中國(guó)電信杯山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽的通知

1、內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考共青團(tuán)山東省委山東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)中國(guó)電信山東分公司魯青聯(lián)201050號(hào)關(guān)于組織開(kāi)展“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽的通知各高校團(tuán)委：為貫徹黨的十七大和十七屆五中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)科教興國(guó)、科教興魯戰(zhàn)略的實(shí)施，營(yíng)造有利于全省青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)選拔優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，共青團(tuán)山東省委、山東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)、中國(guó)電信山東分公司決定聯(lián)合舉辦“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下。一、比賽時(shí)間2010年11月12月二、主辦單位共青團(tuán)山東省委、山東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)、中國(guó)電信山東

2、分公司三、承辦單位山東大學(xué)、山東省大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)四、參賽對(duì)象此次競(jìng)賽為公益性質(zhì)，全省各全日制高等學(xué)校（含社會(huì)力量舉辦高校）在校學(xué)生均可免費(fèi)參與。五、組織機(jī)構(gòu)大賽設(shè)立組織委員會(huì)，由主辦單位、承辦單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志組成,負(fù)責(zé)大賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。組委會(huì)秘書處設(shè)在山東大學(xué)團(tuán)委，負(fù)責(zé)大賽的日常事務(wù)。大賽設(shè)立“中國(guó)電信杯”山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)專家學(xué)者、著名企業(yè)家等組成，負(fù)責(zé)大賽的評(píng)審工作。各?？勺孕性O(shè)立組委會(huì)，進(jìn)行初賽階段競(jìng)賽組織。六、參賽方式及推進(jìn)步驟1.大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。2.11月1日30日，各高校舉行本校初賽，推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加全省復(fù)賽。3.12月中旬，進(jìn)行全省復(fù)

3、賽和決賽。其中復(fù)賽采取營(yíng)銷方案書面評(píng)審和人氣投票相結(jié)合辦法產(chǎn)生決賽名額。決賽環(huán)節(jié)采取沙盤模擬對(duì)抗和書面評(píng)審的方式?jīng)Q出各類獎(jiǎng)項(xiàng)。4.12月10日前，各高校將復(fù)賽團(tuán)隊(duì)信息填寫復(fù)賽申報(bào)表、統(tǒng)計(jì)表統(tǒng)一報(bào)送省組委會(huì)秘書處（山東大學(xué)團(tuán)委），省組委會(huì)不接受學(xué)生個(gè)人申報(bào)。每校申報(bào)團(tuán)隊(duì)不得超過(guò)5隊(duì)；作品要分別通過(guò)電子版（上傳方式屆時(shí)通知）和直接寄送（申報(bào)表各一式4份，統(tǒng)計(jì)表1式2份）兩種方式報(bào)送。5.12月中旬，進(jìn)行省級(jí)決賽評(píng)審。省組委會(huì)秘書處在對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資格及形式審查的基礎(chǔ)上，采取模擬對(duì)抗和專家面評(píng)的方式，評(píng)出特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)10名和優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名，分別給予獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)10000元、500

4、0元、3000元、1000元物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。滿足中國(guó)電信山東公司招聘條件的獲獎(jiǎng)選手畢業(yè)后可獲得中國(guó)電信山東公司優(yōu)先錄用資格。所有獲獎(jiǎng)選手將錄入山東省大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)的“山東省大學(xué)生營(yíng)銷人才庫(kù)”，并推薦給優(yōu)秀企業(yè)。6.本次大賽活動(dòng)將設(shè)立院校組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。7.12月底，公布總決賽競(jìng)賽結(jié)果，下發(fā)山東省表彰決定。8.比賽形式：營(yíng)銷方案評(píng)審、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（指定商家、推銷指定商品進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)）、模擬對(duì)抗（采用kj營(yíng)銷沙盤進(jìn)行模擬對(duì)抗）、專家評(píng)審。9.總決賽獲獎(jiǎng)作品將被收錄“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽優(yōu)秀方案集。七、工作要求1.高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！爸袊?guó)電信杯”大學(xué)生營(yíng)銷大賽是大學(xué)生成才就業(yè)活動(dòng)的

5、重要組成部分，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高就業(yè)能力等方面發(fā)揮積極作用。各高校要高度重視，精心組織，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)把活動(dòng)抓緊、抓好、抓出成效。2.建章立制，把握導(dǎo)向。提倡各高校舉辦與大賽接軌的屆次化大學(xué)生營(yíng)銷大賽。鼓勵(lì)各高校建立學(xué)生成才就業(yè)服務(wù)體系，建立高素質(zhì)指導(dǎo)教師隊(duì)伍，對(duì)參賽者進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提供必要的人員和經(jīng)費(fèi)支持。要聯(lián)合社會(huì)有關(guān)方面為大賽創(chuàng)造條件，為順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)提供服務(wù)。3.廣泛發(fā)動(dòng)，強(qiáng)化宣傳。各高校要廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，組織廣大青年學(xué)生（包括碩士研究生和博士研究生）參加到活動(dòng)中來(lái)，形成濃厚的活動(dòng)氛圍。廣泛利用電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，積極開(kāi)展大賽的宣傳工作，形成良好

6、的輿論氛圍，擴(kuò)大活動(dòng)在社會(huì)和青年學(xué)生中的影響。4.注重實(shí)效，加強(qiáng)實(shí)踐。各高校根據(jù)全省大賽精神，立足加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)，努力為實(shí)現(xiàn)學(xué)生盡快與社會(huì)需要接軌。在校園現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，大賽統(tǒng)一指定中國(guó)電信的一款具體產(chǎn)品為主要比賽產(chǎn)品，各校組委會(huì)要積極協(xié)調(diào)解決此期間的入校營(yíng)銷問(wèn)題，如提供比賽場(chǎng)地等。請(qǐng)各院校接到通知后，結(jié)合實(shí)際情況，迅速成立本校賽區(qū)的競(jìng)賽組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并按要求積極組織本賽區(qū)的競(jìng)賽工作。各參賽院校應(yīng)加強(qiáng)與所在地區(qū)的電信公司聯(lián)系和溝通，獲得相關(guān)支持，通過(guò)本次競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作。八、其他事項(xiàng)本次大賽相關(guān)文件以及選手報(bào)名請(qǐng)登錄大賽官方網(wǎng)站查詢下載。山東大學(xué)團(tuán)委聯(lián)系人：吳天柱地址：濟(jì)南市山大南路

7、27號(hào)郵編：250100電話-mail：sdukczx附：1.“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽組織委員會(huì)名單2.“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽復(fù)賽申報(bào)表3.“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽復(fù)賽高校申報(bào)統(tǒng)計(jì)表4.營(yíng)銷方案征集要求及寫作要求5.營(yíng)銷方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)6.“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽操作規(guī)程共青團(tuán)山東省委 山東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)中國(guó)電信山東分公司 2010年11月4日 附件1“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽組織委員會(huì)名單主 任：張 輝 共青團(tuán)山東省委副書記劉建良 中國(guó)電信山東省分公司副總經(jīng)理副主任：蓋文興 共青團(tuán)山東省委學(xué)校部部長(zhǎng)

8、王君松 山東大學(xué)團(tuán)委書記張其翔 中國(guó)電信山東省分公司商業(yè)客戶部主任桑立新 中國(guó)電信山東省分公司政企客戶事業(yè)部副主任委 員：鄭思潔 共青團(tuán)山東省委學(xué)校部副部長(zhǎng)周慶華 山東大學(xué)團(tuán)委副書記張 潔 中國(guó)電信山東省分公司校園營(yíng)銷服務(wù)中心總監(jiān)李 振 山東省大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)總經(jīng)理秘書長(zhǎng)：周慶華（兼）山東大學(xué)團(tuán)委副書記副秘書長(zhǎng)：徐加金 山東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)吳天柱 山東大學(xué)團(tuán)委科技創(chuàng)新中心主任附件2“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽復(fù)賽申報(bào)表方案名稱團(tuán)隊(duì)名稱參賽學(xué)校（全稱）團(tuán)隊(duì)主要成員姓 名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備 注1負(fù)責(zé)人2345負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式通訊地址郵箱電 話手機(jī)原創(chuàng)聲明我（們）聲明我們的參賽作品為我（們

9、）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無(wú)侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。作者簽名：營(yíng)銷方案簡(jiǎn)介（200字內(nèi)）指導(dǎo)教師意見(jiàn)簽 名：校組委會(huì)審查意見(jiàn)蓋 章：省評(píng)委會(huì)評(píng)審意見(jiàn) 蓋 章：備 注注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考附件3“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽復(fù)賽高校申報(bào)統(tǒng)計(jì)表學(xué)校名稱（加蓋公章）：序號(hào)團(tuán)隊(duì)名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式其他團(tuán)隊(duì)成員指導(dǎo)教師12345組織工作負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 職務(wù)：固定電話：手機(jī)： email： qq

10、：內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考附件4營(yíng)銷方案征集要求及寫作要求一、營(yíng)銷方案征集要求（一）征集對(duì)象：全省在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；（二）征集時(shí)間：11月1日初賽時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷方案的公開(kāi)征集；（三）營(yíng)銷方案的基本要求1.完成的營(yíng)銷方案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。2.營(yíng)銷方案字?jǐn)?shù)要求1000字以上。3.營(yíng)銷方案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。4.營(yíng)銷方案一律采用紙打印。5.進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營(yíng)銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。二、營(yíng)銷方案寫作大綱及內(nèi)容說(shuō)明（一）市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營(yíng)銷策

11、略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷人員可以做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。 2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。 3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為營(yíng)銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過(guò)swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 4.外部環(huán)境分析 外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 5.內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的

12、總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。 （二）營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。 1.目標(biāo)和預(yù)期效果 營(yíng)銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。 2.目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。 3.市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。 4.營(yíng)銷組合描述它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素

13、的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。 （三）行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。 1.活動(dòng)/安排/預(yù)算 營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。 2.評(píng)估流程 評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。三、營(yíng)銷

14、方案格式要求（一）基本要求1.營(yíng)銷方案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。2.標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。3.營(yíng)銷方案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)500字。4.注釋是對(duì)營(yíng)銷方案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷方案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用在營(yíng)銷方案的末尾加注釋。（二）頁(yè)面要求作品須用a4標(biāo)準(zhǔn)白紙，一律采用單面打印；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm。1.頁(yè)腳從正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，居中，打印字

15、號(hào)為小5號(hào)宋體。2.字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.25倍。3.營(yíng)銷方案疊放順序（1）封面。 （2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 （一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)

16、點(diǎn)。后面直接寫正文。（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。附件5營(yíng)銷方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡(jiǎn)明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語(yǔ)句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整。5內(nèi)容部分1.市場(chǎng)分析a. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的重要目標(biāo) 。20%4b.市場(chǎng)現(xiàn)狀

17、和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況。4c.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)明確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。4d.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對(duì)確定的外部要素是什么。4e.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額。 42.營(yíng)銷策略a.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) ：在銷售額，利潤(rùn)，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)。40%10b.目標(biāo)市場(chǎng)描述向目標(biāo)市場(chǎng)描述了客戶決策過(guò)程的每個(gè)階段。10c.市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則。10d.營(yíng)銷組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能。103.行動(dòng)計(jì)劃a.活動(dòng)日程安排 在日程表

18、中明確說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)系20%10b.評(píng)估程序使用售后顧客調(diào)查來(lái)確定他們的滿意度；評(píng)估方法不存在偏見(jiàn)10附件6“中國(guó)電信杯”首屆山東省大學(xué)生營(yíng)銷大賽操作規(guī)程一、大賽總則（一）“中國(guó)電信杯”山東省首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽是在共青團(tuán)山東省委指導(dǎo)下，由山東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)、山東省大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)面向駐魯高校大學(xué)生發(fā)起主辦的營(yíng)銷技能競(jìng)賽活動(dòng)。（二）大賽目的在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向” 的人才培養(yǎng)要求；建立營(yíng)銷實(shí)務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）營(yíng)銷大賽的特點(diǎn)1.知識(shí)性：參賽學(xué)生在初賽時(shí)要寫計(jì)劃書綱要，在決賽

19、時(shí)要考核營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)，實(shí)踐項(xiàng)目也要考核營(yíng)銷知識(shí)的綜合運(yùn)用。2.實(shí)踐性：所有賽題都與企業(yè)共同設(shè)置，與營(yíng)銷崗位密切相關(guān)，真實(shí)營(yíng)銷任務(wù)使參賽選手參與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐工作。 二、大賽組織“中國(guó)電信杯”山東省首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽由大賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌，組委會(huì)由主辦、承辦單位及有關(guān)部門人員組成，大賽組委會(huì)秘書處設(shè)在山東大學(xué)校團(tuán)委。三參賽者（一）營(yíng)銷大賽參賽對(duì)象駐魯高校本科、大專院校在校學(xué)生，專業(yè)不限，年級(jí)不限。（二）營(yíng)銷大賽組隊(duì)方式1.大賽由學(xué)校負(fù)責(zé)組隊(duì)參加，每隊(duì)由不多于5學(xué)生與1名指導(dǎo)老師組成。2.各高校組成各參賽隊(duì)，每校最多可提交5個(gè)隊(duì)報(bào)名參加省復(fù)賽。 四、大賽方式（一）營(yíng)銷大賽分校內(nèi)賽（初賽和實(shí)戰(zhàn)

20、）、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。1.校內(nèi)賽按照自愿原則，不超過(guò)5人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)做一份營(yíng)銷方案，11月30日為上交最后截止時(shí)間推薦出15個(gè)團(tuán)隊(duì)代表學(xué)校進(jìn)入省復(fù)賽；（1）實(shí)戰(zhàn)分為三種形式社區(qū)銷售在各地市選擇社區(qū)，各參賽隊(duì)采取設(shè)點(diǎn)等方式推銷；校園銷售在各自校內(nèi)用允許的形式宣傳、銷售，比如網(wǎng)絡(luò)形式等；指定方式銷售根據(jù)比賽安排，各參賽隊(duì)按照產(chǎn)品進(jìn)行指定方式推銷；（2）實(shí)戰(zhàn)規(guī)則產(chǎn)品的銷售價(jià)格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定；不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評(píng)。比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其

21、他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。展賣點(diǎn)位置、順序等都由抽簽決定。比賽過(guò)程中不得損害企業(yè)和產(chǎn)品的形象。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)與組委會(huì)共同制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2、復(fù)賽省復(fù)賽采取方案評(píng)比和人氣投票指數(shù)的形式進(jìn)行：（1）營(yíng)銷方案評(píng)比：為了體現(xiàn)公平性，使各隊(duì)處于同一環(huán)境下進(jìn)行對(duì)比，采取對(duì)方案匿名的形式，由大賽組委會(huì)組織專家按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)比?？偡譃?0分。（2）人氣投票：為了證明團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和影響力，采取在大賽官網(wǎng)上對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)微博投票和用電信產(chǎn)品進(jìn)行短信投票，其中短信投票的方式，一個(gè)號(hào)碼只能投一次。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：微博排名總分為10分，短信排名總分為20分。根據(jù)復(fù)賽成績(jī)，選出16支代表隊(duì)，參加決賽。3、決賽（1）評(píng)委評(píng)判首先，參賽選手需要進(jìn)行自我介紹，對(duì)自己的營(yíng)銷方案的陳述，以及對(duì)實(shí)際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時(shí)間為2分鐘。其次，用抽簽的形勢(shì)給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)中某人或某公司在營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，讓隊(duì)員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實(shí)的看