大學生情侶郵局的產(chǎn)品設計與實現(xiàn)

1、3.1大學生情侶3.1.1信卡型賀卡（1）產(chǎn)品定位：愛他在心口難開，創(chuàng)意賀卡幫你show出祝福，開啟浪漫旅程。大學生購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，所以本產(chǎn)品定位為價位較低且浪漫色彩較濃。（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：圖片部分是四葉草，四葉草代表真愛、健康、名譽和幸福，送四葉草，就是送幸福！文字部分是以天氣預報的形式表達對對方的想念。此賀卡命名為“葉葉思念”，寓意為夜夜思念。里面還有書簽，將書簽折起會有驚喜出現(xiàn)，書簽本身看上去就是一串數(shù)字“128e980”，但對折就會發(fā)現(xiàn)是“i love you”（3）產(chǎn)品文字內(nèi)容：今夜到明天白天有點想你，預計下午將持續(xù)想你，受

2、延長低情緒影響，傍晚將轉(zhuǎn)為大到暴想，心情由此將降低五度，預計此類天氣將持續(xù)到見到你為止。（4）禮物情意：你在尋找幸福，幸福也在尋找你，我坐在矮墻嗅到青苔的氣息，想象你就是我的雨滴，你撐起傘點亮燈叫起我的名字，告訴我四葉草幸福的幸福的秘密，找到四葉草就能找到幸福。我將滿滿的相思寄予這片葉子當中，讓它隨著風兒飄落在我最心愛的人的身邊，讓它代我告訴你：我想你（5）價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，6元一張。3.1.2圣旨賀卡（1）產(chǎn)品定位：大學生接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。本產(chǎn)品定位為個性化，賀卡文字內(nèi)容可由購買者自

3、己設計。（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：想體驗圣旨賜婚嗎？賀卡做成圣旨的樣子，圣旨是古代時皇帝下的命令，具有權(quán)威性，背面是，正面文字內(nèi)容可以是郵政設計內(nèi)容，也可由消費者自己設計。下方中間部分有“珠聯(lián)璧合”字樣，左面有可以添加照片的地方，左下角所蓋章是愛情郵局章戳。送女友或男友這樣一張賀卡來詮釋自己的愛情，一定是您不錯的選擇。（3）禮物情意：皇上為我們賜婚，違命者斬，今生你將無路可逃。（4）產(chǎn)品文字內(nèi)容：奉天承運，皇帝詔曰：茲有（男方），才華出眾，品貌兼?zhèn)?。（女方）麗質(zhì)天生，溫婉賢淑，二人極為登對，故朕特將（女）賜婚于（男），擇日成親，望永結(jié)同心，共結(jié)連理。欽此！ （5）價格策略：10元一張，要求自己設計文字內(nèi)

4、容12元一張；兩張15元，自己設計文字內(nèi)容兩張18元。3.1.3愛情兌換卡（1）產(chǎn)品定位：剛剛開始談戀愛的大學生總是在問什么是愛情，他到底有多愛我呢，如何經(jīng)營我們之間的愛情呢？愛他就用實際行動告訴他，但把所有想做的事情一下子全做出來也不現(xiàn)實，那就承諾給他。本產(chǎn)品定位為向?qū)Ψ匠兄Z我對你的愛，把你能想到的想和對方一起做的浪漫的事或愿意為對方做的事都告訴他。（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：兜風卡、看電影卡、看星星卡、洗衣服卡、停止冷戰(zhàn)卡每張卡片上都可以填上你或你的ta的名字。只要你想要ta親親你、給你洗衣做飯、陪你逛街看電影、或者講冷笑話逗你開心對ta出示一張相應的兌換券，你就能獲得他滿心歡喜的寵愛。涵蓋了幾個方面

5、的內(nèi)容：化解矛盾、自覺勞動、樂享自由、點滴浪漫、尊貴特權(quán)。（3）禮物情意：愛情，不在于得到，而在于珍惜與呵護！經(jīng)營愛情，就從這些小卡片開始吧！愛情兌換卡，無條件兌換愛情，愛他，就送他。（4）產(chǎn)品文字內(nèi)容：此卡可令（姓名）（做什么事情）（次數(shù)）；此卡不記名，不掛失；此卡使用年限。（4）價格策略：每張一元；每盒40枚30元；每買兩盒（男女款各一盒）50元。圖3-2 給你全世界的愛3.1.4給你全世界的愛明信片（1）產(chǎn)品定位：大學生的戀情處于熱戀階段，想告訴全世界彼此愛對方，很重視愛情在生活中的價值和地位，想告訴對方你就是我的一切，想給與對方一切。本產(chǎn)品定位于讓情侶之間表達自己對方的愛。（2）產(chǎn)品創(chuàng)

6、意：三十種顏色，三十種語言，三十句我愛你。本產(chǎn)品是盒裝三十張明信片，每張明信片上是一種國家的語言“我愛你”和此國家的標志性建筑。（3）禮物情意：有了你，我就擁有了全世界。（4）價格策略：一盒20元。也可由愛情郵局每個月寄出一張，一張2元。圖3-2 給你全世界的愛圖3-2 給你全世界的愛3.1.5心形郵折 （1）產(chǎn)品定位：成本低，滿足顧客個性化的需求。產(chǎn)品獨特，只有郵局能銷售。圖3-2 心形郵折（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：傳統(tǒng)的郵折都是長方形，對顧客來說毫無新意。把郵折做成愛心的形狀，配上溫馨的圖案，出售給大學生。（3）禮物情意：在我心中有個秘密，一直沒有告訴你；把我的心交給你，待你打開。當你真正的打開我的

7、心，你會發(fā)現(xiàn)我愛你。（4）價格策略：一般在2元左右的價格最受歡迎，還有其他特殊個性化要求，價格在5左右。除此之外，在紙張和形狀上力求盡善盡美，努力給客戶最大限度心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。4.1針對大學生情侶的推廣4.1.1微博推廣（1）選擇微博推廣的理由：（2）發(fā)起話題：“分享愛” 我和我的男朋友：他叫自己是寶寶，我是寶貝，我們都是寶字輩的；時不時地逮住我就親一下，有時候會狠狠的親；無意中從背后抱住我，咬我的耳朵；我們晚上都要煲電話粥才睡的；逛街時會給我拎包，給我寄鞋帶；有時候會裝可憐，他很想要一身運動服，我一直就沒給他買，他在健身房健身的時候就給我發(fā)短信

8、：寶寶好冷感覺不到一點溫暖，心冰冷冰冷的嗚嗚；我生氣的時候就拉我的臉說：寶貝，你怎么成這個死樣子啦？難看死了很可愛吧？我們在一起快兩年了。 你愿意將你和她/他的相遇、相知、相戀的過程分享出來嗎？你愿意把你的愛情故事講給更多人聽，分享你們的快樂與甜蜜嗎？（3）參與誘因：分享自己與男朋友或女朋友的甜蜜故事，可參與抽獎活動，活動獎品為：“葉葉思念”信卡型賀卡；圣旨賀卡；愛情兌換卡；給你全世界的愛明信片；心形郵折；ipod；蘋果手機。并對產(chǎn)品進行介紹；分享的故事每被10人轉(zhuǎn)發(fā)，可獲1張給你全世界的愛明信片；轉(zhuǎn)發(fā)別人分享的故事10個，可獲1張愛情兌換卡。（4）活動意義：根據(jù)大學生平時喜歡在微博上分享自己

9、的喜怒哀樂的特點，本次活動通過講述一對情侶之間幸福的愛情故事，引起大學生情侶的興趣，呼吁其他大學生情侶分享自己的甜蜜故事。而活動獎品以ipop，蘋果手機來吸引大學生情侶，同時還有愛情郵局為大學生設計的產(chǎn)品，活動中以獎品介紹這些產(chǎn)品，不會引起他們的反感，反而使他們有興趣去了解這些產(chǎn)品。從而將愛情郵局所設計產(chǎn)品推廣出去。4.1.2人人網(wǎng)推廣（1）選擇人人網(wǎng)推廣理由：（2）活動主題：千里玫瑰表真心（3）活動流程：發(fā)起以“尋找人人網(wǎng)最大勢力星座團體”為名的游戲。愛情郵局通過人人網(wǎng)的好友關(guān)系，鼓勵用戶帶動好友在活動頁面為自己的星座投票，參與投票并收聽愛情郵局官方微博可進行抽獎。（4）參與誘因：抽獎獎品有

10、圣旨賀卡、愛情兌換卡、給你全世界的愛明信片、心形郵折；最后獲得人人網(wǎng)最大勢力的星座中會抽取100名幸運大學生，可以獲得“千里玫瑰表真心”的機會，即愛情郵局將聯(lián)系獲獎用戶，獲得相關(guān)信息和名片祝福語，工作人員將替你送出印有愛情郵戳的“葉葉思念”賀卡一張和精心包裝的玫瑰一支；單獨轉(zhuǎn)發(fā)分享“葉葉思念”賀卡介紹10次，可獲一張“給你全世界的愛”明信片。（5）活動意義：“千里玫瑰表真心”的活動是以浪漫的禮物吸引大學生情侶來參加游戲，有些人可能不了解郵政推出的產(chǎn)品，就不認可，但玫瑰卻可以吸引每一對情侶，“千里玫瑰表真心”這樣浪漫的形式更可以吸引情侶。活動過程中向參與游戲的大學生介紹抽獎獎品即愛情郵局為大學生

11、設計的產(chǎn)品，潛移默化的讓大學生在玩游戲的過程中接受愛情郵局的產(chǎn)品，主要介紹“葉葉思念”賀卡。4.1.3淘寶網(wǎng)活動推廣（1）選擇淘寶網(wǎng)推廣理由：（2）產(chǎn)品廣告：曾經(jīng)有多少人尋覓整個城市卻還是無法找到滿意的愛情禮物，曾經(jīng)有多少情侶為了一份愛的表達而日思夜想，如果愛情使人陶醉，那么每天都是紀念日的情侶們，到哪里找到每天都不一樣的愛情紀念品？來愛情郵局吧！愛情郵局讓您驚喜、讓您忘情、讓您瘋狂、讓您得到只屬于兩個人的愛情見證、讓您找到無需用言語表達的愛情飾物?。?）（4）4.1.4校園活動推廣（1）選擇校園推廣理由（2）活動主題：找茬，猜問題（3）活動內(nèi)容：第一部分：店內(nèi)活動活動一：愛“入”西海（30對情侶）活動時間：14日（14：0016：30）愛我嗎？你行嗎？帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂?；顒右?guī)則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，獎品設置：越過214（愛一世）米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品；越過520（我愛你）米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地