財務(wù)管理基礎(chǔ)

1、財務(wù)管理基礎(chǔ)第十一章教案 11 營運資金管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章學(xué)習(xí)，要求掌握最佳現(xiàn)金持有量的存貨分析模式，掌握信用條件優(yōu)化的定量分析方法， 掌握存貨控制的幾種經(jīng)濟批量決策方法；理解流動資產(chǎn)的特點， 理解企業(yè)持有現(xiàn)金的動機與成本；了解營運資金的概念及營運資金管理的基本要求，了解最佳現(xiàn)金持有量的成本分析模式，了解現(xiàn)金的日常管理，了解應(yīng)收賬款的作用、成本及日常管理， 了解信用標(biāo)準(zhǔn)及收帳政策，了解存貨概念、存貨成本及存貨控制的 ABC控制法、分級歸口控制管理。 11- 1營運資金概述一、營運資金的概念(一) 概念營運資金:是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占用在流動資產(chǎn)上的資金。廣義的營運資金又稱為毛營運資金，

2、是指一個企業(yè)流動資產(chǎn)的總額；狹義的營運資金，又稱凈營運資金,是指流動資產(chǎn)減流動負債后的余額。(二) 營運資金管理1 流動資產(chǎn)管理流動資產(chǎn)：是指可以在1年以內(nèi)的或超過1年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或運用的資產(chǎn)。(1) 特點:占用時間短、周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)。(2) 分類： ：按其實物形態(tài)分現(xiàn)金：主要包括 庫存現(xiàn)金、銀行存款和其它貨幣資金。/短期投資：指各種準(zhǔn)備隨時變現(xiàn)的有價證券以及不超過1年的流動資產(chǎn)其他投資。主要是指有價證券投資。.應(yīng)收及預(yù)付款項：是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中所形成的應(yīng)收而未收的或預(yù)先支付的款項。包括應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、其他應(yīng)收款和預(yù)付貨款 。存貨：是指企業(yè)在生產(chǎn)的過程中為銷售或者耗用而存儲

3、的各種資產(chǎn)。包括商品、產(chǎn)成品、半成品、在產(chǎn)品、原材料、輔助材料、低值易耗品、包裝物 等。:按其在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用分生產(chǎn)領(lǐng)域中的流動資產(chǎn)：是指產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中發(fā)揮作用的流動流動資產(chǎn)資產(chǎn)。女口：原材料、輔助材料、低值易耗品等。流通領(lǐng)域中的流動資產(chǎn)是指商品在流動過程中發(fā)揮作用的流動資產(chǎn)。女口：工業(yè)企業(yè)中的產(chǎn)成品、 現(xiàn)金、外購商品等。2 .流動負債管理 流動負債：是指需要在一年或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)償還的債務(wù)。（ 1） 特點:成本低、償還期短。（2）分類 二按其應(yīng)付金額是否確定應(yīng)付金額確定的流動負債：是指那些根據(jù)合同或法律規(guī)定，到期必須償 I付，并有確定金額的流動負債。女口：短期借款、應(yīng)付票據(jù)

4、、應(yīng)流動負債付賬款、應(yīng)付短期融資券等。應(yīng)付金額不確定的流動負債：是指那些要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，到 一定時期才能確定的流動負債或應(yīng)付金額需要估計的流動負債。女口：應(yīng)交稅金、應(yīng)交利潤、應(yīng)付產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保債務(wù)等。二按流動負債的形成情況分-自然性流動負債：是指不需要正式安排，由于結(jié)算程序的原因自然流動負債v形成的那部分流動負債。L人為性流動負債：是指由財務(wù)人員根據(jù)企業(yè)對短期資金的需求情況，通過人為安排所形成的流動負債。如銀行短期借款、應(yīng)付短期融資券等。二、營運資金的特點（一）營運資金的周轉(zhuǎn)具有短期性企業(yè)占用在流動資產(chǎn)上的資金，周轉(zhuǎn)一次所需時間較短， 通常會在i年或i個營業(yè)周期內(nèi)收回，對企業(yè)影響的時間比

5、較短。（二）營運資金的實物形態(tài)具有易變現(xiàn)性短期投資、應(yīng)收賬款、存貨等流動資產(chǎn)一般具有較強的變現(xiàn)能力，如果遇到意外情況，企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金短缺時，便可迅速變賣這些資產(chǎn)，以獲取現(xiàn)金。（三）營運資金的數(shù)量具有波動性流動資產(chǎn)的數(shù)量會隨企業(yè)內(nèi)外條件的變化而變化，時高時低，波動很大。隨著流動資產(chǎn)數(shù)量的變動，流動負債的數(shù)量也會相應(yīng)發(fā)生變動。（四）營運資金的實物形態(tài)具有動態(tài)性企業(yè)營運資金的實物形態(tài)是經(jīng)常變化的，一般在現(xiàn)金、材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成、應(yīng)收收賬 款、現(xiàn)金之間順序轉(zhuǎn)化。（五）營運資金的來源具有靈活多樣性企業(yè)籌集營運資金的方式卻較為靈活多樣，通常有銀行短期借款、短期融資券、商業(yè)信用、應(yīng)交稅金、應(yīng)交利

6、潤、應(yīng)付工資、應(yīng)付費用、預(yù)收貨款、票據(jù)貼現(xiàn)等。三、營運資金管理的基本要求（一）營運資金的管理原則1 認(rèn)真分析生產(chǎn)經(jīng)營狀況，合理確定營運資金的需要數(shù)量。2 在保證生產(chǎn)經(jīng)營需要的前提下，節(jié)約使用營運資金3 加速營運資金周轉(zhuǎn)，提高資金的利用效果。營運資金周轉(zhuǎn)：是指企業(yè)的營運資金從現(xiàn)金投入生產(chǎn)經(jīng)營開始，到最終再轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的過程。4 合理安排流動資產(chǎn)與流動負債的比例關(guān)系，保證企業(yè)有足夠的短期償債能力。（二）營運資金規(guī)模的控制要求1 營運資金規(guī)?？刂频膶嵸|(zhì)：如何處理流動資產(chǎn)與流動負債的關(guān)系問題，其著眼點在于對流動資產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模的把握。2 .要求：1）考慮償債風(fēng)險：即流動資產(chǎn)變現(xiàn)過程的各種不確定性因素，如壞賬

7、損失、存貨積壓及削價損失等。2）考慮收益要求：企業(yè)在確定營運資金規(guī)模時，必須依據(jù)獲利能力的要求，增加部分機動性的流動資產(chǎn)投資，以提高收益性。3）考慮成本約束：企業(yè)各項成本費用開支增加，會因企業(yè)自身能力的限制使經(jīng)營風(fēng)險提高。故企業(yè)不能沒有約束地隨意擴大流動資產(chǎn)的投資額，擴大營運資金的占用規(guī)模。 11 2 現(xiàn)金管理、現(xiàn)金管理的內(nèi)容與目標(biāo)（一）現(xiàn)金管理的內(nèi)容1 編制現(xiàn)金預(yù)算，估計現(xiàn)金需求2 .確定最佳的現(xiàn)金持有量3 對日常的現(xiàn)金收支進行控制（二）現(xiàn)金管理的目標(biāo)1 現(xiàn)金的持有量能夠滿足企業(yè)各種業(yè)務(wù)往來的需要。2 將閑置資金減少到最低限度。:、企業(yè)持有現(xiàn)金的動機和成本（一）企業(yè)持有現(xiàn)金的動機1 交易動機

8、：即企業(yè)在正常經(jīng)營下應(yīng)當(dāng)保持的現(xiàn)金支付能力。企業(yè)每天的現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出很少等額發(fā)生，保留一定的現(xiàn)金余額可使企業(yè)在現(xiàn)金支出大于現(xiàn)金收入時，不致交易中斷。2 預(yù)防動機：即指企業(yè)持有現(xiàn)金，以應(yīng)付意外事件對現(xiàn)金的需求。 因為市場行情瞬息萬變以及不 確定的因素太多，使企業(yè)很難對未來現(xiàn)金流量的預(yù)期把握準(zhǔn)， 一旦企業(yè)未來所需現(xiàn)金偏 離實際情況，必然對企業(yè)的正常經(jīng)營秩序產(chǎn)生極為不利的擾亂。3 .投機動機：即企業(yè)為了抓住證券市場的各種投資機會，在證券市場價格劇烈波動時，從事投機活動，從中獲取收益。（二）企業(yè)持有現(xiàn)金的成本1 .持有成本持有成本：是指企業(yè)因保留一定的現(xiàn)金余額而增加的管理費用及喪失的再投資收益。厶

9、 這是一項機會成本，現(xiàn)金持有量越大，機會成本越高，反之就越小。2 .轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本：是指企業(yè)用現(xiàn)金購入有價證券或是轉(zhuǎn)讓有價證券換取現(xiàn)金時所需要付出一定的交易費用。:轉(zhuǎn)換成本與證券變現(xiàn)次數(shù)呈線性關(guān)系:轉(zhuǎn)換成本總額=證券變現(xiàn)次數(shù)X每次的轉(zhuǎn)換成本-:證券轉(zhuǎn)換成本與現(xiàn)金持有量的聯(lián)系：在現(xiàn)金需要量既定的前提下，現(xiàn)金持有量越少，進行證券變現(xiàn)的次數(shù)越多，相應(yīng)的轉(zhuǎn)換成本就越大；反之，現(xiàn)金持有量越多，證券變現(xiàn)的次數(shù)就越少，需要的轉(zhuǎn) 換成本開支也就越小。3 .管理成本：管理成本：是指企業(yè)因持有現(xiàn)金而發(fā)生的管理費用。如管理人員的工資及必要的安全措施費用等。.:它具有固定費用的性質(zhì)，在一定范圍內(nèi)與現(xiàn)金持有量的多少

10、關(guān)系不大。4 .短缺成本：短缺成本：是指因現(xiàn)金持有量不足而又無及時變的現(xiàn)有價證券加以補充，給企業(yè)所帶來的損失。也現(xiàn)金的短缺成本與現(xiàn)金持有量成反方向變動關(guān)系。三、最佳現(xiàn)金持有量的確定（一）概念最佳貨幣資金持有量：就是指使持有現(xiàn)金發(fā)生的總成本最少的一個現(xiàn)金持有量。即持有成本、機會成本、管理成本、短缺成本保持最低組合水平的現(xiàn)金持有量。（二）兩種確定方法1.成本分析模式成本分析模式：是根據(jù)現(xiàn)金有關(guān)成本，分析預(yù)測其總成本最低時現(xiàn)金持有量的一種方法。(1) 分析要素：在成本分析模式下，只考慮機會成本及短缺成本，而不予考慮轉(zhuǎn)換成本和管理費用。(2) 最佳現(xiàn)金持有量：就是持有現(xiàn)金而產(chǎn)生的機會成本與短缺成本之和

11、最小時的現(xiàn)金持有量。(3) 最佳現(xiàn)金持有量的圖解法：見教材P269圖11-1(4) 最佳現(xiàn)金持有量的列表法：見教材P269【例11-1】2 存貨模式存貨模式：是將存貨經(jīng)濟進貨批量模型原理用于確定目標(biāo)現(xiàn)金持有量，其著眼點也是如何以現(xiàn)金相關(guān)成本最低。(1) 最佳現(xiàn)金持有量:是機會成本與轉(zhuǎn)換成本相等時的現(xiàn)金持有量。(2) 最佳現(xiàn)金持有量的模型:最佳現(xiàn)金持有量最佳轉(zhuǎn)換次數(shù)=t/q= 2FT為一個周期內(nèi)現(xiàn)金總需求量F為每次轉(zhuǎn)換的固定成本Q為最佳現(xiàn)金持有量IK為有價證券利息率(機會成本)TC為現(xiàn)金管理相關(guān)總成本最低總成本(TC) = 2TFK舉例：見教材 P270【例11-2】四、現(xiàn)金的日常管理(一)現(xiàn)金

12、的收入管理1 .重點：縮短企業(yè)賬款的回收時間，使應(yīng)收款項盡早進入本企業(yè)的銀行賬戶。2 .方法：(1) 折扣、折讓激勵法在雙方協(xié)商的前提下一次性給予客戶一定的折讓，也可以是根據(jù)不同的付款期限，給出不同的折扣。(2) 郵政信箱法一一企業(yè)在各主要城市租用專門的郵政信箱，并開設(shè)分行存款戶，授權(quán)當(dāng)?shù)劂y行定期開箱， 在取得客戶票據(jù)后立即予以結(jié)算，并通過電子匯兌等最快捷的匯兌方式將貨款及時撥回企業(yè)總部所在地 銀行。(3) 銀行業(yè)務(wù)集中法一一企業(yè)指定一個主要開戶行(通常是指定企業(yè)總部所在地的基本結(jié)算開戶行)為集中銀行，然后在收款額較為集中的各營業(yè)網(wǎng) 點所在區(qū)域設(shè)立收款中心， 客戶收到賬單后直接與當(dāng)?shù)厥湛钪行?

13、聯(lián)系，辦理貨款結(jié)算，中心收到貨款后立即存入當(dāng)?shù)劂y行，當(dāng)?shù)劂y行在進行票據(jù)交換后，立即轉(zhuǎn)給企業(yè)總部所在地的集中銀行。(4) 大額款項專人處理法通過企業(yè)設(shè)立專人負責(zé)制度，將現(xiàn)金收取的職責(zé)明確落實到具體的職任人， 在職任人的努力下， 提高辦事效率，從而加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度。(5) 其他方法一一電子匯兌、企業(yè)內(nèi)部往來多邊結(jié)算、減少不必要的銀行賬戶等。(二) 現(xiàn)金支出管理1 .重點： 盡可能地延緩現(xiàn)金的支出時間以控制企業(yè)現(xiàn)金持有量。2 .方法：(1) 推遲支付應(yīng)付賬款法企業(yè)在不影響信譽的前提下，盡量推遲支付給供應(yīng)商貨款的時間。(2) 匯票付款法一一在支付賬款時，可以采用匯票付款的盡量使用匯票，而不采用支票或銀

14、行本票，更不是直接支付現(xiàn)鈔。(3) 合理利用現(xiàn)金“浮游量”現(xiàn)金的浮游量：是指企業(yè)現(xiàn)金賬戶上現(xiàn)金金額與銀行賬戶上所示的存款額之間的差額。厶 要點：預(yù)測的現(xiàn)金浮游量必須充分接近實際值，否則容易開出空頭支票。(4) 分期付款法一一在企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難時，采用大額分期付款，小額按時足額支付的方法；另外，對于采用分期付款方法時，一定要妥善擬訂分期付 款計劃，并將計劃告之客戶，且必須確保按計劃履行付款義務(wù)，這樣就不會失信于客戶。(5) 改進工資支付方式法一一在銀行單獨開設(shè)一個專供支付職工工資的賬戶，然后預(yù)先估計出開出支付工資支票到銀行兌現(xiàn)的具體時間與大致 金額。(6) 外包加工節(jié)現(xiàn)法一一對于工序繁多的生

15、產(chǎn)型企業(yè)，可采取部分工序外包加工的方法，外包后，只需要先付給外包單位部分定金就可以了，從而有效地節(jié)減企業(yè)現(xiàn)金。(三) 閑置現(xiàn)金投資管理可將閑置現(xiàn)金投入到流動性高、風(fēng)險性低、交易期限短， 且變現(xiàn)及時的投資上，如金融債券投資、可轉(zhuǎn)讓大額存單、回購協(xié)議等，以獲取更多的利益。不提倡投資于風(fēng)險 較大的股票、基金、期貨等。 11 3應(yīng)收賬款管理一、應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)與內(nèi)容(一)概念應(yīng)收賬款：是因為企業(yè)對外賒銷產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)等應(yīng)向?qū)Ψ绞杖《词杖〉目铐棥?二)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)就是充分發(fā)揮應(yīng)收賬款功能， 權(quán)衡應(yīng)收賬款投資所產(chǎn)生的收益、成本和風(fēng)險，作出有利于企業(yè)的應(yīng)收賬款決策。(三) 應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容

16、1.制定合理的應(yīng)收賬款信用政策信用政策的制定必須符合企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)所處的市場環(huán)境狀況。2 進行應(yīng)收賬款的投資決策主要是在已經(jīng)制定的應(yīng)收賬款信用政策的基礎(chǔ)上，對具體的應(yīng)收賬款投資行為 （如向某一特定客戶是否提供商業(yè)信用）進行決策。3做好應(yīng)收賬款的日常管理工作，防止壞賬的發(fā)生。:、應(yīng)收賬款的功能與成本（一）應(yīng)收賬款的功能1促進銷售的功能在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下，促銷已經(jīng)成為企業(yè)的一項重要工作內(nèi)容。企 業(yè)促銷的手段雖然多種多樣，但在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷的促銷作用是十分明顯的，特別是在企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場時，賒銷就更加 具有重要的意義。2 減少存貨的功能由于賒銷

17、具有促銷功能，可以加速產(chǎn)品的銷售，從而可降低存貨中產(chǎn)成品的 數(shù)額。這有利于縮短產(chǎn)成品的庫存時間，降低產(chǎn)成品存貨的管理費用、倉儲賈明和保險費用等各方面的支出。（二）應(yīng)收賬款的成本1 機會成本應(yīng)收賬款的機會成本：是指將資金投資于應(yīng)收賬款而不能進行其他投資而喪失的投資收益。 通常與企業(yè)維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金數(shù)量、資金成本有關(guān)。（1）計算公式:應(yīng)收賬款的機會成本=維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金X資金成本（2）維持賒銷業(yè)務(wù)所需資金的計算步驟:般可按有價證券收益率計算。19 計算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=日歷天數(shù)360 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期 計算應(yīng)收賬款平均余額:應(yīng)收賬款平均余額賒銷收入凈額應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 計

18、算維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金:維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金=應(yīng)收賬款平均余額變動成本銷售收入應(yīng)收賬款平均余額X變動成本率賒銷收入凈額變動成本率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率探提高應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率是減少應(yīng)收賬款機會成本的有效方法。舉例：見教材 P275【例11-3】2 管理成本應(yīng)收賬款的管理成本:是指企業(yè)對應(yīng)收賬款進行管理而耗費的開支。.:主要包括：對顧客信用情況調(diào)查的費用、收集信息的費用、催收賬款的費用、 賬簿的記錄費用等。3 壞帳成本壞賬成本：是指由于某種原因?qū)е聭?yīng)收賬款不能收回而給企業(yè)造成的損失。也成本一般與應(yīng)收賬款數(shù)量成正比。厶壞帳的發(fā)生會給企業(yè)帶來不穩(wěn)定與風(fēng)險，企業(yè)可按有關(guān)規(guī)定以應(yīng)收賬款余額的一定比例提取壞

19、帳準(zhǔn)備。三、信用政策（一）概念信用政策：是企業(yè)對應(yīng)收賬款進行規(guī)劃與管理而制定的基本原則和行為規(guī)范，一般由信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策三部分組成。（二）作用合理的信用政策是加強應(yīng)收賬款管理，提高應(yīng)收賬款投資效益的重要前提。（三）信用政策內(nèi)容1 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用標(biāo)準(zhǔn)：是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而要求對方必須具備的最低條件。（1） 客戶的信用狀況評價一一“5C評價法匚品質(zhì)（character ）:指客戶履約或違約的可能性。匚 能力（capacny）:指客戶支付貨款的能力。:資本（capital ）:資本是指客戶的經(jīng)濟實力和財務(wù)狀況。二 抵押品（collateral ）:指客戶拒付或無力支付款項時能被

20、用做抵押的資產(chǎn)。:經(jīng)濟狀況（conditions ）：指可能影響客戶付款能力的經(jīng)濟環(huán)境，包括一般經(jīng)濟發(fā) 展趨勢和某些地區(qū)的特殊發(fā)展情況。（2）信用標(biāo)準(zhǔn)的制定設(shè)定信用等級的評價標(biāo)準(zhǔn)：即根據(jù)對客戶信用資料的調(diào)查分析，選取一組具有代表性的、能眵說明付款能力和財務(wù)狀況的若干比率，作為信用風(fēng)險評價指標(biāo)，并給出不同信用狀況的考 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值及其對應(yīng)的拒付風(fēng)險系數(shù)?？梢赃x用的評價指標(biāo)有：流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、產(chǎn)權(quán)比率、已獲 利息倍數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)報酬辜、賒銷付款履約情況等。:確定拒付風(fēng)險系數(shù)（或稱壞賬損失率）根據(jù)特定客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)，計算出以上選定指標(biāo)的指標(biāo)值，并與本企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)值

21、相比較，然后確定各指標(biāo)相對應(yīng)的拒付風(fēng)險系數(shù)（或稱壞賬損失率）， 最后計算總的拒付風(fēng)險系數(shù)。 確定商業(yè)信用根據(jù)上面計算出的該客戶的拒付風(fēng)險系數(shù)，確定其信用等級，并將其與制定的信用標(biāo)準(zhǔn)(壞賬損失率)進行比較，以確定是否給該客戶提供商業(yè)信用。(3) 信用標(biāo)準(zhǔn)的定量分析方法一一見教材P277【例11-4】舉例：見教材 P278【例11-5】.:對信用標(biāo)準(zhǔn)進行定量分析，有利于企業(yè)提高應(yīng)收賬款投資決策的效果。.：企業(yè)的財務(wù)管理者必須在更加深刻地考察各財務(wù)指標(biāo)內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，結(jié)合以往的經(jīng)驗，對各項指標(biāo)進行具體的分析、判斷，不能機械照搬。2 信用條件(1) 概念信用條件：是指企業(yè)向?qū)Ψ教峁┥虡I(yè)信用時要求其支

22、付賒銷款項的條件。(2) 信用條件的構(gòu)成卩言用期限：是企業(yè)允許客戶從購貨到付清貨款的最長時間。 信用條件-折扣期限：企業(yè)可按銷售收入的一定比率給予客戶現(xiàn)金折扣的付款期限。 I現(xiàn)金折扣：是產(chǎn)品售價的扣減。【例如】“2/10, 1/20, n/30”，意思是：在10天內(nèi)付款，給予2%的現(xiàn)金折扣; 在1020天內(nèi)付款，給予I %的現(xiàn)金折扣；30天內(nèi)必須付款，不給予現(xiàn)金折扣。(3) 信用條件的選擇比較不同的信用條件的銷售收人及相關(guān)成本，最后計算出各自的凈收益，并選擇凈收益最大的信用條件。舉例：見教材 P280 例11-6】3 .收賬政策收賬政策：是指客戶超過信用期限而仍未付款或拒付賬款時企業(yè)采取的收賬

23、策略。( 1)企業(yè)向客戶提供商業(yè)信用時必須考慮的三個問題:客戶是否會不講信用拖欠賬款或拒付賬款，程度如何；:怎樣最大限度地防止客戶拖欠賬款；.: 一旦賬款遭到拖欠甚至拒付時，企業(yè)應(yīng)采取怎能樣的對策。(2)相應(yīng)收賬措施也前二個問題主要依靠信用調(diào)查和嚴(yán)格信用審批制度進行控制；:第三個問題的解決措施：1) 如果是由于企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度存在問題，則應(yīng)立即加以改 進，防止此類情況的再次發(fā)生；2) 如果是信息僅集有誤或?qū)Ψ降淖罱畔⑹占蝗鴮?dǎo)致對對方的信用等級評定有問題，則應(yīng)重新收集有關(guān)最新信息并重新評定其信用等級；3) 對于偶然的拖欠，可以先通過信函、電話、電傳或派員前往等方式進行催 收，力

24、爭能使問題得到妥善的解決，當(dāng)然有時也需要作出必要的讓步。4）如果雙方經(jīng)過多次協(xié)商仍然無法達成協(xié)議，最后可以考慮通過法律途徑解決問題。（3）注意事項：無論采取何種方式催收賬款， 都需要付出一定的代價， 即收賬費用。一般而言, 收賬費用支出越多，壞賬損失越少，但它們之間并不一定存在線性關(guān)系。 在制定收 賬政策時，應(yīng)權(quán)衡增加收賬費用與減少應(yīng)收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。舉例：見教材 P282【例11-7】四、應(yīng)收賬款的日常管理（一）應(yīng)收賬款的跟蹤分析1 .影響應(yīng)收賬款按期收回的三因素：（1）客戶的信用品質(zhì)（2）客戶的財務(wù)狀況（3）客戶是否可以實現(xiàn)該產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)換或增值2 跟蹤分析的原因：應(yīng)收賬

25、款問題并不僅僅是交易雙方的問題，常常會涉及到第三方。在商品的流通過程中，有一個環(huán)節(jié)出了問題，將可能會導(dǎo)致一系列的信用危機。3 .具體方法：:將主要精力集中在那些交易金額大、交易次數(shù)頻繁或信用品質(zhì)有疑問的客戶身上。.:應(yīng)時刻關(guān)注客戶及其交易伙伴以上三個因素的變化，以便及時作出決策。（二）應(yīng)收賬款賬齡分析應(yīng)收賬款的賬齡：是指未收回的應(yīng)收賬款所拖欠的時間。1 .分析的重點：已超過信用期拖欠的應(yīng)收賬款。2 分析方法：.:將應(yīng)收賬款按賬齡分類， 尤其是按被拖欠的時間分類，密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收情況。.:還可從應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)分析入手，通過各類不同賬齡的應(yīng)收賬款余額占應(yīng)收賬款總體余額的百分比，可以清楚地看

26、出企業(yè)應(yīng)收賬款的分布和被拖欠情況，便于企業(yè)加強對應(yīng)收賬款的管理。3 措施：若逾期的應(yīng)收賬款比重較大，則依次：:分析產(chǎn)生這種情況的原因如果屬于企業(yè)信用政策的問題，應(yīng)立即進行信用政策的調(diào)整；厶 具體分析拖欠客戶的情況， 搞清這些客戶發(fā)生拖欠的原因是什么，拖欠的時間有多長，拖欠的金額有多少；:針對不同的情況采取不同的收賬方法，制定出經(jīng)濟可行的收賬方案。二 對尚未過期的應(yīng)收賬款也不應(yīng)放松管理和賬齡分析，防止發(fā)生新的逾期拖欠。舉例：見教材 P283【例11-8】（三）應(yīng)收賬款收現(xiàn)保證率分析應(yīng)收賬款收現(xiàn)保證率：是指在一定會計期間內(nèi)必須收現(xiàn)的應(yīng)收賬款占全部應(yīng)收賬款（ 比重。R）的1 .必須收現(xiàn)的應(yīng)收賬款:是

27、指在一定會計期間內(nèi)， 為了保證企業(yè)正常的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，特別是滿足具有剛性約束的納稅及償付不能展期的到期債務(wù)的需要，而必須通過應(yīng)收賬款收現(xiàn)來補充的現(xiàn) 金，其數(shù)值等于當(dāng)期必要現(xiàn)金支付總額 （CB與當(dāng)期其他穩(wěn)定可靠的現(xiàn)金流入總額 （CW 之間的差額。2 計算公式：必須收現(xiàn)的應(yīng)收賬款=CB- CW應(yīng)收賬款收現(xiàn)保證率 =（CB CW+ R3 當(dāng)期其他穩(wěn)定可靠的現(xiàn)金流入總額：是指從應(yīng)收賬款收現(xiàn)以外可以取得的其他穩(wěn)定可靠的現(xiàn)金流人數(shù)額，主要包括短期有價證券變現(xiàn)凈額、可隨時取得的銀行貸款額等。（四）建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金制度1必要性：只要有應(yīng)收賬款就有發(fā)生壞賬的可能性。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制和謹(jǐn)慎性原則的要求， 必須對壞

28、賬發(fā)生的可能性預(yù)先進行估計，并計提相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備金。2 .壞賬準(zhǔn)備金的計提比例：.：可以由企業(yè)根據(jù)自己的實際情況和以往的經(jīng)驗加以確定。：我國現(xiàn)行的會計制度對股份有限公司計提壞賬準(zhǔn)備金做了一些詳細的規(guī)定。例如，當(dāng)公司計提的比例高于 40%或低于5%時，應(yīng)該在會計報表附注中說明計提的比例 及理由。舉例：見教材 P285【例11-9】3 .應(yīng)收賬款確認(rèn)壞賬的條件：1）債務(wù)人死亡，以其遺產(chǎn)清償后仍然無法收回的部分；2）債務(wù)人破產(chǎn)，以其破產(chǎn)財產(chǎn)清償后仍然無法收回的部分；3）債務(wù)人較長時間內(nèi)未履行其償債義務(wù)，并且有足夠的證據(jù)表明無法收回或收回的可能性極小。4 .注意事項：厶 應(yīng)收賬款計提壞賬準(zhǔn)備金以后，一

29、旦發(fā)生壞賬，要用壞賬準(zhǔn)備金核銷。厶對已經(jīng)確認(rèn)為壞賬的應(yīng)收賬款，并不意味著企業(yè)已經(jīng)放棄了對它的追索權(quán)，旦情況發(fā)生變化，債務(wù)人具有了償債能力，企業(yè)就應(yīng)該積極追償。 11 4存貨管理、存貨管理的目標(biāo)與內(nèi)容（一）存貨管理的重要性1概念存貨：是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為了生產(chǎn)或銷售而儲備的物資。主要包括企業(yè)的庫存原材料、輔助材料、包裝物、低值易耗品等，為銷售而儲各的存貨主要包括庫存商品、產(chǎn)成品等。2. 重要性：存貨在流動資產(chǎn)中所占的比重約占40%- 60%，存貨管理水平的高低，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利與否具有直接的影響，并且最終會影響到企業(yè)的收益、風(fēng)險和流動性的綜合水平，因此，存貨管理在整個流動資產(chǎn)管理中具有

30、重要的地位。（二）存貨管理的目標(biāo)不斷降低存貨成本，以最低的存貨成本保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)在充分發(fā)揮存貨作用的前提下, 營的順利進行。（三）存貨管理的內(nèi)容1根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點，制定存貨管理的程序和辦法;2. 合理確定存貨的采購批量和儲存期，降低各種相關(guān)成本;3. 對存貨實行歸口分級管理，使存貨管理責(zé)任具體化；4. 加強存貨的日常控制與監(jiān)督，充分發(fā)揮存貨的作用。二、存貨的功能與成本（一）存貨的功能1 .保證生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性。2. 增加企業(yè)在生產(chǎn)和銷售方面的機動性。3. 降低采購成本。4. 維持均衡生產(chǎn)5. 及時滿足企業(yè)產(chǎn)品的銷售（二）存貨的成本1 .進貨成本進貨成本：是指企業(yè)取得存貨時的成本費用支出。

31、厶 構(gòu)成內(nèi)容進貨成本的構(gòu)成內(nèi)容概念管理重點進價成本（購置成本）指采購量與單位存貨的采購單 價的乘積。如何降低單位存貨的采購單 價。進貨費用（訂貨成本）是指企業(yè)為組織進貨而開支的 有關(guān)費用。如何控制進貨次數(shù)。2.儲存成本 儲存成本：是指企業(yè)為持有存貨而發(fā)生的成本費用支出。也 儲存成本主要包括存貨資金占用的機會成本、倉儲費用、保險費用、存貨庫存損耗等。厶 有一部分儲存成本與存貨的儲存數(shù)量有密切關(guān)系，如存貨資金占用的機會成本、保險費用等。:另有一部分儲存成本則與存貨的儲存數(shù)量沒有密切的關(guān)系，如倉庫折舊費用、倉庫 職工的固定工資等。 儲存成本管理的重點是與儲存數(shù)量有關(guān)的成本費用支出。3 缺貨成本 缺貨

32、成本：是指因存貨不足而給企業(yè)造成的損失。.：主要包括由于原材料供應(yīng)中斷造成的停工待料損失、產(chǎn)品供應(yīng)中斷導(dǎo)致延誤發(fā)貨的信譽損失以及喪失市場機會的有形與無形損失等。.:缺貨成本因其計量十分困難常常不予考慮，但如果缺貨成本能夠準(zhǔn)確計量的話，也可以在存貨決策中考慮缺貨成本。三、存貨資金需要量的預(yù)測（一）周轉(zhuǎn)期計算法1 概念周轉(zhuǎn)期計算法：是根據(jù)各種存貨平均每天的周轉(zhuǎn)額和資金周轉(zhuǎn)口數(shù)來確定存貨資金需要量的 一種方法。2 計算公式：存貨資金需要量=平均每日周轉(zhuǎn)額X資金周轉(zhuǎn)日數(shù)平均每日周轉(zhuǎn)額是指某項存貨資金平均每天墊支額，它取決于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。資金周轉(zhuǎn)日數(shù)是指存貨完成一次周轉(zhuǎn)所需要的天數(shù)。3 .適用范圍

33、：適用于原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品等資金數(shù)額的測定。（二）因素分析法1 概念因素分析法：是以上年資金實際占用量為基礎(chǔ)，分析計劃期影響資金占用額的各項因素的變動情況，加以調(diào)整后，測定存貨資金需要量的一種方法。2 計算公式：存貨資金需要量=（A B）X（ 1 C）|F；A:上年資金實際平均需要量B :不合理占用額：C:預(yù)測年度各因素變動百分比3 .適用范圍：適用于品種繁多、規(guī)模復(fù)雜和價格較低的材料物資項目資金占用額的測算，或匡算全部存貨資金需用量。四、存貨控制的方法（一）存貨經(jīng)濟批量采購的控制1 概念存貨的經(jīng)濟批量：是指能夠使一定時期存貨的總成本達到最低的采購數(shù)量。2 與經(jīng)濟批量采購決策相關(guān)的成本動性

34、進貨成本、變動性儲存成本以及允許缺貨時的缺貨成本。3 決策時的前提條件一一七個假設(shè)企業(yè)一定時期的進貨總量可以較為準(zhǔn)確地預(yù)測；.：存貨的流轉(zhuǎn)比較均衡；.：存貨的價格穩(wěn)定，且不考慮商業(yè)折扣；.:進貨日期完全由企業(yè)自行決定，并且采購不需要時間；.:倉儲條件及所需現(xiàn)金不受限制；- 不允許出現(xiàn)缺貨；.：所需存貨市場供應(yīng)充足，并能集中到貨。4 經(jīng)濟批量采購考慮的因素：5 計算公式：存貨的經(jīng)濟批量經(jīng)濟批量的變動總成本（T） = 2ABC僅僅是使變動性的進貨費用（簡稱進貨費用）與變動性的儲存成本（簡稱儲存成 本）之和最低。Q存貨的經(jīng)濟批量A：某種存貨的全年需要量B:平均每次進貨費用N)= Q Q=C:單位存貨

35、年度平均儲存成本最佳進貨次數(shù) 經(jīng)濟批量的資金平均占用額（W =QP 2 舉例：見教材 P288【例11-10】（1）存在商業(yè)折扣情況下的經(jīng)濟批量決策也決策程序首先確定無數(shù)量折扣情況下的基本經(jīng)濟批量及其總成本，然后考慮享受商業(yè)折扣情況下的最低批量的采購總成本，最后比較這兩種情況下的總成本并選擇較低的采購方案。:計算公式：享受商業(yè)折扣的最低批量的總成本=年需要量x單價十年儲存成本十年采購費用舉例：見教材 P289【例11-11】（2）采購需要時間情況下的采購決策:在企業(yè)尚有存貨的情況下， 企業(yè)提前進行采購，此時的庫存量稱為訂貨點。 它 等于采購需用時間與每日平均需用量的乘積。:此時存貨的經(jīng)濟批量并沒有發(fā)生變化，只是采購時間需要提前。厶計算公式：訂貨點庫存量=采購需用時間X每日平均需用量舉例：見教材 P289【例11-12】(二)存貨儲存期管理控制1 .目的：儲存存貨會占用資金和增加倉儲管理費，而且在市場變化很快的情況下，儲存期過長有可能導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品或商品滯銷而給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，盡力縮短存貨儲存期，加速存貨周轉(zhuǎn)，以便提高企業(yè)經(jīng)濟效益、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。2 計算公式：存貨保本儲存期=(毛利-銷售稅金及附加-固定儲存費)/每日變動費用存貨保利儲存期=(毛利