招商手冊范文

1、 共識(shí) 共贏 共發(fā)展 打造川西北汽配航母-綿州汽配城招商手冊一、序言-歡迎您成為綿州汽配城家族成員 21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的主題是產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)作 21世紀(jì)產(chǎn)品營銷的核心是利用品牌整合營銷 21世紀(jì)是準(zhǔn)確把握商機(jī)的世紀(jì)、是創(chuàng)富的世紀(jì) 今天：汽配市場準(zhǔn)入門檻日漸抬高，競爭也日驅(qū)白熱化。一位行內(nèi)人士說：“行業(yè)洗牌已是大勢所向，能生存下來的，只有兩種：一種是有渠道、另一種是有資本。” 作為汽配服務(wù)商，一方面是隨著汽車保有量有不斷增漲，市場的需求日益旺盛而出現(xiàn)的市場強(qiáng)勢需求的“喜人面”；但另一方面因分散經(jīng)營導(dǎo)致成本增加使得擴(kuò)張經(jīng)營受限，以及單打獨(dú)斗、無序競爭、結(jié)算延后等等原因帶來的不利因素讓大家困惑不已的

2、“憂人面”。生存與發(fā)展，我們能適應(yīng)瞬息萬變的市場嗎？我們能抓住稍縱即逝的商機(jī)嗎？綿州汽配城-打造六大創(chuàng)富優(yōu)勢保障，商家創(chuàng)富勢不可擋！ *品牌優(yōu)勢-重量級(jí)品牌，厚勢穩(wěn)如泰山 *政策優(yōu)勢-綿陽市政府規(guī)劃的唯一合法化專業(yè)汽配市場 *服務(wù)優(yōu)勢-服務(wù)也是生產(chǎn)力，集中經(jīng)營模式整合商家實(shí)力“合力”出擊創(chuàng)富就那么輕松！ *管理優(yōu)勢-國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“直通車”式的市場管理模式！ *資金優(yōu)勢-斥資1000萬元成立的綿州擔(dān)保有限公司是綿陽汽修、汽配商家融資擔(dān)保的堅(jiān)強(qiáng)后盾！ *物流優(yōu)勢-完善的物流配送體系，解除后顧之憂二、市場及品牌介紹 （一）、成功的市場 項(xiàng)目概況：綿州汽配城是經(jīng)市政府批準(zhǔn)建立的綿陽

3、唯一的專業(yè)汽配市場，由四川瑞新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、四川新艾瀟商貿(mào)有限公司、高水社區(qū)共同投資開發(fā)建設(shè)。汽配城規(guī)劃用地120畝，項(xiàng)目總投資3億元，已完成投資1億元，建成專業(yè)市場用房建筑面積2萬余平方米，門面商鋪400余間，是集汽車配件、汽車美容裝飾、汽保工具、汽車輔料、輪胎油品、快捷維修、二手車交易、辦公、倉儲(chǔ)等業(yè)態(tài)形式為一體的后汽車專業(yè)服務(wù)市場。 市場前景：綿陽位于16萬平方米、3260多萬人口的秦巴山區(qū)西部，是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，歷有“秦巴門戶”之稱。以綿州汽配城品牌優(yōu)勢、聯(lián)合眾商家實(shí)力優(yōu)勢，致力打造秦巴山區(qū)后汽車市場的物流基地、金融中心。后汽車市場是繼房地產(chǎn)之后經(jīng)濟(jì)增長的核心重要支柱之一

4、。在綿陽市委、市府及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和關(guān)懷下，高水社區(qū)已形成了以汽車檢測站為基礎(chǔ)、以綿州汽配城為中心，蕓集200余汽配商家、30余家各類汽修廠、4s店及眾多二手車交易公司，是川西北最大的后汽車市場和貨物集散基地。物流范圍涉及川陜甘（秦巴山區(qū)），行業(yè)就業(yè)人口和帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)人口達(dá)5000多人，市場交易額每年以30%以上的速度增長，初步形成了具有綿陽城市戰(zhàn)略經(jīng)營意義的重要資源，是今后綿陽城市發(fā)展的核心動(dòng)力之一。 鳳棲高枝，綿州汽配城在綿陽后汽車市場的帶動(dòng)下，正吸引著來自全國各地的商家、人才匯聚，片區(qū)總?cè)丝谝堰_(dá)到三萬多人。 物流交通：綿州汽配城位于綿陽市北大門長虹大道北段，地處綿江經(jīng)濟(jì)走廊的起點(diǎn)，平政汽車

5、站，火車貨站近在咫尺，背靠寶成鐵路綿陽中轉(zhuǎn)站，成（都）綿（陽）廣（元）高速公路從旁而過，亦是九寨環(huán)線的咽喉。公路運(yùn)輸至成都、廣元、遂寧、南充、漢中交通十分便利，另有6、7、8、33、38路公交車經(jīng)過汽配城，距離市中心僅8分鐘路程。 市政配套：綿陽檢車站、高速公路管理局、二手車市場、各大銀行蓄儲(chǔ)所等。（二）強(qiáng)勢的品牌導(dǎo)向 我們的理念綿州汽配城堅(jiān)持以“共識(shí)、共贏、共發(fā)展”為發(fā)展理念，以服務(wù)也是生產(chǎn)力為經(jīng)營理念，全力為商家經(jīng)營提供服務(wù)。 我們的戰(zhàn)略以一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)基地、三個(gè)平臺(tái)、四個(gè)有利、五個(gè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，走可持性科學(xué)發(fā)展道路。 “一個(gè)目標(biāo)”：打造川西北乃至秦巴山區(qū)最大最專業(yè)的后汽車市場。 “兩個(gè)

6、基地”：川西北乃至秦巴山區(qū)后汽車市場貨物集散地、金融基地。 “三個(gè)平臺(tái)”：以綿州擔(dān)保公司為核心的融資平臺(tái)、以綿州汽配網(wǎng)站 （）為中心的電子商務(wù)平臺(tái)、以高效快捷的本地物流運(yùn)輸公司合作為基礎(chǔ)的物流平臺(tái)（待建）。 “四個(gè)有利”：有利于汽配城市場發(fā)展、有利于商家贏利、有利于提升市場品牌形象、有利于提升市場管理水平。 “五個(gè)統(tǒng)一”：統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一服務(wù) 我們的人才綿州汽配城從建設(shè)以來，高度重視市場管理人才隊(duì)伍建設(shè)，本科以上學(xué)歷七人，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營、善管理、有經(jīng)驗(yàn)、有能力的管理隊(duì)伍。三、商家看市場綿州汽配城本著務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，真誠為商家服務(wù)，經(jīng)過一段時(shí)間的試營業(yè)，城內(nèi)商家對

7、汽配城的用心管理、用心服務(wù)深有感觸。我相信汽配城能做強(qiáng)做大-我于2007年1月與綿州汽配城簽訂了入駐合同，在與汽配城工作人員接觸過程中，我能時(shí)刻感受到汽配城誠信的服務(wù)態(tài)度，與他們的接觸，能感受到汽配城的朝氣，在這里經(jīng)商我感到很放心 （恒發(fā)汽配彭經(jīng)理） 大樹底下好乘涼-到汽配城以后，汽配城市場品牌對我們經(jīng)營的產(chǎn)品形象提升得很快,業(yè)務(wù)也增加多了，以前別人總以為我們是街邊小商戶，現(xiàn)在有了汽配城的后盾，另我們實(shí)力大增。（重慶綦江變速齒） 感謝汽配城給了我第二次機(jī)會(huì)-由于生意上經(jīng)驗(yàn)不足，貨款被套，在我沒辦法的時(shí)候聽說汽配城能提供倉單抵壓貸款，于是我試著去了，結(jié)果不僅汽配城給我貸了款，還從經(jīng)營上幫我規(guī)避經(jīng)

8、營風(fēng)險(xiǎn)。謝謝汽配城的工作人員。 （洪福蓄電池林經(jīng)理） 汽配城的服務(wù)體系很好-汽配城的經(jīng)營模式-全方位服務(wù)系統(tǒng)，使廣告支持、人員支持、培訓(xùn)支持、管理支持、促銷支持、信息支持、融資支持等等服務(wù)概念不是空的，這種概念落到了實(shí)處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。 （華良汽修李廠長） 四、入駐綿州汽配城優(yōu)勢 優(yōu)勢一：強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)綿州汽配城網(wǎng)站正式開通 電子商務(wù)平臺(tái)是汽配行業(yè)一個(gè)簡單、快捷、廣泛的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，也是今后實(shí)現(xiàn)銷售信息主要來源，為增加商家銷售渠道，為汽配商家、汽修廠家搭建一個(gè)網(wǎng)上交流、溝通、銷售的平臺(tái)，綿州汽配城出資建立了“綿州汽配城網(wǎng)站”（）,現(xiàn)已正式開通。綿州汽配城將為每一個(gè)進(jìn)駐的商家建立

9、一個(gè)分站。電話線、門面、網(wǎng)線，三條銷售渠道并駕齊驅(qū)，信息化的管理為您的經(jīng)營錦上添花。 優(yōu)勢二：全新的銷售模式銷售貨件、渠道有效共享 綿州汽配城傾力打造了“綿州汽配城倉庫物流中心”，只要您的貨件有優(yōu)勢，您愿意將自己的貨件資源進(jìn)入“汽配城倉庫物流中心”，汽配城其他商家都可以通過物流中心銷售您的貨件，由綿州擔(dān)保有限公司對您的貨物、貨款進(jìn)行擔(dān)保，不僅有效降低了您的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還有效放大了您的銷售渠道。 優(yōu)勢三：堅(jiān)強(qiáng)的支持倉單質(zhì)押貸款 為幫助入駐商家解決經(jīng)營中出現(xiàn)的資金困難，2007年1月斥巨資成立綿陽綿州擔(dān)保有限公司，并與綿陽市商業(yè)銀行傾力合作。銀企商的通力合作，讓您的經(jīng)營永無后顧之憂；當(dāng)您的流動(dòng)資金出

10、現(xiàn)壓力時(shí)，您可以申請最高限額100萬元倉單質(zhì)押貸款?，F(xiàn)已發(fā)放貸款資金200多萬元，擔(dān)保公司運(yùn)營情況良好。 優(yōu)勢四：用心的服務(wù)質(zhì)量就是品牌正本才能清源，質(zhì)量乃生存之本，以質(zhì)量樹市場，以市場樹品牌，在眾多汽修廠及使用者心里牢固樹立綿州汽配城質(zhì)量品牌第一城的形象。 優(yōu)勢五：強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)共建銷售渠道我當(dāng)紅娘為您尋姻緣結(jié)對子，讓您和汽修廠（零售商）在川西北、川陜甘（秦嶺山區(qū)）片區(qū)緊密相聯(lián)，以vip客戶形式、戰(zhàn)略合作伙伴形式、因特爾網(wǎng)絡(luò)形式讓您和汽修廠家（零售商）美滿婚配。優(yōu)勢六：快捷的配送高效配送中心 物流配送中心將建成綿陽廣元;綿陽遂寧;綿陽漢中;綿陽至南充以及相關(guān)地區(qū)縣城的物流配送線路，降低商家運(yùn)輸成

11、本。五、如何做好集合營銷同一個(gè)商家在市場的單打獨(dú)斗相比，綿州汽配城集合眾商家之力，合力出擊集合營銷主要包括：有效主動(dòng)的廣告助銷支持 a、 地方性、全國性媒體廣告由汽配城統(tǒng)一策劃、投放； 主要宣傳汽配城的市場品牌，目前已在省市級(jí)電視、報(bào)紙、路牌、車身等媒體上投放百萬廣告費(fèi)用。 b、 通過dm單、網(wǎng)站、海報(bào)（綿州汽配行業(yè)商情）宣傳商家產(chǎn)品信息，直發(fā)周邊車主及汽修廠。 c、 通過組織汽配商會(huì)、廠商（汽修廠、汽配商）聯(lián)誼會(huì)、展銷會(huì)、促銷會(huì)等宣傳形式，幫助商家開展業(yè)務(wù)。有效主動(dòng)的人員支持 a、確定專人收集行業(yè)信息，為商家經(jīng)營提供信息支持。 b、設(shè)立綿州汽配城汽配貨件調(diào)度中心，協(xié)調(diào)幫扶商家之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

12、 c、隨時(shí)對搜集到的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)調(diào)整銷售政策。 d、對整體市場運(yùn)作進(jìn)行動(dòng)態(tài)企劃。有效主動(dòng)的資本運(yùn)作支持 a、培訓(xùn)商家資本運(yùn)作能力，協(xié)助商家抵抗資本風(fēng)險(xiǎn)。 b、幫助商家在銀行建立信用等級(jí)資質(zhì)及相關(guān)資料。有效主動(dòng)的培訓(xùn)支持 a、定期舉辦營銷方面的培訓(xùn)，幫助商家培訓(xùn)銷售人員、管理人員、財(cái)務(wù)人員。 b、商家可隨時(shí)得到汽配城的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答。有效主動(dòng)的管理支持 a、提供24小時(shí)保安物業(yè)服務(wù)。 b、以推廣汽配城品牌，占據(jù)本地汽配市場份額帶動(dòng)商家致富；以推廣城市汽配品牌帶動(dòng)商家拓展業(yè)務(wù)。 c、協(xié)調(diào)與處理商家與工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等市場管理部門的關(guān)系，最大限度的讓商家得到實(shí)惠。有效主動(dòng)的信息支持 負(fù)

13、責(zé)向商家提供行業(yè)信息，幫助商家分析和處理有價(jià)信息。幫助商家從市場上收集競爭對手與消費(fèi)者的銷售政策與信息，并在第一時(shí)間作出反應(yīng)，更有針對性的協(xié)助商家制定出相應(yīng)策略。有效主動(dòng)的融資支持 a、對符合貸款條件的商家，“銀企商”合作模式協(xié)助商家在銀行辦理貸款和提供擔(dān)保業(yè)務(wù)。 b、對符合貸款條件的商家，可提出最大限額100萬元的貸款申請。 共識(shí)、共贏、共發(fā)展 我們招商的目的是：我們與商家達(dá)成雙贏、攜手共謀發(fā)展！ 綿州汽配城不斷向前發(fā)展的推動(dòng)力是商家的利益得到實(shí)現(xiàn)，銷售不斷提升。商家實(shí)力的增強(qiáng)同時(shí)也是汽配城實(shí)力的增加。綿州汽配城實(shí)力的增強(qiáng)，必然也會(huì)給各商家更強(qiáng)勁的支持。綿州汽配城全體同仁視各商家為兄弟姐妹，相信彼此在綿州汽配