公司介紹演講稿

1、精品文檔中紡通網(wǎng)絡科技有限公司介紹演講稿尊敬的孫會長，各位領導，專家，學者，親愛的會員，各位朋友們，大家好！我叫任恒天。我是國家紡織面料館 O2O電商事業(yè)部的 CEO，中紡通網(wǎng)絡科技公司的董事長。首先感謝會議主辦方，謝謝你們提供了這么豪華的場地，還要感謝大會籌備組，你們這些老板們在百忙中，積極的參與，使得本次大會如此圓滿。相信很多人想知道，怎么是我來當電商部的總經(jīng)理？我解釋下，去年快年底的時候， 一個很要好的朋友說她在做紡織品互聯(lián)網(wǎng)， 和北大方正合作的，我教他們要怎么做，大老板當時就決定，給我多少股份，給我多少年薪，強力邀請讓我加入。我雖然很感興趣，還是決定先了解下，在當時，我就有了這么一個想

2、法，這個事情，一定要依靠國家面料館，才真正做的起來，于是，也有幸是國家面料館的會員單位，和面料館的王總建立了聯(lián)系。 但隨著我對該公司的更深一步的了解，這里我就不細說了，結(jié)果是我失望的放棄了。今年 3 月份的某個上午，領導來柯橋的時候，十幾分鐘的會談，很愉快，就決定下來了，這個事情，我來做。當然，這里到我真正的任命下來，二個多月的時間，我一直在努力，策劃這個事業(yè)計劃，而書芳也一直在力薦。所以，最后特別感謝付主任，王書芳王總的信任和支持，讓我有機會。1歡迎下載精品文檔在臺上演講，并在臺下可以實現(xiàn)自己的事業(yè)理想！謝謝?。ň瞎┪乙虼蠹已葜v分享的主題是 : 用中紡通 O2O.垂直模式顛覆性改變紡織貿(mào)

3、易。介紹 O2O電商事業(yè)部和中紡通為什么做， 做什么，要怎么做 , 來詳細介紹中紡通， 這個世界紡織服裝供應鏈， 垂直專業(yè)電商服務平臺。在演講分享之前，我先問下，大家知道什么叫 O2O嗎?用笑話解釋下什么叫 O2O.ONELINE TO OFFLINE線.上到線下。O 大款以每月 2 萬的價格包養(yǎng)女大學生 B，B 女生竟每月從包養(yǎng)費中拿出 1 萬包養(yǎng)適齡男學生 C（B2C），C男覺得不平衡，每月花 5 千包養(yǎng)起 O小女生，O小女生發(fā)現(xiàn)自己是這條生物鏈的最底端后， 很不爽，直接微信了 O 大款，于是兩人踢了 B 和 C,砍掉中間，直接交易，每月 8 千元成交。這就是 O2O電商事業(yè)部的事情 .

4、砍掉中間，直接交易。好！回到主題，我想問下在座的各位紡織、服裝的大佬們，老板們，你們生意好嗎？謝謝！你們苦嗎？有沒有覺得遇到瓶頸，苦到甚至想逃避想放棄？好，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我們的企業(yè)，過去發(fā)生過大大小小的讓我們痛苦的事情，身邊聽到看到發(fā)生的：被騙的，跑路的，倒閉的 , 甚至坐牢的 . 太多太多各種各樣的事情，讓我們?nèi)ソ粚W費，去學會成長，因為沒人教我們要怎么做，什么都要自己去磕磕碰碰的走。2歡迎下載精品文檔有沒有發(fā)現(xiàn)，我們走到現(xiàn)在，幾乎是全能的了？從買機器設備，到招人，管人，用人，原材料采購，開發(fā)，工藝，技術，政府，銀行，資金，業(yè)務，質(zhì)量，檢驗，三陪，公關，國內(nèi)貿(mào)易，國外貿(mào)易，回收貨款，有些企業(yè)家

5、甚至是工人，管家，消防隊員。有沒有發(fā)現(xiàn)我們能坐在這里， 就已經(jīng)是太不容易了， 我們都是紡織行業(yè)里的武林高手了！為我們今天還能坐在這里，給自己鼓個掌吧！好！言歸正傳，請在座的，有正在做或做過互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴誠信通和中國供應商、各種賣布軟件的舉下手，好嗎？我作為二十多年的紡織從業(yè)者，從二十多年前的印花工廠，一直做實業(yè)，辦工廠，搞紡織品開發(fā)，國內(nèi)貿(mào)易和國外貿(mào)易。我在阿里巴巴還沒改為 1688 之前，我就已經(jīng)是會員，那時候是作為一個企業(yè)網(wǎng)站，在宣傳的，也曾經(jīng)是中國供應商的金品誠企會員，會費，什么 P4P，購買關鍵詞排名等，光一年交給阿里的就要二十多萬，還不算一個 5-6 個人的團隊的工資、費用，有段時

6、間每天給他們打雞血，拍照，上傳，一天到晚什么 RFQ，詢盤，電子郵件什么的，個個忙的焦頭爛額。曾經(jīng)有段時間，我們在 1688 上的時尚女裝繡花印花，每個關鍵詞都出現(xiàn)在首頁， 阿里巴巴首次線上轉(zhuǎn)線下的展會， 在蕭山白馬湖展覽中心的，我還是發(fā)起人，策劃人。那么，我們在網(wǎng)上真的做到生意了嗎？達到我們要的目的了嗎？。3歡迎下載精品文檔我是已經(jīng)停掉了， 連二萬九千八的中供普通會員都不做了， 原因你們懂的。因為我是商人，付出和得到不成比例，不劃算，所以我停掉了?；ㄟ@么多的精力，養(yǎng)這么多的人力，費那么多的錢，難道只是為了幾個樣品單嗎？這里可能有些在座的可能聽不下去了， 我們網(wǎng)上做的很好啊， 那我只能說， 你

7、做的是標品，你們的圖片，文字，描述的能力太好了，客戶一看就清楚，就能下單。而我們的紡織品，尤其的面料，是非標品！客戶在沒看到，摸到樣品之前，是不會下單的，！在沒來親眼看過你的工廠，公司，和與你聊過之前，感覺到你有實力能力做好之前，客戶是不會下單的！所以，大額訂單也不會在線上成交的。如今，紡織的互聯(lián)網(wǎng)被這些不懂的人玩死了，這個瓶頸突破不了！因為什么？我們在座的各位， 應該對電話號簿， 也就是電話黃頁不陌生吧？我也在電話黃頁上花幾千元登過廣告， 義烏市下駱宅印花廠竭誠歡迎你的惠顧。哈哈！那現(xiàn)在你還能看到電話號碼本嗎？不！ 為什么，因為現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)了。你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實，什么找布類 APP啊，也只是

8、在做電話黃頁的事情，只不過， 有些人是要專門的做一本給賣布的看，給做服裝的買家看，說到底，想在這幾萬億里分一杯羹， 為資本運作搞點噱頭而已?；ヂ?lián)網(wǎng) +這個詞，也是被這些人玩壞了，真正想為紡織行業(yè)做些事。4歡迎下載精品文檔情，真正能為廣大從業(yè)者做點改變的，反而遇到了懷疑，不信任和阻力。我們做實體的更難，開門市部的請舉手示意下？好，謝謝。業(yè)務員難招，難養(yǎng)，為什么，因為業(yè)務太辛苦， 太難了。門市租金貴，費用開支高，痛苦！服裝品牌工廠，設計師的請舉下手示意下，好嗎？謝謝！面料輔料難找嗎？難嗎？是的，難！跑柯橋，跑廣州，跑國外，跑各種展會，找到了，工廠不配合，貨不對路，有些還要帶款提貨，還要來煩你們。本

9、來，你可以安安靜靜的做你擅長的設計，開發(fā)，銷售，品牌推廣，卻要扯這些怎么也弄不清楚的事情。作為老板的你，也只能因為太煩，交給業(yè)務采購員去做，你明明知道你付錢買回來 10 元一米的面料，在市場上可能 5 元就能買到，但你沒時間去管。我們這里有中國紡織工業(yè)聯(lián)合會關于 2015 年的報表，（2.PPT：2015年紡織銷售報表和出口報表相關數(shù)據(jù)）大家請看大屏幕，也就說，去年整個紡織產(chǎn)業(yè)是 7 萬億，合 9 千億美金，利潤額 600 億美金，出口 2911.5 億美元，占 37.4%，比 2014 年下降 5.22%的。 這么大的一個數(shù)字，真正在網(wǎng)上成交的有多少？整個阿里包括淘寶，天貓，整個網(wǎng)上成交，1

10、3 年的總金額是3 萬億人民幣！合美金 5 千億都不到，注意，是所有商品的批發(fā)零售。為什么做不到？因為阿里是360 度的，什么都做，就意味著一定有部分是不專業(yè)的，而紡織工業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)環(huán)相扣，和它的特殊性，。5歡迎下載精品文檔是需要專業(yè)，需要垂直！問題來了，我們是不是可以通過我們的項目，把中國紡織行業(yè)的7 萬億，九千億美金，把600 億，把 37.4%這些數(shù)字上去 1-2 個百分點?甚至更高？是不是可以有這樣的一個平臺，“讓天下沒有難做的生意”的項目，顛覆性改變現(xiàn)有線上線下的交易模式，減少中間環(huán)節(jié), 笑話里的B和 c， o 和 o 直接交易，低成本就可以把產(chǎn)品迅速布滿全球，覆蓋國內(nèi)外市場的，

11、是一個未來可以取代傳統(tǒng)展會、門市店面的，減少業(yè)務員和采購員人數(shù)， 有效解決回扣等灰色問題的， 一個可以萬眾輕松創(chuàng)業(yè)的，為中國紡織業(yè)走向世界，做大做強的平臺？答案是肯定的， 有痛點，那就一定有解決痛點的辦法！本項目就是在這樣的背景下構(gòu)思產(chǎn)生的前面，我講到的是為什么做，接下來，我講二點，來闡述我們做什么，要怎么做。先講第一大點做什么？第一大點分線下和線上二個小點，分別講解。第一小點的線下， （4.PPT：國家面料館簡介中的位置分布圖和地址）我們可以通過 PPT了解到，目前我們國家紡織面料館在北京，柯橋，嘉興，虎門，西樵，常熟，石獅，青島，廣州中大的珠江館，美國的洛杉磯，建成和在建設中的有 16 家

12、場館， 6 月份啟動紐約館。我們還會加大加速擴建場館的力度， 將來場館還會遍布國內(nèi)主要市場和國。6歡迎下載精品文檔外主要國家。最后實現(xiàn)全球覆蓋。這些場館和工作人員是為我們國家紡織面料館會員和中紡通會員服務的，你可以去放樣卡，可以去掛吊卡，可以去放樣品貨架，可以去申請專區(qū)，甚至部分有條件的場館， 比如 1 萬 6 千平方米的虎門館，你可以派你的業(yè)務員去開你的分公司，店面。這樣，你就可以通過我們在全國乃至全球各地的場館， 迅速把你的樣品放到你想賣的地方。作為客戶不管是國內(nèi)的還是國外的客戶， 還是我們的服裝廠， 面料設計師，服裝設計師，可以到她所在的城市場館，參加不定期舉辦的各項紡織活動，當他想采購

13、面料、輔料、設計的時候，到國家面料館去, 就像到他當?shù)氐膱D書館看書，借書一樣方便，看下新的面料，喝喝咖啡，和同行討論些流行趨勢，找到靈感，甚至通過 APP，pc 電腦端，可以送樣到你的辦公桌前，你看完了叫人放回去。因為我們有工作人員，有對接服務團隊。作為開發(fā)性的企業(yè)，新產(chǎn)品你放市場不放心，怕同行抄襲，好，我們給你設個 VIP 精品區(qū)，只有通過網(wǎng)上預約，通過資格審核，是真正的買家，才可以進去看。接下來講第二小點，線上。（5.PPT：軟件介紹示意圖）線上的部分，主要的內(nèi)容是軟件， 主要包括整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的樣品管理系統(tǒng)、微網(wǎng)站建設、面料館會員服務、樣品管理培訓、新品發(fā)布與。7歡迎下載精品文檔聯(lián)合推廣

14、等服務模塊，在電腦，手機APP，微信端，同步，為紡織企業(yè)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)信息化服務。中文為國內(nèi)會員服務，專業(yè)英文版本為外貿(mào)服務。它是在阿里巴巴的基礎上， 增加完善，并具備以下專業(yè)， 垂直的功能：由于時間關系，這里我只講一個細節(jié)，我們在生產(chǎn)出一個新品的時候，一般會自己編號，貼上標明規(guī)格門幅價格什么的標簽， 做好吊卡，掛在樣品間里，去拜訪客戶，參展時，拉著大大的行李箱， 由于客商多， 業(yè)務員顯得忙亂， 要抄，寫，傳回公司。結(jié)束后，業(yè)務員又馬不停蹄，忙著給客商寄小樣。不出錯的，就已經(jīng)很不容易了。是不是？我們在應用該系統(tǒng)后， 無論是日常管理， 或者出去參加展會， 都可以輕松實現(xiàn)面料數(shù)字化管理： 客商

15、在展會上調(diào)樣， 公司的倉儲員便即時收到信息， 當天便可寄出小樣?？蜕袒氐阶约汗?，面料小樣已經(jīng)放在其辦公桌上了。每一塊面料都擁有屬于自己的二維碼， 當然是可以設置權限的， 隱私的面料哪些人可以看，客商掃描二維碼， 便可以搜索到有關該面料的所有信息， 還可以籍此進入鏈接的相關網(wǎng)頁，與客服開展在線微信， qq 溝通、洽談、調(diào)樣、下單等業(yè)務。到時候，你管理樣品， 去拜訪客戶， 參加展會，哪怕是做合同， 也支持電子合同。你只要帶個手機，就可以了。因為你家的所有商品，都在你自己的網(wǎng)站店鋪里。我們這個軟件甚至連ERP，產(chǎn)、進、銷、存管理系統(tǒng)都是標配，內(nèi)置的。好，前面介紹的是第一大點做什么，接下來，我為大家

16、講第二大點：怎么做？首先，我們選擇行業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)作為發(fā)起單位，亦稱原始股東。股東單位原則上是有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的，紡織供應鏈上的一環(huán)的， 紗線行業(yè)、布坯行業(yè)、紡織行業(yè)、紡織原料商，面料的制造商，布料的采購。8歡迎下載精品文檔商、原料市場、服裝生產(chǎn)和服裝公司，一個環(huán)節(jié)只選一家，因為通過資源整合，我們不會缺錢， 我們要的是這些投資股東的影響力、號召力。股東單位具有重要的決策權和否決權，是本項目的核心成員， 進入董事會，構(gòu)成項目的主體參與地位。三年內(nèi)公司上市。第二，我們會成立專業(yè)的技術和核心運營團隊，引進阿里巴巴高級運營管理人才，負責項目的運作和管理 . 做出讓人愛不釋手的產(chǎn)品才是硬道理。最后我補

17、充一點， 我們已經(jīng)進入 互聯(lián)網(wǎng)時代 ，跟不上這個浪潮，就可能被永遠甩在后面。 ”4 月 20 日的國務院常務會議上，李克強總理說，“推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新很大程度上需要依靠互聯(lián)網(wǎng)，因此更要加強對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的支持力度?！边@個項目政府扶持， 領導支持，行業(yè)迫切需要！我們是可以做的。YES !WE CAN DO!好！在我的演講報告正式結(jié)束之前， 我想關于如何運做， 如何加入，股份設置等等相關細節(jié)， 我們有一份詳細的幾十頁的商業(yè)計劃書， 請有意愿加入發(fā)起股東的會員，在會后參加進一步的研討會。好！總結(jié)一下，我剛剛談的三點，一，是做什么？線下場館硬件和線上網(wǎng)站軟件，結(jié)合 ERP ，當然，線下場館和線上的軟

18、件硬件，我們可以一步步去實施，完善，改進，軟件這部分，由于互聯(lián)網(wǎng)技術的透明和可復制性，也可以不斷升級，。9歡迎下載精品文檔相信我們是可以做得到的。某個領導說了，目標是對的，我們就走，走慢一點沒關系，要走穩(wěn)，因為走一步，就離目標近了一步。第二點，是怎么做？這塊由于牽涉到的事情，細節(jié)太多，而且，有些目前還是涉及商業(yè)機密的， 我就不一一展開來說了。 歡迎會后參加活動，或者到我辦公室溝通，我的微信和電話號碼是第三：這個項目國家政策扶持，是大勢所趨，勢在必行，而且是迫在眉睫。我們不要去迷信光一個互聯(lián)網(wǎng)+可以帶來什么大的改變，但還是要利用好互聯(lián)網(wǎng)信息，還是要回到實體，做好實體的同時，必須馬上，快速的開展工作。相信我們，我們可以做到！做好！YES！WECAN !因為我們有遍布全國的中紡聯(lián)檢測中心，提供樣品檢驗和大貨檢驗報告，打卷，倉庫，裝柜。買家和賣家可以很放心，對在網(wǎng)上成交的，保證都是品質(zhì)合格的，因為我們引進中信保，