PCR商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、傲立昂生物技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)聯(lián) 系人：聯(lián)系電話(huà)：傳 真：電子郵件：地 址：中國(guó)云南昆明市滇池路陽(yáng)光花園昊苑5-1-101劉 暢保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于傲立昂生物技術(shù)有限公司。其所涉及的 內(nèi)容和資料僅對(duì)有意向的投資人公開(kāi)，本公司要求有總向的投資人收到本計(jì)劃書(shū)時(shí)做如下承 諾：妥善保管本商業(yè)il劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的公司商 業(yè)秘密，亦不得作為案例等用于教學(xué)，若收件人不希望涉足本計(jì)劃所述項(xiàng)目，請(qǐng)與指左聯(lián)系人 聯(lián)系并將本計(jì)劃書(shū)完整退回，并不得將本汁劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影 印、泄鶴或散布給他人，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。授方：

2、傲立昂生物技術(shù)有限公司收件方：收件人簽字：日期：2003-07-目錄第一部分：第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：第六部分：第七部分：綜述公司介紹董事會(huì)及管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)及市場(chǎng)分析 商業(yè)模式及贏利預(yù)測(cè)合作方式及資 金需求風(fēng)險(xiǎn)控制綜述位於美國(guó)硅谷的傲立昂生物技術(shù)公司于2002年發(fā)明了這項(xiàng)迄今為止最先進(jìn)的核酸 診斷技術(shù)，髙效左量（）技術(shù)。傲立昂公司已在世界主要國(guó)家為該技術(shù)申請(qǐng)了專(zhuān)利。與目前市場(chǎng)上最好的同類(lèi)技術(shù)，熒光（）相比，髙效定量（）在保真度，準(zhǔn)確度，靈敏度及降低經(jīng)濟(jì)成本諸方而都有顯著提髙。髙效泄捲（）技術(shù)已 經(jīng)在檢測(cè)人類(lèi)基因這一最復(fù)雜序列實(shí)驗(yàn)中取得了成功，因此，這一成熟的髙技術(shù)

3、平臺(tái)可以很方 便地應(yīng)用到在臨床診斷及其他檢測(cè)領(lǐng)域。許多嚴(yán)重的傳染病，如，艾滋病，乙型肝炎，丙型肝 炎等，都是髙效左量（）技術(shù)應(yīng)用的理想對(duì)象。髙效上量（）技術(shù)的廣泛應(yīng)用，除了能提高診斷 精度，縮短診斷時(shí)間，減少患者痛苦外，還能極大地降低整體治療成本，從而帶來(lái)巨大的商業(yè) 利潤(rùn)。傲立昂公司現(xiàn)正在中國(guó)積極尋找合作伙伴，共同將高效左量（）這一成熟的平臺(tái)技術(shù)盡快進(jìn) 入批量生產(chǎn)階段，早日投入中國(guó)臨床診斷市場(chǎng)。傲立昂公司愿意通過(guò)成立合資公司的方式，與 中方伙伴建立誠(chéng)信合作。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程可以分成多個(gè)步驟，每一步驟均可產(chǎn)生獨(dú)立成果，資金 逐次投入，以降低風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)初步測(cè)算，此項(xiàng)目若開(kāi)發(fā)成功，第一年即可產(chǎn)生上億元的

4、銷(xiāo)售 額，利潤(rùn)率可達(dá)30$,是極有吸引力的項(xiàng)目。第一部分公司介紹1.1.公司簡(jiǎn)介總部位于美國(guó)硅谷的傲立昂生物技術(shù)有限公司是一個(gè)處?kù)秳?chuàng)業(yè)初期的小型生物技術(shù)研發(fā)公 司。公司主要經(jīng)營(yíng)方向?yàn)楹怂釞z測(cè)相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)；特異性大分子合成：兼營(yíng)各 種專(zhuān)利制藥及生物技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓.投資與合作的咨詢(xún)服務(wù)等。公司成功地開(kāi)發(fā)出代表當(dāng)今世界最髙水平的髙效左量（）技術(shù)，該技術(shù)比目前國(guó)內(nèi)外最先進(jìn) 最常用的熒光（）技術(shù)具有更髙的準(zhǔn)確性和靈敏度，且制造工藝簡(jiǎn)單，可以方便地應(yīng)用到各種 疾病的早期檢測(cè)，并且在遺傳病普查，血源檢查，環(huán)保監(jiān)測(cè)及轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物檢岀等方而，都有 極為廣闊的應(yīng)用前景。1 2宗旨本公司自成立之日

5、起，便充分利用自身雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于最領(lǐng)先生物技術(shù)的研究與 開(kāi)發(fā)，并與數(shù)家主要跨國(guó)醫(yī)藥公司合作使產(chǎn)品迅速商業(yè)化，以獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效 益C以中國(guó)大陸留美學(xué)者為主組建的傲立昂生物技術(shù)公司，始終密切關(guān)注祖國(guó)生物技術(shù)及制藥 行業(yè)的發(fā)展，隨時(shí)愿意以我們的技術(shù)和商業(yè)優(yōu)勢(shì)，為提髙中國(guó)人民的健康水平提供最髙質(zhì)量的 服務(wù)。為幫助中國(guó)抗擊，公司投入了大量人力物力，及早開(kāi)發(fā)岀了目前特異性最髙的檢測(cè)試 劑，同時(shí)希望與中國(guó)同行合作，使之盡早投入臨床使用。除外，艾滋病.乙肝、丙肝等疾病的 診斷產(chǎn)品都已設(shè)計(jì)完成。1.3. 公司組織結(jié)構(gòu)尚處?kù)秳?chuàng)業(yè)初期的傲立昂生物技術(shù)公司，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，只有研發(fā)部門(mén)和商業(yè)開(kāi)發(fā)部門(mén)

6、。位於硅谷的總部擁有現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室.科研設(shè)備及小樣生產(chǎn)能力，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究 和技術(shù)開(kāi)發(fā)。同時(shí)公司在東海岸的新澤西州開(kāi)設(shè)了商務(wù)開(kāi)發(fā)辦公室，為公司的成熟產(chǎn)品尋找理 想的合作伙伴。新澤西州幾乎集中了全世界所有大型醫(yī)藥、檢測(cè)、醫(yī)療儀器及生物技術(shù)公司， 是把生物高技術(shù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的最佳地區(qū)。為了與中國(guó)公司有效合作，公司正在考慮今年在中國(guó)開(kāi)設(shè)一個(gè)分公司。第二部份公司董事會(huì)及管理團(tuán)隊(duì)21董事會(huì)公司董事會(huì)由三人組成，畢萬(wàn)里、史長(zhǎng)平和朱晟，董事長(zhǎng)為申萬(wàn)里。22管理團(tuán)隊(duì)公司目前雖然尚在初創(chuàng)階段，但已初步建成了一個(gè)由頂尖生物科學(xué)家、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和具有美 國(guó)大型跨國(guó)醫(yī)藥公司商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人組成的精悍的核心團(tuán)隊(duì)。

7、以此核心團(tuán)隊(duì)為主干，公 司在美國(guó)生物.醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展建立了廣泛.牢固的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系，為公司今后進(jìn)一步發(fā)展奠泄了基 礎(chǔ)。2.3. 管理團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)介畢萬(wàn)里，男，畢業(yè)于北京大學(xué)生物系，于美國(guó)辛辛那提大學(xué)醫(yī)學(xué)院獲博士學(xué)位，在國(guó)際生 物學(xué)權(quán)威雜志發(fā)表論文二十余篇。后就職于美國(guó)大型醫(yī)療試劑、儀器公司，應(yīng)用生物系統(tǒng)（） 公司，任資深科學(xué)家多年，擁有多項(xiàng)與核酸檢測(cè)技術(shù)相關(guān)的高技術(shù)專(zhuān)利發(fā)明。作為髙效左量（） 技術(shù)的發(fā)明人，畢萬(wàn)里博士創(chuàng)立了傲立昂生物技術(shù)公司，并專(zhuān)注于更新一代的核酸檢測(cè)技術(shù)的 研發(fā)，已取得了突破性進(jìn)展，不久即將公布于世。史長(zhǎng)平，畢業(yè)于北京大學(xué)生物系，于美國(guó)圖靈大學(xué)獲博士學(xué)位，并于加州大學(xué)舊金山分校

8、修博士后。曾在美國(guó)大型醫(yī)療試劑.儀器公司，公司任資深科學(xué)家多年，精通特異性大分子合 成的關(guān)鍵技術(shù)。后獨(dú)自創(chuàng)立了分子克隆藥廠這一生物技術(shù)公司，成為硅谷成功創(chuàng)業(yè)的范例。加 盟傲立昂公司后，主要負(fù)責(zé)公司的大分子合成業(yè)務(wù)和日常管理。朱晟，畢業(yè)于北京大學(xué)生物 系，并于美國(guó)印地安那大學(xué)獲學(xué)位，主修金融與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。曾任職于通用汽車(chē)公司、雅培大藥 廠、法瑪西亞制藥公司等跨國(guó)公司，任商務(wù)開(kāi)發(fā)資深經(jīng)理多年，熟諳歐美各國(guó)藥品.試劑.醫(yī) 療儀器、營(yíng)養(yǎng)品等的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，有融資、談判、管理咨詢(xún)等方而的豐富經(jīng)驗(yàn)。目前主要負(fù)責(zé) 公司新產(chǎn)品的商業(yè)開(kāi)發(fā)。張暉南，畢業(yè)于北京醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部）醫(yī)療系，在美國(guó)印地安那大學(xué)獲碩士

9、學(xué)位 及美國(guó)醫(yī)學(xué)博士。曾任職于雅培（）藥廠、法瑪西亞（）制藥公司、輝瑞（）制藥廠、四爾金（）生 物技術(shù)公司，任臨床實(shí)臉和藥品安全資深科學(xué)家、經(jīng)理多年。目前主要負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品的臨 床實(shí)驗(yàn)和審批。第三部分：產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)髙效泄量0是迄今為止最先進(jìn)最方便的核酸檢測(cè)平臺(tái)技術(shù)，為有效闡述髙效左量 （）,首先從核酸檢測(cè)說(shuō)起。3.1核酸檢測(cè)技術(shù)3.1.1. 核酸檢測(cè)技術(shù)的定義與功能核酸檢測(cè)技術(shù)是一種近十年來(lái)發(fā)展起來(lái)的全新的臨床檢測(cè)手段，通過(guò)檢測(cè)岀病原體或英他 生物某一特泄基因序列（或者），以確左該病原體或生物的存在。由於基因序列的物種特異性 及髙度穩(wěn)龍性（尤以為甚），核酸檢測(cè)技術(shù)比傳統(tǒng)的免疫檢測(cè)技術(shù)具有不

10、可比擬的準(zhǔn)確度和靈 敏度。核酸檢測(cè)技術(shù)正在迅速取代免疫檢測(cè)技術(shù)。3.1.2 核酸檢測(cè)技術(shù)的主要功能、用途3.1.2.1精確測(cè)泄出病源：凡基因序列被部分解碼的病源皆可用此法進(jìn)行檢測(cè)。目前 己知的絕大多數(shù)疾病都在此范疇。3.1.2.2常見(jiàn)病.流行病的普查和預(yù)防：如非典、艾滋病等疾病，只有核酸檢測(cè) 可以提供有效的早期檢測(cè)。目前應(yīng)用最廣的免疫檢測(cè)技術(shù)，免疫診斷所檢測(cè)的是人體內(nèi)的某種 特殊抗體，此抗體是由病原體侵入人體，刺激人體免疫系統(tǒng)后所產(chǎn)生的抗體，一般在病原體侵 入后的數(shù)天至兩周，因此免疫診斷無(wú)法用作早期檢測(cè)。3.1.2.3致病遺傳基因的普查：只有核酸檢測(cè)能勝此任。在我國(guó)發(fā)病率高，危害性大 的遺傳病

11、有地中海貧血病等50余種，基因普查在我國(guó)尚屬空白，急待開(kāi)發(fā)。3.1.2.4 血源檢查：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，核酸檢測(cè)已列入對(duì)許多體液傳染病如艾滋病、 乙肝.丙肝等獻(xiàn)血源的篩查，相信不久國(guó)內(nèi)亦會(huì)跟上。3.1.2.5轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物檢出：將保護(hù)中國(guó)不受轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物傾銷(xiāo)之害。3.1.2.6個(gè)人基因圖譜檔案的建立：可對(duì)個(gè)人壽命、性格、行為.智力等因素有 效預(yù)測(cè)。目前此類(lèi)服務(wù)因價(jià)格昂貴，只能提供給少數(shù)富人，但隨著技術(shù)的不斷完善，必將會(huì)成 為大多數(shù)健康人大消費(fèi)內(nèi)容?？傊?，核酸檢測(cè)已經(jīng)具有了極為廣闊的應(yīng)用前景，而且還會(huì)不斷開(kāi)發(fā)出新的用途。3.1.3.核酸檢測(cè)技術(shù)的特點(diǎn)由於基因序列的物種特異性及髙度穩(wěn)左性（尤以為甚），

12、核酸檢測(cè)技術(shù)比傳統(tǒng)的免疫檢測(cè)技 術(shù)具有不可比擬的準(zhǔn)確度和靈敏度，例如能夠檢測(cè)岀取樣標(biāo)本中的單個(gè)病原體，是疾病傳染早 期唯一有效的檢測(cè)方法，對(duì)於象非典這種尚無(wú)有效治療手段且傳染性極強(qiáng)的傳染病.早期診斷 就成為防治的關(guān)鍵。此技術(shù)的可泄量性也是免疫檢測(cè)無(wú)法達(dá)到的。3.1.4核酸檢測(cè)技術(shù)的原理核酸檢測(cè)技術(shù)包括：標(biāo)本樣品（如血液、生物組織、糞便、痰等）的采集和處理，核酸擴(kuò) 增，產(chǎn)物檢測(cè)，及結(jié)果分析。其中擴(kuò)增與檢測(cè)是關(guān)鍵步驟。擴(kuò)增就是將處理過(guò)的樣品中的某種 特定核酸（如乙肝病人血液中攜帶的乙肝病毒八在人工條件下，特異性地曾加某一段分子的 數(shù)量。擴(kuò)增技術(shù)有以為代表的多種方法。產(chǎn)物檢測(cè)則是通過(guò)某種特左方法，確

13、認(rèn)擴(kuò)增出來(lái)的大量核酸就是檢測(cè)目標(biāo)（即乙肝病毒）o 與擴(kuò)增技術(shù)相比，目前檢測(cè)方法則相對(duì)甚少。髙效定量（）的獨(dú)特之處便是在檢測(cè)方而有其突 出貢獻(xiàn)（詳見(jiàn)后述）o3.2及相關(guān)檢測(cè)技術(shù)技術(shù)是目前世界上應(yīng)用最廣泛的核酸擴(kuò)增方法，也是高效左量（）中不可替代的關(guān)鍵步驟，故在此介紹一下的技術(shù)背景。3.2.1. 技術(shù)原理技術(shù)是以一條病源（如乙肝病毒）或?yàn)槟０?，在人工控制的條件下，通過(guò)合成酶的作用，經(jīng) 過(guò)數(shù)十次溫度變化周期，于試管中復(fù)制出數(shù)以?xún)|計(jì)的完全一樣的片段。如此眾多的復(fù)制片段使 得核酸檢測(cè)成為可能。3.2.2與相關(guān)的檢測(cè)技術(shù)這些復(fù)制出來(lái)的眾多片段還要通過(guò)進(jìn)一步檢測(cè)，以確泄是否真的是靶標(biāo)。目前已有少數(shù)幾 種成熟

14、的檢測(cè)方法，但是只有公司的熒光（）方法達(dá)到了單一步驟均一閉合系統(tǒng)檢測(cè)的水平。這里所說(shuō)的單一步驟均一閉合系統(tǒng)在檢 測(cè)中至關(guān)重要，下而詳細(xì)介紹。3.2.3核酸的單一步驟均一閉合系統(tǒng)檢測(cè)首先討論非單一步驟均一閉合系統(tǒng)檢測(cè)。當(dāng)在一個(gè)閉合容器內(nèi)完成后，將此閉合容器打 開(kāi)，取出眾多的復(fù)制片段，移至另一容器中進(jìn)行檢測(cè)，如分子雜交，熒光染色，基因芯片等。 此方法致命缺陷在于，一旦閉合容器被打開(kāi)，大量的復(fù)制片段在取出過(guò)程中，造成實(shí)驗(yàn)室交叉 污染。因?yàn)槭址€(wěn)立，極難淸洗，許多實(shí)驗(yàn)室因此而廢棄，為行業(yè)中大忌，另外也花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí) 間。例如目前國(guó)內(nèi)已宣布的一種非典檢測(cè)試劑以基因芯片為檢測(cè)手段，就屬于非均一閉合系統(tǒng) 檢測(cè)。

15、單一步驟均一閉合系統(tǒng)檢測(cè)就是把檢測(cè)染色試劑在開(kāi)始前即加入反應(yīng)容器，使擴(kuò)增和檢測(cè) 同時(shí)進(jìn)行，擴(kuò)增反應(yīng)結(jié)束后，檢測(cè)反應(yīng)也同時(shí)完成，不必打開(kāi)容器，取岀。這樣既消除了交叉 污染，又節(jié)省了時(shí)間，還能在反應(yīng)過(guò)程中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，從而達(dá)到左疑檢測(cè)的效果。目前只有熒光 （）技術(shù)既能達(dá)到單一步驟均一閉合系統(tǒng)檢測(cè)，又推出了商業(yè)產(chǎn)品O3.3熒光（）技術(shù)公司以其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力于幾年前并購(gòu)了公司. 緊接著推出了熒光（）產(chǎn)品，以其明顯的優(yōu)越性很快就成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在中國(guó)目前臨 床檢驗(yàn)所用的核酸檢測(cè)產(chǎn)品基本上都是此種產(chǎn)品。但該產(chǎn)品也有其難以克服的缺陷。3.3.1.3.3.1.1. 迅速：整個(gè)過(guò)程在2小時(shí)內(nèi)完

16、成。3.3.1.2 淸潔：不會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)室造成交叉污染。3.3.1.4. 泄量：通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，定量檢測(cè)病源體。3.3.1.5. 檢測(cè)方便：與探針聯(lián)接的熒光標(biāo)記物彼新合成的分子激活而發(fā)岀熒光， 由儀上附設(shè)的熒光光度儀直接讀數(shù)即可，數(shù)據(jù)分析也可以由機(jī)器附帶的電腦軟件同時(shí)完成。3.3.2熒光（）的缺陷熒光（）必須使用一種特殊的合成酶（合成酶），而這種酶的生物活性有些天生難以克服的 缺陷。該技術(shù)存在的所有問(wèn)題基本都是由所用的酶系造成的，主要有以下表現(xiàn)。3.3.2.1熱穩(wěn)泄性差。由於該技術(shù)使用的合成酶的最適溫度遠(yuǎn)低于的反應(yīng)溫度，因此該酶在反應(yīng)后期容易降解而 失去活性，適成信噪比很低。在標(biāo)本樣品中病源體含量低

17、時(shí)（；100拷貝），經(jīng)常產(chǎn)生假陰性結(jié) 果假陰性會(huì)在臨床上產(chǎn)生大雖:疑似病例，如今年流行時(shí)大量疑似患者的隔離這樣就起不到 早期檢測(cè)的效果。3.3.2.2. 準(zhǔn)確性差熒光（）的特點(diǎn)由於熒光（）所用合成酶的保真度和特異性差，導(dǎo)致大量復(fù)制錯(cuò)誤，降低了 擴(kuò)增反應(yīng)的準(zhǔn)確性，從而大大影響了建量檢測(cè)的結(jié)果。3.3.2.3對(duì)各種合成抑制劑均敏感由於所用的合成酶對(duì)多種抑制劑都過(guò)於敏感，因此熒光（）對(duì)樣品的前處理和實(shí)驗(yàn)室環(huán)境要 求極髙，稍有不慎就會(huì)使酶失活，擴(kuò)增反應(yīng)停止，因而出現(xiàn)大量假陰性結(jié)果。中國(guó)大多數(shù)臨床 實(shí)驗(yàn)室條件普遍偏低，急需一種更適合中國(guó)國(guó)情的髙質(zhì)量產(chǎn)品替代熒光（），3.3.2.4無(wú)模板合成多年來(lái)熒光（）

18、的使用結(jié)果顯示，其所用的酶生物活性不穩(wěn)左，經(jīng)常有無(wú)模板聚合反應(yīng)，即 合成岀的并非模板的復(fù)制物，由此產(chǎn)生多種意想不到的結(jié)果，既有假陰性.也有假陽(yáng)性，大大 降低了其使用效果。3.3.2.5 .價(jià)格昂貴熒光（）的專(zhuān)利為公司擁有。該公司已宣布正在加緊開(kāi)發(fā)以熒光（）為基礎(chǔ)的檢測(cè)試劑盒， 并將于今年秋季投放中國(guó)市場(chǎng)。它選擇的時(shí)機(jī)說(shuō)明了它要在今年冬季可能岀現(xiàn)的髙穌期搶占中 國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)的企圖。而中國(guó)公司迄今已開(kāi)發(fā)岀的檢測(cè)產(chǎn)品絕大多數(shù)都是基於熒光（）技術(shù)的， 屆時(shí)將在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面受到來(lái)自的強(qiáng)大挑戰(zhàn)中國(guó)要么向支付天價(jià)的專(zhuān)利使用費(fèi)，要么將本國(guó) 檢測(cè)市場(chǎng)拱手讓給O在這種情況下，髙效泄量（）就成了中國(guó)人民可以用來(lái)對(duì)抗可

19、能回潮的唯一有效的檢測(cè)手 段。在北他疾病的檢測(cè)方而，中國(guó)也而臨同樣的問(wèn)題。3.4髙效定量（）技術(shù)3.4.1.髙效肚量（）技術(shù)的特點(diǎn)高效泄量（）是一種將與單一步驟均一閉合系統(tǒng)檢測(cè) 巧妙結(jié)合起來(lái)的最新核酸檢測(cè)平臺(tái)技術(shù)，是下一代的實(shí)時(shí)左量。髙效上量（）汲取了熒光（）的 優(yōu)點(diǎn)，并對(duì)熒光（）的熒光染色檢測(cè)方法及所用的酶系做了革命性的改進(jìn)匚髙效圧量（）已于 2002年申請(qǐng)了專(zhuān)利。鑒于熒光（）所用的酶的缺陷，髙效泄量（）釆用了一種全新的合成酶。這種酶具有熱穩(wěn)泄性髙，擴(kuò)增保真度和準(zhǔn)確性髙，不易受核酸合成酶抑制因子的影響，主 要生物活性指標(biāo)均穩(wěn)泄等明顯優(yōu)點(diǎn)。另外，因?yàn)榇思夹g(shù)的專(zhuān)利為中國(guó)人所擁有，所以不必要擔(dān) 心

20、髙昂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。髙效泄量0的基本原理與反應(yīng)條件和熒光（）完全一樣，所以可以在目前流行的任何一種 儀上進(jìn)行，不必開(kāi)發(fā)新的配套儀器匚3.4.2所用合成酶的分析合成酶是反應(yīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接控制反應(yīng)結(jié)果。目前世界上已開(kāi)發(fā)出許多種，每一種的復(fù) 制保真度和準(zhǔn)確度大不相同。下表列出八種合成酶的相對(duì)準(zhǔn)確度。從表中可以看出，高效泄量（）所用的酶，比熒光（）所用的酶，髙岀18倍。這從一個(gè)側(cè)而說(shuō)明為什么髙效泄量（）有如此之髙的準(zhǔn)確度。 此外，髙效泄量（）所用合成酶具有極髙的熱穩(wěn)左性，比熒光（）所用合成酶髙出30多倍，幾 乎不存在因髙溫而失活的問(wèn)題，成為臨床檢測(cè)精確測(cè)定的又一保證。3.4.3髙效定量（）與熒光（）的

21、實(shí)驗(yàn)比較經(jīng)過(guò)如此改進(jìn)的髙效立量（）與熒光（）相比，各方而指標(biāo)都有顯著提髙。傲立昂公司進(jìn)行 了一系列的對(duì)照實(shí)驗(yàn)，以期比較二者的優(yōu)劣，這里僅以一最具代表性實(shí)驗(yàn)為例，詳細(xì)證明髙效 定量（）的明顯優(yōu)勢(shì)。3.4.3.1. 實(shí)驗(yàn)條件/驗(yàn)ii：將熒兎（）與高效泄疑（）兩組反應(yīng)，在除了各自的酶系之外完全相同的條件下 同時(shí)進(jìn)行，分析兩者的結(jié)果。實(shí)驗(yàn)儀器：公司生產(chǎn)的實(shí)時(shí)儀，型號(hào)為7000。該型號(hào)儀是目前最先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)熒光（） 儀O擴(kuò)增模板：使用購(gòu)買(mǎi)公司的儀時(shí)附送的標(biāo)準(zhǔn)人類(lèi)基因組,用量從10至10000拷貝。此模板是公司用來(lái)演示其儀功能正常與否的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，具有 最髙的純凈度和穩(wěn)龍性。使用此模板，可以避免標(biāo)本樣品采

22、集與制備過(guò)程中可能出現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)誤 差，避免了然后合成酶抑制因子存在的可能，創(chuàng)造了熒光（）的最佳反應(yīng)條件。引物和探針：同樣使用公司儀附送的、和標(biāo)準(zhǔn)模板配套的20倍濃度引物、探針混合物， 稀釋使用，數(shù)據(jù)石析：使用與儀配套的公司分析軟件，基準(zhǔn)線(xiàn)為6至20周期，閾值為0.20.合成酶和其他試劑：熒光（）就使用儀附送的配套標(biāo)準(zhǔn)合成酶和試劑，以使熒光（）在最佳 條件下進(jìn)行。髙效左量（）則使用傲立昂公司自己生產(chǎn)的，專(zhuān)門(mén)用于高效左量（）的髙保真度合 成酶系及配套試劑。綜上所述，如此實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)造了熒光（）的最適合反應(yīng)條件，以期獲得熒 光（）的最佳結(jié)果。而在日常臨床熒光（）檢測(cè)實(shí)踐中，由於實(shí)驗(yàn)條件千變?nèi)f化，結(jié)果一般

23、遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于此處的最佳結(jié)果。我們的目的就是要證明，在普通條件下髙效立量（）的檢測(cè)結(jié)果，可以 輕易超過(guò)在最佳條件下熒光（）的結(jié)果，那么在臨床實(shí)踐中，高效左量（）無(wú)疑比熒光（）有著巨 大優(yōu)勢(shì)。3.4.3.2.實(shí)驗(yàn)結(jié)果根據(jù)上述實(shí)驗(yàn)條件加樣后，放入儀，開(kāi)啟實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和自動(dòng)分析，經(jīng)過(guò)約兩小時(shí)，儀自動(dòng)打 印出實(shí)驗(yàn)結(jié)果，轉(zhuǎn)貼于此處。熒光（）髙效上量（）單殮基突變10k 1 .1 .01 = -3.33 + 39.19 r2: 0.994 :99.7% =-3.66 + 40.31 r2: 0.995 :87.6%10k 11 .01如圖所示，上圖為熒光（）的結(jié)果，下圖為髙效左量（）的結(jié)果。右邊為標(biāo)準(zhǔn)曲線(xiàn)，左邊為

24、熒光強(qiáng)度隨時(shí)間變化的曲線(xiàn)，從左 到右四條曲線(xiàn)，代表四種模板濃度，分別為10000, 1000, 100 10個(gè)拷貝。3.4.3.3.結(jié)果分析由上述結(jié)果可以淸楚地看到兩種技術(shù)的優(yōu)劣。熒光強(qiáng)度曲線(xiàn)分析：典型的熒光強(qiáng)度曲線(xiàn)應(yīng)該呈s型，在反應(yīng)初期，因?yàn)闆](méi)有足夠的拷貝 被復(fù)制岀來(lái)，也就沒(méi)有足夠的熒光分子被激活.光吸收值保持為零。中間部分光吸收值迅速上 升，代表拷貝的快速增加。至反應(yīng)末期，因核晉酸分子逐漸被用盡，無(wú)法再合成出更多的拷 貝，光吸收值的上升也就逐漸停止，曲線(xiàn)趨向平緩。由左上圖可見(jiàn)，熒光（）的四條曲線(xiàn)隨所用的模板濃度降低而越變?cè)桨詈笠粭l甚至不足 第一條蜂值的一半，究英原因，主要是由所用合成酶

25、的準(zhǔn)確性和熱穩(wěn)泄性過(guò)低適成的。用于準(zhǔn) 確性低，產(chǎn)生岀大量非目標(biāo)，為目標(biāo)設(shè)計(jì)的探針自然無(wú)法將其檢測(cè)出來(lái)，導(dǎo)致曲線(xiàn)變低。而熱 穩(wěn)定性低使得合成酶在反應(yīng)后期基本失活，即使時(shí)間再長(zhǎng)，也無(wú)法再合成出拷貝。另外，本實(shí)驗(yàn)全部是在最佳條件下進(jìn)行，反應(yīng)環(huán)境中不存在合成酶抑制因子。而臨 床實(shí)踐中制備岀來(lái)的模板，會(huì)含有多種此類(lèi)因子，破壞酶的活性，在低模板濃度條件下，極有 可能造成光吸收值過(guò)低至不可檢出的程度，導(dǎo)致假陰性的出現(xiàn)。左下圖則顯示，與熒光（）不同，髙效左雖：（）的四條熒光強(qiáng)度曲線(xiàn)全部呈完美的s型，說(shuō) 明了該技術(shù)無(wú)與倫比的保真度、準(zhǔn)確性和穩(wěn)宦性。而且髙效泄量（）所用的合成酶對(duì)各種抑制 因子均不敏感，臨床制備出

26、來(lái)的模板也不會(huì)影響反應(yīng)結(jié)果。標(biāo)準(zhǔn)曲線(xiàn)分析：對(duì)照兩組標(biāo)準(zhǔn)曲線(xiàn)的擴(kuò)增效率（），可以從另一個(gè)角度說(shuō)明高效左量（）的 優(yōu)越。擴(kuò)增效率是指每一次擴(kuò)增反應(yīng)能夠產(chǎn)生多少個(gè)拷貝。熒光（）的擴(kuò)增效率只有87.6%, 即每一次擴(kuò)增能產(chǎn)生0.876個(gè)分子，或者說(shuō)，每一百次擴(kuò)增反應(yīng)，只有約88次能產(chǎn)生完整 的分子，而且這還是在最佳反應(yīng)條件下的結(jié)果。與之對(duì)照，髙效建量（）的擴(kuò)增效率幾乎達(dá)到百分之百，比前者的最佳結(jié)果高岀14紅 可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)臨床實(shí) 際應(yīng)用中，髙效能雖：（）的擴(kuò)增效率必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)髙于熒光（）的表現(xiàn)。以上分析淸楚地表明，髙效左量（）有著熒光（）無(wú)法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)，一旦應(yīng)用于臨床檢 驗(yàn)，必將對(duì)中國(guó)的醫(yī)療檢測(cè)行業(yè)

27、帶來(lái)重大突破。回顧過(guò)去數(shù)月中國(guó)抗擊的過(guò)程中，一直沒(méi)有有 效的臨床實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)手段.以致大量疑似患者被長(zhǎng)時(shí)間隔離。雖有多家研究單位和公司宣布成 功開(kāi)發(fā)出檢測(cè)試劑盒，但陽(yáng)性檢岀率最高達(dá)到百分之七八十，有的甚至低到百分之十幾。仔細(xì) 分析起來(lái)，如此髙的假陰性比例，雖然有多種可能性，但熒光（）本身的固有缺陷很可能是主 要原因。3.4.4. 髙效泄量（）技術(shù)的操作及產(chǎn)品髙效泄量（）可以應(yīng)用在幾乎所有疾病病源檢測(cè)上，只要該疾病病源體基因被部分解碼。從 被解碼的病源基因序列中選出最具特異性的兩個(gè)片段，各長(zhǎng)20至50殮基，分別合成岀引物（） 和檢測(cè)探針（） 然后從病源標(biāo)本中提取出病源（若是，須增加反轉(zhuǎn)錄步驟），加

28、入引物，探 針，酶，及核昔酸，同晝于封閉容器內(nèi)，在儀上開(kāi)始反應(yīng)，若儀器有實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)功能，則反應(yīng)結(jié) 束后，泄量的檢測(cè)結(jié)果同時(shí)打印岀來(lái)，整個(gè)過(guò)程約2小時(shí)。高效定量（）與特異引物/探針的關(guān)系類(lèi)似槍與子彈的關(guān)系，髙效左量（）便是槍?zhuān)姸嗵禺愋缘囊?/探針便是各種子彈，而病源體的或就是射擊的靶子。髙效左疑（）的應(yīng)用產(chǎn)品包括以下幾類(lèi)： 4.4.4.1.特異髙效能量（）檢測(cè)試劑盒（裝好子彈的槍?zhuān)┐朔N試劑盒裝有用于擴(kuò)增、檢測(cè)的所有試劑，包括合成及檢測(cè)的酶系，核昔酸，專(zhuān)為某種 疾病設(shè)計(jì)的引物及熒光標(biāo)記探針，和緩沖液。此種試劑盒可以方便的用于某種單一疾病的檢 測(cè)，適用于醫(yī)院，血站和單一疾病大規(guī)模普查。4.4.4.

29、2廣譜高效立量（）檢測(cè)試劑盒（沒(méi)裝子彈的槍?zhuān)┐朔N試劑盒除沒(méi)有引物和探針外，與特異試劑盒完全一樣。引物和探針由操作此產(chǎn)品的實(shí) 驗(yàn)室根據(jù)自己的需要另外制備或單獨(dú)采購(gòu)，也很方便。此種試劑盒的主要客戶(hù)為大學(xué)研究 所，及從事研發(fā)的公司。4.4.4.3. 引物和探針（子彈）即專(zhuān)門(mén)為廣譜檢測(cè)試劑盒設(shè)計(jì)、制備的引物和探針。利用現(xiàn)代生物信息系統(tǒng)的最新成果， 根據(jù)已經(jīng)解碼的病原體基因序列，引物和熒光標(biāo)記探針很容易制備。如今越來(lái)越多的病原體基 因被解碼，為髙效定量（）的推廣應(yīng)用提供了便利條件。4.4.4.4. 模板的制備（靶子）醫(yī)生或護(hù)士從病人身上采集樣本（血、糞便、痰等），從中提取岀或，用于髙效左量（）檢 測(cè)。不

30、同的病原體有不同的標(biāo)準(zhǔn)制備方法。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析談到市場(chǎng)，必須先說(shuō)明一點(diǎn)，即高效左呈（）是一種適用于眾多與檢測(cè)相關(guān)的領(lǐng)域的平臺(tái)技 術(shù)，而非一種只能用來(lái)檢測(cè)某種特殊疾病的單一技術(shù)。在第三部分中談到了核酸檢測(cè)技術(shù)的應(yīng) 用領(lǐng)域，包括病源檢測(cè)，流行病、常見(jiàn)病的普查，致病遺傳基因的普査，血源檢查，環(huán)保監(jiān) 測(cè)，和轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物檢岀等。這些也同樣是髙效龍量（）的應(yīng)用領(lǐng)域。下而僅以病源檢測(cè)領(lǐng)域 為主，分析髙效左量（）技術(shù)的市場(chǎng)前景。4.1.國(guó)際市場(chǎng)以各種技術(shù)為代表的核酸檢測(cè)方法是近10年來(lái)迅速崛起的全新檢測(cè)手段。在此之前，免 疫檢測(cè)一直是臨床檢測(cè)的主要手段。免疫檢測(cè)雖然具有速度快，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)，但是在靈

31、敏 度、準(zhǔn)確度、立呈化等方而遠(yuǎn)遜于核酸檢測(cè)。因而核酸檢測(cè)的市場(chǎng)在過(guò)去10年內(nèi)以每年20警 以上的速度遞增，并在今后10年將保持25警以上的年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。根據(jù)世界衛(wèi)生組織預(yù)測(cè)， 到2010年歐美市場(chǎng)年銷(xiāo)售額將達(dá)到170億美元之巨。近年來(lái)對(duì)一些嚴(yán)重流行病的管理為核酸檢測(cè)技術(shù)創(chuàng)造了難得的契機(jī)。例如1999年美國(guó)國(guó) 家食品醫(yī)藥管理局（）正式要求全國(guó)血站及相關(guān)結(jié)構(gòu)，必須使用核酸檢測(cè)技術(shù)測(cè)試所有血液及 血液制品中的艾滋病毒和丙肝病毒，為擁有艾滋病毒和丙肝病毒基因序列專(zhuān)利的美國(guó)公司創(chuàng)造 了天賜良機(jī)。該公司此二種試劑的年銷(xiāo)售量從1999年的700萬(wàn)美元，猛增到2001年的1 億2千多萬(wàn)，三年增加了 18倍。今

32、年美國(guó)又把西尼羅病毒列入了血液制品必須測(cè)試的名單， 新的機(jī)會(huì)還在不斷被創(chuàng)造出來(lái)。目前中國(guó)藥檢局，乃至世界齊國(guó)都還沒(méi)有批準(zhǔn)任何一個(gè)檢測(cè)試 劑加入臨床實(shí)驗(yàn).就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)產(chǎn)品令人滿(mǎn)意。如果高效左量（）此刻脫穎而出，獲得批 準(zhǔn)，其本身的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)影響之大，難以估量。髙效泄量（）是一種全新的、髙技術(shù)含量很髙的檢測(cè)方法，除了能帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售量，還能 產(chǎn)生很髙的利潤(rùn)率。以美國(guó)為例，檢測(cè)行業(yè)的跨國(guó)公司一般稅前利潤(rùn)率在10電到15%Z間，而 以核酸檢測(cè)為主的瑞士公司的檢測(cè)分公司，稅前利潤(rùn)率髙達(dá)35蘇 甚至超過(guò)了它的制藥分公司 的利潤(rùn)率。除了市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)和高額利潤(rùn)之外，髙度壟斷是核酸檢測(cè)的另一特征。眾所周

33、知，醫(yī)藥行 業(yè)是一個(gè)壟斷程度相對(duì)較低的行業(yè)，而檢測(cè)試劑則是其中的一個(gè)異數(shù)，因其很大程度上依賴(lài)某 一特殊的技術(shù)或?qū)＠Ｒ詾槔?，作為核酸檢測(cè)的核心技術(shù)平臺(tái)，自“91年被瑞士公司以3億 美元一次性買(mǎi)斷專(zhuān)利后，為該公司保持在核酸檢測(cè)領(lǐng)域超過(guò)50警的市場(chǎng)份額達(dá)12年之久。目 前公司的熒光（）以其方便、快捷的優(yōu)勢(shì)，幾乎完全占有了中國(guó)的核酸檢測(cè)市場(chǎng)。一旦有一個(gè) 各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)能全而超越它的新技術(shù)問(wèn)世，此新技術(shù)必將取代熒光（）的地位，成為新的壟 斷。42國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)的核酸檢測(cè)市場(chǎng)自2001年國(guó)家藥監(jiān)局決左重新開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)歷了難以宜信的髙速發(fā) 展，帀場(chǎng)規(guī)模已達(dá)幾億至十幾億元人民幣，十幾個(gè)廠家成為此行業(yè)的主要成員，

34、但是與歐美、 日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大差距。以美國(guó)為例，其診斷試劑產(chǎn)品占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的30匕 而我國(guó)目前僅有10$不到。實(shí)際上，早期診斷檢測(cè)的消費(fèi)可以避免或減少價(jià)格更髙的疾病治療 費(fèi)用，從整體上降低醫(yī)療費(fèi)用。美國(guó)國(guó)家疾病預(yù)防控制中心（）的一份研究報(bào)告顯示：對(duì)由造 成的性傳染病來(lái)說(shuō)，每一美元用在早期檢測(cè)的花銷(xiāo)可以右省十一美元的治療費(fèi)用。亳無(wú)疑問(wèn). 中國(guó)的核酸診斷市場(chǎng)，還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)衛(wèi)生部門(mén)的統(tǒng)訃，我國(guó)四種常見(jiàn)傳染病每年的檢測(cè)量為：梅毒 6580萬(wàn)人次4680萬(wàn)人次丙型肝炎9080萬(wàn)人次乙型肝炎14080萬(wàn)人次另外還有獻(xiàn)血員血液檢測(cè)每年4000萬(wàn)人次。僅上述五項(xiàng)合計(jì)即達(dá)到每年4億人次。

35、如此 龐大的市場(chǎng)目前基本上是免疫檢測(cè)產(chǎn)品的天下，而免疫診斷有其天然缺陷。前面已經(jīng)談到，免 疫診斷無(wú)法用作早期檢測(cè)。另外，身體內(nèi)抗體的數(shù)量與病原體數(shù)量之間不存在正比關(guān)系，檢測(cè) 抗體的數(shù)量無(wú)法推測(cè)出病原體的數(shù)量，對(duì)許多疾病，病原體數(shù)量的檢測(cè)至關(guān)重要。例如艾滋病 在雞尾酒療法過(guò)程中，必須立時(shí)監(jiān)控艾滋病毒在血液中的數(shù)量。由此看來(lái)，核酸診斷將扮演越 來(lái)越重要的角色，逐漸取代免疫檢測(cè)的壟斷地位。美國(guó)已正式要求使用核酸檢測(cè)方法，篩查獻(xiàn)血員及血液制品中的艾滋病毒、乙肝病毒、丙 肝病毒和西尼羅病毒。中國(guó)河南爆發(fā)的由賣(mài)血引起的艾滋病村令人不寒而栗，而乙肝病毒攜帶 者早已超過(guò)1億，為嚴(yán)格控制這些傳染病的流行，相信中

36、國(guó)政府不久也會(huì)推岀獻(xiàn)血檢測(cè)的有 關(guān)政策法規(guī)，這將創(chuàng)造岀難得的商機(jī)。目前中國(guó)尚不發(fā)達(dá)的核酸診斷市場(chǎng)的70*已為國(guó)外產(chǎn)品 壟斷，而對(duì)未來(lái)的巨大市場(chǎng)，中國(guó)急需自己的優(yōu)秀產(chǎn)品。第五部分：商業(yè)模式及贏利預(yù)測(cè)應(yīng)用高效左量（）技術(shù)平臺(tái)，生產(chǎn)新一代診斷試劑，可以根據(jù)市場(chǎng)需求的迫切性而采取靈活 的商業(yè)模式。目前傲立昂公司已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出實(shí)驗(yàn)室水平的廣譜診斷試劑盒，下一步則根據(jù)市場(chǎng)需求及 中方合作者的意見(jiàn)，選擇一至三個(gè)疾?。ㄈ?、艾滋病和乙肝）為目標(biāo)，在一個(gè)月之內(nèi)，小批量 生產(chǎn)出特異診斷試劑盒，在臨床樣品（如血液、唾液、糞便等）上試驗(yàn)，結(jié)果滿(mǎn)意后，向國(guó)家 藥檢局申報(bào)，同時(shí)準(zhǔn)備大規(guī)模生產(chǎn)和廣告.促銷(xiāo)等工作，一旦申報(bào)獲得

37、批準(zhǔn)，立即全方位投入 生產(chǎn)。假設(shè)第一期只選擇艾滋病一個(gè)目標(biāo)，根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)資料，年檢測(cè)疑近四千七百萬(wàn)人次， 以最保守的估計(jì)，第一年只獲得5$的市場(chǎng)份額，應(yīng)當(dāng)亳無(wú)問(wèn)題，即兩百三十萬(wàn)份試劑。目前 國(guó)內(nèi)熒光（）的診斷價(jià)格為每人次二百人民幣左右，試劑部分約60元，則年銷(xiāo)售額可達(dá)一億三 千萬(wàn)元。拯我們初步測(cè)算，每份試劑成本在二十至三十元之間，若加大生產(chǎn)規(guī)模，成本還能下 降。加上銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)等其他支出，稅前利潤(rùn)能達(dá)到30%至40罕與發(fā)展中國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)率 相當(dāng)，這樣產(chǎn)品上市第一年即可獲得三千萬(wàn)至五千萬(wàn)元的利潤(rùn)。以此為基礎(chǔ)，以后每年增加若 干新的疾病為目標(biāo)，充分利用高效左雖：（）的專(zhuān)利平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸取得

38、在中國(guó)核酸診斷領(lǐng) 域的主導(dǎo)、領(lǐng)先地位，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)企業(yè).共同面對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)轶{效龍量（）是當(dāng)今世 界最領(lǐng)先的技術(shù)，中國(guó)企業(yè)完全可以以此技術(shù)為先鋒，進(jìn)軍國(guó)際核酸檢測(cè)試劑市場(chǎng)。第六部分：合作方式及資金需求6.1. 合作伙伴傲立昂公司目前正在積極尋找共同開(kāi)發(fā)中國(guó)核酸檢測(cè)試劑市場(chǎng)的合作伙伴。對(duì)合作伙伴的 要求如下：6.1.1. 資金傲立昂是一家初創(chuàng)的小公司，要想開(kāi)發(fā)中國(guó)的巨大市場(chǎng)，需要充足資金的支持。根據(jù)不同 的合作方式，資金量有所不同。6.1.2產(chǎn)品小樣生產(chǎn)能力髙效泄量（）平臺(tái)技術(shù)雖已成熟，但是對(duì)每一種所選擇的目標(biāo)疾病，仍需要相當(dāng)條件的實(shí)驗(yàn) 室及設(shè)備，以完成特異診斷試劑盒的小樣生產(chǎn)。合作者最好有

39、過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。6.1.3.臨床實(shí)驗(yàn)及產(chǎn)品申報(bào)醫(yī)療產(chǎn)品成功的一個(gè)關(guān)鍵因素是臨床實(shí)驗(yàn)的結(jié)果和能否得到藥檢局批準(zhǔn)。位於美國(guó)的傲立 昂公司很難擁有這方面的直接經(jīng)驗(yàn)，需要國(guó)內(nèi)同行的協(xié)助。6.1.4大規(guī)模生產(chǎn)的能力6.1.5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及公司管理62合作方式傲立昂公司希望與中方合作伙伴組成合資股份有限公司，提供與髙效圧量熟悉國(guó)內(nèi)診斷試 劑市場(chǎng)，有大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)、儲(chǔ)運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)。至少有國(guó)內(nèi)認(rèn)證，最好擁有國(guó)際認(rèn)證。（）有關(guān)的全 部必需的專(zhuān)利、技術(shù)、知識(shí)，并積極參與合資公司的日常管理。中方合作伙伴可以是一家有行 業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大型實(shí)業(yè)公司，也可以由多家公司組成，包括金融、科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng) 域。合資各方所占股份以及

40、在未來(lái)合資公司中的作用將在今后進(jìn)一步交流、談判中解決。傲立 昂公司同時(shí)不排除其他有效的合作、合資方式。6.3.資金需求因商業(yè)模式及合作方式的不同，資金的投入也不冋?，F(xiàn)以選擇艾滋病單一目標(biāo)為例，分析 資金的投入。第一步，在中國(guó)成立合資股份有限公司，由合資公司董事會(huì)決策公司的商業(yè)模式和發(fā)展方 向。合資公司日常辦公費(fèi)用所需資金不多，此處忽略。第二步，由傲立昂公司在美國(guó)設(shè)計(jì).組裝出小規(guī)模實(shí)驗(yàn)室用艾滋病毒診斷試劑盒，所需費(fèi) 用不超過(guò)100萬(wàn)元人民幣，時(shí)間為一個(gè)月。然后在中國(guó)通過(guò)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，需資金50萬(wàn)元，耗 時(shí)一個(gè)月。若中方無(wú)現(xiàn)成的實(shí)驗(yàn)室，建立一個(gè)達(dá)到認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室要耗資500萬(wàn)元人民幣，但 我們更傾向通

41、過(guò)與其他有實(shí)驗(yàn)條件的研究單位或企業(yè)合作解決。此步資金正常情況下為150 萬(wàn)元，最多不超過(guò)650萬(wàn)元，時(shí)間為兩個(gè)月。第三步，臨床實(shí)驗(yàn)階段。完成艾滋病毒的臨床檢測(cè)實(shí)驗(yàn)約耗資300萬(wàn)元，而后申報(bào)藥檢 局正式批準(zhǔn)。此步資金需要300萬(wàn)元，時(shí)間三到六個(gè)月（藥檢局對(duì)艾滋病有關(guān)產(chǎn)品有快速通 道）O第四步，大規(guī)模生產(chǎn)。合作者最好有現(xiàn)成的生產(chǎn)線(xiàn)，這樣就無(wú)需任何投資。如果重新建一 個(gè)符合認(rèn)證，年產(chǎn)1000萬(wàn)份核酸檢測(cè)試劑的車(chē)間需資金2500萬(wàn)元，包括生產(chǎn)工藝的開(kāi)發(fā)： 若建符合認(rèn)證的同樣生產(chǎn)線(xiàn)，需要4000萬(wàn)元。第五步，銷(xiāo)售隊(duì)伍。首期銷(xiāo)售隊(duì)伍需要50人，以有效覆蓋中國(guó)主要市場(chǎng)，以每人10萬(wàn) 元計(jì)，需資金500萬(wàn)元。如果合作者現(xiàn)有的銷(xiāo)售隊(duì)伍可以方便地轉(zhuǎn)到核酸診斷領(lǐng)域，此項(xiàng)資 金也可以省去。第一年以后，合資公司已進(jìn)入現(xiàn)金流的良性循環(huán)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的擴(kuò)大將不在此考 慮。第六步，廣告促銷(xiāo)。根拯進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，由董事會(huì)決是。估計(jì)在1000萬(wàn)至2000萬(wàn) 之間。第七步，物流倉(cāng)儲(chǔ)及間接費(fèi)用。這部分是流動(dòng)資金，可通過(guò)銀行貸款解決，約為年銷(xiāo)售額 的五分之一，即2600萬(wàn)元左右。上述步驟在任何一步完成后，都能產(chǎn)生一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)成果，這就增加了投資過(guò)程的