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文檔簡介

1、教體局黨組書記、局長自查報告 銷售員月工作方案 為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、 對銷售工作的熟悉： 1、 不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、 先友后單：與客戶進展良好友情，轉換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融; 3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、 往除任何客戶拒盡的懼怕心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通; 二、 對銷售工作的提高： 1、 制定工作日程表;

2、2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、 不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂瞧主動向上自信的工作瞧法才能擁有很好的工作成果; 4、 每日堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、 訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動往與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品學問的應付方案; 6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約訪問; 7、 提高自己電話營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進行電話溝通; 8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器用法、選購狀況及相關重要追蹤人; 三、 重要客戶跟蹤： 1、 江西萍鄉(xiāng)市大路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長; 2、 山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科; 3、 浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關負責人; 4、 山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂; 5、 河南市政治理處的姚科長; 以上是我五月份工作方

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