直營(yíng)三大模板和促銷(xiāo)活動(dòng)方向調(diào)整PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 直營(yíng)三大模板和促銷(xiāo)活動(dòng)方向調(diào)整直營(yíng)三大模板和促銷(xiāo)活動(dòng)方向調(diào)整 主題推廣 與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通 第二陳列 短促 品項(xiàng)品項(xiàng)1 1：整箱礦物質(zhì)水：整箱礦物質(zhì)水 品項(xiàng)品項(xiàng)2 2：大包裝（：大包裝（1L1L茶列入大包裝茶列入大包裝） 短促品項(xiàng)在冰箱內(nèi)陳列短促品項(xiàng)在冰箱內(nèi)陳列 MO進(jìn)行消費(fèi)者推廣進(jìn)行消費(fèi)者推廣 若需美化，若需美化，MO 只負(fù)責(zé)美化制只負(fù)責(zé)美化制 作，不派促銷(xiāo)作，不派促銷(xiāo) 員導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu) 生動(dòng)化專(zhuān)員制作生動(dòng)化專(zhuān)員制作 第1頁(yè)/共14頁(yè) 【主題推廣主題推廣】 n 目的：主題推廣主要是針對(duì)新品及公司其它重要活動(dòng)做消費(fèi)者溝通、 品牌溝通，不是業(yè)績(jī)的主要來(lái)源，重質(zhì)不重量

2、n 陳列點(diǎn)位：分級(jí)為A類(lèi)和B類(lèi)的門(mén)店（含有同樣品質(zhì)的MA） n 陳列位置：在主通道人流最多的獨(dú)立位置、需四面開(kāi)闊、不在飲料區(qū) n 推廣時(shí)間：一個(gè)月（4A可半個(gè)月） n 執(zhí)行方式：一類(lèi) 4平米（2M*2M)堆箱 二類(lèi) TG（即端架下方需有凸出陳列位） n 生動(dòng)化：MO負(fù)責(zé)美化，美化元素完整，插牌必不可少（每檔需附執(zhí)行 照片兩張，1張為近照看產(chǎn)品陳列，1張為遠(yuǎn)照看堆箱位置是否合理） n 價(jià)格：執(zhí)行正常價(jià)格 備注：除一、二類(lèi)兩種推廣方式外，其它2平米堆箱等均不再做費(fèi)用投入 第2頁(yè)/共14頁(yè) 第3頁(yè)/共14頁(yè) 面積：2米*2米 第4頁(yè)/共14頁(yè) 二類(lèi)推廣標(biāo)準(zhǔn) 以后這種端架 不再進(jìn)行 主題推廣 第5頁(yè)/

3、共14頁(yè) 第6頁(yè)/共14頁(yè) 【第二陳列】 n 執(zhí)行品項(xiàng)：330/550整箱水+大包裝 n 執(zhí)行時(shí)間：全年 n 陳列區(qū)域：非飲料區(qū)的獨(dú)立堆 n 執(zhí)行方式： 整箱水 A、原價(jià)整箱水在貨架下方執(zhí)行側(cè)堆，以3件*3件為標(biāo)準(zhǔn)； B、特價(jià)換水堆 大包裝 1、編制促銷(xiāo)歷輪檔促銷(xiāo)，分口味、分檔期、分價(jià)格、分促銷(xiāo)方式進(jìn)行規(guī)劃（規(guī)劃 人員：各部KA規(guī)劃專(zhuān)員） 2、NKA/RKA每月分為上下半檔 LKA/MA 整月 3、LKA/MA促銷(xiāo)以雙瓶裝為主（口味別由KA規(guī)劃制定） 4、1L茶列入大包裝促銷(xiāo)中，進(jìn)行輪檔 目的：培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)整箱礦水和大包裝的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)創(chuàng)造更多的銷(xiāo) 售機(jī)會(huì)點(diǎn) 第7頁(yè)/共14頁(yè) 【短促】

4、n陳列方式：不再付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)短促陳列位，在冰箱內(nèi)進(jìn)行陳列及 告知； n產(chǎn)品：依公司行銷(xiāo)計(jì)劃提報(bào)給賣(mài)場(chǎng)，每月仍分為上下半檔。 n500系列：特價(jià)+冰箱陳列（短促產(chǎn)品必須單一不能多產(chǎn)品同 時(shí)促銷(xiāo)） n四聯(lián)瓶：特價(jià)+堆箱陳列（四聯(lián)瓶做為促銷(xiāo)裝選擇上架促銷(xiāo)） n價(jià)格：短促主要的表現(xiàn)形式為最低促銷(xiāo)價(jià)，與正常價(jià)格形成 反差，易拉動(dòng)銷(xiāo)售量成長(zhǎng) n生動(dòng)化：在冰箱固定位置設(shè)置短促產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)，由MO制作“ 本期特價(jià)產(chǎn)品”標(biāo)識(shí)，導(dǎo)購(gòu)在冰箱旁邊進(jìn)行促銷(xiāo) n目的：直營(yíng)業(yè)績(jī)的主要來(lái)源 冰凍陳列+特價(jià)促銷(xiāo)=銷(xiāo)量提升 第8頁(yè)/共14頁(yè) 本期特價(jià)產(chǎn)品 說(shuō)明： 1、單臺(tái)冰箱可在冰箱一層做 “本期特價(jià)產(chǎn)品”的標(biāo)識(shí) 2、如賣(mài)場(chǎng)有陳列墻，可用一整臺(tái) 冰箱全部陳列短促產(chǎn)品，以提升銷(xiāo) 量，