卓越家居有限責(zé)任公司的計(jì)劃書

1、 卓越家居有限責(zé)任公司目錄第一章 執(zhí)行概要41.1 企業(yè)41.2 背景41.3 市場(chǎng)潛力41.4 產(chǎn)品41.5 公司組織與人力資源61.6 商業(yè)戰(zhàn)略61.7 財(cái)務(wù)61.8 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策71.9 結(jié)論7第二章 公司82.1 創(chuàng)業(yè)背景82.2 企業(yè)概述82.3 公司戰(zhàn)略9第三章 產(chǎn)品及服務(wù)93.1 智能家居的含義93.2產(chǎn)品技術(shù)描述和技術(shù)持有103.3產(chǎn)品狀況113.4產(chǎn)品特性213.5產(chǎn)品技術(shù)更新21第四章 市場(chǎng)分析及定位214.1 概要214.2 市場(chǎng)分析234.3 智能家居發(fā)展現(xiàn)狀分析264.4 總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析334.5目標(biāo)顧客和購(gòu)買行為分析35第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理385.1市場(chǎng)細(xì)分38

2、5.2營(yíng)銷策略41第六章 經(jīng)營(yíng)管理486.1生產(chǎn)管理486.2人力資源管理486.3生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)49第七章 組織結(jié)構(gòu)&企業(yè)文化507.1組織結(jié)構(gòu)507.2企業(yè)文化59第八章 投資與財(cái)務(wù)分析648.1財(cái)務(wù)假設(shè)648.2項(xiàng)目投資概況658.3 產(chǎn)品成本與銷售分析678.4主要財(cái)務(wù)報(bào)表及分析708.5投資收益預(yù)測(cè)及分析908.6主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析93 8.7盈虧平衡點(diǎn)及敏感性分析998.8財(cái)務(wù)預(yù)警分析1028.9投資與財(cái)務(wù)分析結(jié)論103第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 1039.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1039.2風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)1059.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1069.4風(fēng)險(xiǎn)退出107第一章：執(zhí)行概要1.1企業(yè)卓越家居有限公司，本著“求實(shí)創(chuàng)新

3、、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，以“生產(chǎn)設(shè)計(jì)出更人性化更智能化的家居產(chǎn)品”為目標(biāo)，將聯(lián)合其他研究單位共同創(chuàng)造新型智能化家居，為人們的生活帶來便利條件。公司的前期產(chǎn)品主要是已獲專利的多功能防雨窗戶，后期將積極開發(fā)其他智能家居產(chǎn)品，例如燃?xì)庑孤秷?bào)警器、碎玻探測(cè)報(bào)警器等等。1.2背景現(xiàn)在的中國(guó)正迎來一個(gè)數(shù)字城市、數(shù)字社區(qū)建設(shè)與發(fā)展的熱潮，3g技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)智能家居的發(fā)展也起到很重要的推動(dòng)作用，智能家居的日漸興起影響到人們生活的方方面面，改變了人們的生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，促使家庭實(shí)現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，給人們的家居生活帶來了全新的感受，它必將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。智能家居將提升家居的安全性、便利性、舒適性、藝

4、術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境，這將為人們的生活提供了許多便利條件。1.3市場(chǎng)潛力隨著科技的發(fā)展，當(dāng)下中國(guó)的智能家居日漸興起，這一市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)顯露出雨后春筍的局勢(shì)，近些年隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字化硬件的改善和技術(shù)的提高，智能家居開始起頭，特別是成熟的三網(wǎng)融合即將到來，給這個(gè)行業(yè)帶來信心，智能家居進(jìn)入千家萬(wàn)戶，指日可待。1.4產(chǎn)品產(chǎn)品原理:本公司將人工智能技術(shù)與家居相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制家居的目的，為人們的生活提供便利。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)化、智能化、個(gè)性化自動(dòng)化：家居在無(wú)人干預(yù)的情況下按規(guī)定的程序或指令自動(dòng)進(jìn)行操作或控制的過程智能化：是指利用控制、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)等科學(xué)技術(shù)，減少人們?nèi)粘Ｉ畹氖止げ僮鳌⒔o人們的生活

5、帶來便利性和舒適性個(gè)性化：根據(jù)客戶要求進(jìn)行編程設(shè)計(jì)，達(dá)到客戶的要求應(yīng)用領(lǐng)域：家居產(chǎn)品規(guī)劃:產(chǎn)品初期以多功能防雨窗戶為主，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品逐漸研發(fā)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略: 樹立“家居智能化”形象，力求家居依賴于本公司智能化、人性化的高科技產(chǎn)品。價(jià)格策略:為了公司的形象，我們公司采取市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格，避免出現(xiàn)區(qū)域差異性，而影響用戶的購(gòu)買。在一些競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)后，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，即在保證相同的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，制定出低于對(duì)手的價(jià)格，提高市場(chǎng)占有率和知名度。分銷策略:公司成立初期主要的銷售方式是直銷，在各大商業(yè)中心建立專營(yíng)店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并且提供將用戶現(xiàn)有家具進(jìn)行改造的業(yè)務(wù)。在公司有一定基礎(chǔ)之后 ，我公

6、司將采用直銷和捆綁銷售的模式，公司會(huì)收購(gòu)一些家具廠商，通過專營(yíng)店直接向市場(chǎng)銷售成品的職能家具并通過參加競(jìng)標(biāo)來爭(zhēng)奪對(duì)一些新建住宅小區(qū)的辦公大樓，娛樂場(chǎng)所，購(gòu)物中心和市政項(xiàng)目等一些大型建筑的智能系統(tǒng)的建設(shè)。促銷組合: 為了引導(dǎo)采購(gòu)、建立產(chǎn)品形象、維持市場(chǎng)份額等，我公司將采取人員推銷與非人員推銷相結(jié)合，推式策略與拉式策略相結(jié)合。具體使用人員推銷、廣告推銷、公關(guān)策略三種方式。1.5公司組織與人力資源本公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在經(jīng)營(yíng)初期為保障公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)、職能明確、決策迅速，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。以人為本，知人善任，人盡其用，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激

7、勵(lì)制度，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。1.6商業(yè)戰(zhàn)略1、規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng) 2、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu) 3、進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn) 4、科學(xué)地管理各項(xiàng)項(xiàng)目資產(chǎn)，累積豐厚的項(xiàng)目資產(chǎn)1.7財(cái)務(wù)公司設(shè)立在保定市國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，所得稅率享受15%的優(yōu)惠稅率。固定資產(chǎn)采用直線法計(jì)提折舊，廠房折舊年限為20年，設(shè)備折舊年限10年,期末均無(wú)殘值；無(wú)形資產(chǎn)采用直線法攤銷，期限為10年，期末無(wú)殘值。企業(yè)權(quán)益資金2500萬(wàn)，股利20%；債務(wù)資金780萬(wàn)元，稅前利率6.9%。企業(yè)前兩年為投產(chǎn)期，投資較

8、大，利潤(rùn)略低；隨著達(dá)產(chǎn)能力的增加，第三年及以后利潤(rùn)迅速上升。 公司到第五年后，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)水平將趨于穩(wěn)定。1.8風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析的目的在于防范和規(guī)避，把損失降到最小程度。我公司的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)上的獨(dú)創(chuàng)性，即將單片機(jī)控制與家居相結(jié)合，達(dá)到智能化的目的，這是現(xiàn)有同行業(yè)企業(yè)都不具備的。但是，新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期伴隨著較低的資本注入以及極大的不確定性，應(yīng)該對(duì)各種可能存在的風(fēng)險(xiǎn)如環(huán)境、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)，并做出應(yīng)對(duì)策略，以便在運(yùn)行過程中及時(shí)完善公司決策。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要做好多個(gè)方面的細(xì)致工作，綜合看來，可以從風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和分析決策，法律條文，企業(yè)自身這幾個(gè)方面來著手：1、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要提高。企業(yè)各級(jí)

9、領(lǐng)導(dǎo)必須樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危險(xiǎn)意識(shí)，分析方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)的有效措施。2、風(fēng)險(xiǎn)分析要超前。要做好分析預(yù)測(cè)，把可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)分析透徹。3、風(fēng)險(xiǎn)決策要慎重。為避免風(fēng)險(xiǎn)決策失誤，要充分征求方方面面的意見和建議。4、合同簽訂要避害。在合同簽訂前，必須熟悉和掌握國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)。1.9結(jié)論 “卓越家具有限公司”將利用新型技術(shù)引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展潮流，為人們的生活和辦公提供了便利條件，具有良好的發(fā)展前景。第二章：公司2.1創(chuàng)業(yè)背景智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 智能家居-系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的

10、管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。國(guó)脈物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究中心最新推出的2010-2015中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告指出：隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活開始追求個(gè)性化、自動(dòng)化、快節(jié)奏，追求充滿樂趣的生活方式。因此，人們對(duì)家居品質(zhì)的要求也越來越高，要求居住環(huán)境舒適化、安全化，家居生活人性化、智能化。 智能家居是3c技術(shù)（即計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、信息控制技術(shù)）向傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)滲透發(fā)展的必然結(jié)果。從社會(huì)背景的層面來看，近年來信息化的高度進(jìn)展，通訊的自由化與高層次化、業(yè)務(wù)量的急速增加與人類對(duì)工作環(huán)境的安全性、舒適性、效率性要求的提高，造成家居

11、智能化的需求大為增加；此外在科學(xué)技術(shù)方面，由于計(jì)算機(jī)控制技術(shù)的發(fā)展與電子信息通訊技術(shù)的成長(zhǎng)，促成了智能家居的誕生。金融危機(jī)的到來對(duì)整個(gè)家居行業(yè)沒有帶來太大影響。據(jù)有關(guān)資料顯示，2009年上半年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售總量已經(jīng)超過了2008年，全國(guó)的規(guī)模性家居企業(yè)，1月至6月份利潤(rùn)增長(zhǎng)了22%，銷售增長(zhǎng)了17%。2010年盡管中國(guó)人民銀行宣布將銀行存款準(zhǔn)備金率上調(diào)0.5%至16.0%，此措施和最近針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策，將會(huì)減慢房地產(chǎn)在2010年的發(fā)展。但作為地產(chǎn)和家居行業(yè)的延伸行業(yè)，智能家居依然能夠穩(wěn)步前行。2009年12月舉行的丹麥哥本哈根峰會(huì)議，低碳概念傳播到了千家萬(wàn)戶，接著在今年的兩會(huì)期間，低碳經(jīng)濟(jì)

12、更是成為熱點(diǎn)話題，低碳、環(huán)保成為世界制造業(yè)的大勢(shì)所趨，與之相關(guān)的智能家居能有效地實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)，智能家居業(yè)也因此越來越受重視?，F(xiàn)在的中國(guó)正迎來一個(gè)數(shù)字城市、數(shù)字社區(qū)建設(shè)與發(fā)展的熱潮，3g技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)智能家居的發(fā)展也起到很重要的推動(dòng)作用，智能家居的日漸興起影響到人們生活的方方面面，改變了人們的生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，促使家庭實(shí)現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，給人們的家居生活帶來了全新的感受，它必將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。2.2企業(yè)概述卓越家居有限公司，本著“求實(shí)創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，以“生產(chǎn)設(shè)計(jì)出更人性化更智能化的家居產(chǎn)品”為目標(biāo)，將聯(lián)合其他研究單位，并依靠華北電力大學(xué)老師和學(xué)生開拓創(chuàng)新，勇于奮進(jìn)的精神

13、，致力于發(fā)展中國(guó)的智能家居產(chǎn)業(yè)。公司的前期產(chǎn)品主要是已獲專利受理的多功能防雨窗；后期將積極開發(fā)其他智能家居產(chǎn)品，例如燃?xì)庑孤秷?bào)警器、碎玻探測(cè)報(bào)警器等等。公司是集研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的有限責(zé)任公司。公司從創(chuàng)業(yè)之初，就定位以高、新、尖為指導(dǎo)思想，走自主創(chuàng)新和高速成長(zhǎng)之路。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有，采用有限責(zé)任公司的組織形式。技術(shù)上已達(dá)到試運(yùn)行階段，隨著公司籌建完成，即可進(jìn)行生產(chǎn)。目前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品基本符合要求。公司堅(jiān)持以人為本，樹立自己的品牌特色，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化，做百年企業(yè)，為社會(huì)服務(wù)。2.3公司戰(zhàn)略第一年：成立公司，完成生產(chǎn)、辦公基地的建設(shè)，進(jìn)行規(guī)模投資

14、（引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資），購(gòu)買設(shè)備。完成生產(chǎn)線的安裝和調(diào)試，通過產(chǎn)品的測(cè)試和認(rèn)證，投入生產(chǎn)和售出。初步與國(guó)內(nèi)的各大居民區(qū)建立銷售關(guān)系，由于投資轉(zhuǎn)移，本產(chǎn)品的特性，第一年盈利較少，開始組建企業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力。第二年：進(jìn)一步打開市場(chǎng)，細(xì)化公司的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷量，建立本公司良好的品牌和影響，并組建技術(shù)開發(fā)部門，完善技術(shù)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第三年中期：鞏固全國(guó)市場(chǎng)并進(jìn)一步提高所占的市場(chǎng)份額，成為同行業(yè)中的龍頭企業(yè)。第四、五年：增加生產(chǎn)線，不斷研發(fā)新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，使產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)約15%的份額。發(fā)展規(guī)劃保障：擴(kuò)大生產(chǎn)能力：公司將逐漸地根據(jù)業(yè)務(wù)

15、發(fā)展的需求，合理地?cái)U(kuò)大現(xiàn)有設(shè)備的更新?lián)Q代工作。提高研發(fā)能力：為滿足產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作的需求，特別是大訂單制方式，對(duì)技術(shù)人員的需求，特別設(shè)立研發(fā)中心，技術(shù)中心的人員也將大幅增加。根據(jù)情況還將繼續(xù)擴(kuò)大人員規(guī)模，以便滿足市場(chǎng)需求加大廣告宣傳：我公司通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的宣傳力度，我公司加入了百度和谷歌兩大搜索引擎，讓客戶能從網(wǎng)絡(luò)在第一時(shí)間了解的我公司的產(chǎn)品。擴(kuò)大人力資源：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適當(dāng)增加人力資源和設(shè)備也是必須的。比如，由于上海、浙江地區(qū)大訂單制的需求，在上海成立技術(shù)支持中心，配備了相應(yīng)的硬件和辦公設(shè)備，一邊加快大訂單制，產(chǎn)品改進(jìn)和技術(shù)支持服務(wù)的力度第三章:產(chǎn)品及服務(wù)3.

16、1智能家居含義智能家居是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)、依照人體工程學(xué)原理，融合個(gè)性需求，將與家居生活有關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)如安防、燈光控制、窗簾控制、煤氣閥控制、信息家電、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、地板采暖等有機(jī)地結(jié)合在一起，通過網(wǎng)絡(luò)化綜合智能控制和管理，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的全新家居生活體驗(yàn)。智能家居系統(tǒng)讓您輕松享受生活。出門在外，您可以通過電話、電腦來遠(yuǎn)程遙控您的家居各智能系統(tǒng)，例如在回家的路上提前打開家中的空調(diào)和熱水器；到家開門時(shí)，借助門磁或紅外傳感器，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打開過道燈，同時(shí)打開電子門鎖，安防撤防，開啟家中的照明燈具和窗簾迎接您的歸來；回到家里，使用遙控器您可以方便地控制房間內(nèi)各種電器設(shè)備

17、，可以通過智能化照明系統(tǒng)選擇預(yù)設(shè)的燈光場(chǎng)景，讀書時(shí)營(yíng)造書房舒適的安靜；臥室里營(yíng)造浪漫的燈光氛圍這一切，主人都可以安坐在沙發(fā)上從容操作，一個(gè)控制器可以遙控家里的一切，比如拉窗簾，給浴池放水并自動(dòng)加熱調(diào)節(jié)水溫，調(diào)整窗簾、燈光、音響的狀態(tài)；廚房配有可視電話，您可以一邊做飯，一邊接打電話或查看門口的來訪者；在公司上班時(shí)，家里的情況還可以顯示在辦公室的電腦或手機(jī)上，隨時(shí)查看；門口機(jī)具有拍照留影功能，家中無(wú)人時(shí)如果有來訪者，系統(tǒng)會(huì)拍下照片供您回來查詢 智能家居能做的事情還有很多，在此就不一一累述了。總之，智能家居系統(tǒng)能夠有時(shí)間享受生活的舒適，同時(shí)更能節(jié)約用電。正如比爾蓋茨所言：在不遠(yuǎn)未來，沒有智能家居系統(tǒng)

18、的住宅會(huì)像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。而目前，所能提供智能家居產(chǎn)品及服務(wù)的公司屈指可數(shù)，在市場(chǎng)上也只能看到各種理念，而真真正正的做出實(shí)際產(chǎn)品的公司更是寥寥無(wú)幾，所以說我公司是適應(yīng)市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生的。3.2產(chǎn)品技術(shù)描述和技術(shù)持有3.2.1產(chǎn)品技術(shù)描述普通的家庭裝修、家具、電器等一系列普通的家居雖然隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)做的越來越人性，但是相對(duì)于我公司所闡述的智能家居在人工智能方面還有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)的差距。尤其在科技飛速更新的今天，傳統(tǒng)的家居漸漸的滿足不了消費(fèi)者對(duì)家居舒適、便利、智能等方面的要求。所涉及到的產(chǎn)品技術(shù)有：計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、人體工程學(xué)、自動(dòng)化控制、傳感器技術(shù)、影音解碼技術(shù)、遠(yuǎn)程控制技

19、術(shù)、人工智能技術(shù)等。產(chǎn)品技術(shù)有著范圍廣、要求高等特點(diǎn)，我公司在掌握這些基本科技技術(shù)的基礎(chǔ)上，將這些技術(shù)與傳統(tǒng)家居相融合，創(chuàng)造出新型智能家居以及新型智能家居系統(tǒng)。并且我公司還可以根據(jù)客戶的需求，定制出符合客戶個(gè)性化的智能家居方案，真正使得我公司的產(chǎn)品及服務(wù)完善周全。我公司提供的智慧家居方案可以實(shí)現(xiàn)多種科技的無(wú)縫連接，提供燈光控制，安防，空調(diào)，視聽設(shè)備，媒體播放器，灌溉系統(tǒng)，窗簾和百葉窗，人體人臉指紋識(shí)別等等的完美控制，客戶盡情享受科技的便利?？蛻艋丶业穆飞贤ㄟ^手機(jī)打開家中的空調(diào)或者在上班的時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)檢查家中的電器是否都已經(jīng)關(guān)閉。通過預(yù)設(shè)的快捷控制或直接控制，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)控制您的家居

20、設(shè)備，即使出差在外也不例外。對(duì)于有些人來說，奢華的家居只是增添華麗的裝飾、先進(jìn)的電器和高檔的陳設(shè)品。但是，對(duì)于擅于做出精明選擇的智慧住宅客戶來說，奢華意味著利用最新的控制科技提高個(gè)人生活品味。我們產(chǎn)品的宗旨只愿：更智慧一點(diǎn)，就可以隨心所欲控制您的家居，享受愜意生活！3.2.2產(chǎn)品技術(shù)持有我公司所提供的智能家居及智能家居系統(tǒng)，不僅掌握智能家居的核心技術(shù)，并且還擁有相關(guān)智能家居核心技術(shù)的專利，如智能窗戶系統(tǒng)實(shí)用新型專利、太陽(yáng)光隨動(dòng)系統(tǒng)實(shí)用新型專利等。所以說我公司在產(chǎn)品技術(shù)上擁有著自己真真正正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同行業(yè)來說產(chǎn)品技術(shù)的持有處于領(lǐng)先的地位。我公司的有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新方面，為了鼓勵(lì)科技人員的創(chuàng)新

21、積極性，我公司設(shè)置有專門的獎(jiǎng)勵(lì)基金和津貼，并且宣傳表彰，在全公司形成積極創(chuàng)新的環(huán)境氛圍。對(duì)有關(guān)創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利，保證我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在我公司的生產(chǎn)技術(shù)上，為保證生產(chǎn)技術(shù)的保密性，我公司特別的設(shè)置有專門的科技保密管理機(jī)構(gòu)，配有專職的管理人員進(jìn)行管理，直接受公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。針對(duì)保密人員的工作，給予保密津貼或獎(jiǎng)勵(lì)。因資產(chǎn)重組，持有單位發(fā)生變更，持有單位及相關(guān)單位應(yīng)按原定密級(jí)繼續(xù)采取保密措施，確保產(chǎn)品技術(shù)的安全。此外，涉密人員離、退休或調(diào)離該單位時(shí)，應(yīng)與單位簽訂科技保密責(zé)任書，繼續(xù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)本單位同意或上級(jí)主管部門批準(zhǔn)，不得在任何單位從事與該技術(shù)有關(guān)的工作，直至該項(xiàng)目或?qū)＠?/p>

22、密公開為止。3.3產(chǎn)品狀況3.3.1主要產(chǎn)品及服務(wù)一、智能控制系統(tǒng)1、智能窗戶，當(dāng)下雨感應(yīng)、刮風(fēng)感應(yīng)會(huì)自動(dòng)關(guān)窗，晴天開窗，同時(shí)也可遙控、定時(shí)開關(guān)窗。2、智能空調(diào)，當(dāng)感應(yīng)有人在時(shí)，會(huì)將溫度調(diào)節(jié)到適宜溫度，當(dāng)人不在時(shí)，會(huì)將溫度調(diào)高或關(guān)機(jī)待機(jī)，以達(dá)到節(jié)能的目的。3、指紋識(shí)別，各處的鎖均可代替，節(jié)省帶鑰匙或丟鑰匙的煩惱。4、遠(yuǎn)程控制，客戶可以通過手機(jī)打開家中的空調(diào)或者在您上班的時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)檢查家中的電器是否都已經(jīng)關(guān)閉。通過預(yù)設(shè)的快捷控制或直接控制，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)控制您的家居設(shè)備。5、智能化燈光控制，通過設(shè)定以上各種情景模式來實(shí)現(xiàn)。6、個(gè)性化智能家居系統(tǒng)，針對(duì)客戶的個(gè)性化需求，我們?cè)O(shè)計(jì)出個(gè)性化

23、的智能家居方案，融合我公司的各種智能家居產(chǎn)品和智能系統(tǒng)，來滿足客戶的個(gè)性化需求。二、車庫(kù)服務(wù)系統(tǒng)1、主人開車到達(dá)車庫(kù)門時(shí)，按動(dòng)車庫(kù)門遙控開關(guān)，車庫(kù)門自動(dòng)打開，車輛進(jìn)入后，主人下車，燈光自動(dòng)打開，并延時(shí)等主人離開車庫(kù)后熄滅。 2、車庫(kù)進(jìn)入室內(nèi)的門口設(shè)置情景面板，可啟動(dòng)“夜間回家模式”（聯(lián)動(dòng)撤防、啟動(dòng)制定區(qū)域空調(diào)/采暖系統(tǒng)、同時(shí)打開大廳或起居室等制定區(qū)域的燈光；或者一鍵啟動(dòng)門口到主臥室沿途的燈光照明）；當(dāng)離家時(shí)，在進(jìn)入車庫(kù)前一鍵啟動(dòng)“離家模式”，（聯(lián)動(dòng)設(shè)防、關(guān)閉制定區(qū)域空調(diào)/采暖系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、音視頻電源系統(tǒng)，窗簾系統(tǒng)，泳池設(shè)備等等子系統(tǒng)）。 三、情景模式：主餐廳設(shè)置情景面板，方便進(jìn)入時(shí)啟動(dòng)燈光并

24、啟動(dòng)各種燈光場(chǎng)景（如：晚餐，聚餐，西餐，中餐等等場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)背景音樂，可依需求進(jìn)行設(shè)計(jì)），同時(shí)可一鍵啟動(dòng)相應(yīng)模式，關(guān)閉宅內(nèi)其它房間的燈光，音視頻等各個(gè)系統(tǒng)的工作，節(jié)約能源。設(shè)置情景面板，可實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅指定區(qū)域內(nèi)燈光，空調(diào)/采暖系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)，泳池設(shè)備等的控制。四、安防系統(tǒng) 1、在每個(gè)與室外接觸的窗戶處安裝紅外感應(yīng)探測(cè)器，當(dāng)有人非法入侵時(shí)，系統(tǒng)會(huì)立刻以鳴笛，撥打預(yù)設(shè)電話的方式進(jìn)行報(bào)警。 2、院落的四個(gè)拐角架設(shè)四臺(tái)攝像機(jī)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，記錄院內(nèi)的情況。 3、廚房煤氣泄漏報(bào)警、煙霧報(bào)警。 3.3.2舉例智能窗戶一、理論背景及問題提出我們現(xiàn)在使用的窗戶大部分采用人工關(guān)閉的方式，不具有自動(dòng)防雨、遙控開關(guān)窗、定

25、時(shí)開關(guān)窗等人性化功能：平時(shí)我們外出經(jīng)常忘記關(guān)窗，遇上刮風(fēng)下雨，風(fēng)沙和雨水會(huì)進(jìn)入室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)的物品造成損害；有時(shí)我們躺在床上臨睡前發(fā)現(xiàn)臥室窗戶未關(guān)，不得不重新穿好衣服，起身關(guān)窗；如果您出差在外幾周，室內(nèi)因?yàn)榭諝獠涣魍ǘ斐僧愇稌r(shí)有發(fā)生。未解決現(xiàn)實(shí)生活中存在的相應(yīng)問題，本文自動(dòng)防雨窗的設(shè)計(jì)本著安全、節(jié)能、方便、人性化的原則，可使現(xiàn)代生活顯著提高。 目前市場(chǎng)上有l(wèi)h800多功能智能門窗（窗簾）控制系統(tǒng)，它由主機(jī)（進(jìn)口芯片微電腦控制）、各種傳感器、各種報(bào)警終端、遙控器、以及一系列機(jī)電傳動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)組成。該系統(tǒng)集現(xiàn)代聲、光、機(jī)、電、通訊技術(shù)為一體，產(chǎn)品具智能遙控開關(guān)窗門，智能遙控開關(guān)窗簾、自動(dòng)防風(fēng)（刮風(fēng)自

26、動(dòng)關(guān)窗）、自動(dòng)防雨（下雨自動(dòng)關(guān)窗）、等系列功能。但是應(yīng)用進(jìn)口芯片微電腦控制價(jià)格昂貴；基于c/os-ii的智能窗可以自動(dòng)防風(fēng)，自動(dòng)防雨，智能遙控開關(guān)窗門。該系統(tǒng)選用luminary micro(流明諾瑞)公司生產(chǎn)的stellaris(群星)系列微控制器lm3s615，并以該芯片為核心搭建系統(tǒng)硬件平臺(tái)。lm3s615是luminary公司首款基于arm crotexm3內(nèi)核的微控制器，具有高性能的32位運(yùn)算能力和低延遲的中斷響應(yīng)，在汽車電子和工控領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)，不適宜普通用戶家居使用。 因此怎樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)經(jīng)濟(jì)合理、技術(shù)先進(jìn)、事宜家居使用的自動(dòng)防雨窗是本文為您介紹的重點(diǎn)。二、自動(dòng)防雨窗研制方法

27、及過程21自動(dòng)防雨窗總成自動(dòng)防雨窗由機(jī)械和自動(dòng)控制兩部分組成。機(jī)械部分由窗框、自動(dòng)防雨窗戶 、輔助滾輪、驅(qū)動(dòng)輪組成。自動(dòng)控制部分由觸點(diǎn)開關(guān)、驅(qū)動(dòng)電機(jī)、濕度傳感器、控制線、控制裝置（包括單片機(jī)控制模塊、電機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊、5v穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測(cè)模塊、紅外遙控模塊）及遙控器組成。自動(dòng)防雨窗結(jié)構(gòu)總成示意見圖1濕度傳感器控制裝置圖1 自動(dòng)防雨窗總成示意圖1211101314遙控器7648352191-窗框 2-自動(dòng)防雨窗戶 3、8-觸點(diǎn)開關(guān) 4、7-輔助滾輪 5-驅(qū)動(dòng)電機(jī) 6-驅(qū)動(dòng)輪 9-濕度傳感器 10、11、12-控制線、13-控制裝置 14-遙控器22自動(dòng)防雨窗工作原理當(dāng)天空下雨時(shí)，水滴作用在濕度

28、傳感器上，濕度探測(cè)模塊中的傳感器的電位發(fā)生變化，信號(hào)輸入至單片機(jī)，單片機(jī)輸出控制信號(hào)到5v穩(wěn)壓電源模塊，驅(qū)動(dòng)電機(jī)帶動(dòng)驅(qū)動(dòng)輪旋轉(zhuǎn)，驅(qū)動(dòng)輪拖動(dòng)兩個(gè)輔助輪，帶動(dòng)防雨窗戶自動(dòng)關(guān)閉，窗戶兩側(cè)有觸點(diǎn)開關(guān)，窗戶關(guān)嚴(yán)后觸點(diǎn)開關(guān)和窗框相碰自動(dòng)停止。通過遙控器，信號(hào)輸入至單片機(jī)，單片機(jī)輸出控制信號(hào)到5v穩(wěn)壓電源模塊，驅(qū)動(dòng)電機(jī)帶動(dòng)驅(qū)動(dòng)輪旋轉(zhuǎn)，驅(qū)動(dòng)輪拖動(dòng)兩個(gè)輔助輪，帶動(dòng)防雨窗戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開、關(guān)窗，使防雨窗戶停在任意位置。2.3自動(dòng)防雨窗結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)自動(dòng)防雨窗戶采用市面上通用的鋁合金或塑鋼窗為本體，只需在窗戶的底部加上兩個(gè)輔助輪和一個(gè)帶有小電機(jī)的驅(qū)動(dòng)輪即可，增強(qiáng)了自動(dòng)防雨窗戶普及的可行性。2.4控制裝置的設(shè)計(jì)自動(dòng)防雨窗戶最大

29、的創(chuàng)新點(diǎn)在于控制裝置采用了單片機(jī)編寫程序，自動(dòng)化程度進(jìn)一步提高?？刂蒲b置由單片機(jī)控制模塊、電機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊、5v穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測(cè)模塊組成。各模塊功能、原理如下：2.4.1單片機(jī)控制模塊設(shè)計(jì)將控制程序輸入單片機(jī)中可實(shí)現(xiàn)紅外遙控、濕度感應(yīng)、設(shè)置時(shí)間的功能，進(jìn)而通過高低電位控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)或停止。2.2.4.2電機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊mc33886設(shè)計(jì)因?yàn)閱纹瑱C(jī)io口的電流都是毫安級(jí)的電流，不能直接給減速電機(jī)提供較大的電流，所以裝置里采用h橋電路來通過單片機(jī)信號(hào)間接控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。p3.7為高電位時(shí)對(duì)應(yīng)motor1為高電位，p3.6為高電位時(shí)對(duì)應(yīng)motor2為高電位，通過motor1和motor2兩個(gè)管腳的

30、電位差，繼而控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。2.4.3 5v穩(wěn)壓電源模塊設(shè)計(jì)該裝置中所有電子元件的工作電壓都在5v，但是輸入的電壓是9v，所以用lm7805穩(wěn)壓塊將輸出的電壓降為5v，而且要保證其穩(wěn)定性。2.4.4濕度探測(cè)模塊設(shè)計(jì)是將感應(yīng)的濕度轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的電位信號(hào)，再通過電位比較器將連續(xù)的電位信號(hào)轉(zhuǎn)換成ttl電位信號(hào)，給單片機(jī)進(jìn)行識(shí)別，繼而單片機(jī)控制窗戶的開關(guān)。2.4.5紅外遙控模塊設(shè)計(jì)主要通過紅外線接收管brmsp0808來實(shí)現(xiàn)裝置的控制作用，由于該裝置只接收38.5khz的紅外線，因此對(duì)其它頻率的紅外線起著很好的屏蔽作用，使得紅外遙控器更加可靠。外部沒有紅外線時(shí)sign管腳為高電位，當(dāng)有38.5khz的

31、紅外線時(shí)，sign管腳變?yōu)榈碗娢?，進(jìn)而通過電位的下降沿觸發(fā)外部中斷，然后通過單片機(jī)對(duì)int0管腳觸發(fā)的下降沿進(jìn)行計(jì)數(shù)，進(jìn)而可以解調(diào)出紅外遙控器的信號(hào)。2.5遙控器研制遙控器上設(shè)有不同的按鍵，給其編碼，通過紅外信號(hào)，將信息傳遞給單片機(jī)，使遙控器能控制窗戶的開關(guān)。通過按鍵來對(duì)單片機(jī)發(fā)出各自的命令。由原理圖可知道，如果按鍵不摁下時(shí)，輸出的是高電位，當(dāng)按鍵摁下去后，輸出的便是低電位，單片機(jī)識(shí)別低電位后，繼而實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)和控制。該裝置設(shè)有九個(gè)按鍵，其功能為：設(shè)置星期、小時(shí)、分鐘、秒；控制開窗、關(guān)窗、停止；設(shè)定開窗時(shí)間、關(guān)窗時(shí)間，通過液晶顯示屏顯示有時(shí)間、星期、窗戶狀態(tài)（開啟、關(guān)閉、停止）、設(shè)定的

32、開窗時(shí)間（op）、關(guān)窗時(shí)間（cl），通過按鍵和顯示屏為整體裝置提供一個(gè)簡(jiǎn)單方便的操作的平臺(tái)。2.6自動(dòng)防雨窗特點(diǎn)1、采用單片機(jī)控制，遙控開關(guān)窗門實(shí)現(xiàn)了智能化。在室內(nèi)任意位置均可用遙控器遙控開關(guān)窗門，并停在任意位置，及時(shí)改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。2、具有下雨感應(yīng)，自動(dòng)關(guān)窗功能：濕度感應(yīng)器靈敏可調(diào)，下雨時(shí)，傳感器會(huì)檢測(cè)到下雨信息，窗門會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，免受雨水之災(zāi)。3、定時(shí)開、關(guān)窗：配有一個(gè)高精度電子時(shí)鐘，每天的時(shí)鐘誤差在一秒以內(nèi)，到了設(shè)定時(shí)間，定時(shí)自動(dòng)開窗，定時(shí)自動(dòng)關(guān)窗，方便用戶夏天在空調(diào)定時(shí)關(guān)閉后，能自動(dòng)打開窗戶。 4、采用單片機(jī)控制簡(jiǎn)單、靈活、可靠性高、功能強(qiáng)、速度快、低功耗、成本低 。 5、采用5v穩(wěn)壓

33、電源，在保證驅(qū)動(dòng)力前提下，更加安全。由單片機(jī)控制的防雨窗戶將整個(gè)控制電路安裝在防水盒中，有效的避免了雨滴對(duì)電路的影響，而且輸出電壓控制在5v，不會(huì)對(duì)人體造成危害。三、室內(nèi)試驗(yàn)檢驗(yàn)對(duì)研制的自動(dòng)防雨窗進(jìn)行了室內(nèi)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明，自動(dòng)防雨窗戶機(jī)械部分左右運(yùn)行靈活、關(guān)閉可靠?？刂蒲b置各模塊設(shè)計(jì)合理，遙控器操作方便。整套裝置工作可靠，智能化程度高。四、 結(jié)論分析隨著遙感和感濕等技術(shù)的日益成熟和大眾化,使更多的設(shè)備有了低成本、高效率、高可靠性的實(shí)現(xiàn)集中和智能監(jiān)控的可能。通過運(yùn)用本文這一技術(shù)研制的自動(dòng)防雨窗，機(jī)械部分左右運(yùn)行靈活電路控制;控制裝置設(shè)計(jì)合理，智能化程度高;濕度感應(yīng)器靈敏可靠，感應(yīng)下雨信息，自動(dòng)關(guān)

34、閉窗戶。遙控器按鍵清晰，反應(yīng)靈敏，操控方便。自動(dòng)防雨窗戶工作可靠，智能化程度高，具有良好的市場(chǎng)前景。結(jié)論：一、本發(fā)明的原理和功能本實(shí)用新型防雨窗戶主要包括單片機(jī)控制模塊、電機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊、5v穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測(cè)模塊、紅外遙控模塊和液晶顯示屏，具體原理如下：?jiǎn)纹瑱C(jī)控制模塊：本發(fā)明的核心，將控制程序輸入單片機(jī)中可達(dá)到紅外遙控、濕度感應(yīng)、設(shè)置時(shí)間的功能，進(jìn)而通過高低電位控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)或停止。電機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊mc33886：該裝置里采用h橋電路來通過單片機(jī)信號(hào)間接控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。p3.7為高電位時(shí)對(duì)應(yīng)motor1為高電位，p3.6為高電位時(shí)對(duì)應(yīng)motor2為高電位，通過motor1和motor2兩個(gè)管

35、腳的電位差，繼而控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。 5v穩(wěn)壓電源模塊：該裝置中所有電子元件的工作電壓都在5v，但是輸入的電壓是9v，所以用lm7805穩(wěn)壓塊將輸出的電壓降為5v，而且要保證其穩(wěn)定性。濕度探測(cè)模塊:將感應(yīng)的濕度轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的電位信號(hào)，再通過電位比較器將連續(xù)的電位信號(hào)轉(zhuǎn)換成ttl電位信號(hào)，給單片機(jī)進(jìn)行識(shí)別，繼而單片機(jī)控制窗戶的開關(guān)。 紅外遙控模塊：主要通過紅外線接收管brmsp0808來實(shí)現(xiàn)裝置的控制作用，外部沒有紅外線時(shí)sign管腳為高電位，當(dāng)有38.5khz的紅外線時(shí)，sign管腳變?yōu)榈碗娢?，進(jìn)而通過電位的下降沿觸發(fā)外部中斷，然后通過單片機(jī)對(duì)int0管腳觸發(fā)的下降沿進(jìn)行計(jì)數(shù)，進(jìn)而可以解調(diào)出紅外遙

36、控器的信號(hào)。液晶顯示模塊：液晶屏顯示有時(shí)間、星期、窗戶狀態(tài)（開啟、關(guān)閉、停止）、設(shè)定的開窗時(shí)間（op）、關(guān)窗時(shí)間（cl），通過按鍵和顯示屏為整體裝置提供一個(gè)簡(jiǎn)單方便的操作的平臺(tái)。各模塊的有機(jī)集合使得窗戶智能化，使本實(shí)用新型防雨窗戶集現(xiàn)代傳感器、機(jī)械創(chuàng)新、電路設(shè)計(jì)等技術(shù)于一體，集防雨、防風(fēng)、預(yù)約關(guān)窗等功能于一身，實(shí)用性強(qiáng)、可靠性高，具有如下功能和特點(diǎn)：下雨感應(yīng)，自動(dòng)關(guān)窗。自動(dòng)下雨關(guān)窗裝置配有紅外線遙控器，方便用戶遠(yuǎn)距離使用。配有一個(gè)高精度電子時(shí)鐘，每天的時(shí)鐘誤差在一秒以內(nèi)。有定時(shí)自動(dòng)開窗，定時(shí)自動(dòng)關(guān)窗功能，方便用戶夏天在空調(diào)定時(shí)關(guān)閉后，能自動(dòng)打開窗戶。濕度感應(yīng)器靈敏可調(diào)，可根據(jù)不同氣候的地區(qū)使用

37、。二、本發(fā)明的意義：1、體現(xiàn)了單片機(jī)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單、靈活和運(yùn)用范圍之廣。用匯編語(yǔ)言及c語(yǔ)言開發(fā)的單片機(jī)產(chǎn)品，具有精控-定時(shí)的作用而且可靠性高、功能強(qiáng)、速度快、低功耗低價(jià)位 , 本實(shí)用新型防雨窗戶較強(qiáng)的可操作性和智能化體現(xiàn)了這一技術(shù)意義。2、本實(shí)用新型防雨窗戶主要功能是自動(dòng)防雨。下雨時(shí),傳感器會(huì)檢測(cè)到下雨信息,窗門會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。從而免除用戶出門時(shí)忘記關(guān)窗的煩惱，使用戶的房屋免受大雨之災(zāi)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。3、反映了人際結(jié)合的關(guān)系，本防雨窗戶配有紅外遙控裝置，這就為人們，特別是行動(dòng)不便的人提供了便利條件，讓他們可以遠(yuǎn)距離操控，給他們帶來了方便。4、保持室內(nèi)空氣新鮮，營(yíng)造健康良好的人類居住環(huán)境。本實(shí)用新型

38、防雨窗戶用遙控智能控制窗門。在室內(nèi)任意位置均可用遙控板,遙控開關(guān)、停窗門并且可停在任意位置,有效保持室內(nèi)空氣清新。5、提高房產(chǎn)品牌檔次，提升用戶居住質(zhì)量和品位。本實(shí)用新型防雨窗戶的智能控制系統(tǒng)是居家生活的理想選擇,更是房地產(chǎn)商開發(fā)高級(jí)住宅小區(qū)理想的選擇。配套系統(tǒng)使開發(fā)的小區(qū)立即升級(jí)為智能小區(qū),是房產(chǎn)品牌的特色亮點(diǎn)，讓居民感受到自動(dòng)化所帶來的方便。3.4產(chǎn)品特性 清晨醒來輕按手機(jī)，空調(diào)自動(dòng)進(jìn)入休眠狀態(tài);下班路上，提前開啟家中空調(diào)，回到家即可享受到舒適宜人的溫度智能化家居，不僅提供了方便舒適的生活，而且依靠各個(gè)智能控制系統(tǒng)自動(dòng)感知環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制，真真正正起到節(jié)能環(huán)保的作用。3.5產(chǎn)品技

39、術(shù)更新在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，我們的公司將可能會(huì)面對(duì)非常大的同類技術(shù)的壓力，因此，為了保證公司能在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久的地位，我公司在生產(chǎn)運(yùn)作部門專門設(shè)立了技術(shù)部。此部門由專門從事材料和電池等方面研究的專業(yè)人士組成，負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品技術(shù)的更新。第四章：市場(chǎng)分析及定位4.1 概要： 隨著科技的發(fā)展，當(dāng)下中國(guó)的只能家居也日漸興起，這一市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)顯露出雨后春筍的局勢(shì)。但是，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，我們面臨整體家居硬件的落后，市場(chǎng)的混亂，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺泛，受眾在某種意義上還存在一定的局限性，不管從產(chǎn)品價(jià)格，還是技術(shù)操作上，還要有待優(yōu)化。近些年隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字化硬件的改善和技術(shù)的提高，智能家

40、居開始起頭，特別是成熟的三網(wǎng)融合即將到來，給這個(gè)行業(yè)帶來信心，智能家居進(jìn)入千家萬(wàn)戶，指日可待。據(jù)中國(guó)安防產(chǎn)品春季交易估計(jì)，2010年智能家居全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5800億美元，屆時(shí)將有9億個(gè)家庭使用數(shù)字化設(shè)備。中國(guó)每年在智能家居領(lǐng)域有超過700億市場(chǎng)份額，并以20%的速度增長(zhǎng)。從這個(gè)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求來看，未來市場(chǎng)藍(lán)海屬于智能家居。從另一個(gè)角度來看，通訊、安防、對(duì)講等等行業(yè)的發(fā)展來看，家居生活方面最終融入智能家居是未來趨勢(shì)。如對(duì)講行業(yè)，從簡(jiǎn)單的非可視到可視，從不聯(lián)網(wǎng)到聯(lián)網(wǎng)，從黑白到彩色，從模擬到數(shù)字，從數(shù)字對(duì)講到家居控制，這一步步的進(jìn)程，說明了對(duì)講行業(yè)如果想在社會(huì)快速發(fā)展中不被淘汰，必須與智能家居系

41、統(tǒng)相融合。事實(shí)也如此，目前有實(shí)力的對(duì)講企業(yè)，都在向智能家居靠攏，不管從技術(shù)上還是從業(yè)務(wù)上，終會(huì)升級(jí)為智能家居企業(yè)。在功能上，智能家居和三網(wǎng)融合的網(wǎng)關(guān)充分融合會(huì)帶來的震撼體驗(yàn)，比如家電控制，對(duì)燈光、空調(diào)等等家用電器進(jìn)行控制;隨時(shí)通訊，電話、上網(wǎng)隨時(shí)進(jìn)行;全數(shù)字對(duì)講，可以戶戶可視通話;安防監(jiān)控，可以給家庭帶來安全，同時(shí)對(duì)煤氣泄露啊，火災(zāi)防護(hù)都可以起到防患的作用;家居娛樂，多媒體視聽、游戲互動(dòng)等;信息聯(lián)動(dòng)，當(dāng)家人或小孩到家后可以自動(dòng)發(fā)信息給主人，最新的天氣預(yù)報(bào)，還可以與社區(qū)附近的餐館聯(lián)動(dòng)，隨時(shí)到一些便捷的服務(wù);電梯聯(lián)動(dòng)，需要的時(shí)候可以隨時(shí)呼叫電梯，非常的方便;遠(yuǎn)程控制，用我們的電腦和手機(jī)可以進(jìn)行遠(yuǎn)程

42、控制，等等所有為家居生活服務(wù)的功能。未來的智能家居除了傻瓜操作，還要有強(qiáng)大的diy功能，像買手機(jī)、電腦一樣簡(jiǎn)單。在功能上也將更強(qiáng)大，智能家居系統(tǒng)會(huì)是一個(gè)含蓋家居生活方方面面的超大系統(tǒng)，集成家居控制系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)的綜合體，這種基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大系統(tǒng)會(huì)為生活提供一切服務(wù)，會(huì)造就一種生活方式，成為主流。智能家居公司的目標(biāo)是讓用戶生活完成“安全”“方便”“舒適”“品味生活”的過渡。智能家居企業(yè)的目標(biāo)是滿足用戶多方面生活需求，不只是安防行業(yè)解決“安全”方面的問題。在智能家居的發(fā)展路上立足市場(chǎng)的需求，開發(fā)出好產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的銷售渠道和售后服務(wù)，把握用戶的最終需求。共同來推動(dòng)智

43、能家居行業(yè)的健康發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)的把智能家居做下去。在智能家居市場(chǎng)爆發(fā)前做好堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備，帶給消費(fèi)者帶真正智能的舒適生活。在科學(xué)技術(shù)日新月異發(fā)展的今天，智能家居產(chǎn)品也在不斷發(fā)展尋求突破，它不再只是一個(gè)單一的享受功能，如今已呈多元化趨勢(shì)發(fā)展。將“大智慧”融入到日常生活中的“小細(xì)節(jié)”，想用戶之所所想，給用戶之所需，用智能的方式解決社會(huì)遺留的矛盾。如果說互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，智能家居中監(jiān)控系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了家的定義，隨時(shí)隨地能夠了解家中的狀況。有業(yè)內(nèi)人士做過這樣的測(cè)算，中國(guó)現(xiàn)在有兩億多城鎮(zhèn)家庭，按照目前最普通的家用安防產(chǎn)品以1000元計(jì)算，如果其中有30%的家庭使用那將新誕生600億元的市場(chǎng)份額，這

44、只是一個(gè)比較保守的估算。綜上所述，家庭安防產(chǎn)品在智能家居市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，前景大有可觀。4.2 市場(chǎng)分析：4.2.1 市場(chǎng)介紹（1）國(guó)外市場(chǎng)介紹 國(guó)際市場(chǎng)的智能家居行業(yè)屬于成熟期，比如美國(guó)x10技術(shù)已成為美國(guó)智能家居系統(tǒng)主流技術(shù)之一，智能家居產(chǎn)品的用戶已經(jīng)超過1，400萬(wàn)，占據(jù)全球智能家居產(chǎn)品消費(fèi)的70。新加坡8x系統(tǒng)是唯一被美國(guó)通過ul認(rèn)證的家庭保安與火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品，并于1995、1998年榮獲美國(guó)家庭智能化協(xié)會(huì)頒發(fā)的最佳科技獎(jiǎng)，該系統(tǒng)在美國(guó)和新加坡等全世界20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)被廣泛采納和應(yīng)用。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)介紹 目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期，中國(guó)人口眾多，城市住宅也多選擇密集型的住

45、宅小區(qū)方式，因此很多房地產(chǎn)商會(huì)站在整個(gè)小區(qū)智能化的角度來看待家居的智能化，市場(chǎng)上較為成熟的國(guó)產(chǎn)智能住宅設(shè)備大致可分為安防報(bào)警系統(tǒng)、三表抄送系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等單一功能產(chǎn)品。4.2.2 目前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)逐漸形成富有人群，國(guó)內(nèi)的別墅和公寓銷售市場(chǎng)也大規(guī)模增長(zhǎng)，這為智能家居市場(chǎng)提供了有力的動(dòng)力基礎(chǔ)。目前別墅和公寓業(yè)主有很強(qiáng)烈智能家居的需求，但國(guó)內(nèi)沒有那家公司能提供這方面的服務(wù)，其主要原因是有兩個(gè)：智能家居和普通住房裝修是兩個(gè)完全不同門類技術(shù)，智能家居的技術(shù)含量非常高牽涉的技術(shù)種類非常多，一般的裝修公司提供不了智能家居的設(shè)計(jì)和施工，某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放

46、產(chǎn)品和可視對(duì)講產(chǎn)品的安裝，這很難滿足一般購(gòu)買別墅或者公寓得業(yè)主要求。別墅和公寓的智能家居不是某個(gè)廠家的產(chǎn)品能夠滿足其需求的，是根據(jù)用戶需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個(gè)完整系統(tǒng)。但目前國(guó)內(nèi)智能家居的廠商或者經(jīng)銷商提供不了這樣的服務(wù)，沒有專業(yè)做這方面設(shè)計(jì)和集成的公司。這兩個(gè)主要的原因造成別墅和公寓智能家居市場(chǎng)出現(xiàn)市場(chǎng)的真空，這是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于目前普通中國(guó)人來講主要解決基本居住問題對(duì)于智能家居而言目前不是必需品，但對(duì)于先富起來有能力購(gòu)買公寓和別墅的人士則更講究的是高品質(zhì)的生活，智能家居則滿足了這部是否聽說過智能家居聽過沒聽過分消費(fèi)群體的需求。目前國(guó)內(nèi)的智能家居處于市場(chǎng)導(dǎo)

47、入期，消費(fèi)群體集中在高端用戶，但一旦進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期智能家居產(chǎn)品就能進(jìn)入千家萬(wàn)戶。我們目前的目標(biāo)用戶是剛剛購(gòu)買了別墅或者公寓還沒有裝修的業(yè)主，還有就是購(gòu)買了二手別墅或者公寓將要進(jìn)行舊房改造的業(yè)主4.2.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析今年是美林集團(tuán)和凱捷咨詢連續(xù)第十一年發(fā)布全球財(cái)富報(bào)告，該報(bào)告每年針對(duì)富裕人士（high net worth individual，hnwi)進(jìn)行定向研究，并進(jìn)行大量嚴(yán)密的數(shù)據(jù)和區(qū)域分析，如今已成為業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的財(cái)富報(bào)告之一。該報(bào)告顯示：中國(guó)（大陸地區(qū)）富裕人士人數(shù)在2005年增加了6.8，達(dá)到32萬(wàn)人。中國(guó)富裕人士人均財(cái)富高達(dá)500萬(wàn)美元，另外一組鮮明的數(shù)字是中國(guó)富翁的年齡77介

48、于3055歲，中國(guó)富裕人士70是企業(yè)家，并且大部分是在二十年左右的時(shí)間內(nèi)白手起家的，這些人的年齡也多在45歲左右，富裕人士大部分集中在北京、上海、廣州這三座城市，北京每年別墅和公寓銷售量在8000套左右，并且逐年遞增，這些數(shù)字說明目前的智能家居市場(chǎng)潛力非常大，目標(biāo)市場(chǎng)人群對(duì)智能家居現(xiàn)實(shí)和潛在的需求巨大表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）奢華舒適的享樂需求（2）方便性需求（3）風(fēng)格、情調(diào)的時(shí)尚需求（4）娛樂性需求（5）體現(xiàn)主人品位和文化內(nèi)涵需求（6）體現(xiàn)主人身份和地位的象征需求（7）設(shè)計(jì)個(gè)性化，異滿足炫耀心理（8）實(shí)用性需求4.2.5 我們的市場(chǎng)定位我們創(chuàng)造一種全新的居家觀念“家不但是居住的場(chǎng)所，也是是休閑娛

49、樂、工作的場(chǎng)所”顛覆一種傳統(tǒng)的居住觀念，使用智能家居就是現(xiàn)代家居生活的體現(xiàn)。4.2.6 我們能為我們目標(biāo)用戶帶來什么對(duì)于目前的目標(biāo)用戶來講，我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品，它既不是必需品也不應(yīng)該是奢侈品，應(yīng)該是有實(shí)用價(jià)值的奢侈品和服務(wù)，智能家居不是炫耀的擺設(shè)，而是為人類現(xiàn)代智能化生活服務(wù)的，只是在目前市場(chǎng)導(dǎo)入期相對(duì)一般的消費(fèi)者而言是奢侈品，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的各種條件的改善，人們不再滿足普通的家居生活，智能家居將進(jìn)入千家萬(wàn)戶。4.3 智能家居發(fā)展現(xiàn)狀分析：4.3.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年來，智能家居作為一個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)，受到越來越多行業(yè)者的追捧。國(guó)內(nèi)外家電廠商開始推行網(wǎng)絡(luò)家電的概念，房地產(chǎn)開發(fā)公司利用智能家居的

50、噱頭抬高房?jī)r(jià)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的推出的家庭網(wǎng)絡(luò)共享，電視點(diǎn)播及多媒體綜合服務(wù)等。這說明，智能家居市場(chǎng)正在朝著大家預(yù)想的方向“蓬勃”發(fā)展。市場(chǎng)有了更多更有影響力的企業(yè)參與進(jìn)來才能推進(jìn)得更快、更好、更成熟。可我們看到更多的是，向上面所說的有一定影響力的企業(yè)并未就智能家居繼續(xù)投入更多的精力與金錢，大家更多的是持一種觀望的態(tài)度。(1)資金實(shí)力太弱利潤(rùn)是影響一個(gè)企業(yè)是否在某個(gè)行業(yè)投入的一個(gè)重要依據(jù)。沒有實(shí)際利潤(rùn)，再有市場(chǎng)前景的事情大多數(shù)公司不愿意花大精力去投入。而目前智能家居市場(chǎng)里的廠商，代理商和經(jīng)銷商從資金、技術(shù)、人員上來說都顯得相對(duì)薄弱。市場(chǎng)宣傳力度不到位，沒有相對(duì)穩(wěn)定、符合市場(chǎng)承受力的高性價(jià)比的產(chǎn)

51、品，之所以提出要高性價(jià)比的產(chǎn)品，是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)還沒形成較好的品牌支撐。此外，沒有更多資源開發(fā)新的產(chǎn)品。我們看看整個(gè)智能家居市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈相互依存的關(guān)系。廠商（產(chǎn)品）中間商（工程商）最終用戶（終端市場(chǎng)）?？蛻艟褪巧系?，不管產(chǎn)品和服務(wù)始終都該以客戶為導(dǎo)向，我們先來看看最終用戶也就是智能家居終端市場(chǎng)的情況。市場(chǎng)容量小、不穩(wěn)定、客戶理念跟不上，我相信這些是很多智能家居公司從業(yè)人員最多的感想。市場(chǎng)容量小，任何一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)容量都不會(huì)大，這是要靠時(shí)間上的積累和眾多行業(yè)者們不斷的推進(jìn)。智能家居本身就是從裝修市場(chǎng)里面劃分出來的一個(gè)很小的塊，我們目標(biāo)客戶更加明確：身份地位高、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)理念靠前的那

52、部分客戶，我們是要尋找裝修市場(chǎng)里站在金字塔頂端的那部分人群。而客戶理念未能跟上，最重要的就是宣傳做得不夠到位。目前智能家居的市場(chǎng)推廣更多的是靠銷售人員的推銷講解，受眾面有限，也無(wú)法如電視機(jī)、電腦那樣做得那么形象和深刻。終端市場(chǎng)的不穩(wěn)定和不成熟，直接導(dǎo)致中間商和廠商方面產(chǎn)品收入上的不足，沒有足夠的利潤(rùn)，無(wú)法吸引更多的資金和人員投入，投入不到位，產(chǎn)品研發(fā)和廣告宣傳自然跟不上來。沒有好的產(chǎn)品和宣傳做支撐，對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)就不可能達(dá)到預(yù)期的效果，這近乎一個(gè)惡性循環(huán)。(2)產(chǎn)品兩極分化現(xiàn)在而言，我以為智能家居市場(chǎng)的上游端除了缺少必要的宣傳之外，最重要的是產(chǎn)品本身還沒有很好的符合市場(chǎng)需求。我總結(jié)了一下，目前智能

53、家居市場(chǎng)存在一個(gè)兩極分化的現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)某些品牌的產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，功能非常齊全，集成方面也是通過一些投機(jī)的辦法基本得到解決，但是產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量卻存在著非常大的問題。高端客戶關(guān)注的是什么，一是品牌；二是質(zhì)量；三是外觀；之后才可能是功能。當(dāng)然，經(jīng)過幾年的發(fā)展和改進(jìn)，也有些企業(yè)在這方面花了功夫，也見到了些初步的效果，我把這部分定位成低端的；再來看看好一點(diǎn)的，這部分產(chǎn)品大多是國(guó)外原裝進(jìn)口的，功能也基本都有，它有幾方面的好處，品牌強(qiáng)、產(chǎn)品外觀好、質(zhì)量穩(wěn)定可靠，但是卻也存在些不好的方面，比如，價(jià)格奇高，調(diào)試復(fù)雜，對(duì)工程商及業(yè)務(wù)推廣人員的技術(shù)知識(shí)要求過高，有些系統(tǒng)客戶不能自行修改，達(dá)不到真正的個(gè)性化。以上

54、的兩種現(xiàn)象都間接阻礙了市場(chǎng)推廣進(jìn)度。產(chǎn)品低端滿足不了客戶，產(chǎn)品價(jià)格高進(jìn)一步限制了市場(chǎng)空間，技術(shù)復(fù)雜給人員培訓(xùn)又提出了時(shí)間及資源上的要求。除了在市場(chǎng)宣傳機(jī)制方面要加大力度之外，我們的廠商還應(yīng)從下面兩點(diǎn)做足功夫：一是深刻了解市場(chǎng)真正需求，產(chǎn)品功能、外觀、性價(jià)比都要仔細(xì)做好本身的市場(chǎng)調(diào)查，從終端市場(chǎng)直接“取證”；第二就是要加強(qiáng)和中間商之間的聯(lián)系，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)及配合中間商做好品牌推廣，做足品牌忠誠(chéng)度方面的政策。中間商作為廠商產(chǎn)品的最終銷售者和工程實(shí)施者必定能看到產(chǎn)品與市場(chǎng)之間許多的矛盾和吻合，廠商應(yīng)加強(qiáng)和工程上這方面的對(duì)話，使自身能盡快得知市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反饋信息，為下一步開發(fā)更好的產(chǎn)品收集更有價(jià)值的參考資料。(3)渠道建設(shè)需要加強(qiáng)上面是從產(chǎn)品開發(fā)方面對(duì)廠商提出的期望，我們很希望看到品牌更強(qiáng)，外觀更漂亮，性能更穩(wěn)定而性價(jià)比又較高的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)里，這必將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的推進(jìn)起到一個(gè)非常意義的作用。另外，我也看到某些廠商在渠道建設(shè)方面做得并不到位，渠道管理混亂其實(shí)是代理商和經(jīng)銷商最不愿見到的事情，這關(guān)乎到這些代理商、經(jīng)銷商存在的意義，影響了原有的利益，更會(huì)讓這些商家失去對(duì)本品牌的信心，這是個(gè)顧眼前失大局的做法。所以建立完善的經(jīng)銷制度，是廠商從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看必須要考慮和重視的一件事情。 幾年前我在從事智能家居銷售工作的時(shí)候并