銷售員績(jī)效考核辦法（食品公司）

1、*食品公司2014年銷售員績(jī)效考核辦法 一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，采用定量考核的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各銷售人員工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，并以績(jī)效結(jié)果作為晉升、調(diào)動(dòng)的依據(jù)。 二、適用范圍本方案適用于全國(guó)銷售人員。 三、銷售人員的主要工作職責(zé)1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解月度、季度目標(biāo)。2、根據(jù)月度目標(biāo)及時(shí)訂貨回款。3、根據(jù)區(qū)域情況，合理安排促銷活動(dòng)；對(duì)費(fèi)用進(jìn)行合理投放。 4、建立、完善、優(yōu)化區(qū)域渠道體系，維護(hù)穩(wěn)定渠道老客戶，建立良好客情關(guān)系

2、，定期定點(diǎn)對(duì)渠道客戶安排時(shí)間走訪。 5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計(jì)劃，有效開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的行業(yè)客戶。 6、完善團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)人員、促銷人員隊(duì)伍建設(shè)。7、隨時(shí)收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)，掌握銷量、價(jià)格、促銷手段等信息。8、收集銷售過(guò)程中的產(chǎn)品問(wèn)題，及時(shí)反映到公司。9、定期對(duì)季度、年度銷售情況進(jìn)行總結(jié)、分析，并改進(jìn)不足。四、考核辦法1、考核時(shí)間：分月度，季度，年度考核。年度考核時(shí)間段：2014年1月1日-2014年12月31日2、制定績(jī)效目標(biāo)的方法：內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)法五、（崗位級(jí)kpi）業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)辦事處責(zé)任人銷售目標(biāo)/萬(wàn)元費(fèi)用/萬(wàn)元費(fèi)銷比六、銷售人員獎(jiǎng)罰辦法 季度獎(jiǎng)金比例構(gòu)成：季度獎(jiǎng)金等級(jí)月度獎(jiǎng)金額月度獎(jiǎng)金比重季度

3、獎(jiǎng)金額季度獎(jiǎng)比重20%40%20%40% 1、月度考核獎(jiǎng)懲辦法：月度銷售目標(biāo)完成比月度獎(jiǎng)勵(lì)月度懲罰達(dá)成率=80%得到全額對(duì)應(yīng)月度獎(jiǎng)金40%達(dá)成率80%以（80%-完成比）扣減相應(yīng)的基本工資和崗位津貼0達(dá)成率40%扣罰40%基本工資和崗位津貼 說(shuō)明：2月份不考核月目標(biāo)季度銷售目標(biāo)完成比季度費(fèi)用目標(biāo)季度獎(jiǎng)勵(lì)季度懲罰補(bǔ)充說(shuō)明達(dá)成率90%費(fèi)用比不得高于計(jì)劃費(fèi)用比的1個(gè)百分點(diǎn)得到全額對(duì)應(yīng)季度獎(jiǎng)金達(dá)成率90%費(fèi)用比高于計(jì)劃費(fèi)用比的1個(gè)百分點(diǎn)無(wú)達(dá)成率80%費(fèi)用比不得高于計(jì)劃費(fèi)比如有未完成月度獎(jiǎng)金，可補(bǔ)發(fā)。第一季度達(dá)成率80%培訓(xùn)后再上崗第二季度達(dá)成率100%費(fèi)用以審批為準(zhǔn)6000元*年度達(dá)成率七河*食品公司2013年12月1日 說(shuō)明：