第十一章 綜合型國際技術(shù)貿(mào)易

1、國際技術(shù)國際技術(shù) 合作開發(fā)合作開發(fā) 國際工程國際工程 承包交鑰承包交鑰 匙合同匙合同 國際國際 BOT 方式方式 合作生產(chǎn)合作生產(chǎn) 技術(shù)咨技術(shù)咨 詢與技詢與技 術(shù)服務(wù)術(shù)服務(wù) 綜合型綜合型 國際技國際技 術(shù)貿(mào)易術(shù)貿(mào)易 l一、技術(shù)咨詢和服務(wù)的定義一、技術(shù)咨詢和服務(wù)的定義 由咨詢公司按照雙方所簽合同的規(guī)定派遣專家由咨詢公司按照雙方所簽合同的規(guī)定派遣專家 或技術(shù)人員為委托方完成某項(xiàng)工作，或者以書或技術(shù)人員為委托方完成某項(xiàng)工作，或者以書 面形式向委托方提供咨詢建議，委托方應(yīng)按合面形式向委托方提供咨詢建議，委托方應(yīng)按合 同規(guī)定，為咨詢方人員提供必要的資料和工作同規(guī)定，為咨詢方人員提供必要的資料和工作 條件

2、，并付給咨詢方約定的報(bào)酬。委托方有權(quán)條件，并付給咨詢方約定的報(bào)酬。委托方有權(quán) 按合同規(guī)定檢查咨詢方的咨詢工作情況，使用按合同規(guī)定檢查咨詢方的咨詢工作情況，使用 咨詢方的工作成果。如果咨詢方的工作不符合咨詢方的工作成果。如果咨詢方的工作不符合 合同的規(guī)定，委托方有權(quán)拒付咨詢方的報(bào)酬。合同的規(guī)定，委托方有權(quán)拒付咨詢方的報(bào)酬。 l1、它使用的技術(shù)一般都是現(xiàn)有的知識(shí)，可能、它使用的技術(shù)一般都是現(xiàn)有的知識(shí)，可能 既不是專利，也不是專有技術(shù)，技術(shù)知識(shí)也不既不是專利，也不是專有技術(shù)，技術(shù)知識(shí)也不 要求多新穎，只要能解決問題就行。要求多新穎，只要能解決問題就行。 l2、就咨詢方的責(zé)任范圍來講，只負(fù)責(zé)按合同、就

3、咨詢方的責(zé)任范圍來講，只負(fù)責(zé)按合同 約定的要求提供建議、方案，對(duì)于實(shí)施的結(jié)果約定的要求提供建議、方案，對(duì)于實(shí)施的結(jié)果 一般并不負(fù)責(zé)。一般并不負(fù)責(zé)。 l3、在委托人向咨詢公司支付咨詢費(fèi)的同時(shí)，、在委托人向咨詢公司支付咨詢費(fèi)的同時(shí)， 咨詢的結(jié)果（成果）所有權(quán)屬于委托人。咨詢的結(jié)果（成果）所有權(quán)屬于委托人。 l（一）提供技術(shù)資料咨詢（一）提供技術(shù)資料咨詢 l（二）項(xiàng)目或項(xiàng)目設(shè)計(jì)咨詢（二）項(xiàng)目或項(xiàng)目設(shè)計(jì)咨詢 l（三）其他形式的咨詢（三）其他形式的咨詢 (主要是協(xié)助委托方改善經(jīng)營管理主要是協(xié)助委托方改善經(jīng)營管理) l雇主委托咨詢公司辦理咨詢業(yè)務(wù)可以采雇主委托咨詢公司辦理咨詢業(yè)務(wù)可以采 用招標(biāo)、詢價(jià)及其他

4、方式建立業(yè)務(wù)關(guān)系，用招標(biāo)、詢價(jià)及其他方式建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 一般要經(jīng)歷五個(gè)環(huán)節(jié)。一般要經(jīng)歷五個(gè)環(huán)節(jié)。 l（一）選擇咨詢公司（一）選擇咨詢公司 l（二）雇主制定咨詢?nèi)蝿?wù)大綱（二）雇主制定咨詢?nèi)蝿?wù)大綱 l（三）正式邀請(qǐng)咨詢（三）正式邀請(qǐng)咨詢 l（四）簽訂技術(shù)咨詢與服務(wù)合同（四）簽訂技術(shù)咨詢與服務(wù)合同 l（五）履行合同（五）履行合同 l原原經(jīng)濟(jì)合同法經(jīng)濟(jì)合同法將技術(shù)咨詢合同與技術(shù)服務(wù)將技術(shù)咨詢合同與技術(shù)服務(wù) 合同統(tǒng)稱為技術(shù)咨詢服務(wù)合同，實(shí)踐中人們更合同統(tǒng)稱為技術(shù)咨詢服務(wù)合同，實(shí)踐中人們更 是不加區(qū)分，而新是不加區(qū)分，而新合同法合同法將二者分為兩類將二者分為兩類 不同的合同。其原因在于，兩者都屬于一定的不

5、同的合同。其原因在于，兩者都屬于一定的 專業(yè)科技人員利用自己掌握的技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)專業(yè)科技人員利用自己掌握的技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn) 或者信息為社會(huì)提供服務(wù)的合同，但是這兩種或者信息為社會(huì)提供服務(wù)的合同，但是這兩種 合同還是有明顯區(qū)別的，主要表現(xiàn)在：合同還是有明顯區(qū)別的，主要表現(xiàn)在： l新合同法第三百五十六條的定義新合同法第三百五十六條的定義 1.技術(shù)咨詢合同包括就特定技術(shù)項(xiàng)目提供技術(shù)咨詢合同包括就特定技術(shù)項(xiàng)目提供 可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、 分析評(píng)價(jià)報(bào)告等合同。分析評(píng)價(jià)報(bào)告等合同。 2.技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知技術(shù)服務(wù)合同是指當(dāng)事人一方以技術(shù)知 識(shí)

6、為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的識(shí)為另一方解決特定技術(shù)問題所訂立的 合同，不包括建設(shè)工程合同和承攬合同。合同，不包括建設(shè)工程合同和承攬合同。 l1.技術(shù)咨詢合同咨詢方（顧問方、受托方）技術(shù)咨詢合同咨詢方（顧問方、受托方） 只是為委托方進(jìn)行決策提供參考性意見只是為委托方進(jìn)行決策提供參考性意見 和方案，而不具體從事合同所指向的具和方案，而不具體從事合同所指向的具 體科技工作。體科技工作。 l2.技術(shù)服務(wù)合同的服務(wù)方（受托方）不僅技術(shù)服務(wù)合同的服務(wù)方（受托方）不僅 要向委托方傳授技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而且要向委托方傳授技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而且 還需要為委托方解決特定的某一項(xiàng)技術(shù)還需要為委托方解決特定的某一項(xiàng)技

7、術(shù) 問題。問題。 l1.技術(shù)咨詢合同的受托方的責(zé)任技術(shù)咨詢合同的受托方的責(zé)任 l技術(shù)咨詢合同的技術(shù)咨詢合同的委托人委托人按照受托人符合約定按照受托人符合約定 要求的咨詢報(bào)告和意見要求的咨詢報(bào)告和意見作出決策所造成作出決策所造成 的損失，付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，的損失，付諸實(shí)施所發(fā)生的損失， 由委托人承擔(dān)，由委托人承擔(dān)，但當(dāng)事人另有約定的除外。但當(dāng)事人另有約定的除外。 l2.技術(shù)服務(wù)合同受托方的責(zé)任技術(shù)服務(wù)合同受托方的責(zé)任 l技術(shù)服務(wù)合同的技術(shù)服務(wù)合同的服務(wù)方（受托方）應(yīng)當(dāng)按服務(wù)方（受托方）應(yīng)當(dāng)按 照約定完成服務(wù)項(xiàng)目，解決技術(shù)問題，照約定完成服務(wù)項(xiàng)目，解決技術(shù)問題， 保證工作質(zhì)量，并對(duì)實(shí)施結(jié)果承擔(dān)

8、責(zé)任保證工作質(zhì)量，并對(duì)實(shí)施結(jié)果承擔(dān)責(zé)任 l1.技術(shù)咨詢合同是受托人為委托人提供決技術(shù)咨詢合同是受托人為委托人提供決 策參考所訂立的合同，相當(dāng)大一部分屬軟策參考所訂立的合同，相當(dāng)大一部分屬軟 科學(xué)研究。它主要發(fā)生在研究開發(fā)、技術(shù)科學(xué)研究。它主要發(fā)生在研究開發(fā)、技術(shù) 成果轉(zhuǎn)讓和技術(shù)項(xiàng)目實(shí)施之前。成果轉(zhuǎn)讓和技術(shù)項(xiàng)目實(shí)施之前。 l2.技術(shù)服務(wù)合同是受托人為委托人解決生技術(shù)服務(wù)合同是受托人為委托人解決生 產(chǎn)建設(shè)中具體技術(shù)問題，促使科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)建設(shè)中具體技術(shù)問題，促使科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn) 化為生產(chǎn)力所訂立的合同，它主要發(fā)生在化為生產(chǎn)力所訂立的合同，它主要發(fā)生在 科技成果進(jìn)入經(jīng)濟(jì)建設(shè)之后，發(fā)生在研究科技成果進(jìn)入經(jīng)濟(jì)建

9、設(shè)之后，發(fā)生在研究 開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓和技術(shù)項(xiàng)目實(shí)施之后開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓和技術(shù)項(xiàng)目實(shí)施之后 。 l（一）技術(shù)咨詢與服務(wù)的范圍（一）技術(shù)咨詢與服務(wù)的范圍 l主要規(guī)定雇主需要咨詢與服務(wù)的主題。主要規(guī)定雇主需要咨詢與服務(wù)的主題。 它規(guī)定咨詢服務(wù)的具體詳細(xì)的內(nèi)容、詳它規(guī)定咨詢服務(wù)的具體詳細(xì)的內(nèi)容、詳 細(xì)的技術(shù)指標(biāo)和技術(shù)參數(shù)，通常以合同細(xì)的技術(shù)指標(biāo)和技術(shù)參數(shù)，通常以合同 附件的形式逐項(xiàng)列明。附件的形式逐項(xiàng)列明。 l（二）咨詢與服務(wù)的要求及形式（二）咨詢與服務(wù)的要求及形式 l1、完成咨詢與服務(wù)的時(shí)限、完成咨詢與服務(wù)的時(shí)限 l2、擔(dān)任咨詢?nèi)蝿?wù)的人數(shù)、人員的學(xué)歷、擔(dān)任咨詢?nèi)蝿?wù)的人數(shù)、人員的學(xué)歷、 資歷和等級(jí)等。資歷和等

10、級(jí)等。 l3、應(yīng)提供的資料，最終報(bào)告、圖紙、計(jì)、應(yīng)提供的資料，最終報(bào)告、圖紙、計(jì) 算數(shù)據(jù)、最終審查的辦法等。算數(shù)據(jù)、最終審查的辦法等。 l4、受方派培訓(xùn)人員的人數(shù)和培訓(xùn)時(shí)間。、受方派培訓(xùn)人員的人數(shù)和培訓(xùn)時(shí)間。 l（三）供方的責(zé)任（三）供方的責(zé)任 l該條款主要內(nèi)容該條款主要內(nèi)容 l1、規(guī)定咨詢服務(wù)人員的職責(zé)和義務(wù)。、規(guī)定咨詢服務(wù)人員的職責(zé)和義務(wù)。 l2、明確規(guī)定咨詢服務(wù)的時(shí)間、明確規(guī)定咨詢服務(wù)的時(shí)間 l3、對(duì)加班的規(guī)定。、對(duì)加班的規(guī)定。 l（四）受方的責(zé)任（四）受方的責(zé)任 l該條款主要內(nèi)容該條款主要內(nèi)容 l規(guī)定受方為供方專家履行咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)定受方為供方專家履行咨詢服務(wù)業(yè)務(wù) 所應(yīng)提供的條件，包括

11、工作條件、生活所應(yīng)提供的條件，包括工作條件、生活 條件、必須的技術(shù)資料等。條件、必須的技術(shù)資料等。 l1、計(jì)價(jià)的內(nèi)容、計(jì)價(jià)的內(nèi)容 l（1）專家費(fèi)）專家費(fèi)(專家的基本工資、附加工資專家的基本工資、附加工資) l（2）技術(shù)服務(wù)的時(shí)間和工作量）技術(shù)服務(wù)的時(shí)間和工作量 l（3）直接費(fèi)用（）直接費(fèi)用（專家出國準(zhǔn)備費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、資料費(fèi)）專家出國準(zhǔn)備費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、資料費(fèi)） l（4）間接費(fèi)用（支付給咨詢服務(wù)公司的費(fèi)用，）間接費(fèi)用（支付給咨詢服務(wù)公司的費(fèi)用， 這些費(fèi)用受托方在服務(wù)過程中發(fā)生了）這些費(fèi)用受托方在服務(wù)過程中發(fā)生了） l（5）交付給技術(shù)服務(wù)公司或咨詢公司的酬金）交付給技術(shù)服務(wù)公司或咨詢公司

12、的酬金 （相當(dāng)于利潤）（相當(dāng)于利潤） l（1）開口價(jià)）開口價(jià) l開口價(jià)是指在洽商時(shí)技術(shù)咨詢服務(wù)方只提出一開口價(jià)是指在洽商時(shí)技術(shù)咨詢服務(wù)方只提出一 個(gè)有一定誤差范圍的估計(jì)技術(shù)勞務(wù)量，再由雙個(gè)有一定誤差范圍的估計(jì)技術(shù)勞務(wù)量，再由雙 方依據(jù)各級(jí)技術(shù)人員每單位方依據(jù)各級(jí)技術(shù)人員每單位(每人日或每人時(shí)每人日或每人時(shí)) 勞動(dòng)量的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確定總的價(jià)格，這個(gè)總的勞動(dòng)量的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確定總的價(jià)格，這個(gè)總的 價(jià)格包括成本加酬金。價(jià)格包括成本加酬金。 l（2）按估計(jì)工程費(fèi)或?qū)嶋H工程費(fèi)的百分比計(jì)）按估計(jì)工程費(fèi)或?qū)嶋H工程費(fèi)的百分比計(jì) 價(jià)價(jià) l（3）一攬子計(jì)算技術(shù)服務(wù)費(fèi)用）一攬子計(jì)算技術(shù)服務(wù)費(fèi)用 l3、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的支付方

13、式、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的支付方式 l（1）支付貨幣：一般與表示咨詢與服務(wù)）支付貨幣：一般與表示咨詢與服務(wù) 費(fèi)用的貨幣相同。費(fèi)用的貨幣相同。 l（2）支付時(shí)間：一次支付。分期支付。）支付時(shí)間：一次支付。分期支付。 l（3）支付的單證）支付的單證 l（六）保證與索賠（六）保證與索賠 l供方應(yīng)保證按合同規(guī)定時(shí)間提供咨詢報(bào)供方應(yīng)保證按合同規(guī)定時(shí)間提供咨詢報(bào) 告。如未按期完成，受方可以提出索賠。告。如未按期完成，受方可以提出索賠。 l（一）嚴(yán)格規(guī)定咨詢服務(wù)人員的職責(zé)和義務(wù)（一）嚴(yán)格規(guī)定咨詢服務(wù)人員的職責(zé)和義務(wù) l（二）明確規(guī)定咨詢服務(wù)時(shí)間（二）明確規(guī)定咨詢服務(wù)時(shí)間 l（三）建立工作聯(lián)系制度：目的是便于雙方在（三

14、）建立工作聯(lián)系制度：目的是便于雙方在 執(zhí)行合同中對(duì)有關(guān)事宜互通情況，監(jiān)督項(xiàng)目的執(zhí)行合同中對(duì)有關(guān)事宜互通情況，監(jiān)督項(xiàng)目的 實(shí)施，糾正和解決問題。實(shí)施，糾正和解決問題。 l（四）對(duì)加班的規(guī)定（四）對(duì)加班的規(guī)定 l（五）對(duì)稅費(fèi)的規(guī)定應(yīng)符合國家的政策規(guī)定（五）對(duì)稅費(fèi)的規(guī)定應(yīng)符合國家的政策規(guī)定 l一、合作生產(chǎn)的定義和特點(diǎn)一、合作生產(chǎn)的定義和特點(diǎn) l定義：定義：不同國家的企業(yè)之間根據(jù)所簽訂的協(xié)不同國家的企業(yè)之間根據(jù)所簽訂的協(xié) 議，在某項(xiàng)或某幾項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售上采取議，在某項(xiàng)或某幾項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售上采取 聯(lián)合行動(dòng)，即雙方共同研究、共同開發(fā)、共同聯(lián)合行動(dòng)，即雙方共同研究、共同開發(fā)、共同 生產(chǎn)、互相提供生產(chǎn)

15、中所需要的零部件，共同生產(chǎn)、互相提供生產(chǎn)中所需要的零部件，共同 進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并由雙方共負(fù)盈虧的方式。通進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并由雙方共負(fù)盈虧的方式。通 過合作的過程，由技術(shù)上較強(qiáng)的一方將有關(guān)產(chǎn)過合作的過程，由技術(shù)上較強(qiáng)的一方將有關(guān)產(chǎn) 品的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)傳授給另一方。因而，合作品的生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)傳授給另一方。因而，合作 生產(chǎn)也是國際技術(shù)貿(mào)易的一種形式。生產(chǎn)也是國際技術(shù)貿(mào)易的一種形式。 l（1）合作生產(chǎn)是兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人實(shí)體）合作生產(chǎn)是兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人實(shí)體 之間建立在合同基礎(chǔ)上的的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系；之間建立在合同基礎(chǔ)上的的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系； l（2）合作生產(chǎn)的各方當(dāng)事人只在生產(chǎn)過程中）合作生產(chǎn)的各方當(dāng)事

16、人只在生產(chǎn)過程中 才發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一般不參與項(xiàng)目的籌資才發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一般不參與項(xiàng)目的籌資 和建廠。和建廠。 l（3）合作生產(chǎn)的各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)主要）合作生產(chǎn)的各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)主要 表現(xiàn)在交換技術(shù)、提供勞務(wù)和生產(chǎn)成果上。表現(xiàn)在交換技術(shù)、提供勞務(wù)和生產(chǎn)成果上。 l（一）當(dāng)事人雙方分別生產(chǎn)不同的部件，由一（一）當(dāng)事人雙方分別生產(chǎn)不同的部件，由一 方或雙方裝配成完整的成品出售。方或雙方裝配成完整的成品出售。 l（二）技術(shù)較強(qiáng)的一方提供關(guān)鍵部件和圖紙并（二）技術(shù)較強(qiáng)的一方提供關(guān)鍵部件和圖紙并 在其指導(dǎo)下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并在其指導(dǎo)下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并 且組裝完整產(chǎn)

17、品，在本國或國外市場(chǎng)銷售，技且組裝完整產(chǎn)品，在本國或國外市場(chǎng)銷售，技 術(shù)較強(qiáng)的一方不收取圖紙資料費(fèi)，其報(bào)酬從出術(shù)較強(qiáng)的一方不收取圖紙資料費(fèi)，其報(bào)酬從出 售的關(guān)鍵部件中得到補(bǔ)償。而技術(shù)較弱的一方售的關(guān)鍵部件中得到補(bǔ)償。而技術(shù)較弱的一方 可以在合作生產(chǎn)中達(dá)到引進(jìn)技術(shù)的目的。可以在合作生產(chǎn)中達(dá)到引進(jìn)技術(shù)的目的。 l（三）雙方簽訂長期合作生產(chǎn)合同，由（三）雙方簽訂長期合作生產(chǎn)合同，由 一方提供生產(chǎn)技術(shù)或設(shè)備，按各自的專一方提供生產(chǎn)技術(shù)或設(shè)備，按各自的專 業(yè)分工制造某種零部件、配套件或生產(chǎn)業(yè)分工制造某種零部件、配套件或生產(chǎn) 某種產(chǎn)品。在這種合作方式下，技術(shù)與某種產(chǎn)品。在這種合作方式下，技術(shù)與 設(shè)備需按技

18、術(shù)轉(zhuǎn)讓辦法和買賣關(guān)系處理。設(shè)備需按技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦法和買賣關(guān)系處理。 l（四）合作承包是合作生產(chǎn)的另外一種（四）合作承包是合作生產(chǎn)的另外一種 形式，是由外國公司在技術(shù)上總負(fù)責(zé)，形式，是由外國公司在技術(shù)上總負(fù)責(zé)， 雙方分工制造機(jī)器、設(shè)備。雙方分工制造機(jī)器、設(shè)備。 l化工、煉油、電站、冶金等成套工程項(xiàng)化工、煉油、電站、冶金等成套工程項(xiàng) 目的建設(shè)，或一些大型機(jī)械設(shè)備的制造，目的建設(shè)，或一些大型機(jī)械設(shè)備的制造， 多采用這種方式。多采用這種方式。 l（一）合作生產(chǎn)合同的概念與特點(diǎn)（一）合作生產(chǎn)合同的概念與特點(diǎn) l概念：合作生產(chǎn)合同是不同國家的公司、概念：合作生產(chǎn)合同是不同國家的公司、 企業(yè)之間簽訂的合作生產(chǎn)某

19、種產(chǎn)品、合企業(yè)之間簽訂的合作生產(chǎn)某種產(chǎn)品、合 作研究某個(gè)項(xiàng)目或聯(lián)合設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品的作研究某個(gè)項(xiàng)目或聯(lián)合設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品的 經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種綜合合同。經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種綜合合同。 它包括共同制定生產(chǎn)計(jì)劃、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技它包括共同制定生產(chǎn)計(jì)劃、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技 術(shù)、雙方技術(shù)人員共同研制以及相互提術(shù)、雙方技術(shù)人員共同研制以及相互提 供零部件等。供零部件等。 l特點(diǎn)：特點(diǎn)： l(一一)合作生產(chǎn)合同的內(nèi)容差異較大。它是合作生產(chǎn)合同的內(nèi)容差異較大。它是 買賣合同和技術(shù)互相轉(zhuǎn)讓合同結(jié)合的一買賣合同和技術(shù)互相轉(zhuǎn)讓合同結(jié)合的一 種綜合性合同。種綜合性合同。 l（二）合作生產(chǎn)合同涉及的當(dāng)事人較多（二）合作生產(chǎn)合同涉

20、及的當(dāng)事人較多 l（三）簽約雙方獨(dú)立核算（三）簽約雙方獨(dú)立核算 l特別重要條款特別重要條款 l1、定義條款：要對(duì)制造單位、最終用戶、定義條款：要對(duì)制造單位、最終用戶、 合作產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)合作等名詞合作產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)合作等名詞 加以定義加以定義 l2、范圍：應(yīng)說明合作生產(chǎn)的性質(zhì)和內(nèi)容、范圍：應(yīng)說明合作生產(chǎn)的性質(zhì)和內(nèi)容 l3、雙方的責(zé)任和義務(wù)、雙方的責(zé)任和義務(wù) l4、技術(shù)服務(wù)：主要是技術(shù)培訓(xùn)，即由供、技術(shù)服務(wù)：主要是技術(shù)培訓(xùn)，即由供 方負(fù)責(zé)培訓(xùn)制造單位的技術(shù)人員。方負(fù)責(zé)培訓(xùn)制造單位的技術(shù)人員。 l5、技術(shù)資料的交付（供方）、技術(shù)資料的交付（供方） l6、機(jī)器設(shè)備、配套件和工具的交付。、

21、機(jī)器設(shè)備、配套件和工具的交付。 （供方）（供方） l7、價(jià)格和支付：計(jì)價(jià)內(nèi)容包括實(shí)物部分、價(jià)格和支付：計(jì)價(jià)內(nèi)容包括實(shí)物部分 和技術(shù)服務(wù)部分。和技術(shù)服務(wù)部分。 l8、銷售合作、銷售合作 l合作生產(chǎn)一般是為用戶制造合同產(chǎn)品或合作生產(chǎn)一般是為用戶制造合同產(chǎn)品或 向市場(chǎng)銷售合同產(chǎn)品，在合作生產(chǎn)合同向市場(chǎng)銷售合同產(chǎn)品，在合作生產(chǎn)合同 中要訂立銷售合作的條款。內(nèi)容包括中要訂立銷售合作的條款。內(nèi)容包括 l（1）合作產(chǎn)品的接收條件：質(zhì)量擔(dān)保及）合作產(chǎn)品的接收條件：質(zhì)量擔(dān)保及 相應(yīng)的補(bǔ)救和賠償相應(yīng)的補(bǔ)救和賠償 l（2）合作產(chǎn)品的銷售范圍）合作產(chǎn)品的銷售范圍 l（3）合作產(chǎn)品的銷售價(jià)格和商標(biāo)）合作產(chǎn)品的銷售價(jià)格和

22、商標(biāo) l一、國際一、國際BOT方式的主要特點(diǎn)方式的主要特點(diǎn) l國際國際BOT方式是一國利用外資引進(jìn)工業(yè)技術(shù)和方式是一國利用外資引進(jìn)工業(yè)技術(shù)和 進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一種較新的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一種較新的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù) 合作方式。主要特點(diǎn)有合作方式。主要特點(diǎn)有 l1、國際、國際BOT方式的一方是政府部門（即項(xiàng)目方式的一方是政府部門（即項(xiàng)目 方），另一方是外國私營部門。方），另一方是外國私營部門。 l2、對(duì)于政府部門一方來說，該方式具有引進(jìn)、對(duì)于政府部門一方來說，該方式具有引進(jìn) 技術(shù)與利用外資相結(jié)合的特點(diǎn)。技術(shù)與利用外資相結(jié)合的特點(diǎn)。 l3、它不同于傳統(tǒng)意義的合資、獨(dú)資等方式。、它不同于傳統(tǒng)

23、意義的合資、獨(dú)資等方式。 l（1）主體不同：）主體不同： l（2）經(jīng)營管理不同）經(jīng)營管理不同 l（3）期滿后資產(chǎn)（標(biāo)的）處理方式不同）期滿后資產(chǎn)（標(biāo)的）處理方式不同 l（4）國際）國際BOT 方式項(xiàng)目的執(zhí)行是一個(gè)方式項(xiàng)目的執(zhí)行是一個(gè) 更加復(fù)雜的任務(wù)和過程更加復(fù)雜的任務(wù)和過程 l（5）國際）國際BOT 方式一般采用國際招標(biāo)方式一般采用國際招標(biāo) 方式來選擇建設(shè)方；而傳統(tǒng)利用外資方方式來選擇建設(shè)方；而傳統(tǒng)利用外資方 式一般不采用招標(biāo)方式來招商。式一般不采用招標(biāo)方式來招商。 l（一）項(xiàng)目的選定與準(zhǔn)備（一）項(xiàng)目的選定與準(zhǔn)備 l（二）招標(biāo)階段（二）招標(biāo)階段 l（三）合同談判階段（三）合同談判階段 l（四）

24、項(xiàng)目建設(shè)階段（四）項(xiàng)目建設(shè)階段 l（五）轉(zhuǎn)讓階段（五）轉(zhuǎn)讓階段 l（一）項(xiàng)目協(xié)議（執(zhí)行協(xié)議、特許協(xié)議）（一）項(xiàng)目協(xié)議（執(zhí)行協(xié)議、特許協(xié)議） l東道國政府與項(xiàng)目公司之間簽訂東道國政府與項(xiàng)目公司之間簽訂 l（二）股東協(xié)議（二）股東協(xié)議 l（三）工程承包合同（三）工程承包合同 l（四）采購協(xié)議（四）采購協(xié)議 l（五）貸款協(xié)議（五）貸款協(xié)議 l（六）運(yùn)營、管理合同（六）運(yùn)營、管理合同 l（七）保險(xiǎn)協(xié)議（七）保險(xiǎn)協(xié)議 l一、國際工程承包交鑰匙合同的基本概念一、國際工程承包交鑰匙合同的基本概念 l它是指從勘察、可行性研究、設(shè)計(jì)、制定施工它是指從勘察、可行性研究、設(shè)計(jì)、制定施工 計(jì)劃、工程建設(shè)、安裝和試車，

25、一直到正式投計(jì)劃、工程建設(shè)、安裝和試車，一直到正式投 產(chǎn)等全部工作都由承包人具體負(fù)責(zé)。按照這種產(chǎn)等全部工作都由承包人具體負(fù)責(zé)。按照這種 合同，承包人所承擔(dān)的任務(wù)是工程建成安裝完合同，承包人所承擔(dān)的任務(wù)是工程建成安裝完 畢，經(jīng)過試車投產(chǎn)，并須經(jīng)一定時(shí)間的正式生畢，經(jīng)過試車投產(chǎn)，并須經(jīng)一定時(shí)間的正式生 產(chǎn)，經(jīng)考核產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量及原材料消耗等方產(chǎn)，經(jīng)考核產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量及原材料消耗等方 面完全達(dá)到合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，履行交接手續(xù)，才面完全達(dá)到合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，履行交接手續(xù)，才 算全部履行了合同規(guī)定的所有義務(wù)，然后將建算全部履行了合同規(guī)定的所有義務(wù)，然后將建 成的工程項(xiàng)目交給發(fā)包人。成的工程項(xiàng)目交給發(fā)包人。 l國際工程承包交鑰匙合同是一種綜合性的國際國際工程承包交鑰匙合同是一種綜合性的國際 經(jīng)濟(jì)合作方式，它包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓和提供勞務(wù)等經(jīng)濟(jì)合作方式，它包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓和提供勞務(wù)等 內(nèi)容。因此它是國際技術(shù)貿(mào)易的一種方式，也內(nèi)容。因此它是國際技術(shù)貿(mào)易的一種方式，也 是國際勞務(wù)合作的一種方式。在交鑰匙國際工是國際勞務(wù)合作的一種方式。在交鑰匙國際工 程承包合同項(xiàng)目建設(shè)過程中，包含有大量的技程承包合同項(xiàng)目建設(shè)過程中，包含有大量的技 術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，如項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)咨術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，如項(xiàng)