化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、化妝品公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)制作者:* * * * *目錄第一章，公司摘要第二章，公司簡(jiǎn)介第三章，營(yíng)銷策略第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析第五章，發(fā)展戰(zhàn)略第六章，財(cái)務(wù)分析第七章，管理分析第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施第九章，總結(jié)第一章，公司摘要一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) 二， 資金需求：公司成立之初需人民幣 20萬(wàn)兀 三， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得 四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初?競(jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái) 自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。六， 銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣

2、傳獲得初期客戶， 然后靠信 譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代 銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并 在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。第二章，公司介紹，宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使 顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。二，目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。三，產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所 需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理， 保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。四，市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日

3、 常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所 未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留 下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。第三章，營(yíng)銷策略一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn) 品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)?我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信 譽(yù)贏得顧客的青睞。二，銷售方

4、式1, 初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2, 我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例 如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成 等。3, 我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。4, 通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是 對(duì)雙方都有利的措施。三，售后服務(wù)為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服 務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量 較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的 權(quán)益

5、，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公 司的進(jìn)一步發(fā)展。第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類 商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店 相比，我們將專賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天 時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。第五章，發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。1, 初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠 道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn) 管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)

6、行大力宣傳，讓學(xué)校的同 學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧 客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得 一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一 步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備2, 中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn) 行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提 供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò) 大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開(kāi)此類店面，畢竟 學(xué)校的業(yè)務(wù)是有

7、限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。3, 后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資 金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不 能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸 向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍 公司！第六章，財(cái)務(wù)分析一，財(cái)務(wù)支出公司組建的財(cái)務(wù)支出辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電小計(jì)20000 元20000 元80000 元80000 元|總計(jì)20， 0000 元每月財(cái)務(wù)支出人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)小計(jì)5000 元800元3000 元1000 元總計(jì)9800 元二，月收入估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開(kāi)始

8、將會(huì)有大約1000 元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將 有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。三，籌資計(jì)劃初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：1, 創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。2, 邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。3, 不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。四，還款計(jì)劃當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢(qián)暫還貸款。如果可以，盡量延 長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。第七章，管理分析一，管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，

9、財(cái)務(wù)部。各部門(mén)均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門(mén)的主要工作和職責(zé)如下：1, 市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公 司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。2, 業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部 門(mén)，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門(mén)。3, 服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù) 的執(zhí)行部門(mén)，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。4, 質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全, 是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門(mén)。5, 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開(kāi)銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是 制定還貸計(jì)劃并實(shí)

10、施的部門(mén)，是公司發(fā)展的核心。各個(gè)部門(mén)雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中 互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過(guò) 程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反 饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。二，占有份額初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占 有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集 資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資，其只能保持 在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額，否則我們會(huì)難 以控制公司的發(fā)展。第八章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施一，機(jī)遇隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。無(wú)

11、論是求職 或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。 而且女性天生對(duì)美的 追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺， 作為天之驕子的大學(xué) 生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公 司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。二，風(fēng)險(xiǎn)1, 由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。 如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣(mài)出后再付錢(qián)，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn) 生較大的影響。2, 因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新 開(kāi)的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。3, 初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助 和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在 威脅。4, 新手開(kāi)店，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷售，財(cái)務(wù)管理 等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。三，規(guī)避措施1, 選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未 售出的貨物的合同。2, 創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠3, 創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義 借貸。4，開(kāi)業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間