服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

1、服 裝 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書姓名：司培班級：服設(shè)122學(xué)號:1215042033一、市場分析眼下正是換季的時候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經(jīng)過時了； 到商場添置新衣，總買不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫 忙的人又多了起來。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫補綴補又三年 ， 這句老話今天聽上去似乎有些不合時宜， 可補綴作為老行當(dāng)， 在現(xiàn)代社會中 還真不可缺少。隨著生活水平日益提高， 人們大量地消耗資源， 大規(guī)模生產(chǎn)， 大量地消費，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種 環(huán)保行為。 現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活， 造就了一批打電腦鍵盤如飛， 可縫個扣 子都拿不起針

2、線的 “新女性，由此醞釀出了一個新的商機縫衣、 改衣。 同過去不同，現(xiàn)代人對“縫補綴補的需求主要是二次加工，除了簡單的裁 短、簽邊， 二次加工還意味讓自己變得更流行緊身， 交給有成衣制作經(jīng)驗的 老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。 壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同， 再貴的名牌時裝也做不到人人合身。 然而，量體裁衣、 嚴(yán)絲合縫恰恰是裁縫 們工作的第一要訣。 當(dāng)今年輕人中追求個性、 時尚、 獨一無二的人也越來越 多，據(jù)調(diào)查， 有 87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這 些衣服也就成了“棄之可惜 ，“食之無味的“雞肋 ，由此看來，舊衣回 收就已經(jīng)形成一種強烈的社會需求。針對這種現(xiàn)實，

3、我班工作室應(yīng)運而生。 “衣舊很美舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣 服，進(jìn)行個性、時尚化的改造，實現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、 合理利用廢品、 順應(yīng)低碳生活的主題， 還可以滿足個性追求者對個性服裝及 飾物的需求。 另外，我們還將對顧客的舊衣進(jìn)行符合顧客要求的裁剪、 扦邊 和補綴等工作。二、目標(biāo)市場1. 主要市場：追求個性的時尚一族 據(jù)統(tǒng)計，有 26.79%的青年人尤其是高校大學(xué) 生購置服裝趨向于個性化， 說明個性服飾市場有很大的開展空間， 而改造服 裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢在與獨特性， 由于改造服裝的素材、 面料不同，設(shè)計多元， 從根本上可以滿足當(dāng)代青年

4、人張揚個性的需求， 更具 有市場開展?jié)摿Α?雖然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣， 不同于 傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是， “衣舊很美工作室走的不是劣質(zhì)低價，我們 追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計，在響應(yīng)當(dāng)今社會低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮 自我。2. 拓展市場：有服裝改造需求的消費者 隨著顧客對本工作室作品的了解，局部 顧客開始對我們的作品認(rèn)可， 一些顧客會希望在自己衣物現(xiàn)有的根底上進(jìn)行 改良，而我們正可以提供技術(shù)和條件， 滿足顧客需求， 從中收取一定的改裝 費用，擴(kuò)大市場占有。3. 連帶市場：低收入人群 對于不能改造的衣物，向特定的消費群體低價出售， 減少庫存積壓，增加資本流通。4. 公益市場：擴(kuò)大

5、作品的知曉率 改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還 將組織參加定期的公益活動， 例如愛心義賣、贈送給福利院等相關(guān)公益機構(gòu)， 擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。三、市場分析 1經(jīng)營范圍： 1舊衣改造，引領(lǐng)新的時尚潮流，回收舊衣并對其進(jìn)行改造，將改造后的飾 物銷售給個性的、 追求時尚的、 有一定消費能力的年輕一族， 滿足他們的消費需求。2對顧客的舊衣進(jìn)行裁剪、扦邊及裝飾，并對破舊的衣服進(jìn)行補綴，使其具 有新的價值。 3開掘可利用的舊衣 ,加工再利用 ,最大限度的發(fā)揮其價值。2.經(jīng)營策略 ,低碳從舊衣開始，“衣舊很美舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變 廢為寶的消費理念， 將舊衣改造和個性

6、打造相結(jié)合， 向需求人群提供改裝 效勞，向個性時尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品， 以滿足人們追求個性和漸趨理 性的消費心理。3、改衣工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對顧客提供的物品進(jìn)行個性化的裁剪、扦邊、 補綴、裝飾等， 使其既符合顧客的要求又兼具時尚個性。 改衣工作室可以改 裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改的要求，工作室就可 以幫你實現(xiàn)。四、市場優(yōu)點1. 價值性：中國衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過 12%，而傳統(tǒng)衣服需求量那么逐年 遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制 作和銷售在不同地點完成，產(chǎn)品價值強度潛力巨大。2. 稀缺性：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平

7、不高；產(chǎn)品獨一無二，避 免了因追逐時尚而撞衫的為難。3. 優(yōu)勢性：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對服裝的設(shè)計理念、創(chuàng)意和制作 都進(jìn)行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐， 學(xué)院也有專門的工藝制作實驗室和先進(jìn)的服裝 制作設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計與制作，為作品的改造提供了技術(shù)保障。五、市場分析一 宏觀分析 舊衣改造是一個新興的市場，在國外和局部沿海各城市已經(jīng)受 到人們的普遍認(rèn)可， 內(nèi)地相對較差， 但是隨著年輕人的消費水平的提高， 城 市的開展速度的加快， 舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場也開始開展， 并漸漸得到 了認(rèn)可。 “衣舊很美 舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時尚個性的 客戶群體， 而這類人群中年輕人占到大多數(shù)， 所以

8、我們選擇在年輕人密集的 高校，因產(chǎn)品效勞市場空缺，所以市場開發(fā)的空間范圍較大。二 微觀分析 本工作室將請擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對工作室進(jìn) 行技術(shù)指導(dǎo)， 并和各大高校合作， 建立校企合作實踐團(tuán)隊。 一是收購舊衣對 其進(jìn)行個性改造并進(jìn)行銷售； 回收途徑 : 1.定點收購 本工作室主流的目標(biāo)人群 是校內(nèi)學(xué)生，我們將在校園內(nèi)設(shè)立定點收購處。2.特殊渠道收購 上網(wǎng)的時候總會看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機構(gòu) ,可見這個舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè) 本工作室將在網(wǎng)上建立回收平臺 ,開通一個免費的綠色通道 ,以更方便衣物的回收管理， 并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。 二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以 改造，變成時尚個性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不拘泥形式，所以在