招商話術(shù)[共3頁]

1、 招商話術(shù)1、您好，我是東家要貨B2B批發(fā)平臺商品采購部的XXX，請問您是XXXXX的負(fù)責(zé)人XXX經(jīng)理（總）嗎？是的。2、您好，東家要貨平臺是服務(wù)于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級終端門店的批發(fā)平臺，目前平臺正處于商品采購階段，想簡單和您溝通一下，看看有沒有合作的機(jī)會好的。你說。我們東家要貨B2B批發(fā)平臺是采用O2O的方式來運(yùn)作的，線上黃金廣告位展示、精準(zhǔn)供求信息對接、線下產(chǎn)品推廣：線下省內(nèi)108個縣域傳媒精準(zhǔn)鎖定終端門店，紙媒全方位覆蓋，區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品展銷會同步舉行；我們東家要貨項(xiàng)目3月5號正式啟動，開始品牌優(yōu)選采購，線下推廣這一塊兒呢，現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動了。我們東家要貨和別的農(nóng)業(yè)電商平臺不同，目前我們的線下紙媒（D

2、M單頁）可以精準(zhǔn)鎖定投放到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的終端門店，比如您這里是經(jīng)營XXX類商品，我們可以精準(zhǔn)的投放到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的經(jīng)營此類項(xiàng)目的終端店鋪。（停頓，等客戶回應(yīng)，哦哦）。我們已經(jīng)建立起來了覆蓋到咱們省108個縣，超過500人的地推團(tuán)隊，會以訂貨會的形式把咱們產(chǎn)品推薦到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一個經(jīng)營此類項(xiàng)目的終端門店，這樣品牌在我們平臺的培育期會大大縮短。說明：如果客戶提到你們是否經(jīng)營KA渠道（規(guī)模超市采購這一塊），可以明確說明我們后期會深入做，目前主攻的渠道是單店、夫妻店、小型綜合超市這一塊兒。3、現(xiàn)在就是想問下XXX經(jīng)理（總）目前咱們公司產(chǎn)品在渠道這一塊兒在省內(nèi)是不是已經(jīng)非常完善，區(qū)域代理這一塊兒目前是什么樣一個

3、狀況。(基本上都是沒有這方面渠道資源的。）我們目前還沒有建立起來省一級方面的渠道，但是XXX區(qū)域我們目前做得都很不錯。4、那咱們兩邊應(yīng)該怎么合作呢？XXX經(jīng)理（總），目前我們平臺還在品牌初選階段，稍后我添加下您的微信和QQ，把我們詳細(xì)的項(xiàng)目資料推送給您，您覺得可以的話，把您品牌的資質(zhì)、公司簡介和主打款樣品郵寄到公司總部進(jìn)行初審。經(jīng)過初審的品牌我們會邀約您參加我們平臺舉辦的招商會，屆時我們再針對合作的細(xì)節(jié)交換下意見，爭取把我們這個產(chǎn)品快速的推廣到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端門店。銷售就是傾聽客戶的心聲，挖掘客戶痛點(diǎn)，然后一針見血滿足客戶需求5、怎么收費(fèi)的？怎么合作的？XXX總，我們主要是按照結(jié)果收費(fèi)的，以結(jié)果

4、為導(dǎo)向，我們平臺和廠家、省代直接合作，我們會對合作的廠家和省代采用統(tǒng)一推廣的模式降低供貨商獲取用戶的成本，增加零售終端門店的利潤率，實(shí)現(xiàn)共贏和長久的合作，具體的呢等您的品牌通過初審后我們招商會現(xiàn)場再詳細(xì)溝通合作細(xì)節(jié)。6、供應(yīng)商有自己的開發(fā)團(tuán)隊，覺得這樣品牌傳達(dá)和產(chǎn)品培訓(xùn)會比較到位，不太信任第三方推廣平臺或第三方推廣團(tuán)隊。 X總，是這樣。首先我們平臺與您這兒的合作不是一次性的，所以這也是我們平臺要對供應(yīng)商做一個篩選的環(huán)節(jié)。您的產(chǎn)品的質(zhì)量、定價、售后服務(wù)等，我們都要做一個綜合考量?？h一級我們會有一個運(yùn)營中心，其中一個功能就是對我們篩選過優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行長期地推跟進(jìn)，如果您這兒現(xiàn)在有成型的資料以及完整的產(chǎn)品策略，當(dāng)然最好。3月8號我們