店面中型活動策劃方案

1、橋頭（鳳凰）店中型活動促銷方案一主題：夏季清涼禮，激情美麗節(jié)。二活動時間：2011-5-285-29二天。三目的：1、展示公司實力，傳遞優(yōu)惠信息，擴大知名度。2、提升依斯卡化妝品連鎖店形象，建立美譽度。3、挖掘潛在顧客，最大限度的擴大銷售。4、攜助本店完成旅游目標。5、大力沖擊同行化妝品專買店。6、借題大力宣傳夏季彩妝防曬的美麗效果。及宣傳店內的所有免費服務。注：本次活動策劃是針對店內全場商品的銷售進行。其中主要銷售品牌為：防曬類、阿汶、weisa、彩妝。四?；顒觾热荩? 趙本山模仿演出。（分3個環(huán)節(jié)演出，吸引人氣，推廣員主持，并和觀眾互動，最后把所有顧客引導進店。）2 買滿18以上可憑電腦小

2、票通過游戲方式挑戰(zhàn)價值100300元禮品。（游戲定為有吸引力的：夾兵兵球比賽）（門口設立游戲區(qū)）游戲挑戰(zhàn)規(guī)則：1一次累計購物滿18元88元可玩一次。一次累計購物滿88元 158元可玩二次。一次累計購物滿158元288元以上可玩三次。2游戲中有30個兵兵球，裝于一個籃子里面。限時一分鐘。計時開始參塞者用筷子把籃子的兵兵球夾到另外一個籃子。3一分鐘內夾到2426個為三等獎。2728個為二等將。2930個為一等獎。夾到23個以下為參與獎。（中途掉球或作弊。立即停止計時。清點夾進藍里的兵兵球數量按數量派發(fā)禮品。）獎品：一等獎：手機一部（2名）價值300元左右的山寨版。送不出去循環(huán)使用二等獎：薇灑美白套

3、裝五套（5名）（需要工廠支持）。三等獎：風扇一臺（5名）價值30元左右。安慰獎面膜一片。或贈品小樣任選一樣。3 免費游戲挑戰(zhàn)規(guī)則：1到場的人排隊均可免費玩一次游戲。2游戲中有30個乒乓球裝于一個箱子里（其中有5個球上寫有“獎”字）。參與者從箱子里依次拿出五個球。以球上帶有“獎”字球的多少定獎品。3拿出五個帶有“獎”的球為一等獎。 拿出四個帶有“獎”的球為二等獎。 拿出三個帶有“獎“的球為三等獎。 拿出二個帶有“獎”的球為四等獎。 拿出一個以下無任何獎。4一等獎：高檔女士包一個（共3個）（需要采購部支持）+150元護理券一張。二等獎：玫瑰花瓶雨傘一把（共5把）（需要采購部支持）+80元護理券一張

4、。三等獎：阿汶面膜套裝（共8套）（需要采購部支持）+50元護理券一張。 四等獎：阿汶美白補水潔面膏（試用品）一支。注：游戲難度極高，損耗不大。大部分贈品已有，僅須請款850元（總請款中）購買一等獎的獎品（手機或者其它高檔贈品）數量為二。游戲道具現已有。（可循環(huán)使用）參加游戲挑戰(zhàn)的還可以評小票換購禮品贈送明細如下： （門口設立贈品區(qū)）1買滿10元以上贈送依斯蘭卡面膜一片2買滿38元以上贈送洗面奶小支裝+依斯蘭卡面膜一片+50元護理券一張。3買滿68元以上贈送薇灑護膚小套裝一套+80元護理券一張。4買滿88元以上送依斯蘭卡面膜(三片裝)一包.+80元護理券二張。5買滿128元以上贈送阿汶洗面奶一支

5、+150元護理券一張。6買滿158元以上贈送時尚水壺一個+150元與80元護理券各一張。7買滿198元以上贈送臺燈一個+面膜兩片+150元護理券二張。8買滿228元以上贈送時尚跨包一個或大公仔一個+150元護理券二張+80元護理券一張。9買滿268元以上贈送玫瑰花瓶雨傘一把+依斯蘭卡面膜(三片裝)一包+貴賓卡一張。10.買滿328元以上贈送香水格調雨傘一把+依斯蘭卡面膜(三片裝)一包+貴賓卡一張+150元護理券一張。11買滿488元以上贈送高檔女士包一個+依斯蘭卡面膜(三片裝)一包+貴賓卡二張。注：以上統(tǒng)一做成kt版一張。4 彩妝師現場門口化妝。更大限度的宣傳彩妝的重要性，及展示公司專業(yè)化妝水

6、平。并吸引人氣，圍觀。（彩妝師：水鳳）市場部推廣員在旁趁勢并有效的宣傳講解。 （門口設立免費化妝區(qū)）5 進店送禮?；顒赢斕烀恳晃蛔哌M店的顧客，都會由工作人員贈送一份活動禮品。禮品市場部負責準備。（防曬試用裝，和小包袋洗。）6 免費化妝、修眉、洗面、貼面膜、去黑頭。（凡體驗免費服務的顧客購買全場商品可享受9.5折，不能重復享受打折）打折口號，“感謝有你感恩回憒”。目的是增加店內人氣。需公司同意。（需開會討論確定這方法是否可?。? 招生咨詢區(qū)。活動期間門口設立招生咨詢區(qū)。并由市場部對公司的培訓機構進行宣傳。讓更多的顧客了解到我們的美容學校，并現場招生。（需要美容學校支持3人以上幫忙）8 活動期間憑

7、活動短信到活動現場可領取8元面膜一片。（禮品區(qū)領取，只限前200名。）五 前期宣傳。1 提前3天與提前1天分二次發(fā)短信通知老顧客。（需采購部趙海鷗支持）信息內容如下：親愛的vip顧客朋友您好：依斯卡全國化妝品連鎖專賣店橋頭/鳳凰分店于2011-5-2829號舉辦“夏季清涼禮，激情美麗節(jié)”活動.彩妝師李水鳳老師將親臨現場化妝講座。特邀廣州著名模仿秀趙本山模仿者現場精彩演出。全場商品低至6折起。萬元大獎等你挑戰(zhàn)。地址：依斯卡連鎖分店橋頭分店.注：活動期間憑此短信到活動現場可到禮品領取區(qū)，領取8元面膜一片。（只限前200名）2 門口海報宣傳。（門口空地小，海報做成展架型）提前三天擺放于門口宣傳。（需

8、設計部支持，具體尺寸市場部和設計溝通）3 地布一張。（需設計部支持，具體尺寸門店和設計部溝通）4 海報內容：化妝師化妝形象照及街舞形象照。和活動內容、活動日期。5 小票換禮的kt版一張。（可循環(huán)使用）6 活動所有海報物料和宣傳單，市場部將會提前1天送到，市場部并安排好一周的宣傳任務給店長。（務必執(zhí)行完成）7 店內員工宣傳。（提前3天告知所有光臨店里的顧客?；顒悠陂g的內容。）六 活動所需物料。名稱數量備注地布1張 小方負責小票換禮kt版1張設計部小方負責專業(yè)帕燈/燈架2支晚上用于門口照明專業(yè)音響/調音臺/麥克風一套確保演出及宣傳效果贈品和特價商品擺放的和游戲用的桌子/高檔桌布。各4張由店里準備。

9、店長負責。贈品箱由市場部負責提供。氣球1000個由市場部負責提供專業(yè)相機1臺需向公司借。用于記錄活動中的氣氛。和布置。可讓別的店面借鑒學習。引用。和給中獎的顧客合影留念。價格指引牌（pop）100張由市場部負責提供活動主題kt板1張用于掛在店門中間裝飾用。需設計部支持游戲規(guī)則海報1張做成展架型?？砷L期循環(huán)使用。免費模獎游戲規(guī)則kt版1張設計部小方負責七、所需要人員支持：1美容學校3人（用于招生，和傳單派發(fā)。和門口贈品派發(fā)。）2自有產品美導3人以上。（能起到帶頭作用，能主內，隨時激烈店內員工。和不斷提醒店內員工目前數據多少，距離目標多少。并定出一系列目標完成的獎勵。獎品由市場部提供。最好是呂艷芬

10、老師能親自過去。）3彩妝師（李水鳳）?，F場化妝吸引人氣。4店內開單人員必須10人以上。（由區(qū)域經理負責調動）5店經理在活動當天須到店面支持。6需要采購部支持一部分廠家贈品。（可以加大買送的選擇范圍）7最好能有防曬方面的廠家支持?；蛘邚S家彩妝師支持。（須和采購溝通確認）八、店內前期所需準備的：1 準備好老顧客電話號碼。在活動前3天(25號)與前1天(27號)發(fā)送發(fā)送二次至采購部趙海歐處。讓采購部分二次統(tǒng)一通知老顧客。2 再次確定工廠發(fā)工資準確時間及放假人數。3 搞好周圍公關。（必須要把公關搞好，否則活動中途停止，損失很大。）4 提前一周向物流部補足店內所有暢銷商品，和特價商品。5 活動前三天準備

11、好4張一樣的桌子，及紅色高檔桌布。6 將店內贈品統(tǒng)計，整理后發(fā)到市場部郵箱，由市場部統(tǒng)一分配利用好。（提前10日發(fā)。）7 活動期間店內所有員工必須整齊工衣，黑色皮鞋。盤頭?；蕣y。（沒達標罰款10元/人）九、參加活動的所有人員必須參加活動前期的培訓。1所有人必須了解活動現場的所有特價優(yōu)惠，并要熟悉所有買送規(guī)定。2參加活動的所有人必須了解游戲規(guī)則?？梢噪S口說出活動的任何一個優(yōu)惠。（星期六早上培訓）3參加活動的所有人員必須服從市場部安排調動。4參加活動的所有人必須清楚準確了解每一個產品的價格。和折后特價，。和產品的擺放位置。以達到最快的速度成交大單。十、活動目標二天18000元（28號8000元。

12、29號10000元）。當天目標由店經理分解到店內所有人。取每天完成率前3名進行當天獎勵。獎勵方案如下：12天內完成目標18000獎勵店員每人：現場定制2完成店內當天目標完成率第一名獎勵：現場定制3完成店內當天目標完成率第二名獎勵：現場定制。4完成店內當天目標完成率第三名獎勵：現場定制。十一、當天活動結束總結1 問好，通報當天業(yè)績情況完成情況。頒發(fā)獎勵。2 獲獎分享，總結經驗，。3 分享銷售技巧。4 補足當天買空的商品。十二、注意事項和活動前激勵1 激勵，活動負責人和區(qū)域經理各一次。2 隨時發(fā)現問題，及時解決，隨時激勵，公布總業(yè)績，對整場活動的控制保持順利進行，用餐時間安排，突發(fā)事件的協(xié)調，處理

13、。3 人多時注意防盜。4 商品空缺及時補上。5 服務不斷，人氣不斷。6 店內零錢，袋子準備充足。 活動前期分工項目分解負責人細節(jié)要求進度時間完成時間活動總負責余其勝負責整個項目的管理跟進5月27活動主持余其勝,肖盼.劉鵬熟悉整個活動流程，內容。5月27物料準備周艷飛贈品、燈光，音響，宣傳海報，游戲道具。桌子桌布確認。5月255月27演出安排劉鵬注意時間安排，重擊街舞團。5月235月27宣傳物料的設計、下單方春潔（設計部）特價傳單、海報、地布、活動kt板5月205月24特價定制陳總（采購）定10款比較吸引人的特價左右，和幾個品牌的優(yōu)惠。5月205月25形象規(guī)范1店員：盤頭、工衣、化濃妝2、其他工

14、作人員：襯衣，領帶、工牌。演出費用請款周艷飛2000元，用于街舞演出與當天特殊贈品。(特殊贈品可循環(huán)使用)（資金沒有用完由周艷飛退回財務）5月195月21短信通知老顧客趙海歐（采購）和店內要電話號碼5月205月25公關肖盼公關的再次確認5月205月25準備情況再次跟蹤余其勝確定所有物料和人員準備到位。5月205月27活動現場人員分工：現場指揮：市場部 活動主持：市場部現場布置：市場部、及店內所有人。特價廣告描寫：市場部（注意要把游戲區(qū)和禮品領取區(qū)描寫出來）贈品區(qū)擺設負責人：市場部，帶領現場有空人員進行。游戲區(qū)擺設：有空人員進行。招生咨詢：美容學校3人?；瘖y展示：李水鳳兌獎處：店長攝影：市場部門口進店禮品派發(fā)及防損：美容學生傳單派發(fā)：美容學生一人模仿演出：趙本山模仿者十三、活動流程。（活動開始時間：13：3