醫(yī)藥公司薪酬管理辦法.doc

1、優(yōu)質參考文檔機密XX藥業(yè)北京GG醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第一版優(yōu)質參考文檔目錄第一章 總貝U 1第二章薪酬體系3第三章薪酬單元4第四章年薪制6第五章崗位績效工資制7第六章 銷售提成工資制9第七章 銷售績效工資制 11第八章 協(xié)議工資制 12第九章薪酬入級.13.第十章其他1.6.附件01:崗位評價得分排序表 1.7.附件02:職系職級劃分表 19.附件 03 : 年薪制適用崗位清單 21.附件04:崗位績效工資制適用崗位清單 21.附件05:銷售提成工資制適用崗位清單24.附件06:銷售績效工資制適用崗位清單24.附件07 :各職級固定比例/浮動比例對照表 25附件08 :地區(qū)收入調整系數(shù)對照表2

2、.5.附件09 :專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬對應表 26附件10 :營銷職系的職級、薪級與薪酬對應表 29附件11 :商務職類的職級、薪級與薪酬對應表 .30附件12 :臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表 31附件13 : OTC銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表 33附件14:市場職類的職級、薪級與薪酬對應表 .35北京GG醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第一章總那么第一條 目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場化運作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享GG醫(yī)藥經(jīng)營以下簡稱“經(jīng)營公司開展所帶來的收益，把員工個人業(yè)績和公司 整體業(yè)績有效結合起來，促進員工價值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、鼓勵和保存人才的 機制，推進GG

3、藥業(yè)、GG醫(yī)藥公司總體開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，依據(jù)國家有關法律、法 規(guī)，特制定?GG醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法?以下簡稱“本管理方法。第二條 適用范圍本管理方法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務部門， 以及經(jīng)營公司的外地辦事機構。第三條 薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績。第四條 薪酬設計的思路薪酬設計的思路在于：薪酬改革重在結構調整，結適宜當?shù)目偭空{整，打破既 有工資體系重新設計，采用多種薪酬模式，實現(xiàn)對員工的有效鼓勵。第五條 薪酬分配的根本原那么薪酬作為價值分配形式之一，應遵循競爭性、鼓勵性、公平性和經(jīng)濟性的原那么。一競爭性原那么：在薪酬結構調整的同時，根據(jù)市場薪資水平

4、，對與市場水 平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強的市場 競爭力。二鼓勵性原那么：打破工資的剛性，增強工資的彈性。通過績效考評，使員 工的收入與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個人業(yè)績緊密結合，激發(fā)員工積極性；另外，開放 多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級時機。三公平性原那么：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制， 在統(tǒng)一的規(guī)那么下, 通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。四經(jīng)濟性原那么：人工本錢的增長幅度應低于總利潤的增長幅度，用適當工 資本錢的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值，保障公司的整體利益，實現(xiàn)可持續(xù) 開展。第六條 薪酬的特征一可計量性：與員工薪酬相關的影響因素

5、都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績 效考核掛鉤。二員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績，基 本可以預期到個人的年度總收入。第二章薪酬體系第七條經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務部門的薪酬制度包括五種不同類型：一年薪制二崗位績效工資制三銷售提成工資制四銷售績效工資制五協(xié)議工資制第八條 實行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個完整經(jīng)營周期進行評 估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見附件3： GG醫(yī)藥經(jīng)營年薪制適用崗位清單。第九條 崗位績效工資制是指以半年為一個考核周期對員工的工作績效進 行評估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適 用崗

6、位詳見附件 4: GG 醫(yī)藥經(jīng)營崗位績效工資制適用崗位清單。第十條銷售提成工資制適用于處方藥一線銷售類員工，以一個季度為一個考核周期對員工的工作績效進行評估，其薪酬的發(fā)放與整個季度內的績效表現(xiàn)緊密 掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5 : GG醫(yī)藥經(jīng)營銷售提成工資制適用崗位清單。第十一條銷售績效工資制適用于OTC線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6: GG醫(yī)藥經(jīng)營銷售績效工資制適用崗位清單。第十二條對于返聘與外聘的員工實行協(xié)議工資制。第三章薪酬單元第十三條 經(jīng)營公司的薪酬結構從整體上包含以下薪酬單元， 并根據(jù)不同崗位 的崗位特點

7、和工作性質進行不同組合。一崗位工資：是為了表達崗位價值和反映員工積累的崗位技能和專業(yè)經(jīng)驗 而設定的工資單元，主要取決于崗位性質和工作內容，是員工薪酬中相對固定的部 分，每月固定發(fā)放。二績效工資：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元， 是員工薪酬中相對變動的一局部。主要包括：半年績效工資、年末績效工資、季度 提成獎金、半年獎、月度績效工資、季度獎等多種績效工資形式，且發(fā)放周期有月、 季度、半年之分，對不同類型的崗位有不同的組合和計算方式。三年終獎：是依據(jù)經(jīng)營公司的總體經(jīng)營業(yè)績， 年終核定發(fā)給局部崗位的超 值獎勵單元，年末一次性發(fā)放。四福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強

8、制性保險、補充 保險和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補貼補助補助。詳 見GG醫(yī)藥公司相關福利、費用管理方法。第十四條崗位工資確實定崗位工資構成經(jīng)營公司各個職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計算公式為：公式4-1 :月崗位工資=月工資基數(shù)X員工個人工資系數(shù)X固定比例一月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。工資基數(shù)用于員工的整體調薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價的浮動情況以及行 業(yè)薪資水平的升降對月工資基數(shù)進行調整，以實現(xiàn)全員的薪資水平調整。二員工個人工資系數(shù)經(jīng)營公司在工作分析和崗位評價的根底上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營銷、商務、處方藥銷售、OTC銷

9、售、市場等崗位所屬的職系、職類和 職級詳見附件1 : GG醫(yī)藥公司崗位評價得分排序表、附件 2 : GG醫(yī)藥公司職系 職類職級劃分表。經(jīng)營公司的每個職級均對應一定幅度的薪級帶寬，每個薪級有唯一對應的工資 系數(shù)，以形成各個崗位的寬帶薪酬，使得員工無需崗位的變動就可實現(xiàn)薪酬的升降。 具體每個職級對應的工資系數(shù)詳見附件 8:各職系職類職級的工資系數(shù)對照表。當經(jīng)營公司未來出現(xiàn)新增崗位或崗位職責發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級可根 據(jù)崗位評價的結果相應確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入相應職級。三固定比例/浮動比例不同崗位固定比例和浮動比例的規(guī)定見附件 7:各職級固定比例/浮動比例對照第十五條 績效工資

10、和年終獎確實定各職系職類和各職級的員工，其績效工資的構成單元以及計算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第四章年薪制第十六條適用范圍適用于營銷職系中的局部崗位，具體適用清單詳見附件3 : GG醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單第十七條薪酬結構公式4-1 :薪酬構成=月崗位工資+年終獎第十八條月崗位工資崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計算確定，于每月固定發(fā)放。第十九條年終獎年終獎=12 X月工資基數(shù)X個人工資系數(shù)X浮動比例X年度綜合考核系數(shù)，年終 獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。年度綜合考核系數(shù)確實定詳見?GG醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。第二十條調薪年薪制適用崗位的調薪周期為一年，具體調薪

11、細那么如下：1) 年度綜合考核系數(shù)，第二年個人工資系數(shù)上調一級；2) ?年度綜合考核系數(shù)，第二年個人工資系數(shù)維持不變；3) ?年度綜合考核系數(shù)，第二年個人工資系數(shù)維持不變，假設連續(xù)兩年?年度綜合考核系數(shù)，第三年個人工資系數(shù)下調一級；4) ?年度綜合考核系數(shù)，第二年個人工資系數(shù)下調一級；第五章崗位績效工資制第二一條適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營銷職系中商務職類、處方藥銷售職類、 OTC銷售職類、市場職類的局部崗位。詳見附件4 : GG醫(yī)藥經(jīng)營崗位績 效工資制適用崗位清單第二十二條薪酬結構公式5-1 :薪酬構成=月崗位工資+半年獎+年終獎第二十三條 月崗位工資月崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計算確定，于每月固定發(fā)放。第二十四條 半年獎崗位績效工資制中的半年獎分為 “半年績效工資和“年末績效工資，分別于 年中和年末一次性發(fā)放。具體計算公式如下：半年績效工資=6x月工資基數(shù)x個人工資系數(shù)x浮動比例x員工半年考核系數(shù)年末績效工資=6x