Mp3市場調(diào)查報告商業(yè)版

1、 mp3市場調(diào)查報告概述： 根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)ccid的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年mp3的銷售數(shù)量是52.8萬臺，銷售額是6.75億元。到2003年上半年，銷售數(shù)量就到53.2萬臺，銷售額是5.79億元，銷售量比同期增長247%。預計2004年銷售量將達到280萬臺，銷售額超過30億元。目前國內(nèi)隨身聽市場的總量16002000萬臺，mp3隨身聽將以每年超100%的速度蠶食這個巨大的市場，預計到2007年mp3的市場總量是1000萬臺。（數(shù)據(jù)：摘自惠聰商情） 作為普及度越來越高的時尚類產(chǎn)品，mp3已經(jīng)成為繼手機、數(shù)碼像機等流行消費電子產(chǎn)品之后的又一大行業(yè)，國內(nèi)mp3市場將迎來一個廣闊的發(fā)展空間。巨大的市

2、場景，吸引了眾多的廠商加入市場角逐，同時mp3的產(chǎn)業(yè)進入門檻低，到目前為此，國內(nèi)市場以聚集了數(shù)百個品牌，打開網(wǎng)站、時尚類報刊雜志都有大量的mp3評測或廣告，迎面而來，競爭很是激烈！ mp3隨身聽產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)如何？是否存在進入機會? 就從以下個幾方面來分析mp3隨身聽市場。一、行業(yè)背景分析：mp3品牌總體上我把它分為五類：1、日系：松下、索尼、松日（mipo）東芝、山水等2、韓系：三星、lg、jnc、現(xiàn)代、iriver、ipod等3、國內(nèi)it領域本土、合資或外資品牌：聯(lián)想、愛國者、明基、方正、七喜、夏新、創(chuàng)新、中恒（dec）、wewa（蒙恬）等4、國內(nèi)哈韓或哈日系：魅族、朝華、京華、丹丁、ann等

3、5、其他品牌：蘋果、msc、sunwoods、戴爾等 以三星為代表的韓日mp3隨身聽在高端市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢。 這一類廠商有著極強的研發(fā)生產(chǎn)能力，精湛的外觀設計水平和制作工藝。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，功能齊全。他們在高端已經(jīng)建立了很高的入侵壁壘，也因而獲得了更高的產(chǎn)品溢價。以愛國者和聯(lián)想為代表的mp3品牌，這些廠商的研發(fā)生產(chǎn)都是外包，自身專注于產(chǎn)品推廣。由于合作廠商都是臺灣oem供應商，因此，在工藝和產(chǎn)品質(zhì)量方面也很優(yōu)秀。這些廠商由于具備極強的銷售能力，價格相對較低。最近兩年開始切入市場，但發(fā)展迅速。產(chǎn)品在中端市場占有絕對的優(yōu)勢?？偟氖袌龇诸~和銷售量已經(jīng)遠遠領先海外品牌。國內(nèi)哈韓或哈日系等中小品牌：這類

4、廠商數(shù)量眾多，實力參差不齊。大多數(shù)沒有自己的研發(fā)、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要來自小的oem工廠，外觀多采用工業(yè)模具，在競爭中處在劣勢，靠自己某一方面的優(yōu)勢來維持。從品牌認知度也可看出，三星、索尼是韓日系代表，國產(chǎn)品牌是愛國者、聯(lián)想。在市場上只要提及買國產(chǎn)的mp3，基本上是介紹愛國者、聯(lián)想，人氣也是最旺。但看排名表，里面沒有一家自稱是在音頻領域的廠家，都是it領域的為主，是音頻領域的品牌，進入mp3市場首先給人應該是一個專業(yè)形象。（看圖一） （圖一）二、消費群體分析：（看圖二、圖三） mp3是時尚的電子產(chǎn)品，幾乎所有品牌都定位在十五到處三十這一消費群體，看圖二 （圖二）可知道二十二歲到二十八歲占了45%

5、，這一部分人有經(jīng)濟來源，較輕的經(jīng)濟壓力，是消費的主流，mp3的目標顧客我認為應是他們?yōu)橹?，開發(fā)適合他們心里定價的mp3；十五歲到二十二歲也占32%，這一部分人是學生群體，他們沒有經(jīng)濟來源，應是中低價位為主的mp3市場，可以兼顧?？磮D三， （圖三） 可見it從業(yè)人員和技術(shù)人員占了34%，特點是他們基本上個人獨有電腦，工作環(huán)境較自由，收入也較高，和音箱消費的主流一樣是mp3的消費主流，接下來還是學生。mp3針對it從業(yè)人員和技術(shù)人員，就要考慮到他們的專業(yè)性對性能要求就較挑剔，所謂內(nèi)行人消費內(nèi)行產(chǎn)品，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗，作為音頻領域的專家，對音質(zhì)的處理要有自己的特色，這類人群更注重性價比，他們會在網(wǎng)上

6、看產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價格，經(jīng)過多次分析后會到市場指定購買，不受終端人員影響，是理性消費者，也是時尚的嘗試者。但從mp3的發(fā)展趨勢來看，mp3逐漸普及，技術(shù)是越成熟，對待大眾化的消費群體，個人認為技術(shù)創(chuàng)新不是對待大眾的訴求點，更多是考慮感性思維宣傳方式，細分大眾消費群體。三、產(chǎn)品價格分析：（看圖四圖五） 從圖四可以看出， （圖四）消費者考慮最多的因素是mp3的價格，占22%。這一現(xiàn)象大概是大多數(shù)產(chǎn)品所共有的，價錢對消費者有最大的影響力，價格是選購mp3的最主要的因素?？磮D五， （圖五） 700元到1200元的mp3占46%；700元以下占44%，可見700元以下是學生消費為主，聯(lián)想、愛國者產(chǎn)品都有涉及，但主流是哈韓或哈日系廠家品牌為主，個人認為只要有一兩款在500元這個價位劃道檻就好，500元的選擇就是mp3，目前方正v310就是558元，從700元到1200元的mp3，愛國者和聯(lián)想都是在這一價位展開，如聯(lián)想m6（忘情水）就是770元，f850（加速器）950元。愛國者600元直到1199多款鋪開。lg也有mffd200系列，價位是1020元。個人認為mp3開發(fā)兩三款價位在1000元左右就好，力爭在一千元左右的mp3中有超強性價比。四、產(chǎn)品性能分析：（看圖六圖九） 不過除價格外，也有越來越多的消費者