事業(yè)說明會操作手冊

1、 事業(yè)說明會操作手冊事業(yè)說明會操作手冊銷售推動部前 言事業(yè)說明會是增員對象認(rèn)識公司的一個窗口，事業(yè)說明會組織的成功與否直接影響著增員的效果。目前新人不斷加入到安邦，為了統(tǒng)一公司形象，提高說明會質(zhì)量，總公司銷售推動部特制定事業(yè)說明會操作手冊，從前期準(zhǔn)備、會議流程、會后準(zhǔn)備及選擇安邦，事業(yè)輝煌事業(yè)說明會宣講稿、成功人士分享內(nèi)容、主持人稿、事業(yè)說明會宣傳海報及邀請函等方面制作了統(tǒng)一的手冊，相信對各位的工作會有所幫助。目 錄一、事業(yè)說明會會前工作二、事業(yè)說明會會中工作1、會中準(zhǔn)備2、會議流程三、事業(yè)說明會會后工作四、事業(yè)說明會工具1、事業(yè)說明會前準(zhǔn)備工作檢查表2、講師邀請函3、事業(yè)說明會邀請函4、張貼

2、歡迎海報5、簽到表6、會務(wù)組成員表五、事業(yè)說明會講稿1、選擇安邦，事業(yè)輝煌宣講2、主持人稿3、“成功人士”分享第一部分 事業(yè)說明會會前工作會前準(zhǔn)備五步驟：步驟一：確定事業(yè)說明會時間及工作小組成員職責(zé)；事業(yè)說明會時間確定后發(fā)出通知，發(fā)出事業(yè)說明會邀請函至準(zhǔn)增員對象;步驟二：邀請講師及業(yè)務(wù)人員（成功及普通各一人）；步驟三：會議材料準(zhǔn)備包括：公司簡介彩頁、營銷人員手冊、登記表、投影片、歌曲vcd；步驟四：會場布置及器材張貼歡迎海報、會場外安排登記處、會場內(nèi)布置橫幅、展板及海報、標(biāo)語、布置講臺、檢查音響及教學(xué)設(shè)備。電腦、電腦投影儀、音響、接線板、無線話筒、白板及筆等；步驟五：試講安排:主持人、講師試講

3、，設(shè)備、音樂等配合使用。第二部分 事業(yè)說明會會中工作一、會中準(zhǔn)備三步驟：步驟一：迎賓 安排禮儀小姐（或公司工作人員）迎賓、收邀請函、指引來賓填寫登記表、引導(dǎo)來賓入座、疏導(dǎo)門外滯留人員；步驟二：播放音樂 開場前反復(fù)播放安邦宣傳篇、開場后播放介紹安邦vcd、講師上臺時播放 等音樂、會后播放 、等歌曲；步驟三：助教放映演講投影片、為講師準(zhǔn)備飲用水二、事業(yè)說明會會議流程：內(nèi)容時間工作職責(zé)主講人備注主持人開場(3分鐘)1.歡迎參加說明會的人員2.介紹主持人3.說明流程主持人1.主持人及所有講師，來賓，陪同人員應(yīng)穿深色西裝，佩帶工作牌及司徽2.主持人和講師要注意言行，樹立專業(yè)的形象領(lǐng)導(dǎo)致辭(5分鐘)安邦為

4、各位提供了廣闊的成長和發(fā)展空間，并歡迎各位的加盟。銷售副總或機構(gòu)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)上場時配合 音樂公司介紹短片(5分鐘)觀看 公司宣傳片主持人會場燈光要調(diào)暗， 音樂要烘托氣氛選擇安邦，事業(yè)輝煌(20分鐘)選擇安邦，事業(yè)輝煌宣導(dǎo)片主講人成功之路分享(3分鐘)我為什么選擇安邦，我在安邦的成長與收獲選擇2位業(yè)務(wù)員（成功型和普通型）主持人結(jié)束語(3分鐘)再度歡迎參加說明會，期待此次說明會對聽眾有所助益，致謝主持人配合 音樂，以故事結(jié)尾，留下思考第三部分 事業(yè)說明會會后工作一、到會人員資料統(tǒng)計：根據(jù)應(yīng)聘人員登記表分析參會人員基本資料，以了解增員市場。二、會后總結(jié)：* 項目負(fù)責(zé)人召集全體工作人員參加經(jīng)驗總結(jié)會，探

5、討會議的組織實施、講師、主持人和訪談嘉賓的表現(xiàn)、與會人員表現(xiàn)、各環(huán)節(jié)配合等各個方面的效果，由專人進(jìn)行會議記錄。* 結(jié)合收集的各營業(yè)單位填寫的事業(yè)說明會反饋表，項目負(fù)責(zé)人在兩天內(nèi)將各種資訊歸納成總結(jié)紀(jì)要（如果內(nèi)容豐富應(yīng)形成書面文件并加以歸檔），并對原方案和流程中不合理的地方提出修正建議。三、會后追蹤：* 會后一周內(nèi)，項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)督促各營業(yè)單位填寫事業(yè)說明會效果追蹤表，人員落實數(shù)據(jù)追蹤，各團隊長配合。* 結(jié)合已經(jīng)形成的總結(jié)紀(jì)要，項目負(fù)責(zé)人對事業(yè)說明會進(jìn)行匯總分析并對下一步工作提出建議，同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報評估結(jié)果并對各營銷單位給予工作反饋。四、資料整理：* 項目負(fù)責(zé)人將各類附件（包括主持人臺詞文稿、分

6、享人員文稿和幻燈片等），總結(jié)文件與分析報告整理后交給相關(guān)部門集中保存，以備下次事業(yè)說明會參考。五、培訓(xùn)準(zhǔn)備：* 會后第二天，舉行新人入職培訓(xùn)會（見新人入職操作手則）。第四部分 事業(yè)說明會工具一、事業(yè)說明會會前準(zhǔn)備工作檢查表：會前準(zhǔn)備事項責(zé)任人完成時間準(zhǔn)備情況備 注場地選定安邦事業(yè)說明會橫幅講師邀請函事業(yè)說明會邀請函音樂、司歌、安邦介紹等vcd新人求職表簽到表手提電腦1臺電腦投影儀1臺投影幕1塊激光教鞭1個vcd音響1套胸麥1套，臺式麥克風(fēng)1個接線板1塊、備用蓄電池若干場地布置桌椅擺放音像調(diào)試教具調(diào)試注：可根據(jù)具體情況配備二、講師邀請函：邀 請 函尊敬的講師： 您好！您的知識和經(jīng)驗是我們安邦的巨

7、大財富之一，您的無私奉獻(xiàn)精神也是我們推崇的榜樣。每一位安邦人都希望可以擁有一次分享您寶貴知識和經(jīng)驗的機會，特聘請您擔(dān)任事業(yè)說明會的講師?，F(xiàn)將有關(guān)事項告知如下，請予配合。一、事業(yè)說明會時間：-月-日 時 分。二、說明會地點：-。三、請您務(wù)必于-月-日-時之前到達(dá)說明會地點。四、您授課的課目是-。敬請安排好手上的工作，以便前來授課。五、請您著正式服裝授課。感謝您的鼎力相助，相信本期新招募人員在您的大力支持下必定獲益良多！此致 祝業(yè)務(wù)順心，諸事平安！ 安邦財險*分公司銷售推動部 年 月 日三事業(yè)說明會邀請函： “選擇安邦，事業(yè)輝煌”-事業(yè)說明會邀請函尊敬的 先生或小姐（被邀請人）:安邦財產(chǎn)保險股份有

8、限公司*分公司銷售推動部決定于 月 日 上午 時在*（說明會地址）召開“選擇安邦，事業(yè)輝煌”事業(yè)說明會，現(xiàn)*分公司銷售推動部邀請您準(zhǔn)時參會。安邦財險*分公司銷售推動部年 月 日五、簽到表：簽到表序號姓名聯(lián)系電話推薦人部門序號姓名聯(lián)系電話推薦人部門12122232342452562672782892910301131123213331434153516361737183819392040六、會務(wù)組成員表：會務(wù)組成員表項目組工作職責(zé)負(fù)責(zé)人成 員備注事業(yè)說明會項目 組 1 制定總體方案及工作計劃2 對各小組的督促，跟進(jìn)3 與其他部門的協(xié)調(diào)事業(yè)說明會項目組長議程組，接待組，后勤組等成員落實到具體人員議

9、程組1. 講師及主持人的落實2. 專題教案及主持人講稿，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的準(zhǔn)備3. 主持人及講師的預(yù)演4. 音像資料的準(zhǔn)備議程組長議程組所有人員接待組1參加人員的統(tǒng)計及落實2. 禮儀接待工作3. 邀請函制作4. 物資的統(tǒng)計，交后勤組，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實5. 登記人員接待組長接待組所有人員后勤組1落實預(yù)算2. 落實場地3. 布置場地5. 海報的制作6. 準(zhǔn)備會議各項材料后勤組長后勤組所有人員第五部分 事業(yè)說明會講稿主持人稿開場白：各位朋友，大家晚上好！我是安邦保險公司*分公司xxx。首先我代表安邦保險對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！我們分公司剛搬進(jìn)？大樓（所有分公司已搬入新職場），場地還沒完全布置

10、好，顯得還比較簡陋，請大家諒解。今天您的朋友邀請您到這里來，不外乎兩個目的：一是讓各位來安邦看看，參觀參觀公司，看看他所工作的環(huán)境；二要讓大家了解一個事業(yè)發(fā)展的機會，一個您可能聽說過，但還不一定非常了解的行業(yè)財產(chǎn)保險。為了讓會議順利的進(jìn)行，請大家配合我做兩件事：首先請把我們的手機及通訊工具暫時調(diào)到振動檔或關(guān)機（動作示范）。在會議期間請不要隨意走動。有什么事情我們在會后會專門留給時間給大家做交流；其次，有吸煙習(xí)慣的朋友請暫時忍耐一下，我們大概需要？個小時的時間。謝謝各位朋友的合作！中途邀請成功業(yè)務(wù)人員介紹經(jīng)歷：社會在不斷的變化，改革開放二十幾年，中國發(fā)生了天翻地覆的變化，在經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，有

11、許多人改變了觀念，把握住了機會，使自己的經(jīng)濟徹底獨立了。在我們的人生長河中，也曾經(jīng)有很多機會，可是我們沒有珍惜，可能因為這樣或那樣的原因失掉了，現(xiàn)在后悔莫及。有人說，如果上天再給我一次機會的話，我一定要緊緊的抓住他！現(xiàn)在，又有一個機會擺在了我們面前，我們又該怎樣去把握呢？今天早上，我們非常榮幸的請到了安邦保險公司*分公司*支公司經(jīng)理xxx先生（女士），來講述他的人生經(jīng)歷，談?wù)勊侨绾伟盐諜C會取得成功的。下面我們就以熱烈的掌聲有請xxx經(jīng)理！小結(jié)： xxx經(jīng)理剛才的分享，帶給了我們新的觀念和啟發(fā)；成功者與不成功者之間的區(qū)別并不在于智商的高低，而取決于兩者之間觀念的不同，改變了觀念就改變了人生！讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝xxx先生（女士）。交流時間：世上本沒有路，走的人多了就成了路，但我要說前人只是用他們走的路