mo電影VS時(shí)光網(wǎng)競(jìng)品分析

1、競(jìng)品分析 對(duì)標(biāo)-時(shí)光網(wǎng) 2014年5月 2 3 影院支付平臺(tái) 個(gè)人用戶 第三方平臺(tái) 內(nèi)容服務(wù) 交易差價(jià) 積分、商城幣、話費(fèi)、現(xiàn)金 UGC 內(nèi)容服務(wù) mo電影業(yè)務(wù)定位：觀景券訂購(gòu)、在線選座； mo電影盈利模式：第三方平臺(tái)影院票務(wù)交易傭金、整合資源打包會(huì)員權(quán)益，發(fā)展前向收費(fèi)會(huì)員。 mo電影運(yùn)營(yíng)模式：整合第三方平臺(tái)內(nèi)容 吸引受眾（低價(jià)、權(quán)益） 消費(fèi)者交易行為，銷售結(jié)算。 mo電影業(yè)務(wù)模式 券、排期數(shù)據(jù) 交易差價(jià) 4 電影公司影院 搜索引擎 第三方支付 平 臺(tái) 個(gè)人用戶 第三方門戶站 電影頻道 傭金 營(yíng)銷推廣 銷售分成 在線售票 內(nèi)容合作 服務(wù)費(fèi)用 UGC 內(nèi)容服務(wù) 服務(wù)費(fèi)用 在線支付通道 影片、影院

2、搜索 流量變現(xiàn) 時(shí)光網(wǎng)業(yè)務(wù)定位：電影廣告，無線收費(fèi)電視節(jié)目服務(wù)，電影票和DVD的銷售，電影數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)。 時(shí)光網(wǎng)盈利模式： 營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)：為新影片做線上營(yíng)銷推廣，由影片發(fā)行公司支付費(fèi)用。 直銷業(yè)務(wù)：影院票務(wù)交易傭金。 時(shí)光網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式：制作內(nèi)容（搜集、編寫信息）吸引受眾（提供參考）影視公司合作消費(fèi)者 交易行為，商家支付酬金。 時(shí)光網(wǎng)業(yè)務(wù)模式 5 對(duì)標(biāo)分析-業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)受眾范圍 已開通全國(guó) 494個(gè)城市 145萬電影人 1,000多家影院 江蘇省 13個(gè)地市 147,098文影會(huì)員 113家影院 內(nèi)容&服務(wù) 新聞資訊 影院（活動(dòng)） 新片 觀影券電影卡 在線選座 （支持預(yù)售） 游戲 論壇 影片庫(kù) 充值

3、賬戶 優(yōu)惠券 博客&群組 觀影券新片新聞資訊 影院信息 APP APP抵用券 mo電影：交易屬性較強(qiáng)，目前覆蓋受眾僅限江蘇本地，提供服務(wù)為觀影券的訂購(gòu)，會(huì)員可享受會(huì)員權(quán)益。 內(nèi)容和服務(wù)單一，在線選座的業(yè)務(wù)未開通對(duì)于用戶的粘性較低； 時(shí)光網(wǎng)：專業(yè)的電影服務(wù)平臺(tái)，媒體+社交+交易屬性，電商基因和電影數(shù)據(jù)服務(wù)突顯，是國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域最 專業(yè)的電影服務(wù)平臺(tái)。 mo電影觀影券的優(yōu)勢(shì)較明顯，以蘇州為例，在售35家影院，時(shí)光網(wǎng)無蘇州影院兌換券的銷售；對(duì)比同城 市兌換券價(jià)格，mo電影價(jià)格均低于時(shí)光網(wǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較明顯； 影評(píng) 影評(píng) 6 對(duì)標(biāo)分析-產(chǎn)品功能 電影類產(chǎn)品專屬功能mo電影時(shí)光網(wǎng)功能對(duì)標(biāo)說明 快速購(gòu)票mo電影

4、的快速購(gòu)票目前僅支持兌換券 購(gòu)兌換券兩者均基于影院位置，時(shí)光網(wǎng)的信息量更全，影院信息更豐富，如公交信息等 查詢 在線選座mo電影因商務(wù)層面原因暫示接入第三方平臺(tái)的選座業(yè)務(wù) 正在熱映&即將上映時(shí)光網(wǎng)同時(shí)體現(xiàn)熱映影片的場(chǎng)次數(shù)據(jù)，體驗(yàn)更到位，mo電影暫無此類數(shù)據(jù) 近期下映mo電影暫無影片下映的時(shí)間，暫無此類目 影評(píng)時(shí)光網(wǎng)基于多年的數(shù)據(jù)累積和用戶的活躍度，影評(píng)的準(zhǔn)確率較高于其他平臺(tái) 抵用券&紅包時(shí)光網(wǎng)支持下單時(shí)使用抵用券和優(yōu)惠券，mo電影支持抵用券，暫無優(yōu)惠券 電影卡時(shí)光網(wǎng)發(fā)行的通用電影卡，支持影院均可在下單時(shí)使用并享受3-6折優(yōu)惠 購(gòu)票抽獎(jiǎng)營(yíng)銷類功能，類似任務(wù)系統(tǒng)，完成訂單后可參與抽獎(jiǎng)，mo電影營(yíng)銷

5、類的組件暫 未開通 限時(shí)搶票營(yíng)銷類功能，mo電影規(guī)劃內(nèi)營(yíng)銷組件 會(huì)員權(quán)益 mo電影獨(dú)有的針對(duì)不同級(jí)別會(huì)員的權(quán)益分配 現(xiàn)金支付時(shí)光網(wǎng)支持網(wǎng)銀，支付寶，快錢，mo電影支持手機(jī)支付、支付寶 賬戶余額支付時(shí)光網(wǎng)用戶賬戶余額支付，賬戶可充值 移動(dòng)賬戶余額支付 mo電影移動(dòng)用戶特有的支付方式，支持積分，商城幣，話費(fèi) 短信購(gòu) 短信購(gòu)買方式，mo電影針對(duì)特定群體開放的購(gòu)買方式，相對(duì)于時(shí)光網(wǎng)有一定資 源上的優(yōu)勢(shì) 7 商業(yè)模式?jīng)Q定產(chǎn)品形態(tài) Description of the contents 電影產(chǎn)業(yè)及周邊產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)， 媒體+影視服務(wù)+電商+電影大 數(shù)據(jù)同質(zhì)化業(yè)務(wù) 尋求優(yōu)勢(shì)點(diǎn)突破 mo電影突破點(diǎn) 第三方平臺(tái)選

6、座接入 本地自簽影院的接入，溢價(jià)空間大 異業(yè)合作資源捆綁，強(qiáng)化客戶粘性及 服務(wù)價(jià)值 結(jié)論一：通過對(duì)標(biāo)分析明確定位 時(shí)光網(wǎng) 專業(yè)，低價(jià)的本地生活電影票 務(wù)訂購(gòu)服務(wù)，電商交易為本。 mo電影 業(yè)務(wù)層面 產(chǎn)品功能層面 產(chǎn)品體驗(yàn)深耕細(xì)作，和同類平臺(tái)對(duì)標(biāo) 營(yíng)銷、會(huì)員權(quán)益深度融合用戶消費(fèi)的 過程 WEB和客戶端深度融合，數(shù)據(jù)同步 產(chǎn)品迭代，“人無我有,人有我精“ 明確差異化定位，圍繞小而美的原則， 從業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)維度為用戶提供專業(yè)、可靠、低價(jià)、便捷的電影券票訂購(gòu)服務(wù) 8 資源優(yōu)勢(shì) 支付資源優(yōu)勢(shì)：中國(guó)移動(dòng)品牌積分、商城幣、手機(jī)支 付紅包& 電子券等眾多支付手段； 渠道資源優(yōu)勢(shì)：中國(guó)移動(dòng)線下營(yíng)業(yè)廳、短信購(gòu)

7、，虛擬 商店銷售兼營(yíng)銷推廣渠道； 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 直簽影院溢價(jià)空間大，結(jié)合會(huì)員權(quán)益，確保低價(jià)和差 價(jià)收入； 服務(wù)受眾小 目前僅開放江蘇省的移動(dòng)用戶，受眾??； 服務(wù)單一，用戶選擇余地小 目前僅支持兌換券的訂購(gòu)，雖然價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但同 類平臺(tái)較多，對(duì)于重復(fù)購(gòu)買率有較大影響； 品牌&影響力不足 母品牌具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，mo電影的品牌認(rèn)識(shí)受 眾小，和專業(yè)的該領(lǐng)域平臺(tái)相比影響力較弱； 結(jié)論二：抓優(yōu)勢(shì)，去劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 抓優(yōu)勢(shì)：深抓優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)將優(yōu)勢(shì)資源利用率最大化； 去劣勢(shì)：接外省擴(kuò)受眾，開放互聯(lián)網(wǎng)用戶訂購(gòu)，落實(shí)選座票業(yè)務(wù)，積累品牌和運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)； 9 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 第一階段 最省錢的觀影券訂購(gòu)平臺(tái) 提升多維度的觀景券購(gòu) 物體驗(yàn)流程 頁(yè)面體現(xiàn)“低價(jià)”“權(quán) 益”標(biāo)識(shí)； 突出前向收費(fèi)會(huì)員和普 通會(huì)員的權(quán)益差異 第二階段 選座、通券兩不誤 網(wǎng)站&客戶端接入第三 方平臺(tái)選座票業(yè)務(wù) 持續(xù)優(yōu)化觀景券的產(chǎn)品 體驗(yàn)，權(quán)衡和選座票的 交互； 客戶端電影專區(qū)改版， 簡(jiǎn)化購(gòu)物流程； 強(qiáng)化基于位置購(gòu)票的功 能體驗(yàn)，重點(diǎn)做強(qiáng)客戶 端的位置服務(wù) 第三階段 基于用戶行為數(shù)據(jù)的個(gè)性 化訂購(gòu)平臺(tái) 接入數(shù)據(jù)中心智能推薦 引擎，根據(jù)用戶行為、 興趣等數(shù)據(jù)模型推薦影 院、影片、票； 同步在客戶端實(shí)現(xiàn)智能 推薦； 結(jié)合智能推薦，對(duì)網(wǎng)站、 客戶端頁(yè)面布局重新設(shè) 計(jì) 1、深化用戶從影院、影片、位置等