大學(xué)生街舞工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱： “熱動的心“街舞俱樂部 創(chuàng) 業(yè) 者負(fù)責(zé)人：信息技術(shù)系電商1458班 姓名 沈銀超 合作者：信息技術(shù)系電商1458班 姓名 池長超 信息技術(shù)系電商1458班 姓名沈炳琪 信息技術(shù)系電商1458班 姓名徐琛 系 班 姓名 聯(lián)系地址：立志園一幢西104寢室 聯(lián)系電話電子郵件：971124618 qq ：971124618 申請日期： 2014年12月26日12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要（對項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢、市場需求、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。）執(zhí)行摘要1.1公司簡介 宗旨：以顧客價值為向?qū)?名稱：“熱動的心”街舞俱樂部 “the

2、 rmal heart” hip-hop club 地址：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園 業(yè)務(wù)模式：專業(yè)化街舞培訓(xùn)，多元化發(fā)展模式1.2主要產(chǎn)品與服務(wù) 主要產(chǎn)品：hip-hop，popping，breaking等熱門課程及成品舞的編排 服務(wù)理念：從技術(shù)出發(fā)，給顧客打造專業(yè)的街舞學(xué)習(xí)平臺；從“心”出發(fā)，為學(xué)生營造家一般的溫馨感受 1.3行業(yè)分析 并未飽和的一個市場，新興的文化傳媒，極大發(fā)展空間，長期收益遠(yuǎn)大于短期利潤 1.4競爭分析 競爭者：新興的嘻哈文化傳媒公司，以及傳統(tǒng)的瑜伽拉丁培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 分析：主辦者具有專業(yè)的街舞功底，以及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入未飽和市場，極有可能獲得成功 1.5市場營銷 目標(biāo)市

3、場：熱愛運(yùn)動，崇尚美感，充滿活力的當(dāng)代大學(xué)生。 市場定位：追求學(xué)習(xí)跳舞兩不誤，“追求生活的兩面性” 1.6俱樂部管理 俱樂部管理團(tuán)隊(duì)由學(xué)生街舞精英，人力資源以及投資者等人員組成，涵蓋面廣，且具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神 1.7融資計(jì)劃 初期投資：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資 后期投資：吸引加盟商 1.8風(fēng)險與回避 初步建立了較為有效的風(fēng)險降解機(jī)制 在日后不斷完善，抵御風(fēng)險目 錄 一、項(xiàng)目概況1二、市場評估1三、市場營銷計(jì)劃2四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介紹4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5六、固定資產(chǎn)7七、流動資金（月）9八、銷售收入預(yù)測（6個月）10九、銷售和成本計(jì)劃11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃12一、項(xiàng)目概況介紹產(chǎn)品或服務(wù)給顧客帶來的好處或滿足顧客

4、的哪些需求。 跳街舞使人注意力集中，能培養(yǎng)一個人的意志力，也可使大腦想念力，創(chuàng)造力發(fā)揮到極致。街舞的動作優(yōu)美隨意，最吸引人之處是以全身的活力帶來熱情澎湃的感覺，經(jīng)常練習(xí)還可增強(qiáng)全身協(xié)調(diào)性。街舞屬一種中低強(qiáng)度的有氧運(yùn)動，有一定的瘦身功效，一個小時運(yùn)動后消耗全身脂肪的作用。韓國人能把街舞當(dāng)成國家三大經(jīng)典舞蹈之一，是因?yàn)槟茏尯⒆觽儚男∽鲆粋€德、智、體全面發(fā)展的人，做一個對社會有貢獻(xiàn)的人。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造業(yè)零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、市場評估目標(biāo)顧客描述：熱愛運(yùn)動，崇尚美感，充滿活力的當(dāng)代大學(xué)生市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：屬于新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場處于一種未飽和狀態(tài)市場容量的變化趨勢：隨

5、著全民健身活動的興起，街舞作為健身運(yùn)動的一種也進(jìn)入了各大城市的健身中心。許多舞蹈、戲曲、雜技的專業(yè)從業(yè)者也開始練習(xí)街舞，街舞在各個藝術(shù)院校中廣為傳播。在大學(xué)校園中，許多舞蹈社團(tuán)也組織起來練習(xí)街舞；中學(xué)生利用課余時間從事街舞活動則更為普遍，他們在各大城市的居民社區(qū)中形成了青少年所特有的社區(qū)文化。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 創(chuàng)辦時間早，有更好的名氣與吸引力2. 資金融入優(yōu)于我們3. 設(shè)備條件齊全4. 擁有許多專業(yè)的師資競爭對手的主要劣勢：1. 思想老化2. 缺少我們年輕人敢用闖的精神本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 師資力量均為在校大學(xué)生，更有親和力2. 能馬上了解顧客需求，消息靈敏3. 價格低

6、于老牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1. 融資能力并沒有競爭對手強(qiáng)2. 師資力量不多，能開設(shè)的課程少3. 設(shè)備條件相對來講較為簡陋三、市場營銷計(jì)劃（4p計(jì)劃）1.產(chǎn)品（product）產(chǎn)品或服務(wù)主要特征breaking（霹靂舞）是一種難度較高的舞步，大體上可以分為兩種類型：用手、頭、身體在地上旋轉(zhuǎn)，稱為大地板；用肢體在地上踩出復(fù)雜變化的腳步動作，加上刁鉆的倒立，稱為小地板。當(dāng)然，跳舞的同時也可以隨意去搭配你所想表現(xiàn)的動作poppin（機(jī)械舞）運(yùn)用身體各部位的肌肉和關(guān)節(jié)，隨著音樂的節(jié)拍，加上自己豐富的想象力，創(chuàng)造出令人驚訝的舞步。屬于難度較高的街舞類型hip-hop（自由舞）是人們最

7、常接觸的一種舞蹈，它有著幅度大而簡單的舞步，能夠表現(xiàn)出復(fù)雜的舞感。因?yàn)槿菀讓W(xué)習(xí)，跳起來也相當(dāng)好看，所以很受大眾喜愛2.價格（price）產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格breaking（霹靂舞）poppin（機(jī)械舞）hip-hop（自由舞）折扣銷售賒帳銷售3.渠道（place）:指產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者的途徑（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因：（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 中間商（4）選擇該銷售方式的原因：4促銷（promotion）人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況介

8、紹以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：2012年-2014年，創(chuàng)辦者在中學(xué)時期便創(chuàng)辦了同名街舞社，并在其中學(xué)擁有相當(dāng)高的人氣，曾代表學(xué)校參加市街舞大賽，并榮獲三等獎。創(chuàng)辦者本身還是其所在市一家俱樂部的隊(duì)員，同其隊(duì)友參加過各大比賽、商演，并擔(dān)任過長時間街舞教練，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：2011年，創(chuàng)辦者加入sdp街舞俱樂部，接受專業(yè)的街舞指導(dǎo)2013年，創(chuàng)辦者赴上海，參加國內(nèi)頂尖街舞團(tuán)隊(duì)進(jìn)修五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：姓名部門職務(wù)月薪企業(yè)將獲得的證照:證照

9、類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證衛(wèi)生許可證文化許可證企業(yè)的法律責(zé)任:種類預(yù)計(jì)費(fèi)用員工的薪酬納稅保險合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合伙人內(nèi)容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概

10、要項(xiàng)目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和代款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入預(yù)測（6個月）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合 計(jì)銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃目項(xiàng)）元（額金份月123456合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅）等銷售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險費(fèi)登記注冊費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）。總成本利潤稅費(fèi) 企業(yè)所得稅個人所得稅其