實現(xiàn)涂附磨具在電子商務(wù)上的分類講解學(xué)習(xí).doc

1、精品文檔實現(xiàn)涂附磨具在電子商務(wù)網(wǎng)站上的分類一、前言現(xiàn)在再去討論電子商務(wù)的重要性和要不要進(jìn)行電子商務(wù)的問題， 已經(jīng)沒有多大必要了。雖然中國目前還沒有達(dá)到 “要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù) ”的地步，但電子商務(wù)作為一種新的經(jīng)營手段， 正在被大多數(shù)的企業(yè)所接受。 一個以電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境正在慢慢形成。就涂附磨具行業(yè)來說，在經(jīng)過改革開放后 30 多年的發(fā)展， 已經(jīng)從依靠廉價勞力、 低價競爭、粗放經(jīng)營的發(fā)展方式進(jìn)入了高成本、低利潤、殘酷競爭的時代。應(yīng)對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，涂附磨具企業(yè)除了選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外，更重要的需要制定一個行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競爭力。 電子作為商務(wù)的手段以簡

2、單、 快捷、低成本與不受時間地點限制等特點剛好迎合了目前的涂附磨具行業(yè)。 現(xiàn)在的問題是，如何讓電子商務(wù)與涂附磨具行業(yè)結(jié)合的更好？這是一個大問題。 要解決這問題，就要先把涂附磨具產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)， 邁開電子化的第一步。 而僅僅就這第一步， 我們走得很緩慢！二、涂附磨具分類現(xiàn)狀及存在問題眾所周知，涂附磨具因其制造方法不同，產(chǎn)品形狀、基體、磨料、粘結(jié)劑等不同，使其具有不同的性能和用途，大致分類如下：圖 1精品文檔精品文檔上述圖 1 所示，可以較為完整的表示所有涂附磨具產(chǎn)品。但在實際的銷售過程中，國內(nèi)大部分的供貨商和經(jīng)銷商之間配合默契，直接用型號名稱，比如GXK51 ；或者按基體和使用方法分類：干磨砂布

3、、耐水砂紙等；或者直接按照磨料材質(zhì)分類：棕剛玉砂帶、碳化硅砂帶或鋯剛玉砂帶等；或者按應(yīng)用分類：磨木材的、磨不銹鋼的、 磨皮革等等多種分類方法，這點從各個企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品分類都可以得到印證。上述的分類都正確，但很顯然對于剛接觸的買賣雙方來說，進(jìn)行大量的 “下一步溝通 ”是不可避免的，這不符合電子商務(wù)簡單、快捷、低成本( 溝通成本 ) 的特點。那什么樣的分類才能符合電子商務(wù)的特點？三、涂附磨具在國外產(chǎn)品手冊和網(wǎng)上的分類在回答上述問題前，我們先來看看國外產(chǎn)品手冊和其網(wǎng)上的分類，所謂 “他山之石，可以攻玉 ”。諾頓針對北美工業(yè)切磨拋市場發(fā)行的 2011 年產(chǎn)品庫存手冊中，把涂附磨具和無紡布磨具產(chǎn)品分開。

4、 針對涂附磨具， 諾頓的一級分類有鋼紙砂盤、 砂頁盤、砂紙盤、背粘砂布盤、彈性金剛石砂盤、快換砂盤、頁狀砂紙及砂卷、頁狀砂布及砂卷、海綿砂塊、金剛石手擦、 超窄砂帶、便攜式砂帶機(jī)用砂帶、 窄砂帶、寬砂帶、砂頁輪和異型產(chǎn)品；金世博 2012 年產(chǎn)品手冊和其網(wǎng)站上，直接把涂附磨具分為砂卷、砂帶、鋼紙砂盤、砂條 / 砂頁 / 砂盤、砂頁輪和砂頁盤； 3M 工業(yè)切磨拋產(chǎn)品北美站和英國、 愛爾蘭站，也都把涂附磨具按照形狀作為一級分類。這樣分的目的，筆者認(rèn)為更加直觀，不管對于行業(yè)前輩、還是新手，形狀是最直接、最先被確認(rèn)的要素，這個和文章第二部分中的圖1 吻合。確定了一級分類， 我們再來了解這三個企業(yè)對產(chǎn)品

5、的進(jìn)一步分類。 我們以砂帶為例，諾頓沒有再次分類， 因為在一級分類中， 已經(jīng)把砂帶按照寬度分成超窄砂帶、便攜式砂帶機(jī)用砂帶、窄砂帶和寬砂帶；金世博把砂帶分成了短砂帶 / 長砂帶、寬砂帶； 3M 和諾頓不謀而合，也是針對砂帶寬度進(jìn)行了分類，并列出了常見的砂帶寬度供選擇。上述例子不難看出，外形和規(guī)格作為涂附磨具分類的第一要素得到了大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)可。精品文檔精品文檔四、涂附磨具在電子商務(wù)網(wǎng)站上分類的解決辦法確定以外形作為涂附磨具的分類不足以解決問題。因為涂附磨具的三要素 基體、磨料和粘結(jié)劑都沒有展現(xiàn)出來。其實不止是這些要素需要羅列出來，更多的比如植砂密度、 產(chǎn)品顏色、 應(yīng)用等也是需要展示給客戶的。盡

6、可能多的產(chǎn)品信息會大大節(jié)省買賣雙方的溝通成本。我們來看一個金世博產(chǎn)品手冊上的例子：圖 2圖 2 是金世博代號為 LS309X 的布基砂帶。單單從這個產(chǎn)品信息中，我們不難看出產(chǎn)品的顏色為紅色、結(jié)合劑為全樹脂、磨料為剛玉、植砂密度為緊密，背基重量為 X；這寬砂帶是通用產(chǎn)品，用在金屬和木材加工，但在金屬上使用的效果比在木材上要好；可以在右上角列出的機(jī)械上使用；可供粒度為40#-360#。這款產(chǎn)品給買家的信息是豐富的，如果買家感興趣，聯(lián)系供應(yīng)商的時候就不用再詢問他已經(jīng)獲得的信息了。如果他對這款產(chǎn)品了解的足夠深入，他甚至直接就可以訂購了。精品文檔精品文檔圖 3如圖 3 所示，買家完全可以訂購了。因為這里

7、已經(jīng)列出了砂帶的規(guī)格( 寬 X長 ) 、具體的粒度、接頭類型和這件產(chǎn)品里包含的砂帶數(shù)量。到這里，這款產(chǎn)品才真正展示完畢，給了買家足夠的信息量。這么復(fù)雜的展示，怎么才能在電子商務(wù)網(wǎng)站上實現(xiàn)？其實很簡單，引入 “屬性 ”功能即可。仍然以上述的砂帶為例，在第三部分中我們已經(jīng)明確了此款產(chǎn)品的一級分類為砂帶， 其實下來有沒有二級分類意義不大。就像手機(jī)，不管什么手機(jī)都是手機(jī)，直板或是翻蓋、智能還是非智能、白色還是黑色、 3G 還是 2G 其實都此手機(jī)的屬性。引申到此款砂帶，基體是紙、布還是聚酯薄膜、結(jié)合劑是全樹脂還是半樹脂、 磨料是剛玉還是碳化硅、 植砂密度是緊密還是疏松都是砂帶的屬性，只不過其中的一個屬

8、性一旦改變，產(chǎn)品的性能就不一樣了。事先把所有能涉及到的關(guān)于砂帶的屬性都收集齊全， 并加入到數(shù)據(jù)庫中， 然后給這些屬性加入準(zhǔn)備好的值。比如，我們已經(jīng)知道砂帶的基體主要有紙、布、無紡布、網(wǎng)布、聚酯薄膜、復(fù)合基體等，那么這里的基體就是屬性，紙、布等就是值。供應(yīng)商在發(fā)布砂帶的時候，系統(tǒng)自動加載這些屬性，供應(yīng)商一一選擇好，就可以完整表達(dá)這款產(chǎn)品的詳細(xì)信息了。 這樣，涂附磨具成千上萬的產(chǎn)品都可以準(zhǔn)確、詳盡的放到互聯(lián)網(wǎng)上。同時，買家在成千上萬的砂帶中選擇這款產(chǎn)品時，只需要選擇自己需要的屬性就可以找到了。 這樣，不但節(jié)約了買家的時間， 也讓供應(yīng)商的產(chǎn)品準(zhǔn)確配比給了買家，達(dá)到雙贏！五、結(jié)語涂附磨具行業(yè)的電子商務(wù)之路才剛剛開始。 實現(xiàn)為涂附磨具產(chǎn)品量身定制的網(wǎng)上分類只是邁開了其中的一小步， 這一步也只是實現(xiàn)電子交易的一小步。 電子商務(wù)不只是電子交易，