銷售員的工作流程

1、銷售代表工作流程1、 早上9：00前考勤。2、 輪流打掃店內(nèi)衛(wèi)生及柜臺(tái)衛(wèi)生，整理貨架上的貨物，擺齊柜臺(tái)內(nèi)的貨物。3、 新貨到入庫登記，銷售出庫單登記。4、 熱情接待每一位客戶，介紹新的產(chǎn)品；市場(chǎng)放貨客戶同上。5、 備貨：以開單的數(shù)量顏色為準(zhǔn)，備好客戶所需貨物。檢查好貨物的配置（內(nèi)存卡、數(shù)據(jù)線、電池和說明書等）外觀，交由電腦打單出庫，在電腦單上簽字確認(rèn)，方可打包發(fā)貨。6、 銷售：向客戶介紹產(chǎn)品、價(jià)格，完成一單銷售，協(xié)助收銀員收好每一筆貨款，交由出庫打單。錢貨當(dāng)面與客戶點(diǎn)清。7、 協(xié)助主管做好銷售，配合好各方面工作；協(xié)助售后做好當(dāng)日店內(nèi)所需返廠機(jī)器的工作。（清理返廠回機(jī)器、包裝、機(jī)頭、配置）協(xié)助電

2、腦接收。8、 每日下午4：30開始盤點(diǎn)貨物（輪流），協(xié)助對(duì)好當(dāng)日庫存。做到盤點(diǎn)貨物準(zhǔn)確。9、 下班前收好貨柜及貨架上的機(jī)器，鎖好保險(xiǎn)柜，鑰匙統(tǒng)一交后勤。10、 通知客戶取貨，落實(shí)前日發(fā)貨是否客戶收到。11、 控制應(yīng)收款，（應(yīng)收款需經(jīng)由主管同意批準(zhǔn)方可發(fā)生，與主管共同承擔(dān)該單應(yīng)收款責(zé)任）12、熟悉操作博遠(yuǎn)軟件（出庫、入庫、移庫等）。銷代表主要職責(zé)一、 開發(fā)維護(hù)客戶（怎樣開發(fā)，怎樣維護(hù)，每日工作流程）二、 嚴(yán)格控制應(yīng)收款，避免出現(xiàn)死帳（主跟客戶）三、 協(xié)助解決死帳及應(yīng)收款四、 協(xié)調(diào)解決客戶售后五、 及時(shí)補(bǔ)充貨物的調(diào)配六、 核對(duì)每日庫存實(shí)物七、 更新每日市場(chǎng)信息（價(jià)格，竟?fàn)帉?duì)手，機(jī)型）銷售助理（電腦

3、操作員）的工作流程1、早上9：00前考勤。輪流打掃店內(nèi)衛(wèi)生及柜內(nèi)衛(wèi)生。2、清點(diǎn)當(dāng)日店內(nèi)所需機(jī)器，協(xié)助庫房清點(diǎn)當(dāng)日所到貨物，及時(shí)把當(dāng)日所需貨物入庫。3、熱情接待每一位客戶，介紹新產(chǎn)品，做好每一單銷售。4、備貨：以開單的數(shù)量為準(zhǔn)，備好客戶所需貨物。檢查好貨物的配置（內(nèi)存卡、數(shù)據(jù)線、電池和說明書等）外觀，交由電腦打單出庫，在電腦單上簽字確認(rèn)方可打包發(fā)貨。5、銷售：向客戶介紹產(chǎn)品、價(jià)格，完成一單銷售，協(xié)助收銀員收好每一筆貨款。錢貨當(dāng)面與客戶點(diǎn)清。6、打包：核對(duì)每一位客戶的貨物清單及售后機(jī)。簽字確認(rèn)打包發(fā)貨，所發(fā)貨物與客戶一致，登記當(dāng)日發(fā)貨的清單，交發(fā)貨站。7、協(xié)助每位同事配合好各方面的工作，拷貝好當(dāng)日

4、電腦數(shù)據(jù)，保存以免丟失。8、下午核對(duì)完帳目，協(xié)助整理好貨柜，收入保險(xiǎn)柜。9、下班前負(fù)責(zé)關(guān)好門窗，鎖好卷閘門，關(guān)好燈、電腦等，做好安全工作。熟悉操作博遠(yuǎn)軟件，核對(duì)博遠(yuǎn)庫存實(shí)物。銷售助理主要職責(zé)一、 開發(fā)維護(hù)客戶（怎樣開發(fā)，怎樣維護(hù)）二、 協(xié)助店長(zhǎng)、銷售1、銷售2的工作三、 每日清貨、補(bǔ)貨四、 了解客戶應(yīng)收款五、 熟悉行情，客戶需求六、 及時(shí)向店長(zhǎng)反映店內(nèi)現(xiàn)狀七、 協(xié)助解決售后銷售代表（收銀）工作流程1、 早上9：00前考勤2、 做好前日的欠款帳目，統(tǒng)計(jì)客戶欠款明細(xì)，明確當(dāng)日客戶需打款項(xiàng)（博遠(yuǎn)數(shù)據(jù)的更新、應(yīng)收款）3、 協(xié)助其他人員做好準(zhǔn)備工作，所需要補(bǔ)充的貨物4、 聯(lián)系客戶，與客戶核對(duì)所有帳目的明

5、細(xì)，及時(shí)收回應(yīng)收款5、 協(xié)助店內(nèi)做好準(zhǔn)備工作，登記好每單銷售帳目，收好每筆款項(xiàng)，接電話訂貨，記錄客戶所訂貨物6、 每日安排時(shí)間取回銀行貨款、登帳，與新店（老店）帳目對(duì)接7、 協(xié)助做好銷售工作，調(diào)貨。市場(chǎng)放貨、應(yīng)收款及價(jià)格的控制。及時(shí)了解行貨價(jià)格8、 結(jié)帳：店內(nèi)每日需結(jié)帳目，熏填寫支款單，客戶簽字，經(jīng)由店長(zhǎng)審批簽字認(rèn)可，方可結(jié)帳。9、 每周必須與鄧姐核對(duì)應(yīng)收帳款10、 應(yīng)收帳款做到不能有死帳，爛帳11、 每日與主管核對(duì)應(yīng)收款，與超額度應(yīng)收款客戶聯(lián)系12、 死帳（應(yīng)收款15天內(nèi)未進(jìn)展的客戶）：每日與有死帳的客戶耐心溝通，與店長(zhǎng)及上級(jí)主管溝通解決死帳銷售1（收銀）主要職責(zé)一、 嚴(yán)格控制應(yīng)收款（提醒店

6、長(zhǎng)及銷售應(yīng)收款超額的客戶）二、 管理好現(xiàn)金，登記好帳目，避免出錯(cuò)三、 避免死帳（及時(shí)提醒店長(zhǎng)及銷售人員出現(xiàn)死帳，協(xié)調(diào)店長(zhǎng)解決死帳）四、 開發(fā)維護(hù)客戶五、 及時(shí)反饋客戶的意見 六、 協(xié)助店長(zhǎng)及銷售人員做好銷售七、 對(duì)帳（現(xiàn)金、應(yīng)收款與財(cái)務(wù)定時(shí)核對(duì)）八、博遠(yuǎn)軟件的正常運(yùn)作銷售主管（店長(zhǎng)）工作流程1、 早上9：00前考勤2、 提醒協(xié)助員工的工作，上網(wǎng)查詢當(dāng)日到貨的價(jià)格及所到貨物3、 協(xié)助整理貨物（柜臺(tái)內(nèi)手機(jī)的擺放，貨架貨物的整理）及時(shí)補(bǔ)充店內(nèi)所缺貨物4、 熱情接待每一位客戶，重點(diǎn)客戶的溝通5、 手機(jī)報(bào)價(jià)單的制作，及時(shí)更新最新的報(bào)價(jià)6、 下午訂貨，及時(shí)了解所需貨物的庫存，以便訂貨7、 電話營銷，定期與

7、客戶溝通，介紹新的產(chǎn)品，與客戶對(duì)接。跟進(jìn)客戶手機(jī)銷售進(jìn)度和售后情況，熟悉各款手機(jī)來貨和發(fā)貨價(jià)格。配合店內(nèi)人員做到價(jià)格統(tǒng)一8、 處理大客戶的售后難題，及時(shí)與售后取得溝通，解決客戶的根本問題9、 安排本店員工當(dāng)月的休息，交由統(tǒng)一排休，需請(qǐng)假的及時(shí)與其他部門溝通，作合理安排10、 協(xié)助財(cái)務(wù)與客戶溝通，應(yīng)收款的落實(shí)，不能有死帳、爛帳11、 開發(fā)新客戶（怎樣開發(fā)？）12、 每日核對(duì)應(yīng)收款，及時(shí)與超額應(yīng)收款客戶聯(lián)系，掌握本店應(yīng)收款額度13、 死帳（應(yīng)收款15天內(nèi)未進(jìn)展的客戶）每日與有死帳客戶耐心溝通，店長(zhǎng)提供建議，綜合溝通 14、熟悉操作博遠(yuǎn)軟件，核對(duì)軟件運(yùn)行情況。主管的主要職責(zé)一、 開發(fā)客戶（怎樣開發(fā)）

8、二、 維護(hù)客戶（怎樣維護(hù)）三、 嚴(yán)格控制應(yīng)收款項(xiàng)四、 避免死帳（15天內(nèi)未進(jìn)展的客戶）出現(xiàn)死帳15天內(nèi)由店長(zhǎng)解決，如未進(jìn)展由老板處理五、 安排各店員的日常工作六、 協(xié)調(diào)處理大客戶售后七、 更新每日產(chǎn)品價(jià)格及對(duì)貨物整理安排售后大客戶接待工作流程1、早上9：00前考勤2、接修：a收到包裹，與客戶核對(duì)，作初步斷定，交工程師檢測(cè)；b以工程師檢測(cè)結(jié)果，符合保修的保修（是否當(dāng)場(chǎng)解決或是否需返廠或送售后）3、整理售后機(jī)（返廠回的）：a十點(diǎn)左右清理深圳回來的店內(nèi)的機(jī)器，試機(jī)；整理好后交由銷售人員。b與大客戶溝通，及時(shí)通知客戶機(jī)器檢測(cè)結(jié)果4、接聽客戶電話，處理客戶及時(shí)需處理的售后機(jī)，與各部門配合溝通5、做好每一

9、筆售后的報(bào)價(jià)，及時(shí)與客戶溝通，協(xié)助銷售收好每一筆應(yīng)收維修費(fèi)（現(xiàn)金，欠款）6、維護(hù)客戶，及時(shí)反饋客戶信息，與銷售及上級(jí)部門溝通。7、核對(duì)帳目（與客戶核對(duì)賬目，對(duì)賬返廠賬目）8、下午5：00左右開始做當(dāng)日返廠（返深圳）的帳，把所需返深圳的機(jī)器記錄好。對(duì)接一起打包返深圳。售后大客戶的主要職責(zé)一、 判斷換機(jī)、保修與非保二、 維護(hù)客戶（怎樣維護(hù)？）服務(wù)態(tài)度三、 嚴(yán)格控制返修率，縮短維修日期（七天、十天、十天以上三給日期），提高當(dāng)場(chǎng)解決率四、 解決客戶難題（服務(wù)意識(shí)）五、 與上級(jí)銷售溝通，反饋客戶機(jī)器的信息售后專員的工作流程（前臺(tái)）1、早上9：00前考勤，打掃好工作區(qū)域2、接修：a接待好每一位前臺(tái)客戶，開

10、單收機(jī)器。對(duì)所接售后機(jī)初步斷定（換機(jī)或保修），交工程師檢測(cè)。b以工程師檢測(cè)結(jié)果，符合保修的保修（是否當(dāng)場(chǎng)解決或是否需返廠或送售后）3、整理售后機(jī)返廠回來的：a取售后包，核對(duì)返廠回機(jī)器的數(shù)量：交由工程師試機(jī)（諾基亞、國產(chǎn)機(jī)）b消帳，記錄帳目4、清點(diǎn)客戶比較急的機(jī)器，與深圳、長(zhǎng)沙各地經(jīng)銷商售后及時(shí)溝通，第一時(shí)間給客戶答復(fù)。5、接聽客戶的電話，及時(shí)處理客戶的難題（做筆記，記錄是否完成）6、做好每一筆售后的報(bào)價(jià)，及時(shí)與客戶溝通，協(xié)助銷售收好每一筆應(yīng)收維修款（現(xiàn)金、欠款）7、整理發(fā)往外地客戶的售后機(jī)，聯(lián)系是否發(fā)貨或是否發(fā)售后機(jī)，修理好的機(jī)器及時(shí)返回給客戶。8、與深圳核對(duì)：a深圳返廠機(jī)頭（七天、十天為一個(gè)日期）b深圳返廠配件（七天、十天為一個(gè)日期）9、下午5：00開始整理當(dāng)天的售后機(jī)，發(fā)深圳。售后專員的主要職責(zé)一、 判斷換機(jī)、保修與非保二、維護(hù)客戶（怎樣維護(hù)？）服務(wù)態(tài)度三、嚴(yán)格控制返修率，縮短維修日期（七天、十天、十天以上三個(gè)日期），提高當(dāng)場(chǎng)解決效率四、解決客戶難題（服務(wù)意識(shí)）五、與上級(jí)銷售溝通，反饋客戶機(jī)器的信息售后工程師主要職責(zé)一、 判斷保修與非保修或換機(jī)二、 維護(hù)客戶（怎樣維護(hù)？服務(wù)態(tài)度及解決售后難題）