03定憶攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 定憶攝影工作室 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 江蘇省常州市武進區(qū) 郵政編碼 211300 電 話 傳 真 電子郵件 2275897938 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：選擇開一家攝影的工作室主要是因為對攝影較感興趣，其次根據(jù)環(huán)境等調查，周圍人口較多，主要分布有學生，大多數(shù)學生都有這方面的需求，學校每年都會有臨近畢業(yè)的學生。所以我打算以學校為主，針對性地主要推廣寫真和畢業(yè)照，其中寫真也包括情侶寫真，個人

2、寫真等。企業(yè)宗旨是：想顧客所想，拍顧客所需。目標是和各個學校建立合作，讓這里的學生想到拍寫真等就能想到我們這家攝影工作室。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務選這個農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：上課時學習過現(xiàn)代辦公自動化設備對攝像機有一定的了解。本人為營銷專業(yè)學生，對產(chǎn)品的銷售方面有一定的見解。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）創(chuàng)業(yè)式營銷策劃實務 2015年市場調查 2015年SYIB創(chuàng)業(yè)培訓2015年市場營銷2014年三、市場評估目標顧客描述：本工作室是設立在學校周圍，目標客戶主要是學生，主推適合學生的個人寫真、情侶寫真、證件照、畢業(yè)照等。本工

3、作室依然包含婚紗攝影，所以，潛在顧客還包括一些適齡青年，著力為他們打造一款獨特，新穎的婚紗照。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：我們主要針對常州大學城內各個大學的在校大學生，預計每個學校共有學生15000人，其中在校大學生約有10000人（一部分為大三實習學生）。六個大學大約一共有60000人的學生。這就是本工作室的市場容量。市場容量的變化趨勢：大學生每一屆學生離開都會有下一屆過來，所以我認為市場容量不會有太大的變化。而市場占有率隨著本店的發(fā)展，會有越來越多的競爭對手。市場占有率會有一定的下降。競爭對手的主要優(yōu)勢：開店比較久有一定經(jīng)驗和客戶資源。店主有一定的攝影經(jīng)驗和工作經(jīng)歷競爭對手的主要劣勢：

4、銷售方面不足。銷售目標客戶單一，不針對學生。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：本人是營銷專業(yè)學生，在銷售和創(chuàng)業(yè)方面有專業(yè)知識獲得了一些服裝和相冊品牌的內部合作本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢本店剛剛起步，沒有經(jīng)驗和客戶資源本人無攝影經(jīng)歷四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征寫真主要包含情侶寫真和個人寫真等，顧客可以自己制定場景畢業(yè)照(證件照）針對即將畢業(yè)的學生的班級集體照或個人的一兩寸證件照婚紗照分為即將結婚的青年人拍攝婚紗照和未婚情侶的婚紗服裝體會MV為大學生或其他顧客制作個性個人版MV2. 價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格寫真小型 140大型250小型195大型395小型200大

5、型400畢業(yè)照50100110證件照378婚紗照200027003000MV500680700折扣銷售給經(jīng)常來本店積分達到限度的顧客給以折扣。賒賬銷售給學校等大集體需要多的可以進行賒賬銷售。3. 地點(1) 選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本常州市武進區(qū)常州信息學院對面 802300/月(2) 選擇該地址的主要原因：首先我所開的工作室目標客戶就是大學生，其次這里沒有專門的攝影工作室。且這里人流量多，小區(qū)也多。不僅可以主推寫真，還可以拍攝婚紗照等，目標群眾較多(3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 選這個 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：我們這

6、個攝影工作室主推的是為別人拍自己想要的照片。這些項目都需要一對一的服務方式?？蛻舾嬖V你需要什么樣或想要什么樣的場景才能拍出令顧客滿意的照片。而批發(fā)只適合不需要了解顧客這些特殊需求的情況。4. 促銷人員推銷兼職成本預測300廣告?zhèn)鲉纬杀绢A測400公共關系贊助學校活動成本預測1000營業(yè)推廣開展積分送一次免費成本預測1000五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 選這個擬議的企業(yè)名稱：定憶攝影工作室企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 陳穎 2000 朋友 2000 員工 攝影師 4000 化妝師 3000 場工

7、2000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預計費用 個體工商營業(yè)執(zhí)照 300 營業(yè)許可證 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預計費用 意外保險 150 火險 240 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內伙合朋友本人出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限3000030000利潤分配和虧損分攤利潤與虧損均攤利潤與虧損均攤經(jīng)營分工、權限和責任會計銷售合伙人個人負債的責任保證財產(chǎn)收算正確保證銷售量和法律責任協(xié)議變更和終止直至公司關閉直至公司關閉其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）影室燈2170

8、03400影室燈附件215003000數(shù)碼相機245009000衣架801.5120供應商名稱地址電話或傳真索尼常州市南大街雙桂坊96號貝北京建德聯(lián)創(chuàng)科技有限公司010-626169692. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）二手面包車12500025000供應商名稱地址電話或傳真誠新二手車河南鄭州鄭東新區(qū)187038101053. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦235007000激光打印機132503250供應商名稱地址電話或傳真惠普北京三千易辦公專營碩常州市蘇寧

9、電器400-600-66554. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）影室燈64001300交通工具250005000辦公家具和設備102502050店面裝修500005000數(shù)碼相機90001800合計10065015150七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）寫真集200306000婚紗集120607200光盤706420供應商名稱地址電話或傳真京贊上海139173692562. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資4000兩個人雇員工資11000攝影，化妝，場工租金2300每個月營銷費用3000每月公用事業(yè)費1000每月維修費7

10、0每月保險費32.5每月登記注冊費25每月其他10000服裝合計八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計（1）寫真銷售數(shù)量151015172021101015182020191平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額30002000340034004000420020002000300036004000400038200（2）畢業(yè)照銷售數(shù)量0000303500000065平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額00003000350000000

11、06500（3）證件照銷售數(shù)量150208080100100202080100120130950平均單價7777777777777月銷售額10501405605607007001401405607008409106650（4）婚紗照銷售數(shù)量715779914107101111118平均單價2700270027002700270027002700270027002700270027002700月銷售額189004050018900189002430024300378002700018900270002970029700318600（5）MV銷售數(shù)量5136671178101065平均單價6806

12、80680680680680680680680680680680680月銷售額34006802040408040804760680680476054406800680044200（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量177465611016517245411091361611711389總收入263504332026850269403608037460406202982027220367404134041410.414150九、銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入27140.544

13、19627655.527748.237162.438583.841838.63071428036.637842.242580.242652.3426475.5流轉稅（增值稅等）790.51299.6805.5808.21082.41123.81218.6894.6816.61102.21240.21243.312425.5銷售凈收入263504332026850269403608037460406202982027220367404134041410414150成本業(yè)主工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000員工工資1100

14、01100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000租金23002300230023002300230023002300230023002300230027600營銷費用30005000300030003000300050003000300030003000300040000公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費70707070707070707070707070折舊費127912791279127912791279127912791279

15、1279127912791279貸款利息212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.52550保險費32.532.532.532.532.532.532.532.532.532.532.532.5390登記注冊費252525252525252525252525390原材料（列出項目）（1）寫真集4503004505106006303003004505406006005730（2）婚紗集4209004804205405408406004206006606607080（3）光盤306183636426642486060390

16、（4）（5）（6）總成本231892612523867238852409524131260652382523831241073710937109304058利潤2531171952983305511985133291455559953389126331116111231110042稅費企業(yè)所得稅-5677.25-7069.25-5984.75-8756.2527487.5個人所得稅其他79.55129.9680.5580.82108.24112.38121.8689.4681.66110.22124.02124.331242.55凈收入（稅后）16741.6920998.3117661.272

17、5910.2881311.56十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金2000001654032847272652743236529399005356756673511896093475147現(xiàn)金銷售收入263504332026850269403608037460406202982027220367404134041410414150賒銷收入貸款50000-其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)96350598605969754205635127398980520833878398387929102274116557962173現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目

18、）（1）4503004505106006303003004505406006005730（2）4209004804205405408406004206006606607080（3）306183636426642486060390賒購支出業(yè)主工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000員工工資110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000租金23002300230023002300230023002300230023002300230027600營銷費用30005000300030003000300050003000300030003000300040000公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費707070707070707070707070840貸款利息212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.5212.52550償還貸款本金4167416741674167416741674167416741674167416