xiàn)場抽獎，抽出貨真價實的現(xiàn)金大獎、電飯煲

4、、精美禮品等獎品，刺激消費者，達(dá)到借勢及活動目的。以上三個階段具體時間安排見活動計劃表五、活動細(xì)則5.1活動內(nèi)容及細(xì)則本次活動形成三個價格體系，在活動前展廳價格按照三大價格體系調(diào)整。特價活動：峰之尊貴橡木大板只賣268元（規(guī)格1860*189*18mm）橡木：主產(chǎn)于北美洲，氣干密度0.63-0.79g/cm。橡木重硬紋理直，結(jié)構(gòu)粗，色澤淡雅紋理美觀，力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，不易吸水，強(qiáng)度大。文峰地板在贛榆工廠直供團(tuán)購價峰之尊貴橡木大板只賣268元，此外，還有圓盤豆、非洲棟、番龍眼等特價產(chǎn)品。團(tuán)購價活動：實木地板工廠團(tuán)購價銷售文峰地板工廠直供團(tuán)購會登入贛榆本土，回饋贛榆鄉(xiāng)親，凡是在活動期間，除了

5、橡木大板推出268元等特價外，還推出了工廠直供團(tuán)購價銷售。工廠直供團(tuán)購價以6.5折銷售（賣場的價格牌全換成注有“工廠團(tuán)購價”字樣。）折扣價活動：其余材種折扣價銷售除了特優(yōu)價，以及參加工廠團(tuán)購價的材種之外，其余的材種均以7.0折優(yōu)惠銷售。本次活動促銷的內(nèi)容：促銷活動一：進(jìn)店就有免費“禮品”拿 在活動期間，1）凡是到贛榆文峰地板家居館的客戶都能免費得到一份禮品。2）凡是進(jìn)店下訂單的客戶，能得到一份精美的禮品（價值50元左右）。3）凡是老客戶在活動期間到文峰地板家居館，能得到一份精美的禮品（價值50元左右）。促銷活動二：預(yù)約定金100元=200元凡是在活動期間，前來購買文峰地板任何材種，交付預(yù)約定金

6、100元就等于200元。促銷活動三：定金滿2000元即可抽獎1次設(shè)置了不同的實物獎品，凡是在活動期間（4月23日5月2日），購買文峰地板的客戶，滿2000元就可獲得1張現(xiàn)金抽獎券，多買多得，依次類推。即買即抽，中獎率100%。促銷活動四：全額付款再享9.7折優(yōu)惠凡全額付款的客戶，除了能獲得實物抽獎驚喜外，還可以在成交價的基礎(chǔ)上再次享受9.8折優(yōu)惠。促銷活動五：全額付款還有意外“豪”禮凡在活動期間購買文峰地板，所有下單的客戶（含特價產(chǎn)品），除了能獲得現(xiàn)金抽獎驚喜外，還有機(jī)會中意外“豪”禮。獎項設(shè)置：一等獎：現(xiàn)金紅包1288元 1名二等獎：現(xiàn)金紅包398元 2名 三等獎：現(xiàn)金紅包299元 5名 四

7、等獎：現(xiàn)金紅包50元 10名在活動前必須告知客戶，在5月3日前下單的客戶，就能有機(jī)會抽大獎，而且5月3號下午14:0016：00進(jìn)行抽獎。5.2活動內(nèi)容及安排時間內(nèi)容責(zé)任人備注4月1日4月3日2個氣拱門,紅地毯購買.三個門口的大地貼；專賣店周圍鋪設(shè)紅地毯；王強(qiáng)拱門和地毯擺放時間4月5日4月7日，4月26日5月3日，4月3日確定好本次活動的主打材種及價格；在選定幾款材種作為本次活動的輔助銷售產(chǎn)品，價格也要有優(yōu)勢；聯(lián)系廣告公司，商談4月8日、4月13日、4月22日來展廳布置舞臺。主推材種必須受市場認(rèn)可，價格有明顯的優(yōu)勢；打出特價。價格統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)整，標(biāo)有原價及團(tuán)購價兩種價格。價格推出時間4月26日4

8、月4日白天對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查；確認(rèn)好活動內(nèi)容，發(fā)給廣告公司；晚上擬定好目標(biāo)小區(qū)；記錄小區(qū)的等級，地址，為海訪做好準(zhǔn)備。4月4日4月10日根據(jù)活動內(nèi)容設(shè)計單頁、活動廣告、大小地貼、品牌廣告、吊旗、舉牌、x展架、品牌信封等。單頁和活動廣告須在4月6日完成設(shè)計，完成后即開始制作。4月3日4月10日兩份號碼名單統(tǒng)計：老客戶統(tǒng)計好后的名單；購買來的3000條電話；這些電話名單要求按表格統(tǒng)計清楚；根據(jù)老客戶名單設(shè)計“文峰客戶榜”4月3日4月17日購買3萬條以上號碼，越多越好。購買的號碼要求有目標(biāo)性，最好都為近兩年購買新樓房的客戶。4月5日去商品市場和家電市場調(diào)查免費禮品及精美禮品；免費禮品在5元左右；精美

9、禮品在50元左右；費用方面需要確定4月6日聯(lián)系主持人談判合作方式及價格；（或者公司人員兼任）從禮儀公司或者團(tuán)購公司選擇4月7日4月8日夾報、信封投遞活動事情落實。短信平臺購買落實；需要與劉總一起商討；4月8日戶外廣告噴繪開始制作最遲在4月10日將噴繪廣告更換好。4月10日對完成的設(shè)計傳給廣告公司制作物料制作好后，在4月13日布置4月12日短信發(fā)布預(yù)計4月18日、22日、27日、29日四次；4月16日想好短信內(nèi)容；代發(fā)短信要去監(jiān)督4月14日臨促大學(xué)生至少6人還需要對臨促進(jìn)行面試4月14日17日開始準(zhǔn)備老客戶電話回訪，400個，并進(jìn)行可能性的拜訪；要求至少4人打電話；4月18日22日對原3000個

10、號碼篩選出1500個號碼進(jìn)行電話營銷購買當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡4月19日購買微波爐、電飯煲、免費禮品、精美禮品等物品；購買名牌電器，需要發(fā)票；4月20日夾報（4月22日、4月29日、30日）合計3萬份以上，凌晨去發(fā)行站現(xiàn)場監(jiān)督；交通廣播頻道投放4月255月2日4月20日前想好廣播內(nèi)容。4月21日22日專賣店現(xiàn)場布置，紅地毯、地貼、吊旗等布置；門口地貼、紅地毯、桌子紅幔布、吊旗、客戶榜等必須在22日下班前布置好；4月23日24日電話營銷未完成的繼續(xù)進(jìn)行；臨促在市場里發(fā)放單頁；臨促必須在22日進(jìn)行一次培訓(xùn)；每天進(jìn)行總結(jié)，分析，演練4月25日30日對目標(biāo)小區(qū)、街道、人氣旺的地方進(jìn)行海訪和發(fā)單頁；每天輪流留2個臨

11、促在市場里發(fā)單頁；每天進(jìn)行總結(jié)和分配工作；4月25日下午氣拱門、地貼全部布置完畢。拱門的內(nèi)容4月28日確定5月1日在市場里發(fā)單頁、舉牌公司人員在現(xiàn)場發(fā)放禮品，介紹地板知識及銷售；每天進(jìn)行總結(jié)，分析、演練帶客有提成；根據(jù)市場情況，總裁簽售作為預(yù)備方案；5月2日在市場里發(fā)單頁、舉牌公司人員在現(xiàn)場發(fā)放禮品，介紹地板知識及銷售；每天進(jìn)行總結(jié)，分析、演練帶客有提成；根據(jù)市場情況，總裁簽售作為預(yù)備方案；5月3日在市場里發(fā)單頁、舉牌公司人員在現(xiàn)場發(fā)放禮品，介紹地板知識及銷售；每天進(jìn)行總結(jié)，分析、演練帶客有提成；根據(jù)市場情況，總裁簽售作為預(yù)備方案；5月4日開會總結(jié)總結(jié)，分析。5.3活動策劃關(guān)鍵點及新聞點1）老

12、客戶回訪及電話營銷。此工作具體將由相娜全權(quán)負(fù)責(zé)和落實；具體包含對老客戶的打電話回訪，進(jìn)一步取得溝通聯(lián)系，了解對文峰地板使用的情況，咨詢有沒有最新的地板購買需求或親戚朋友有沒有購買需求。事前做好電話溝通的內(nèi)容及思路，并設(shè)計電話登記表格，作好電話回訪記錄，是否需要拜訪。2）短信。代發(fā)短信存在不確定和不可控制因素，因此在發(fā)布代發(fā)短信時，要求派人去短信公司去現(xiàn)場看對方發(fā)布信息過程，直到結(jié)束。3）夾報。夾報的發(fā)行站地址和時間將由廣告公司提供，但我們必須派人在對方提供的發(fā)行站去現(xiàn)場幫忙和監(jiān)督，必須對方應(yīng)付性地夾報，數(shù)量上達(dá)不到。5）新聞點：1、文峰地板掀起贛榆市場地板價格風(fēng)暴比團(tuán)購更實惠！2、贛榆市場場驚現(xiàn)“268元”超低價橡木超大板3、贛榆人自己的地板品牌，工廠直供回饋鄉(xiāng)親六：銷售目標(biāo)：1500方七：推廣宣傳費用預(yù)算(價格待定)1、購買小區(qū)