2021年精選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案四篇

1、when you no longer worry about yesterday, it is when you begin to live happily.（頁眉可刪）2021年精選絡(luò)營(yíng)銷策劃方案四篇 絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇1現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。絡(luò)營(yíng)銷也就是在上做廣告，這就需要我對(duì)各種的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：一、市場(chǎng)分析我們主要是采用絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的

2、開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是民，具有上習(xí)慣，習(xí)慣通過絡(luò)來獲得信息進(jìn)行上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)上的預(yù)約和訂單。這也符合絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。主要目標(biāo)客戶的特征：地域：主要是以_及周邊縣市為主，輻射整個(gè)_省。學(xué)歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。二、宗旨及商業(yè)模式宗旨:實(shí)施全面的絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍

3、藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；和實(shí)體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。四、營(yíng)銷性的建設(shè)精確設(shè)定目標(biāo)：明確想讓瀏覽者在上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。五、絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核六、絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估七、營(yíng)銷組合策略新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)

4、的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加流量，通過增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的.是通過平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的

5、客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。4、根據(jù)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的功能模式。2、本身：增強(qiáng)本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功

6、能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行宣傳，使客戶進(jìn)行訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組

7、合。八、絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：開展絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升的流量，如何讓我們的唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是的推廣。當(dāng)然的推廣絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的絡(luò)推廣和seo進(jìn)行絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程當(dāng)中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行的推廣。絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇2雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。

8、關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇3“元芳，你怎么看?”這條絡(luò)用語在20_年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被友惡搞。而這句在絡(luò)流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇神探狄仁杰，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓友急切地想知道這句話的_，從而記住了一個(gè)叫

9、李元芳的人，記住了神探狄仁杰這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目焦點(diǎn)訪談以盤點(diǎn)20_流行絡(luò)用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典絡(luò)用語，至此，元芳火了，神探狄仁杰也火了。絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇4絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計(jì)表明，站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行站推廣的首要步驟。b、參加許可郵件營(yíng)銷郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的站推廣方法。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系站訪客，

10、提高用戶忠誠度。c、投放絡(luò)廣告絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合站訪問群特征，并根據(jù)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。絡(luò)廣告主要分站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶站和相關(guān)主題站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。d、站互動(dòng)推廣策劃開展站互動(dòng)活動(dòng)是有效的站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播站和品牌。在絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由站提供物

11、質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員站放置站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員站來到且注冊(cè)成為站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換站紀(jì)念禮品。f、信息發(fā)布有償信息發(fā)布是有效的站推廣方式，主要分為絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。g、媒體合作站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌站可與上下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。h、站合作同其他站進(jìn)行各種合作是效果明顯的站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促

12、使品牌站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大站外部鏈接活力，能增加站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌絡(luò)傳播計(jì)劃a、站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷放普拘陆瞥?，為使站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心站的廣大絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值_元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名)，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。b、絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化，培養(yǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌站將以省市一級(jí)為單位

13、，開展絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到上進(jìn)行評(píng)比。由站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的友。c、成為會(huì)員俱樂部成員，好處多多會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)上與下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌站提供的紀(jì)念禮品。絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第三步：絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃上市場(chǎng)調(diào)研也是絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨

14、著互聯(lián)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容：a、絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研)。b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。c、目標(biāo)。d、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。主要方式為：(1)在線調(diào)查表通過品牌站或其他合作調(diào)查站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)上的延伸。(2)電子郵件調(diào)查合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查根據(jù)調(diào)查內(nèi)