做獵頭工作心得精選___5篇

1、做獵頭工作心得精選_5篇 獵頭公司是實(shí)現(xiàn)高級(jí)人才提升自身價(jià)值的主要服務(wù)詢問公司，獵頭公司實(shí)習(xí)大家都學(xué)習(xí)到什么了呢?下面給家分享一些關(guān)于做獵頭工作心得，便利家學(xué)習(xí) 做獵頭工作心得1 自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做閱歷。 初次踏入這一生疏領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個(gè)，或是_閱歷太淺，還是自己想做的太完善，亦或是自己的習(xí)慣性程序規(guī)律思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今日思索一再，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深化溝通。 我們的職業(yè)叫獵頭顧問，而我頂多算個(gè)助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對(duì)，與人打交道的

2、。即是與人打交道，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然后是簽合約、找人才?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點(diǎn)。 (一) 找客戶的數(shù)量和質(zhì)量 客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽視了客戶的質(zhì)量。 (二) 電話量有沒有達(dá)標(biāo) 自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手，只有擴(kuò)大范圍查找機(jī)會(huì)，而電話量的多少?zèng)Q定了機(jī)會(huì)的多少。在客戶的基礎(chǔ)上，只有加大自己的電話量，才有更多的機(jī)會(huì)和客

3、戶。 (三) 對(duì)專業(yè)學(xué)問的探究 這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)_分工日益明確的時(shí)代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個(gè)，更要具有全方位的學(xué)問，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的學(xué)問，要按部就班。 (四) 對(duì)工作技巧的分析 對(duì)中國(guó)文化有肯定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個(gè)更尤甚之。理論是紙上談兵，實(shí)踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會(huì)多向同事學(xué)習(xí)。 (五) 自己的工作狀態(tài) 很多的勝利學(xué)告訴我們，心靈的力氣是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的_。 (六) 對(duì)自己的習(xí)慣性格的分析 從今日起我要改掉自己以

4、往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)懷世界大同和人類的終極關(guān)懷。對(duì)自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。洗腦真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)然我是正義的。 (七) 如何加強(qiáng)個(gè)人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個(gè)人的力氣是弱小的，更要配合好團(tuán)隊(duì)，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。 做獵頭工作心得2 任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻艚辜币藭r(shí)獵頭焦急，找到人選沒有支配面試也焦急，面試沒有準(zhǔn)時(shí)反饋同樣焦急，面試通過了，入職前會(huì)有許多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候

5、選人和企業(yè)的相互融入也是一個(gè)關(guān)健問題。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生。我和同事們有幸的經(jīng)受了上述的許多狀況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。 對(duì)待獵頭工作的看法有些轉(zhuǎn)變。剛開頭做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去討論，慢慢的發(fā)覺在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要?；蛟S一個(gè)侯選人在企業(yè)進(jìn)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期或許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，大事都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何。 金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合b公

6、司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。 沒有難做和簡(jiǎn)單做的case，許多事情都是相對(duì)的。簡(jiǎn)單做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開頭就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培育心態(tài)的行業(yè)。 每周的讀報(bào)和公司肯定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。 在期盼的，準(zhǔn)備 在如下幾個(gè)方面改善和努力: 一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，

7、到底獵頭行業(yè)從業(yè)閱歷有限，許多行業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范 二、鞏固建立熟識(shí)行業(yè)的渠道。依據(jù)個(gè)人推舉勝利的總結(jié)，伴侶推舉的精準(zhǔn)度和勝利率特別高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的關(guān)心和支持很重要。 三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個(gè)行業(yè)都是一門高深莫測(cè)的學(xué)問，許多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。 四、加強(qiáng)bd工作，針對(duì)自己相對(duì)比較熟識(shí)的行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，盼望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合 五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭勝利案例新年進(jìn)行刷新 受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些狀況發(fā)生，但是還是

8、值得期盼的。由于任何危機(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，確定會(huì)有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必定需要人力資源去支撐和進(jìn)展，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期盼的行業(yè)。另外，世界進(jìn)展越來越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)難和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是主動(dòng)的實(shí)行措施防范或者是降低危害，信任人類的才智。一起努力，! 做獵頭工作心得3 通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的同學(xué)一樣，剛踏上_的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，由于我平常學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)覺事實(shí)上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有進(jìn)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。 學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，把握觀看問題、分

9、析問題、解決問題的思路和方法。依據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)覺作為人力資源工一要熟識(shí)國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要把握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素養(yǎng)，最重要的是依據(jù)外界環(huán)境的改變和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的學(xué)問具體化。由于學(xué)問老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境改變更快更簡(jiǎn)單，到_上連續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合方法，高校學(xué)的都是理論學(xué)問，許多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的HR工作，許多方案假如用高校的理論學(xué)問來做，最終都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。 在斯誠(chéng)懇習(xí)期間我有

10、了以下幾點(diǎn)感受： 1.走到_工作，肯定要懂得敏捷應(yīng)用，_沒我們想象的簡(jiǎn)單，但也沒高校里那么單純，更重要的是見機(jī)行事，依據(jù)實(shí)際狀況把決策或方案轉(zhuǎn)變。 2.剛出_不能把自己要求太高，由于期望越大，絕望可能會(huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是特別必要的。 3.時(shí)間是靠自己擠出來的，許多狀況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是假如把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。 4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，由于只有經(jīng)過溝通才能發(fā)覺問題，然后找出問題的根源，最終去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。 5.工作中，我們要做到主動(dòng)和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中

11、去，才能不被淘汰，由于工作中時(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。 在上海斯誠(chéng)懇習(xí)期間學(xué)到很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，比如在人格魅力方面的熬煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思索和探究、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)力量，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高準(zhǔn)時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)覺自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。 做獵頭工作心得4 今日是來青島獵頭公司實(shí)習(xí)的第一天，首先是幫兩位顧問做了兩份推舉報(bào)告，也許了解了一下推舉報(bào)告的格式和內(nèi)容。然后，也是今日最主要的工作，就是

12、幫一位顧問搜索簡(jiǎn)歷，面對(duì)巨大的簡(jiǎn)歷量，快速精準(zhǔn)的找到合適的簡(jiǎn)歷就是很重要的了。這是幫某個(gè)體育品牌找一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，雖然職位名稱不是這個(gè)，但是我覺得差不多啦。看了許多份簡(jiǎn)歷，應(yīng)當(dāng)有上百份了吧，一開頭認(rèn)為許多都合適，但是最終都被顧問給PASS掉了，要想找一份合適的簡(jiǎn)歷還是特別困難的。 通過這個(gè)簡(jiǎn)歷的篩選，我也總結(jié)出了許多閱歷吧： 首先，大家肯定不要頻繁跳槽啦，一般一兩年換一份工作的人，獵頭是不會(huì)看的，所以警告我們咯 其次，大家不要常見的換行業(yè)，一會(huì)這個(gè)行業(yè)，一會(huì)那個(gè)行業(yè)，獵頭也不太感冒，感覺你在哪個(gè)行業(yè)都不專業(yè)，這次我們找的人，用人單位就格外盼望候選人有快消的背景，那些之前做過快消，跳到其他行業(yè)的都

13、不太考慮了 第三，大家的簡(jiǎn)歷標(biāo)題可不行以便利直觀一點(diǎn)呢，比如快消市場(chǎng)經(jīng)理、5年快消經(jīng)理啦，這樣很快就能吸引我們的留意，簡(jiǎn)歷看著多了，這樣的標(biāo)題的就能吸引我點(diǎn)進(jìn)去看看啦。我始終很不懂，有些人寫一句名言，是什么意思，用自己的名字也不是很好啦。 第四，公司品牌真的是很重要，獵頭還有客戶看到一些大公司都會(huì)眼前一亮! 做獵頭工作心得5 這是我在上智詢問工作的第三個(gè)星期了，時(shí)間雖然過的很快卻是改善規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個(gè)星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營(yíng)銷臺(tái)詞，還有就是不斷地給自己信念和堅(jiān)持的士氣。在電話營(yíng)銷中，我會(huì)遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)

14、鍵告訴自己，下一個(gè)電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我將來能走的更遠(yuǎn)做預(yù)備。在這個(gè)過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話訪問中，豐富淵博的專業(yè)學(xué)問不是我目前急迫需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫柔并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對(duì)我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營(yíng)銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。 再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購(gòu)的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜愛的生活模式。在李老師的教導(dǎo)下我發(fā)覺，在獵頭這行，人際溝通和感情的投入是一件特別藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長(zhǎng)期的溝通溝通。這也就是說，不是我今日打一個(gè)電話