汽車銷售人員績效考核方案(0930115541)

1、汽車銷售人員績效考核方案(0930115541)汽車銷售有限公司營銷人員績效考核方案一、考核原則1?業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。2?定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。3?考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標準1 ?營銷人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。2?營銷人員行為考核標準。(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。(2 )履行本部門工作的行為表現(xiàn)。(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。(5)其他。其中：當月行為表現(xiàn)合格者為分以上，行為表現(xiàn)良好者為分以上，行為表

2、現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突岀表現(xiàn)者，突岀表現(xiàn)者可以最高加到分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。三、考核內(nèi)容與指標營銷人員績效考核表如下表所示。 四、考核方法1 ?員工考核時間：下一月的第一個工作日。2?員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%業(yè)績考核額度占15%行為考核額度占5%4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：z=a x byc公式中具體指標含義如下表所示。 6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。五、

3、考核程序1?業(yè)績考核：按考核標準由財務(wù)部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2?行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。六、考核結(jié)果1?業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。2?員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。3.每月考核結(jié)果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。4?如對當月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提岀。七、總結(jié)與體會績效考核的最終目的并不是單純地進行利益分配，而是促進企業(yè)與員工的共同成長。通過考核發(fā)現(xiàn)問題、改進問題，找到差距進行提升，最后達到雙贏?？冃Э己说膽?yīng)用重點在薪酬和績效的結(jié)合上。薪酬與績效在人力資源管理中，是兩個密不可分的環(huán)節(jié)。在設(shè)定薪酬時，一般已將薪酬分解為固定工資和績效工資，績效工資正是通過